第39节
“你们会在一所学校相遇，你会追求他，他会不停的拒绝你。” “如果他拒绝你了，你不要放弃。” “总有一天，他会爱上你。” “你们会结婚，有自己的家庭。你不要一直忙着工作，你也不要太惯着他。” 容白说着说着，自己的声音也有些哽咽：“你们会过得很好，很好很好。你不要太固执，不要什么事都往心里藏，你要说出来，你不说出来的话，他不会知道。” 江岩柏呆呆地看着容白，他似乎明白了什么，在容白的话语中，他抓到了什么信息。 但是此刻混沌的大脑却不能立刻做出反应。 容白支起身体，亲吻了江岩柏的额头：“睡吧，明天又是新的一天。” 每一天，都是新的。 第31章 李老太爷走了，家里的日子还是得过下去。 收拾收拾眼泪, 还是得吃喝拉撒。 好在乔老太身体还很硬朗, 她就成了这个家的中心。 一家人全围着她转，唯恐她伤心过度。 容白发现最近江岩柏是越发沉默了, 他白天在家照顾乔老太，收拾家里的东西。 晚上出去谈业务, 经常喝的迷迷道道地跑到容白家里来。 他到是不迷糊，知道一身酒味回家, 第二天肯定要被乔老太指着鼻子骂。 多大个人了, 有时候还像个小孩子。 容白心一软，也就没说他什么。 快递的事有江岩柏在跑, 容白要做的就是在快递点之间查访。 要是有投诉的，都是容白去处理。 这段时间下来，容白都觉得自己身体变强壮了。 以前走上两个小时就觉得腿酸，现在一天到晚都在跑，竟然也觉得还好，没想象的那么累。 他也认识了不少人，体面的商人，挣辛苦钱的普通人, 什么样的人都有。 他努力学着去和不同的人打交道，慢慢的, 竟然发现，不管是有钱的还是没钱的，各自都有各自的烦恼。 挣辛苦钱的快递员, 提起还在老家的妻子时嘴角也带着幸福的笑。 体面的商人，提起自己的家庭，眉目间也有迟疑和愁苦。 钱这个东西，有时候它比什么都重要，有时候，它又什么都不是。 “上个月开始入账了。”江岩柏坐在沙发上，他现在俨然把容白的家当成了自己的，半点也不客气，“上个月挣了五万多，这个月才过五天，近一万了。” 容白点头，从快递这边收支平衡开始，他就知道距离挣钱不远了。 别看榕城小，但是人情往来，不管是大城市还是小城市都是有的，花一两块钱寄个东西，大部分人还是愿意的。 为了吸引新客户，每个月前三天都是打对折，这三天的生意尤其好。 包裹几乎把快递点淹没了。 “那就好。”容白舒了口气，虽然他知道挣钱是顺理成章的。但是拿到手里毕竟不一样。 江岩柏算起了账：“上个月的先不分，这个月的拿了再分。当时你说五五分成，我觉得不太好，还是三七才行。” “那不行。”容白连忙摇头，“之前就说好了，你也答应了，这是我们两的事业，你又不是给我打工的。” 江岩柏拉住了容白的手，他表情很认真，并没有和容白开玩笑：“本钱是你出的，事情也是你想的，我只是出把力气，出去应酬而已。” “没有这个道理。”容白有些急了，他支着手臂，直接碰到了江岩柏的额头上，发出一声闷响。容白揉着额头，缓了一下才说，“之前说好了，什么叫只是出把力气，出去应酬而已？你辛不辛苦，我看在眼里的，又没有瞎。” 江岩柏冲容白笑了笑，他最近总是挂着一副苦大仇深的表情，这个笑容难得一见，他握住容白的手又紧了一些：“行，你说什么都好。” 容白这才点头：“本来就应该这样。” “昨天临溪那边的人过来了，说是专门过来谈快递的事，想和我们合作。”江岩柏说着，但是并没有放开容白的手，不知道是忘了，还是不舍得放。 但是容白被江岩柏的话吸引了注意力，也就没有管手拉不拉的问题，他问道：“怎么合作？” “说是他们那边的车队也可以用，快递点他去跑，但是……他要五成的股份。”江岩柏摇摇头。 容白憋了一口气：“他要五成？他凭什么要五成？多大的脸啊？神经病！” “就是不要临溪那边的人帮忙，我们这快递靠自己也能弄过去。”容白气急了，“这就是活脱脱的要来占我们便宜，简直不要脸！” 江岩柏叹气：“虽然是这个道理，但是临溪那边也乱，强龙不压地头蛇，你不打好关卡，进都进不去。而且快递也不难模仿，他这次来打商量，就是因为他不知道怎么运作，流程是怎么样的。” “但是这些东西，也并不是什么商业秘密，他随便出笔钱，问问快递点的人，都能知道。” “就是问不出来，自己琢磨琢磨，要不了几个月也能上路。他这好歹，还是给我们留了面子。” 容白张大了嘴：“这么说，我们还就非要吃这个哑巴亏了？” “不吃这个哑巴亏，我们以后就要绕过临溪，而且这一片还会有人和我们抢生意。但是吃这个哑巴亏，我们手里的东西就少了，我的想法是，给他两成。”