第19节
“在商言商，戴维，机会总是给有准备的人的。”李铮习惯和戴维和罗氏合作，但这不意味着他只能和他们合作，戴维似乎还没有正确意识到这一点。 戴维闻言先是一愣，随后神情一肃，脸上带上了郑重的神色。许是那个小镇渔家少年的第一形象太过深刻，戴维显然还没有把李铮放在一个平等的需要罗氏重视的合作伙伴的位置上。 “抱歉，李，我的错。”戴维深深呼了口气，他脸上还副夸张的笑容，但目光中带上了从前不曾有过的郑重。 李铮拍拍他的肩膀，随后转头对丹尼尔说道：“就最近这家吧，我们速战速决。” 丹尼尔点点头，但他心里丝毫不为李铮放弃罗氏选择辉瑞的生产线而高兴，李铮居然直接指出了戴维的不足！这位小先生对戴维太偏心了，自己想要把这只小牛拉到辉瑞这边来，恐怕得下不少力气。 三人上车，先去了香江大学。 徐明生和程显峰早已等在那里了，徐明生作为香江大学医学院的院长，自然是认识戴维和丹尼尔的。见到两人出现，他心中的最后一丝怀疑也烟消云散，自己确实挖到了一个大宝贝啊！ “安多里奥先生、沃森先生，好久不见了。”徐明生从办公椅站起来，和两人握了握手。 “徐院长，您还是这么年轻。” 几人寒暄过后，徐明生正式将程显峰介绍给李铮。 “李铮啊，这是程显峰程大状，在财产纠纷、专利方面是权威啊。他也是我们香江医学院的法律顾问。”徐明生笑眯眯地说道。 “你好，程大状。”李铮率先伸出手。 程显峰谦虚地笑笑，“徐院长抬爱了。您好，李铮先生，我是程显峰。” 辉瑞离香江市区最近的一条但诺丁生产线是在玖龙地区，这是一个轻工业园区，聚集了药物原材料、制药、药物包装各种大型工厂，辉瑞的但诺丁生产线位于工业园区北边。值得一提的是，在理辉瑞两公里外便是罗氏的制药厂，戴维坐在车上，看着车子经过大大的“roche”标志，整个人都是颓废的。 丹尼尔“好心”地说道：“戴维，你可以通知罗氏的相关人员到辉瑞等候了，我已经通知他们做好接待工作，李铮先生说速战速决，我希望你们不要拖后腿。” 戴维心里恨得牙咬咬，他冷笑着说道：“当然，罗氏的人会准时达到，毕竟我们得做好防范工作，防止某些人使不入流的手段。” 车子停在辉瑞门口，见到众人下来，一群人迎了上来，他们是辉瑞及罗氏的技术人员。 丹尼尔站在大门前，做了一个请的动作，“欢迎来到辉瑞。” pfizer的英文字母，在眼光下熠熠生辉。李铮笑笑，大步走近辉瑞大门。 丹尼尔为了这次的实验，单独空出了一个车间出来，他领着众人进入车间，“李铮先生您看看还有什么需要的，如果没有，我们可以开始了。” 没等李铮答话，戴维身后的外国中年人就已经开口了。 “沃森先生，还是让我们先检查一遍吧，我们可不想买到专利的时候，它已经变成了一张废纸。”这是罗氏的但诺丁生产线的负责人，接到戴维消息后，他一晚上没睡着觉，今天一大早就等在了罗氏的生产线前面。 但他没想到戴维那么没用，居然让辉瑞的人抢了先，马不蹄停地跑到辉瑞，汤姆，也就是罗氏但诺丁生产线的负责人肚子里是一肚子火！ “以小人之心度君子之腹。”丹尼尔身后的一个外国人怪声怪气地说出这个长成语，他显然对自己的中文水平十分自得，李铮看过去的时候，他还挺了挺胸膛，说了一句，“兄台好。” 一众华国人…… 两方的火药味渐浓，李铮耸耸肩后退两步，开口对丹尼尔说道：“请您理解，我得保障两方利益。” 丹尼尔闻言立马点头，似乎刚刚的不情愿只是众人的错觉，“您说得对，我们辉瑞向来行事磊落，汤姆先生请自便。”这变脸程度，简直比川剧里的艺术家们还快。 李铮哑然，能屈能伸。如果上辈子丹尼尔.沃森选择留在亚洲而不是调往市场已经完全成型的欧洲，他应该能走得更远。 汤姆带着人将车间、生产线仔仔细细检查了一遍，确定辉瑞没有动任何手脚，才点了点头。 随即所有人都走出了车间，远远站到了车间上面的走廊上，只留下李铮一人在车间中。那个走廊位于车间左上方，走廊两侧是大块的透明玻璃，众人在上面可以将整个车间尽收眼底。 他们看到已经穿好一次性无菌服的李铮走到了雾化器旁，他抬起带着橡皮胶手套的右手，对众人比了个ok的手势。 丹尼尔点头，他低头对着对讲机说道：“十三号车间准备，五秒钟后开启第一条生产线。