第83节
周驰就是一送钥匙的，根本不关心这房子卖不卖，一屁股坐在沙发上，拿出手机开五杀。 过了会儿客户走出厨房，目光在乱敲手机屏幕的周驰身上停留了两秒，招手让谢震过去。谢震过去了不到两分钟，就走回来跟杨桢说：“哥，客户看完了，我们先出去嘛。” 杨桢去叫周驰锁门，周驰一局还没杀完，疾风骤雨地在屏幕上乱点，无暇他顾地说：“我还得要几分钟，有事你们就先走。” 客户大哥看房东这儿子头都没抬，十足一副“你爱买不买”的架势，心里登时有点没底，但还是转身出了门，中介说要避开房东和他的家属，先回附近的门店坐着说。 杨桢跟周驰说不上熟，但勉强能算个脸熟级的朋友，就单独留下来等了会儿。 几分钟后对方的水晶被推掉了，周驰没拿到mvp，心里骂着mmp，抬头一看沙发角上有个人，吓得心脏突了一下，骂道：“卧槽，没走你吭个声啊大哥！” 杨桢：“我看你有点忙，没忍心打扰你。” 周驰翻了个白眼，站起来拍拍屁股说：“你是在等我吗？是不是还有啥事儿要说啊？” 杨桢：“没事，走吧。” 那就是纯粹在等他了，周驰心里有点感动，张了张嘴似乎要说什么，最后戛然止在了牙关跟前，他虽然是个坑爹儿子，但被周艾国好吃好喝地养了这么多年，到底不能做白眼狼。他蹿起来一巴掌拍熄了客厅的灯，说：“走起。” 从小区里出来以后，周驰开车走了，杨桢则回了就近的门店，谢震和那个高个子在会议室里坐等，已经愉快且迅速地达成了协议，要约房东面谈。 杨桢给周艾国打电话约会面时间，但周艾国却说：“不巧，我今天出差到临海来了，最快也得下周一才回得去。” 于是会面就暂定在了下周一，谢震为了确保后面没有横插一杠的竞争者，就说：“杨哥，我的客户很诚意要买了，这样，你帮我们把这房子先屏蔽，等我们见完房东了再放出来，行吗？” 先约先谈先得，这本来就是约定俗成的规矩，杨桢利用维护人权限将730这套房子暂时屏蔽了，然而隔天，他就接到了周艾国愤怒的质问。 “杨桢，我那套房子，为什么看不到了？” 第113章 杨桢听见这话的第一反应，就是权微果然是个乌……不，预言家，他有种不好的预感。 “有客户约您见面，我们就暂时将房源屏蔽了，”杨桢虽然不是很懂他为什么这么激动，但还是客气地回答道。 周艾国冷冷地说：“可是这事并没有经过我的同意。” 中介并不是周家开的，将房源挂到网络上去需要房东签字同意，但屏蔽或下架就是中介自己的事了，杨桢客观地说：“您愿意卖，买家也愿意买，现在只是缺一个碰面的时间，先约先谈，对买家公平，您也落得清净，这种情况下我们都是这么处理的，您是卖卖房子的老前辈，应该对这个规矩不陌生才对。” 周艾国当然不陌生，但前提只有在他的身份是买家的时候，他才愿意接受这个规矩。他被杨桢不温不火地刺了一下，冷笑了一声，没做其他回应。 杨桢习惯了这人不好相处，也不往心里去，转而问道：“关于下周一跟买家见面的时间，您想定在上午还是下午？” 周艾国沉默了半分钟左右，忽然不按常理出牌地说：“房价一天一个样，我关注的几套房子已经调价了，这让我觉得按照之前挂出去的价格卖就亏了。” 话说到这份儿上，言下之意就很明显了，杨桢皱了下眉头，揣着明白装糊涂说：“所以，您的意思是？” 