第7节
售房部里就跟菜市场一样，挤满了来抢房子的人，大家一听价格跌了赶快买，也不挑户型和楼层数了。 人啊，就是这样，有便宜嘛先占了再说，后悔的事情，是留给明天的。 和筱白她们三十个置业顾问，没一个休闲的，个个跟打了鸡血一样，就差振臂高呼了。 和筱白有眼高手低的毛病，前段时间把心思全部放在别墅上，对住宅放的精力就少，这突然加大的接待量，让她瞬间就显出来弊端。趁着中午没吃饭，和筱白就捧着本楼层户型图看，看得七七八八记个大概，下午再接待，不至于落地窗和飘窗位置都不知道。 这时候每天的接待量就成了决胜的重要因素，和筱白一天跑七八次带客户看房子，为了跑得速度快，最爱的高跟鞋不穿了，一双平底的运动鞋搭配着工装。 一周下来，如果加上别墅那套，和筱白遥遥领先第二名一大截。 稳住第一名的位置，除了基本工资和提成的销冠奖励，她是十拿九稳的，才能松口气。 荣辉是房子的开发商，在a市有好几个楼盘，每个项目在附近有售房部。因为不是专业房地产出身，在管理方面就不如代理公司清楚，也不如专业房地产公司明白，荣辉是多个项目多个售房部同时销售，意思就是不管你是哪个店面的置业顾问，只要能卖房子就行。 可售房部的位置，对项目的销售有绝对的优势，也分为主力和辅助销售，比如别墅是其他路店的主力项目，和筱白也能卖，就是没别人方便。 自从经理说别墅要缓销，和筱白就没去过那边，今天被客户打电话质问，“别墅降价了？” 和筱白等客户抱怨完，耐着性子解释，“公司的确挑出来部分房源做活动，别墅有两栋，您买的那套并没有降价。”和筱白带客户看房子时候，算的单子里面有降价的两套别墅，当时客户没看上，现在知道降价了又后悔了。 客户不依不饶的，“早知道降价，我就买那套了。” “那两套位置没有您买的这套好，户型什么都比不上。”和筱白是吃说话这碗饭的，当然不能怼客户“谁让你没选那两套”，“您不算吃亏。” 这客户还在订金期，口口声声说要退订。 在好说歹说的努力下，客户还是坚持要退，就只能退了。 送客户出售房部，和筱白气得肺要炸了，来来回回的折腾，她算是竹篮打水一场空。 和筱白心疼钱，也懂舍不得孩子套不着狼的道理，她只希望，砸出去的钱，能收回来。 别墅，是鸡大腿，都想啃，尤其是和筱白，她只恨不得被钱砸死，没怯过钱多。 别墅因为价格高，成交难度大，大多置业顾问不爱占用太多时间，先捡着虾米吃。论起对别墅的了解程度，大部分置业顾问没有和筱白了解，她清楚这点更不想把这对鸡大腿被别人吃了。更何况她前期砸了不少钱，认识到的资源，在这时候也显出来优势来。 rou少狼多，大家都虎视眈眈，不会给她太多时间反复带客户看房子。和筱白清楚，她必须清楚确定客户质量和购买意向，确保一次推销就能促成成交，才能免于被别人占了先机。 和筱白的通讯录里，有很多人，大多是姓氏加评分。 和筱白先找九十五分以上的，有两个，她回想了下这两个人的喜好，电话分别打过去，唠了几句才说起房子的事情。这两个都是她的老客户，揶揄她，“筱白，你这样可不行啊，要卖房子了想起我了，平时连个电话都不打。” “知道您工作繁忙，怎么敢随意打扰您。”和筱白虚情假意地侃，“其实我一直没忘记您。” 又给九十分的客户打，有两个客户是男的，和筱白把电话打给他们的夫人，约着晚上一起吃饭。 下了班，和筱白先回家洗了脸，重新化了妆，衣服挑着暗一些保守一些又是牌子的衣服穿，既不出头又不小家子气。 她到的时候，几位太太已经开始搓麻将。 “不好意思，我来晚了。”和筱白进门就笑，这是她的招牌表情，和心情没什么关系。 戴着钻戒又是金又是玉的王太太揶揄她，“我们这些闲着在家的全职太太，等你这个大忙人也是应该的。” “我挣那仨核桃俩枣的，还没您开给您家做饭的阿姨工资高呢，王太太就是会笑话我。”和筱白熟络地回，“要是哪天我在荣辉做不下去了，可能要去您家给您做保姆去了。” 坐在全房间位置最好的李太太，同样浑身是珠光宝气的，是和筱白今天邀约的主角，她闻言笑着说，“你也是的，年龄大了还是这么淘气，调侃她们年轻人。” “还是李太太最疼我。”和筱白溜须拍马是好手。 全屋，都是些富太太，和筱白大都见过，唯独一个年轻些穿着颜色也素淡些的女子，没有见过。能和这些有钱人家太太同时出现的，多多少少是有些关系的，和筱白倒水时候，每个人都倒了。 这女孩子因为挨着李太太坐，和筱白第二个给她倒水。 年轻女孩显得很紧张，站起来接过水杯，对和筱白笑，羞羞涩涩的，“谢谢。” “不客气。”和筱白判断这女孩应该还没她大呢，笑起来轻轻柔柔的，跟春风里的柳条一样，简直是屋里炫富比贵的包间里的一股清流。 和筱白对女孩的印象不错，又接了几次话。 正文 5.05 李太太一向不主动找话题，是别人说的时候回一两句。正搓着牌的李太太，突然说了一句，“人啊，得懂本分。” 旁边坐着的女孩，脸瞬间就红了，低着头半声都不吭。 和筱白看着女孩，猜出来七八分，早听说李生在外面养的有女人，只是没想到李太太能带着女孩出来。和筱白后知后觉地知道，她做了错事，因为她不明敌情，和这女孩熟络，看在李太太眼中，就是站错了队的，恐怕是惹着李太太了。 后来中断打牌，换坐上饭桌，李太太的态度果然冷淡了许多，和筱白主动搭话，对方都是冷冷地置之不理。 和筱白快来例假，这段时间为了卖房子冲业绩，她睡得晚又不注意饮食，凶又疼起来。她坐着的时候会弯着腰，右手从左侧腋下拢着凶揉几下，能摸到硬邦邦的硬块。和筱白不是有钱人家的孩子，也不是矫情的人，她高烧三十九度仍旧带着客户去看房子，照样成交客户，她的命不金贵，可她希望能赚到钱后再死。 她很少有类似于失落孤单的情绪，今晚，她有了。 别人有钱，她要赚，就得弯腰，得谦卑地笑。 “小和，你怎么了？”王太太看和筱白的动作，问她。 “增生，不是大事儿。”和筱白说。 “现在不是大事儿也得注意，弄不好就成癌了。”王太太说，又举了几个死于这方面癌症的例子。 李太太这时候倒是开口了，满声的讥笑，“少动点歪心思，就什么病都没了。” 和筱白态度很好地应着，“李太太说的是。” 在服务生上果盘时候，和筱白寻着说话的契机，成不成她都得试试，“李太，李生前段时间不是说想换房子，换种装修风格。”她顺便提了那两栋别墅，“面积虽比不上您现在住的，房子格局不错，位置也好，在家里摆个这样的台子，李生肯定喜欢。”