江岩柏细细道来。 “要是合作的好，等以后我们在临溪站稳了脚跟，要把他踢出局也不难。” 容白愣了愣：“这是卸磨杀驴啊。” 江岩柏抿了抿唇，似笑非笑：“他要是不来找我们麻烦，当然能顺顺利利地挣钱，要是找了我们麻烦，就不止是踢出局那么简单了。” 临溪那边来的人并不是什么做生意的，只是个当地的混混，社会上的叫他一声黑哥，真名是什么倒是没人知道。但是听说为人狡猾jian诈，又十分讲义气，所以手底下的兄弟不少。 他也不是什么做生意的材料，不过他倒是觉得，自己总不可能收一辈子保护费。 那就是做个混混，也得做个有目标的混混。更何况手底下这么些兄弟，总不能个个都叫他养着，天天游手好闲，那点保护费又能养活多少人？ 原先他也开过几家饭店，但是他名声在那里，普通人家都不愿意去他名下的馆子吃饭。 再加上兄弟们去吃饭也不好意思说要钱，别说挣钱了，还亏了不少。 黑哥以为自己是注定要收一辈子保护费了。 却突然从老朋友那里得知榕城这边有人搞了一个快递行业。 把城市和农村连起来，就靠寄东西挣钱。 听说还挣了不少。 即便是黑哥这样的大老粗，也还是有一些岁月带给他的智慧。 他看到了这个行业的前景，最重要的是，他终于能给自己手下的兄弟找事做了。不用再一天天的蹭他的吃喝。 黑哥坐在茶馆里，他的小弟就在门外守着，偌大一个茶馆，除了黑哥一个人，再没有别人敢进去了—— 废话，外头凶神恶煞的站了一排小混混，谁敢进去啊？ 店老板也是敢怒不敢言，这碳头一样的人，也没多给自己拿钱啊，花一杯茶的钱还包场了。 容白是掐着点到的，这次他出来谈生意，非要看看这个大名鼎鼎的黑哥是何许人也。 “你谁啊？”门口的小弟拦住了容白，他们没见过容白，更何况他们也看不惯容白这样细皮嫩rou的公子哥，看着就不舒服。 容白也没跟他们客气：“我来找你们老大，谈合作的事情。” “上次来的可不是你。”小弟有些狐疑。 小弟不敢随随便便让人进去，现在可乱了，临溪那边有人花两万块要买黑哥一条腿，好在黑哥运气好，不然，现在估计就是个残障人士了，哪里还能来榕城谈合作？ “上次来的是我的合作伙伴，快递是我和他两个人在经营。”容白解释道。 小弟将信将疑：“他倒是说过自己还有个合作的。” 容白没时间在这儿跟他说这么久，只问：“我现在能进去了吗？” 小弟点头，放下了拦住容白的胳膊。 等容白进去了之后，小弟才和旁边的兄弟说：“你看他细皮嫩rou的，腰也细，像不像个二椅子？什么合作伙伴？估计就是一对吧？” “不错啊，老小，你还知道二椅子这个词呢？”旁边的兄弟笑了一声。 不过也没人当真，年纪最小的嘴上没有把门，说说话，大家也不往心里去。 黑哥面前摆着一杯咖啡，他喝不来这玩意，一口也没碰，就是想向自己未来的合作伙伴表示自己不是个土老帽，也是紧追着潮流的。 “黑哥吧？”容白问了一句，坐到了黑哥的对面。 黑哥点点头，他伸出手，两人交握了一下。 “你是来谈合作的事对吧？”容白也不跟他打官腔，单刀直入，“五成是不行的，我和岩柏商量了一下，最多两成。” 黑哥的脸更黑了，好在他还不是个冲动的人，他问道：“你们都商量好了？” 容白点头：“商量好了。” 黑哥深吸了一口气，让自己火气平息下来，他又问：“你们知不知道，我要是不同意，你们这辈子别想去临溪做生意？” 容白又一次点头，他看着黑哥，并不把这个人放在眼里，他说道：“我的目光不在榕城，也不在临溪。” “我要把生意做大，把生意做好。别说一个市，一个省我都不放在眼里，以后，快递这个行业会风靡全国。我们会是第一个站稳脚跟的快递公司。” “几千几万，这些小钱我不在乎。”容白笑了笑，“我可以不去做你临溪的生意，黑哥，两成你都不满足的话，我们就没有别的可说的。” 人心不足蛇吞象，容白不打算惯着任何人。 虽然容白看起来胸有成足，实际上自己内心也非常忐忑。 他们现在手里并没有多少钱，他话虽然说的大，但自己没有底气。 资金不足，不能去外地打点。如果要扩张，至少还要几年积累资金，现在黑哥专门跑过来，愿意包揽临溪的所有流程。他们也省去了打点人际关系的钱和时间。 但是让容白直接送五成利润出去，他是绝对不会干的。 黑哥显然也不懂这里面的弯弯绕绕，他在临溪横行霸道惯了，虽然是个混混，但是也没惹出太大的事，本地的官老爷也不太管他，睁只眼闭只眼就过去了。 他还没有见过容白这样一口咬死，半点情面都不留的人。 可是黑哥一个混混，能混到现在这个地步，在人际关系上还是不错的，他打量着容白，觉得这个人恐怕是真如他所说的，并不把几千几万看在眼里。