周艾国的年龄和脸皮都在这，没必要跟杨桢不好意思，他语气丝毫没变地道：“你马上帮我调个价，把总价从82调到86，不允许议价，我的费用客户出，那边要是同意，那就周一见，要是不同意，那就很遗憾了，你立刻给我把房子解锁了。” 所谓坐地起价，说的就是眼下的情况了，杨桢一边觉得周艾国没有契约精神，但另一边市场确实又是这样，如果自己是房东，杨桢肯定也希望自己的房子卖价越高越好，这种行为可以理解，但旁观起来还是会有种利字当前、人太善变的感觉。 杨桢明知道会是徒劳，但出于希望顺利成交的目的，还是劝了劝：“买家很有诚意，是个跟您儿子差不多大的男生，要是手里还有余钱，用年轻人的眼光来看肯定愿意买电梯房，房价是在涨，但您早卖了也有资金好早点再买，肯定亏不了，一口气涨4万，可能会吓退不少有意向的客户。” “我也不急着卖，”周艾国想也没想就答道，甚至还笑了起来，“总价高了，对你们中介也是有利无害啊，去年7月份那会儿你们天天措蹿着我们涨价，现在是良心发现了还是怎么的，我主动要涨，你倒还不愿意了？” 不是良心发现，而是去年7月份他还没来，杨桢眼神一动，总算听到周艾国表明了他的立场，这个炒房客不急着卖，他是在试探市场。 那要是试探的话，杨桢打赌调价肯定不止这一次，这样看来，这中老年果然不是在照顾他的生意，而是在拉他共沉沦，他可能会白忙一场，而且被诚意购买的客户当成那个没诚意的房东的同谋。 “不是不愿意，”杨桢用开玩笑的口吻说，“而是怕不知足、一场空，您坚持要涨4万，没得商量，是吗？” 周艾国是个比权微疯狂几倍的赌徒，语气坚决地说：“对。” 杨桢挂掉电话叹了口气，唤醒电脑切入后台，将周艾国那套房子的价格抬了4万，然后立刻去通知谢震。 谢震听得直嚷嚷：“我日！这也太不讲信用了吧，以为别人买房都跟买大白菜一样啊，哥你稳一稳呢？” 杨桢：“稳过了，没什么用，很强势，态度就是爱买不买。” 谢震气得想笑：“唉，希望客户别冲我撒气。” 杨桢安慰说：“应该不至于，多数人素质还是挺高的，不过之后咱们也留个心眼，涉及调价、要撤房等是房东那边出问题的事，尽量跟他们用文字交流，客户质疑起来也好解释。” 谢震“嗯”了一声，憋了几秒评价道：“cao蛋！” 两则通话的功夫里，中介平台上就来了好几条消息，都是问房子的，杨桢放下手机，双手移到键盘上的瞬间又想起了一件事，拿起手机出去了。 他走到店外面打了通电话：“大姐，我让你们备的材料，身份证、户口本、婚姻证明、收入证明还有半年的银行流水，你备齐了吗？” 郑大姐：“啊？还没呢，不是说下周之前备齐就行了吗？俺们那收入证明还没开呢。” “那赶紧去开，”杨桢语气如常，但内容里满是催促的意思，“最近房价在涨，有些房东已经开始观望了，我怕拖出问题，咱们不等下周了，你今天就去开，开出来了立刻拍照给我看，没问题我们立刻就约房东，面签和申请贷款的流程放在一天走完。” 对于郑大姐来说，楼市怎么样都是听中介说的，杨桢这么一说她就慌了，满口答应下来，生怕房东反悔。 —— 2号楼下的车道上，小雪节气过后的室外风刮的人脸疼。 权微忽然被一个不怎么熟的人问起职业动向，怔了一下没太明白秦如许提这个问题的动机，他说：“你问这干什么？” 