第481节
第675章 理论（3更） “而且许总这样做，有没有想过那些代理商会不会同意？” “想过。” 许念念冷静的对孙强说：“但这是目前我能想到的唯一解决办法，集中销售的问题孙总不用担心，许氏的名头已经打出去了，建立商场，短时间内确实在销量上会有影响，但一定不会持续太久，商场的人流量，会因为许氏的产品而增加。” “许总会不会太自信了？”孙强兵不赞同许念念的说法。 的确，这确实是目前唯一能让客户准确区别正品和假冒产品的方法，但是代价太大。 要知道海市到底有多大，为了跑代理商，整个海市片区，包括小卖部都有鎏月酥的身影，才能达到那么高的销量。 毕竟积少成多，每个店铺卖出一点，加起来的数额，绝对不是一个商场能比得上的。 “许氏鎏月酥能发展到现在，我的自信，从来都建立在产品的质量和口味上，孙总还记得第一次吃到我做的鎏月酥时的感受吗？” “感受？” 孙强确实已经快要忘记了，因为自己在卖，鎏月酥他吃的太多，已经没有了当初那种迫不及待想要吃到的感觉了。 “我记得当时孙总吃到之后，对于要跟我合作的事有着势在必得的决心，我是不是可以理解成，我当初做的鎏月酥，对于孙总来说，有着极大的诱惑力？以至于孙总明明是海市人，都迫不及待要跟我这个南城人合作？” 那个时候，孙强还没有经营过食品这一块，都一定要和她合作。 许念念说的话，让孙强犹豫了一瞬，他明白了许念念的意思，叹了口气。 “许总，我知道你的意思，但是现在鎏月酥遍及整个海市，对客户的吸引力也完全不如当初的势头。” 因为再好吃的东西，随时随地都能买到，大家就没了当初那种强烈的欲望了。 “所以，我打算生产新的食品，完全不属于当初的鎏月酥影响的产品，来代替鎏月酥吸引客户，把商场的名声打响。” “新的产品？”这倒是让孙强有些意外。 “不错。”许念念点了点头：“而且商场也不会只建一个，海市的每个区都建一个标志性的商场，或许也可以说是许氏美食城。” “对于吸引客流量的问题，我这里有绝对的把握，至于您说的那些二级代理商的问题更好解决。” “哦？”孙强意外的挑眉：“怎么解决？要知道我们这样做，可是减少了别人利益。” 原本对方只需要付成本就行，但是现在，对方不仅要出租金和成本，利益还得分他们四成，谁会干？ 许念念却摇了摇头：“孙总这话不对。” 她倾身向前，水润的眼眸散发出精锐的光芒。 自信的道：“之前那些商铺，都是在小区域，小区域的客流量，哪里比得上大地方的客流量，明面上算起来，他们是亏了部份利益，但因为客流量多，就算收益四六分，赚到的钱，也绝对比他们开的小商铺赚的多，况且……” 说到这里，许念念停顿了一下。 “况且什么？”孙强有些迫不及待想知道。 第676章 敲打（4更） 许念念莞尔一笑：“况且我是供货商，占据主导地位，对方想要赚钱，就得听我们的，而且生意场上，没有绝对的敌人，只有绝对的利益，就算那些二级代理商会对我们的强制有所不满，但只要能赚的钱比之前多，所有的不满都会烟消云散。” “至于那些坚决不同意搬迁的代理商，那就直接彻底中断合作。” 孙强挑了下眉，有些意外，他以为，许念念是一个比较温和的女人。 却没想到她做起生意来，还真是一点都不讲究情面，只考虑利益层面的事情。 “许总好谋略。”孙强发自内心的称赞。 却想到了另外一个问题：“不过许总这样做，要是那些人看不到往后的利益，只因为要把利益分出来，就不同意搬迁的代理商聚集起来抗议闹事怎么办？” 这下许念念笑的刚开心了，眉眼弯弯，星眸璀璨。 她声音温软，却格外清晰：“那就是孙总要解决的事了。” 总不能光赚钱不办事呀不是？ 孙强怔了一瞬，很快失笑：“许总说的有道理，对于许总口中的新产品，我很期待，不知道许总打算多久投入进来？” “一个月内。”许念念回答的干脆，倒也没有吊着他的胃口。 孙强点了点头，问出了第二个问题：“那商场和收益的事？” “商场我出钱，利益的事，我之前多少价格批发给孙总，孙总又是多少价格卖给二级代理商这点不变，至于代理商们分过来的百分之四十利益，我们五五分成，我建商场，但后续商场里出现的小问题，孙总负责处理。” 