第21节
其姝也跟着望出去。 这间美人妆与她家的花想容算是比邻。 玄武大街分东西南北四向，花想容开在十字路口东南角，大门在东街朝北开，美人妆也在东南角，大门却在南街朝西开。 所以她们先前从东边过来，直接进了花想容，现在转过街角，才发现这一处的热闹。 “不如我们再去逛一逛。”裴萱建议。 其姝无可无不可，便应允了。 两人携手走进美人妆，店里比门口还要热闹。 大姑娘小媳妇挤得水泄不通，全围着铺面当中不知道什么东西在看。 裴萱好奇得紧，踮起脚尖张望半晌也没看出所以然来，索性拉着其姝往人群里冲。 两个小姑娘穿戴贵气不凡，店里的伙计眼尖，不动声色地上前帮她们开路。 原来店铺当中是一个展示货品的长桌，各种胭脂水粉按类别摆放在木格子内，旁边立起的角花笺上一一对照写着名目。 “菡萏露中花。”裴萱念道，“这不是你刚买的那种吗？” 两人齐齐去看木格子里摆设的样品，果然颜色与花想容卖的有□□成相似，只是盒子简陋许多，不过是最普通的木制，连雕花都没有，只刷着一层亮漆。 “只卖一两银子？”裴萱惊奇地瞪大眼，刚才在花想容买的一套足有三十两呢。 她从小生活富足，根本也想不到心疼钱财那一层，只是单纯感叹价格差别之巨大。 其姝心里“咯噔”一下，这别是有人故意抢生意吧？ 她伸着脖子往两边看——珊瑚香点胭脂雪，春来桃花遍地红……全都是和花想容一般以诗命名，同样诗句对照的脂粉颜色也都极为相似。 若只一个还能算巧合，可放眼看去全都一样，这绝对是存心挑衅！ 第28章 以次充好 “姑娘，您看中了什么？小店今日新开张，所有货物买一赠一，看中了可就别犹豫，到明天便没有赠品了。”伙计凑上来向其姝兜售。 买一送一？ 也就是说实际拿到手的价格等于一样才五钱银子？ “别看咱们家的胭脂水粉外表简单，可用起来与花想容的没有半分差别。他们家胭脂匣子确实精雕细琢，可盒子再华贵除了浪费钱又有什么用呢？您最终涂上脸的还是里面的胭脂膏子，对不对？咱们家省去那些无关紧要的细节，所以价格实惠。您看，哪怕不是开业价，按平日卖的价格算，花想容那边买一样东西用的银子，在咱们这儿可以买上三十样，足够您一天一样，一个月都不重复了。” 裴萱听得直瞪眼，这伙计看起来没说花想容什么不好，可话里话外透着全是贬低。 踩人踩到脸上来，绝对不能忍！ 她刚要发作，就见其姝从荷包里摸出一颗金瓜子，“那你就给我包一个月，不，把你家每样都给我来一份。” 头一天开业就遇到如此豪爽的客人，伙计笑得眼睛几乎拢成一条缝，点头哈腰的引着其姝往柜台那边去。 裴萱看得有些莫名，小手在展示出来的胭脂膏子上摸了又摸，“明明就没有花想容的细腻柔滑。” 可是其姝家里是开胭脂铺子的，既然她肯买，想来一定是好东西。 “哎！伙计，也给我每样都来一份。” 其姝并没有把美人妆的那些胭脂水粉全用在自己脸上。 她回到家中后便与谢氏说起今日见到的情形，“不知道那家是什么来头，能在玄武大街开铺子，家里一定有些底子。可这样的人家就算要与同行竞争，会如此不顾脸面吗？” 谢氏向来不大管嫁妆铺子里具体的事情，反正所有的掌柜都是当年她父亲精挑细选出来的，随便谁都比她懂行。她只管年末看看账本，知道盈利年年攀高，自己不愁没钱用就行了。 可她多少懂得光临花想容的女子的心态，“他们不要脸面，可咱们的客人要脸面啊。京城里这些世家贵女，谁用了一两银子打包两份的胭脂水粉，会好意思跟人说？我看他们抢不了咱们的生意。” 其姝却觉得未必如母亲所说的这样乐观。 她从小受尚永泰亲自教导，在生意一道上比母亲精明许多。 “贵女也分很多种呀。像娘这样，父亲与丈夫都给力，从小不愁银钱，吃穿用自然都选最精致的。可也有那种手头不怎么宽裕的，就像咱们在湖州时，知府岳丈家那些姑娘们，一进的小院子里挤了六个人，每人就分得一个梢间，次间与堂屋都是公用的，月例才五两，还美其名小姑娘家不出门用不着银钱，每季就靠公中裁制的两套新衣撑场面。他们大可以偷偷买美人妆那种廉价的胭脂水粉，不说出去就好了。要是好面子，只买一次咱们的，然后留着匣子，把美人妆的装进去，谁也不会发觉。” “那你想怎么办？”坐在一旁的尚永泰问其姝。 一般做丈夫的对妻子的嫁妆铺子都要避嫌，可他身为大夏最成功的生意人之一，身家之丰厚，谢氏所有的嫁妆铺子一年利润加起来还不够隆盛的零头，尚永泰自然不需要做什么避嫌的姿态，谁都知道他肯开口，对谢氏的铺子只有好，没有坏。 “你买了那么多美人妆的东西回来，是打算做什么？” “爹爹，我能去吗？”其姝挤到父亲身旁，靠在他肩头撒娇，“您不赶我去相看了？” “满京城的你都相看过了，也没挑中一个合意的。”尚永泰玩笑道，“我现在发愁你嫁不出去，既然没你娘靠丈夫享福的福分，少不得让你自己多练点本事。” 他本来也是惩罚其姝多过真打算把她嫁出去，几个月过去，惩罚得也差不多了，正好趁机翻篇。 其姝想做的可多了。 她先把从美人妆买来的胭脂水粉通通交给花想容的李掌柜，并吩咐他做两件事。 一是试验妆效，看看美人妆的东西是不是如他们自己所说那般，上脸与花想容没有差别。 二呢，则是检验成分——这其实是最关键的地方。 谢氏就其姝一个亲生女儿，花想容早晚都是她的。李掌柜心里明白，对待其姝交代的事情自然格外上心，很快便完成了任务。 从妆效上来说，颜色相近的胭脂口脂等，上脸后差别确实不大。 不过花想容的东西卖得贵，却并不是全因为匣子用料，他们的胭脂水粉里都加了保养皮肤的成分——珍珠粉，雪耳粉末，有的还调合了红枣、灵芝、蜂蜜、牛乳等物。可美人妆的东西，与街头货郎卖几文钱的东西成分没什么差别。 如此算来，以原料成本与实际售价相比，美人妆反而比花想容价格不合算得多。 其姝花了一旬的时间发散人手到市面上观察，购买货郎东西的，多是小门小户里家境不好的女子，但凡家中稍宽裕些，也要去正经铺子里买胭脂水粉。至于京城里多如牛毛般的官宦人家、勋贵世家里，连小丫鬟打扮都不用货郎的东西，更别说姑娘们了。 这就好办多了，只要安排好时机，让被美人妆吸引了的客人们知道，她们花一两银子买的与货郎挑担里便宜了几百倍的东西没什么差别，看谁还会去做冤大头。 另一方面，其姝还着手让李掌柜准备一批不与匣子同卖的胭脂水粉。如此一来，那些手头拮据，又不愿糟蹋自己脸蛋的姑娘们，可以不用支付粉匣的价钱，只买胭脂本身就好。 万事俱备，只等东风吹。 可是…… 其姝还没来得及大展拳脚，美人妆便被京兆尹给封了。 李掌柜把打听来的消息回禀给其姝：“说是宪王府的小郡主用完他们家的胭脂膏子脸上起了疹子，她兄长怀疑美人妆以次充好，一状告到了京兆尹。” 裴萱的兄长？ 是裴子昂吗？ 他就那么闲？ 闲极了怎么不来提亲？ 说好的诚意满满呢？ 送完流萤就不见人了？ 哼，那干嘛还来搀和她的事情？ 其姝鼓着小脸，一条条数起裴子昂的罪状。 作者有话要说： 【小剧场】 小姝儿：多管闲事(╯‵□′)╯︵┻━┻ 裴子昂：乖，我怕你累(* ￣3)(e￣ *) 第29章 不娶何撩 裴萱不适，其姝决定去探望她。 帖子递去宪王府不到半日便有了回音，裴萱似乎比其姝还着急，约定她翌日登门。 第二天其姝起了个大早，乘自家的马车来到宪王府侧门，早有管事听令等在此处，安排其姝换了软轿往裴萱的凛香小筑去。 因在家里，又没把其姝当外人，裴萱只穿了件居家的软绸袄裙，一张面孔从眼下用月白色的纱巾遮起。 “很严重吗？”其姝不无担心地问。 虽说出问题的是美人妆的东西，但裴萱是跟在她后面购买的，或多或少算被她连累。 向来豪迈不羁的裴萱却有些闪烁其词，“前些天特别严重，又痒又红又肿……唉，都是六哥小题大做。” “让我看看好不好？”其姝探手去掀她的纱巾。 “别别别，这么丑的样子我不想给别人看。”裴萱猫腰躲了过去。 不想见人干嘛还那么急的把她约了来？ 其姝满腹狐疑，可看她露在外面的额头与眼周光洁如昔，总算放心了些。 两人携手在次间炕上坐了，自有丫鬟奉上茶点。 其姝看到其中一道晶莹剔透的杞子桂花糕，不免又想起平城时在裴子昂面前出糗的旧事。 “怎么不吃呢？”裴萱奇怪，“我特地问过六哥，他说你最爱吃杞子桂花糕，你家里人人都知道。” 那是从前的事了好不好。 其姝盯着桂花糕里飘洒的杭菊花瓣，轻声细语解释道：“我月事有些不调，菊花寒凉，虽然量少，但是能不碰还是不碰的好。” “这样啊！”裴萱眼珠一转就出了个主意，“那我跟六哥说一声，让他寻个给你调理身子的名医或是药材来，擅药膳的婆子之类也不错。” “别别别！”其姝声音立刻抬高几个调，“你的心意我领情，可这种事怎么能告诉他呢。” “怎么不能呢？”裴萱觉得理所当然，“自己媳妇的身子当然自己负责调理。” 谁是他的媳妇了？ 他还没上门提亲呢！ 啊，呸！ 就是他上门提亲她也不答应！ 其姝满心抵触，裴萱却眯着眼笑得意味深长，“你知道吗，六哥对你的事可上心了。”