秦如许感觉自己像是在打听别人的商业机密，但这点感觉还不足以阻止她继续打听，她坦白说：“我之前不是把房子卖了吗，手里现在有一点钱，这年头也就房子保值，要是还有上涨空间的话，我就想买个小的，投资用。” 这思路听起来似曾相识，权微脑海里记忆划过，然后他才反应过来，曾经的自己也是这么打算的。 那时他握着30万，一脚踏入了青山的楼市，如今的秦如许也因为实现了一定程度上的财富自由，而靠近了这条让人嫉妒和唾骂的路。 权微心里门儿清，知道一旦她买了个小的，很快就会想再买一套。 别跟他说什么别同流合污、要做股清流的屁话，对财富和权力的追逐是人本能里的东西，那些自命清高的人，或许就是没见过诱惑。 炒房是暴利，但倾家荡产的危机也如影随形，权微当然听得懂秦如许的潜台词，就是想要跟着自己买，但权微不想带她，因为他心里有个原则，做生意或是做投资，绝对不招惹熟人。 他跟秦如许不熟，但她是杨桢的熟人，权微没那份领人进门的师傅能耐，他冷淡地说：“市场这东西没法统计，这几天是在涨，但涨到什么时候和多少，现在的专家预测都不敢说死了，我也不知道，我最近没买。” 秦如许最近有点魔怔，一门心思想买房，闻言有点失望，但还是没放弃地说：“那你什么时候想买了，能不能告诉我一声？我自己吧，不会看。” 权微心想跟你又不熟，直接岔开了话题：“齁老冷的，你进去吧，我还有事，先走了。” 然后他所谓的“有事”，就是跟杨桢一起慢慢的……看房子。 早上出门前两人就约好了，杨桢下午带他看两套房子，两套不在同一个小区，但“客户”自己有车，那就无所谓麻不麻烦了。 照样是权微去店里接人，在杨桢钟爱的瓦罐汤店里对付完午饭之后，因为天冷室外没法呆，只好直接开车去了目的地。 第一套房子在一环线上，附近还有一个寺庙的旅游景点，户型是一室一厅的套一，建面48套内不到40，卧室朝东南，客厅借的是卧室和厨房的采光，其实40平米一个人住也够了，但这房子隔得不太合理，客厅和卧室感觉只有巴掌大，呆着让人很难受。 权微跟杨桢形影不离，厕所都要一起去看，但托管钥匙那家门店的中介就是觉得奇怪，这个叫杨桢的同事工作怎么这么不积极？怎么一句推销的话都不跟客户说？于是他只好自己亲自上阵，谁叫他们是利益共同体呢。 “帅哥，这房子，一环内，1公里有地铁口，旁边就是财富大厦，卧室里还能俯瞰问津寺，户型也方正，租客刚退租，没有漏水漏电隐患，一个人住舒服得很，价格在这地段里来说也很便宜，买来投资也稳赚不赔，你觉得怎么样嘛？” 权微对小哥点了下头，示意他听见了，但转头就把问题抛给了杨桢，眼睛朝东西各瞥了一眼，说：“怎么样嘛？” 杨桢现在的身份又是以销售王牌为目标的中介了，他笑着说：“特别好，买！” 权微恬不知耻地当起了他最不齿的伸手党：“你出钱我就买。” 杨桢立刻变了脸：“那你还是再考虑考虑吧。” 开门的中介看着他俩旁若无人的瞎掰扯，前两句觉得这位杨姓同事跟他客户的关系处得可真好，简直像朋友一样，后两句又觉出了不对，考虑是你中介该说的话吗？ 队友不给力，开门的同事只好cao碎老心，继续发起劝说攻势：“帅哥，最近的房子卖得很快，挂出来用不了多久就成交了，这房子真的蛮不错的，你要不跟家里人商量商量？” 权微往旁边瞥了一眼，揽住杨桢的肩膀往上面一压，意味深长地说：“商量过了。” 