孙强看着眼前的女人，想到自家同样精明的老婆，不由感慨，这些女人认真起来，还真让身为男人的他自愧不如。 如果销量能上去，可以说，孙强还多赚了一笔。 毕竟之前他只赚那部分差价。 许念念给他两毛，他倒出去四毛给二级代理商。 现在他不仅能赚中间的差价，连二级代理商的利益，他都能分一杯羹，要是总销量不减少，他可不是赚了吗？ 如果真像她所说，她手中还有其他能比得上鎏月酥的食品，想要把商场的名头打响，把客流量弄上去，不过是时间上的问题。 他也不好意思占太大的便宜，递了许念念一个好处。 “建商场需要时间，但是我们目前急需让大家知道许氏鎏月酥出现的假冒产品，而非我们的产品质量下降，等不了那么久，不如……” 许念念：“所以我打算先租一个。” 孙强：“……呵呵，租比较麻烦，也不一定有合适的，这样吧，我还有一个公司在市中心，那是我新建的大楼，地方大，公司目前还空着几层，我让公司内部搬到上面去，底下三层空出来先作为商场用，许总还继续跟我合作就行。” 孙强笑呵呵的说道，一改之前的烦躁面孔。 他其实也是被许念念的话敲打清醒了了。 许念念说的对，她是供货商，拥有绝对的话语权。 要是她不给供货，他也拿她没辙。 他们有签约过合同，规定年限内，除开许念念公司倒闭的原因，她必须给他供货。 但要是合约到期呢？ 这一年多以来，靠着许氏鎏月酥，他赚的钱比他两个公司赚的钱加起来还多，有了多余的钱投入，连带着他的其他公司也跟着做的更大。 这人就容易飘了。 许念念这番话或许没有别的意思，只是针对那些二级代理商。 可孙强却不能当做真的当做傻白甜，当她的话全是对那些二级代理商来说。 孙强的态度越发客气了。 许念念抿唇浅笑：“既然孙总有现成的地点，那就麻烦孙总了。” “不麻烦不麻烦。”孙强赶紧道。 * 和孙强商量完，刚一出公司，许志强就笑道：“姐儿，这孙强态度变化可真大。” 赵胖点头附和：“就是，老板你不知道，之前我们过来的时候，孙总对我们的态度可没这么好，说话都不耐烦。” “那是因为你们没把身份摆正！” 许念念指导许志强：“海市虽然是块大蛋糕，但咱们的鎏月酥不愁找不到更好的代理商，我们拥有绝对的话语权，对方没找事儿之前我们不必端着高高在上的姿态，但要是有人事先把姿态端高了，咱们就没必要曲着自己迎合别人。” 许志强听了，若有所思的点了点头。 许念念也没有在这件事情上多说什么，转而问到了私人话题：“对了，之前，你跟小柔怎么怎么样了？” 许志强不知道想到什么，脸蛋腾的一下就红了：“就，就那样。” 然后快步走到了前面去，健步如飞的走过去开车。 许念念错愕的眨了眨眼，失笑道：“跑那么快做什么？就随便问问，我还能吃了他不成？” 第677章 （1更） 许念念这几天没闲着，通过孙强的关系，确定了这家假冒她产品的老板是谁。 刘德，一个四十多岁的男人，南城本地人，一个暴发户，靠着倒卖玉石赚了大钱。 走了狗屎运，靠着一点小钱去赌石，没想到还真让他走了狗屎运，一买就赌到了拳头大的玻璃种翡翠。 靠着那块玉石发迹，然后就跟着做起了倒卖玉石的生意，前两年运气就跟逆了天一样，随便买买，总能买到好东西。 后面就自己开了一个玉石珠宝店，可渐渐的，因为得罪了一些人，根基又浅，行事作风嚣张，被人整了。 最后不得不把名下所有的玉石店卖了，剩下不少的钱，刘德打算回老家去发展。 虽然不如刚开始那会儿有钱，也亏了不少，但仍旧能让他逍遥一辈子。 前提是他没有大肆挥霍。 从孙强口中得知刘德是南城本地人的时候，许念念还愣了一下，哟，老乡？ 不过这老乡办事，貌似挺让人恶心。 孙强还说，刘德是个光棍汉，以前跟着他的女人不少，但都是海市人，因为他得罪了不该得罪的人，被迫卖玉石店。 那些女人知道他得罪的人是谁之后，哪怕刘德也还有钱，也不敢继续跟他了，毕竟小命要紧。 只是他回南城还没一个月，就又回来了，据说还带了个老婆回来。 来了没多久就开始建厂卖鎏月酥。 “姐儿，你在想什么？”许志强来到许念念的房间，看见许念念撑在窗户边上发呆。 听到声音的许念念回过头来。 “我在想，要怎么把这个敢假冒我们许氏鎏月酥的老板整下台。” 她说的这么直白，许志强倒是愣了一下。 “姐儿，那你想好了吗？”