第110节
“你怎么会有锦绣府的图纸？”和筱白惊讶地问。 陆良鋭得意地说，“这只是小事情。”他说，“那组客户的事情我已经了解到，他们退房或者补偿的意愿都不算特别强烈，更满意的结果是调房，这还算糟糕，现在重要的是荣辉地产的处理态度。” “然后呢？”和筱白知道，他应该有话要说。 “八十平方隔壁，是六十三平方的一室一厅，说服客户一起买下。” 和筱白怪声笑，“八十平方的已经不满意，怎么可能再买六十三平方的呢？你是不是没睡醒啊。” “能选择这个位置买房，对房子的升值空间并不是十分看重，看重的是环境的舒适度与周围完善的生活配套，买来居住的可能性十分大。两室一厅的户型，对于两位老人来说是足够住的，但如果住祖孙三代却是不能满足的。” “该怎么说服他们再加购一套六十三平方的呢？”和筱白问，“卖点在哪里？” “1 1的户型改造。”陆良鋭把另外一张纸，放在桌上，推给和筱白，“把八十平方的入户门封死，以六十三平方的入户门为入户门，打通这面墙壁连通两个户型，没有窗户的洗手间改造为主卧的衣帽间。这里可以做酒柜，这里放冰箱……” 陆良鋭的意思是，把两室一厅和一室一厅的房子，打通，改造成三室的房子。 “如果那样改造，这面墙壁就显得多余。”和筱白指着某面承重墙说。 陆良鋭说，“找家靠谱点的装修设计公司出设计方案，会弱化掉这面墙的缺点。”陆良鋭又说，“你别贸然去找这家人，先找装修公司，出整体的效果图，拿着效果图去销售，更有说服力。” “我没认识的靠谱的设计公司啊。”和筱白把陆良鋭画的，简易版的设计图拿过来看，陆良鋭画的很简易，只是在某个位置画了个弧度或者是一个框，写着“圆弧柜”、“酒柜”、“冰箱”、“洗衣机”。在楼层户型图上会有标尺，陆良鋭画的这张图上，没有标尺，大概估算着每面墙壁的长度，哪个做电视墙更合适。 “找这家。”陆良鋭调出来一个电话号码，给和筱白看，“找这个人要效果图。” “你怎么认识他？”这是一个很有名气的设计公司，和筱白装修丽园房子时候，曾想找这个人的，奈何这人嫌弃她的房子面积小加上户型普通，没有挑战性又浪费时间，不愿意接单。 陆良鋭似真似假地说，“你提我的名字，他不会不帮你。” “你有这么大面子吗？”目前，并没有更好的解决办法，陆良鋭能出这样的主意，和筱白是欢喜的，但是有些没把握，“这样真的能行吗？” 陆良鋭安抚她，“尽管去试试，主动比被动要有利得多。聊天是你的特长，你可以约买房子的客户出来谈，看是买给哪方父母的，哪方出资更多，哪个就是主攻对象，介绍户型改造时候，有所偏重。” “你挺厉害啊。”和筱白听他分析，很久后，她真心地称赞，如果真的有星星眼，应该就是她现在这样了，崇拜又满心欢喜地看着一个人时候的眼神。 陆良鋭靠在椅子里，轻描淡写地接受赞美，“以后你会发现，床上的表现，只是我最基本的技能。” “讨厌啊你。”和筱白娇嗔地骂他，又问他，“昨晚，你真录像了？” “嗯。”陆良鋭含含糊糊地说。 “给我看看。”和筱白伸着手，问他要，看表情没恼。 陆良鋭担心她恼，没给她，“不给你看，省得你删了。” “我不删，就是看看。”和筱白说，“给我看看吧，我没记忆了。” 陆良鋭还是不给她。 和筱白把筷子放下，抱着手臂，拧眉看着他。 陆良鋭就怕她这样的表情，主动承认了，“没拍，唬你的，省得你又翻脸不认人。” “哦。”和筱白拿起筷子，继续吃饭。 陆良鋭吃不准她什么意思，“昨晚你喝多了，没做……没做彻底，不知道你醒来会不会恼我，今天说做了，是骗你，不想让你反悔。” “反悔什么？” “和好。”陆良鋭趁机说，“够够，我们和好吧。” 和筱白低着头吃饭，“我再想想。” “行，你想吧。”陆良鋭又去拿了个碗，盛了汤接着吃。 和筱白看他如释重负的样子，忍不住问他，“我这人三分钟热度，又作得厉害，连我自己都不知道下一秒我会做出什么莫名其妙的决定，你就不怕我会固执地拒绝你吗？” “不怕。”陆良鋭嚼着菜说，“不管你什么态度，反正下半辈子，我是打算和你耗着了，直到你嫁给我。” 和筱白脸红扑扑的，心跳有点快，“瞎嚷嚷什么啊，赶快吃吧。” “你是不是还相信一辈子？”陆良鋭的筷子，夹着和筱白的筷子，不让她动。 这次和筱白没较劲，点了点头。 陆良鋭放心了，放开她的筷子，“还相信就行，我的征途会短一些。” “……”和筱白无语了，可她想到能在这样的早上还见到陆良鋭，听到他说话，她心里感动大于计较，“陆良鋭，谢谢你。” “谢我什么？谢谢我没被你气死？” “谢谢你，昨晚没让我流落街头。”和筱白如实说，“昨晚，我一个人坐在马路上，不知道该做什么该去哪里的时候，我很害怕，谢谢你带我回来。” 陆良鋭理所应当地说，“以后，我都带你回家。” 和筱白按着陆良鋭说的，上班去打卡后，先联系了那位牛气的设计师，设计师竟然知道她，态度十分的好，“鋭哥已经把你那边的情况告诉我了，你和我说一下客户的年龄及职业，我尽量上午把效果图发给你。” “好，谢谢你。”和筱白没想到这样顺利，赶快把客户的情况说了一遍。 “不用客气，陆……是我该感谢鋭哥，给我这个机会。”设计师说。 和筱白以为对方是谦虚，“您报个价，我先把钱给您汇过去。” “不用不用，我和鋭哥结算就行。”设计师说。 没到中午下班，效果图就发过来了。现在卖的是毛坯房，和筱白给客户介绍哪里打鞋柜哪里做衣柜，只是有大致的轮廓，早上陆良鋭和她说的时候，和筱白还觉得推销成功的概率并不大，因为优势并不明显。