五、四、三、二、一”他一边看着手表，一边倒数。 “嗡”机器启动的声音震动众人的耳膜，钢桶自动将原料倾倒到生产线中，高温分离、成分聚合、低温冷却，水凝固、很快第一桶原料到了雾化的阶段。 众人的目光紧紧盯着雾化器旁的李铮，特别是几个但诺丁生产线的技术员，几乎把整张脸都贴到了玻璃上。 只见李铮从衣服里掏出一个黑色小瓶子，轻轻摇晃了一下，随即将黑色小瓶瓶盖打开，倒置在雾化器最小口径的添加剂添加口上。 “快，快，强尼带人去观察结晶数量和品质！”丹尼尔大声喊道。 其实不用等他说话，强尼，也就是自认为中文水平很棒的外国男子，在李铮将瓶口放置在添加口的那一刹那，他就已经撒腿跑了下去。和他一样的还有罗氏的汤姆，两人较劲般在辉瑞的厂房里赛跑。 于是等他们到达结晶池旁的时候，两人已经累得上气不接下去，扶着结晶池旁的柱子大口大口喘着粗气。 后面戴维、丹尼尔等人也到了，他们迫不及待地去看结晶池的场景，丹尼尔想要按下按钮将结晶池打开，却被强尼和汤姆同时阻止，他们异口同声地大喊道：“你们这些不专业的，全部给我后退！”如果他们的喊话声，不是那么喘，威慑力应该还能再强些。 被挑战了权威的丹尼尔太阳xue跳动了两下，还是默默地放下了手。 强尼和汤姆走到结晶池旁，强尼深吸一口气，“准备好了吗，让我们看看李铮先生的催化剂，是不是化腐朽为神奇！” 一众华国人……不会用成语能不能别乱用。 在众人期待的目光下，结晶池缓缓打开，一阵白烟后，一颗颗黄豆大小的晶体出现在众人面前。 这晶体黄中带白，好似长了白癜风一般，着实算不上好看。 强尼和汤姆对望一眼，看出了彼此眼中的犹疑。 戴维和丹尼尔的心一下子就提了上来，失败了吗？ 这时候，清理完雾化器中残留痕迹的李铮也走过来了，他摘下口罩，看了结晶池一眼，眉头微皱。 戴维和丹尼尔的心一下子跌倒了谷底，徐明生的眼中也不由露出一丝失望。 “辉瑞生产线的产量比我想象得大，催化剂不够，不过效果应该还是能看出来的，两位可是测试一下晶体的成分含量。”李铮说道。 汤姆和强尼点头，他们迅速带上手套，接过助手递过来的镊子和托盘，小心翼翼地夹了几块晶体，走进了不远处的实验室。 “哦，李。这次实验究竟是不是成功的？你太考验我的心脏了！”戴维捂着胸口说道。 戴维是这里唯一一个知道李铮底细的人，他心里不是没有疑惑，一个落后小镇出来的渔家少年，应该连进实验室的机会都没有，为什么能发现但诺丁催化剂，为什么对辉瑞生产线，不，应该说药物生产线如此熟悉，就算是普通研究员，进入生产线的第一反应不应该是让人指导cao作吗？ 不过戴维的直觉告诉他，这件事他还是不要深究的好，否则这未来的大牛，生物学界的明日之星恐怕会立刻放弃他们本就不牢固的友谊，转投辉瑞的怀抱！ 他才不管李铮这些研究成果究竟是怎么产生的，只要成果能源源不断地出来，他就能升职加薪走上人生巅峰！ 李铮伸了伸懒腰，靠在柱子上，道：“不算失败。” 就在众人抓耳挠腮，等得几乎没有耐心了的时候，强尼拿着两张画着五颜六色线的纸跑了出来，他面上满是惊喜的神色，见到李铮，强尼对着他竖起了大拇指。 “兄台，你真的是妙手回春啊！” 呱呱呱……一阵乌鸦飞过。 在场华国人的心里，几乎是崩溃的。 李铮的嘴角抽了抽，“谬赞了。” “谬赞？”强尼听到一个新的华文词，正想开口问什么。 “强尼！说说结果！”丹尼尔急忙把他的注意力掰回到正途，他们的技术员专业什么的都过硬，就是有一点，痴迷华文及朗读，这对和他一起工作的华人职员来说，简直是噩梦。 “哦，好的。”说到专业，强尼也不拽中文了，他将手中的两张纸用吸铁石贴在某桶壁上。 “你们看，这条曲线，是晶体黄色物质的药物成分含量，上面那条是晶体白色的药物成分含量，我们可以清晰地看出，晶体白色部分的药物成分含量远远高于黄色部分。” 他将目光在在场所有人的脸上扫了一圈，随后用咏叹调大声地宣布。 “这是一场但诺丁产量的革命，它昭示了但诺丁的生产进入了一个新的阶段……”强尼的演讲还在继续。 丹尼尔揉了揉眉心，强忍住把强尼拖出去的冲动，对着李铮露出一个笑容，“李铮先生，我想我们可以谈谈合同了。” 