同事两只眼睛都没看到他打电话，但没有情商低到当面让客户下不来台，只是笑着询问道：“还是不满意吗？” “嗯，”权微指了指入口门说，“小区就一栋楼，连个院子都没围，直接插在火锅店和印度飞饼店上面，这么高应该不至于吵，就是乱，我要是租给小姑娘家，可能还得给她配个保安。” 同事笑了笑，给杨桢甩眼神，杨桢对他摇了下头，示意不用劝了，中介都是被拒绝惯了的，同事摊了摊手，没说什么将他们带下了楼。 杨桢在餐饮一条街里谢过同事，跟权微直奔第二套房。 这套在二环外的西北边，权微看房子照片觉得还不错，地板干净得发亮，可真正开车过来了才发现这边的沿途很秃，基本没有大规模的发展，没有人聚集的地方短期内肯定是看不到什么升值空间的，权微直接就没去，让杨桢在平台上取消了看房事宜，带着他跑去逛动物园。 在去动物区的路上，道旁都是茂密高大的竹林，风一吹哗哗作响，但丝毫不会让人觉得吵，反而有种宁静在躯体里滋生。 杨桢心虚地说：“我怎么感觉我天天都在玩。” 权微：“怪我啰？” 杨桢停下来对他作了个揖，笑着拍马屁：“没有没有，就是觉得很幸运，托您的福。” 权微也对着他拜了一下：“一拜天地了啊。” 第114章 动物园里草木洁净，常青种看着比市里的要绿上不少。 “在我去过的所有动物园里，”权微以偏概全地说，“放在最前面的好像都是鸡。” 此刻这群品种不同的鸡正在舍里刨土，毛羽灰扑扑的，连“咯咯哒”都不叫一声，不知道有什么好看的。 “这不正好吗，”杨桢揶揄道，“鸡是你最爱的宠物。” 权微耳朵尖得很，立刻就提取出了话里的取笑意味，斜睨了杨桢一眼：“你有什么意见吗？” 杨桢耸了下肩，十二级识趣地转移了话题：“把鸡放在前面是有什么讲究吗？” 权微不负责任地说：“不知道，孙少宁说是动物不够，拿鸡来凑。” 杨桢瞥了他一眼就开始笑，说到后面声音就下去了，怕被别人听见：“不晓得就不要乱猜了，鸡也是珍稀动物，你看那个红头、白尾巴的，我在中原的时候也见过。” 权微找到了他说的那只长尾巴山鸡，好学地说：“那是啥？” “是白鹇，一种观赏鸟，”鸡舍里的品种并不是每一种都有介绍，杨桢在记忆里搜肠刮肚地给他科普，“啼声暗沉，据说如果在上山时看见白鹇，那无论是遇上雷雨或是雾瘴都能平安归来，所以山地的猎户又叫它哑瑞。在大偃朝堂里，五品官员常服上的补子图案就是这种鸟。” 然而历经白云苍狗，如今它自己都没法平安归去了。 文化人就是不一样，权微看见了一只鸡，可他对象看见的却是来龙去脉，这种随时随地带免费导游的高级待遇不是谁都能有的，权微点着头，随手又指了一只长得像鹦鹉的彩色长尾巴鸡：“那个呢？你们那里有没有？” 杨桢：“也许有，但没见过。” 在杨导不给力的时候，男朋友就要积极地给他查漏补缺，权微看着解说牌现学现卖：“现在见过了，它叫红腹锦鸡，公的，特长是吃得多、溜得快。” 杨桢看着立牌上的六、七行的习性介绍，忽然发现自己对象这个概括能力堪称登峰造极。 两人沿着小道慢慢往前晃，沿途杨桢把偃朝官员的补子解说给凑了个七七八八，有些动物他生平第一次见，但印象最深刻的还是一只小黑熊，应该是刚从山林里过来的，不停地撕扯着铁丝网在哀嚎，同行而来的一个女孩看着看着就哭了，也许是觉得它应该回到大自然里去。