过招

    该有的待之道也已经有了，第二天一早赵欣欣去见张一铭谈正事，刚到了“林海拾光”就被谢毅杰叫到一边去说事。

    “欣欣，昨天我给他们登记了身份证，不过有个问题……那个张总和他的助理到底是什么关系？他们昨晚上好像在一间房里睡的……”虽然觉得有些八卦，可谢毅杰还是得告诉她一声。

    “嗯？果真我的第六感没错……”赵欣欣不知道说啥，只是嘴里嘟囔着。

    从见第一面开始，赵欣欣就觉得张和杜两个人关系非同寻常，不过在这纷繁复杂的社会里也不是怪事，况且这是他们的私事，万一人家是都是单身只是遇到真爱晚了些呢！

    “反正我觉得你这代理商不靠谱啊！”谢毅杰提醒说。

    “放心，我有数……”赵欣欣点了点头笑着说。

    估计是昨天喝了太多酒，八点多了两个人都没下楼，金姨做好早饭就跟谢毅杰和赵欣欣一块吃，其实赵欣欣是想上楼去叫敲门，可又觉得万一见到他们更加尴尬，只能是边吃边等。

    “赵总不好意思，昨天是喝多了有些失礼……”张一铭从楼上下来看到他们满脸歉意的连胜说，他也的确是小瞧了赵欣欣，虽说知道东北人喝酒厉害，可哪成想久经酒桌的他却没喝过一个女孩。

    “没关系，你休息的怎么样，房间还满意吧？”赵欣欣笑着问。

    “很好很好！”张一铭也坐在了餐桌边说，金姨又把热腾腾的小米粥和包子端上来给他。

    “杜助理呢，怎么还没下来吃早饭？”谢毅杰故意问。

    “不用管她，她不舒服在休息……”张一铭很自然的答道。

    带他吃过饭赵欣欣把准备好的代理协议递了过去，耽误了这么多时间总是该进入正题，这代理协议可是她反复推敲之后才做出来的。

    张一铭一手拿着协议，一手去扶了扶眼镜认真的看着，等看完之后笑着说：“赵总果然是干实事的人，虽说你是第一次谈代理商，可这代理协议却是滴水不漏啊……”

    “张总气了，我觉得合作的前提肯定是咱们双方互惠互利，总是要让大家实现双赢。”赵欣欣也笑着说。

    谈生意这件事不可能一撮而就，总是要双方你来我往相互过招，双方都是要争取自己利益的最大化，不过赵欣欣总算是因为第一个代理商，还是有所妥协的。

    “这个作为华南地区的独家代理，每年5000斤的保底销售额是不是有点太高了？”张一铭指了指合同上的数字问。

    “华南是我们的重点销售地区，如果想拿独家代理这点量再达不到，那是不是有点……何况我们还需要有每年百分之十五的增长。”其实赵欣欣之前是做过市场调查的，南方人用于养生的花销远超北方，这些地区都是她人参米的主要受众。

    “哎呀，我们的公司代理那么多产品，可总不能把所有精力只放在卖人参米上。”张一铭也坚持着自己的立场。

    “对了，张总，说道公司，你这次应该带公司的各项资质了吧？”赵欣欣问。