戴维看着才刚刚走出来的汤姆，瞪了他一眼。 汤姆恶狠狠地瞪了回去，如果不是戴维不争气，让辉瑞抢到了生产线实验的机会，他会因为不熟悉实验室环境，被强尼那个小子抢了先。 即使心里再不爽，汤姆认真汇报了晶体检测结果，“在不用催化剂前，不管是我们还是辉瑞，生产线上的但诺丁晶体都是一种黄色晶体，催化剂的作用使得部分但诺丁雾化气体药物成分含量提高，凝结后便成了这些晶体的中的白色部分。正如强尼所说，白色部分的药物含量远远高于白色部分。换句话说，如果催化剂足量，生产线上产生的应该是白色的结晶体。是不是这样？李铮先生” 最后一句话，汤姆是看着李铮说的。 李铮点点头，表示肯定。 戴维大喜，“李，我们去谈谈合同吧。” 根据测算结果，在催化剂充分的情况下，但诺丁的产量将提高40`%，这比在论文中的数据还要高！这完全超出了罗氏和辉瑞对催化剂的预期，这原先的诚意合同，自然做不了准了。 辉瑞的会议厅里 罗氏和辉瑞的人各占了会议桌的一边，会议桌主位上是李铮、程显峰、徐明生。程显峰坐在中间，李铮和徐明生各坐在一旁。 徐明生自从知道催化剂试验成功后，他脸上的笑容就没有断过，作为一线医生出身，再加上担任了那么多年的香江大学医学院院长，但诺丁对这些制药企业重要性他是门清儿。 徐明生和程显峰低语两句，程显峰就刷刷刷地写东西了。 戴维和丹尼尔你看看我，我看看你，谁也不肯率先报价。反而是强尼和汤姆这两个搞技术的有些沉不住气，他们不停在戴维和丹尼尔耳边说些什么，让两人十分无奈。 眼看着时间一分一秒过去，李铮知道如果自己不开口打破僵局，他们能僵持一整天。 “这样，我开口说两个方案，方案一，排他性的独家授权，一次性3000万美刀起价，竞争性竞价，价高者得。方案二，五年限的排他性非独家授权，我将催化剂配方及制作步骤以每家1500美刀的价格卖给罗氏和辉瑞，这五年内我不得将配方买于第三方。” 戴维和丹尼尔对望一眼，都看出彼此眼中的志在必得。 戴维咬牙，“罗氏，3000万。”他没想过3000万能拿下独家授权，只是想打开这个僵局。 “辉瑞，3500万。” “4000万” “5000万” 当价格到达“7000万”的时候，双方僵持住了，每年增加二十多亿的利润，七千万其实不算多，但是在药物催化剂配方授权价格的历史上已经是高价了。 他们不能毫无顾忌地喊价，这回打破药物专利买卖市场的平衡，若是个人实验室药物专利授权价格高了，对全球制药公司来讲，都不是什么好消息。 李铮早就料到了这个结局，他微微一笑，将身子后仰靠在皮质软垫上，开口道：“你们两方可以出去商量一下。” “多谢您的慷慨，先生。” 戴维和丹尼尔同时起身，两方人哗啦啦走出会议室。 徐明生现在的心脏还在“砰砰砰”乱跳，七千万，还是美刀，他知道这些制药公司有钱，但真正见识的时候，还是吓了一跳。 他不由深深看了一眼这个靠着椅背闭目养神的年轻人，只是短短几日，这个年轻人达到了许多人一辈子都达不到的高度，这个合同一定下，他便会成为香江最年轻的富豪。 程显峰心中也是十分震撼，除了专利，他还精通财产纠纷，因此程大状一直是香江豪门的座上宾，尤其他现在还是香江豪门梁家的御用律师。哪怕是这样，他也被李铮的挣钱速度给震撼了。七千万美刀，这可不是资产，而是现金啊！ 就算是香江那些顶级的豪门，让他们一下子拿出这么多的现金，也是困难的吧。 本来，徐明生跟他说起为一个学生把关专利授权合同的时候，他是碍于人情答应下来的，却没想这次老朋友真给他介绍了笔大生意。 “李铮啊，你为什么让他们去外面商量啊？你要知道他们商量完，你可就没有七千万喽。”徐明生看得明白，同样的原材料，提高但诺丁产量40`%，拥有这个技术，已经完全可以将其他公司挤出但诺丁的市场了，这巨大的诱惑任何一家制药公司都抵挡不了。 因此，如果是现场竞价，这个专利授权完全可能达到一个非常高的价格，但一旦双方冷静下来交流了，考虑到专利市场的平衡，俩家很大可能妥协选择第二种方案。 李铮摸摸鼻子，“老师，其实第二种方案也挺好的，三千万近期应该够用了。”李铮从来没想过第一种方案能够成功，准确来说，罗氏和辉瑞都不可能让对方获得排他性独家授权。