第66节
说着隐晦地朝她眨了眨眼，示意她配合。 谢悠然无奈，只得点头，道：“的确，因为制作秋梨膏太麻烦了，工艺特别的复杂，不管是配方，还是火候，都极难掌握，所以我们每天只能生产这么多的量，大家今儿没有买到，也不要灰心丧气，明儿再来就是了。况且，如果卖得好的话，以后我会酌情加大生产量，争取让大家每个人都能买到。” 陶掌柜在一旁忙不迭的点头，笑得一脸的褶子都出来了。 这谢姑娘，实在是太上道了，配合的简直天衣无缝啊。 大家听到谢悠然的保证，这才安了心，三三两两的散去了。 也有的进了店，继续寻摸自己想要的东西去了。 谢悠然松了口气，刚才听那些妇人说，她还有些不相信，如今亲眼看到了，才发现传闻不虚。 祥顺斋这是真的把秋梨膏的名号给打出来了。 这时，陶掌柜笑吟吟地冲她伸手，做出一个请的姿势：“谢姑娘，您来了？快快，里面请。” 谢悠然一边往里走一边问：“你们少东家在吗？” “在呢，少东家一早就在等候姑娘了。” “他知道我会来？” 陶掌柜笑道：“今儿秋梨膏第一天售卖，我们都猜到姑娘会来看看的。” 会客间里，吕明枫果然在那儿悠闲地喝着茶水。 第108章 高，实在是高！ 会客间里，吕明枫果然在那儿悠闲地喝着茶水。 明明是快入冬的天气了，他手里还拿着一把折扇在轻轻地摇，不知道是真热，还是在耍帅。 不过，这人身上倒是一点子铜臭味都没有倒是真的，看上去不像个生意人，反倒像个书生。 风度翩翩，温润如玉，书卷气极浓。 看到她，吕明枫折扇一收，欣然起身，笑道：“谢姑娘，来了？” 谢悠然走过去，调侃道：“少东家看起来心情不错，是因为秋梨膏的关系吗？” “自然是有关系的。” 两人坐下来，吕明枫亲手给她泡了茶，然后道：“姑娘来晚了些，不然可以看到更加壮观的场面。” 谢悠然端起茶杯，品了品，“恐怕这里面大多数人是少东家请来的吧？” 现代很多大型商场啊酒楼开业的时候，都会花钱雇一些人来撑场面，祥顺斋半多也是用了这招。 吕明枫闻言愣了一下，随即大笑，道：“果然没能瞒住谢姑娘。” 谢悠然笑了笑，赞许道：“不过这每天只卖五十罐的饥饿营销，还是挺值得人学习的。不过我很好奇，这三百文一罐的秋梨膏，当真有那么多人买吗？” 吕明枫给她加了茶水，笑道：“实不相瞒，今天我一罐都没有卖出去。” “啊？”谢悠然愣住了，不是说卖了五十罐？ 吕明枫抿唇，道：“其实这五十罐，都是我安排自己人买下的，眼下正在我们祥顺斋位于别处的仓库里呢。” 谢悠然恍然，“明白了。这又是一种营销方式。” 她忍不住朝对方竖起大拇指：“高，实在是高！” 吕明枫笑道：“就如姑娘所说，不过是一种营销方式而已，不值当一提。” 谢悠然若有所思，“如果我猜得没错的话，明天那些人就会大街小巷的传播用了秋梨膏之后的好处，然后，就有更多的真正的顾客前来购买。到时候，别说五十罐了，二百罐都会被人一抢而空。我说得对吧？” 吕明枫抚掌：“谢姑娘不愧是生意人，这思路竟和吕某想到了一处，咱俩联手，何愁这秋梨膏没有市场？” 谢悠然真服了，“少东家，你才是真正的生意人，我充其量就是一大自然的搬运工而已，赚也是赚几个辛苦费。” “姑娘此言差矣，”吕明枫装作听不懂她的言中之意，狡黠地道：“这做买卖嘛，须得天时地利人和才行，姑娘的秋梨膏品质过硬，加上我祥顺斋百年老字号的名气和营销手段，才让这好东西发挥出了它应有的价值。可以说，两者珠联璧合，缺一不可。更何况，你的秋梨膏是真的从祖上传下来的药膳，我才敢这么宣传，你说是不是？” 谢悠然哂笑，一时竟有些无奈。这家伙，场面话说的是真漂亮。 “行了，我也就是来看看而已，没有别的意思，少东家别误会。” 反正，她只提供货源，至于他愿意卖多少钱，那是他的事，能卖到三百文一罐还供不应求，那也是他的本事。 这种事，双方事先在合同里写得清清楚楚的，她没什么好说的。 如今说赚了大钱还为之过早，得过段时间就才知道，这秋梨膏到底受不受市场的欢迎。 如果真的能卖到火爆到一罐难求的程度，她也自然有了加码的资本。 到时候，她才真正的有了话语权，眼下，只能寄希望于祥顺斋的这一系列营销手段，能真正带动秋梨膏的大卖。 “这样，我十字街那边还有买卖，就不叨扰了，先告辞。”说着，她就起身了。 “那我就不留姑娘了，”吕明枫也知道她在十字街摆摊卖卤煮面，当下，也没有再挽留。 “这边有什么消息，我及时跟姑娘沟通。” “好。”谢悠然点点头，“不用送了，你忙你的。”然后径直走了。 吕明枫含笑目送她离去，手里的折扇唰地一收，着人唤了陶掌柜进来，商议其他事宜。 二百罐的秋梨膏，全部卖出去也才区区五十两银子而已，这点蝇头小利，他还看不上。 如果经过他的营销，这东西能在太平镇大火起来，那才值得他花更多的心思在这上头。 之所以答应谢悠然十天供一次货，他也是想看看，这秋梨膏是否真有药膳的作用。 这才刚开始，眼下，也只能以观后效了。希望那丫头不会让他失望。 ****** 中午，卤煮面全都卖光了，姐妹俩收拾了东西，打道回府。 路过一家丝绸店时，二丫的视线被店里面各种各样色彩鲜艳的绢花给吸引住了。 “好漂亮。”她忍不住喃喃出声。 谢悠然顺着她的视线望过去，看到了店家摊子上展示着的那一朵朵形态逼真的绢花。 再看看二meimei眼中流露出来的喜爱之色，她不由莞尔一笑，放下板车往那店里走去。 女孩子喜欢花，很正常，尤其是正处在二丫这种爱美的年纪。 加上从小过的是苦日子，从来没有戴过花，想要一朵这样的绢花，实在是人之常情。 “老板，这绢花怎么卖？” “二十文一朵。” 这么贵？谢悠然皱眉。 二丫拉了拉她的袖子，“姐，太贵了。” 谢悠然拍拍她的手，对老板道：“能不能便宜点？我买四朵。” 家里四个女的，正好一人一朵。 其实她自己是不喜欢戴花的，但她如果不买自己的那份的话，杨氏她们肯定也不会戴，所以只好一起都买了。 老板笑着向她展示道：“姑娘，你看我这绢花，可是用的是货真价实的连州丝绸做的，质地绝对的好，摸起来柔和又润滑，而且我这绢花扎得多好看，各种形状都有，牡丹，荷花，菊花，茶花，月季花，兰花，映山红，梅花，桃花，哪一朵不是栩栩如生？这本钱摆在这里，便宜了我也亏钱啊……” 谢悠然拿了一朵在手里摩挲，的确是丝绸的，这个年代，丝绸可是个矜贵的东西，一般大户人家才用得起。 第109章 爱美是天性 她沉吟了一下，道：“四朵六十文，怎么样？不卖我就走了。” 老板一咬牙：“七十五文，让你五文钱。” 谢悠然抬腿就走。 虽然丝绸是个好东西，但一朵绢花买到二十文，也确实太黑了。 老板见她要走，忙道：“七十文。姑娘，你若真心要，七十文我卖你四朵。” “七十文啊，还是有点贵啊。”谢悠然皱眉，沉吟着。 老板要哭了，“姑娘，我这个进价确实不便宜啊，你总得让我赚点吧？要不是看在你一口气要四朵的份上，十几文一朵我是决计也不能出手的。” “行吧，”谢悠然痛快付了钱，“二丫，你挑一朵你喜欢的。” “谢谢jiejie。”二丫开心得眉开眼笑，挑了一朵自己喜欢的荷花形状。 谢悠然帮着她插戴在鬓边，退后两步细细一看，由衷道：“好看。” 容貌这东西，俗话说三分靠天生，七分靠打扮，小姑娘这段日子营养跟上来了，小脸也红润了，头发也没那么枯黄了，眉眼也在慢慢长开，戴上这朵粉色的绢花，当真是漂亮得紧。 “姐，你喜欢哪朵？”二丫帮着她挑。 谢悠然随便选了朵梅花，二丫帮着她戴在鬓边，夸道：“jiejie也好看。” 姐妹俩相视一笑。 二丫一边挑着绢花，一边喃喃道：“不知道娘喜欢什么，三丫喜欢什么呢？” 谢悠然抿唇笑笑，从那一堆绢花里挑了一朵茶花的，和一朵牡丹。 见她手落花起，毫不犹豫，二丫奇道：“姐，你怎么那么肯定娘和三丫喜欢这两朵？” 谢悠然眨了眨眼睛，道：“我猜的。不信，咱俩打赌？” 二丫也起了玩心，当下笑嘻嘻地道：“好啊，谁输了今天谁做夜饭。” “一言为定。”姐妹俩击了个掌，相视而笑。 家里几个女的都有了礼物，作为唯一的男丁，又是一家之主，自然不能少了谢保顺的，否则他心里该有意见了。 况且最近老爹帮着忙家里的生意，也确实功劳不小。 谢悠然想了想，便叮嘱二丫推着板车在原地等她，自己则去了一家卖笔墨纸砚的店铺。 她给老爹买了套上好的文房四宝，还买了好些粗陋一点的宣纸和两支普通的毛笔，用来给二丫和三丫练字。