秒书屋 - 历史小说 - 重生八零:极品亲戚都爱我在线阅读 - 第481节

第481节

    第675章 理论(3更)

    “而且许总这样做,有没有想过那些代理商会不会同意?”

    “想过。”

    许念念冷静的对孙强说:“但这是目前我能想到的唯一解决办法,集中销售的问题孙总不用担心,许氏的名头已经打出去了,建立商场,短时间内确实在销量上会有影响,但一定不会持续太久,商场的人流量,会因为许氏的产品而增加。”

    “许总会不会太自信了?”孙强兵不赞同许念念的说法。

    的确,这确实是目前唯一能让客户准确区别正品和假冒产品的方法,但是代价太大。

    要知道海市到底有多大,为了跑代理商,整个海市片区,包括小卖部都有鎏月酥的身影,才能达到那么高的销量。

    毕竟积少成多,每个店铺卖出一点,加起来的数额,绝对不是一个商场能比得上的。

    “许氏鎏月酥能发展到现在,我的自信,从来都建立在产品的质量和口味上,孙总还记得第一次吃到我做的鎏月酥时的感受吗?”

    “感受?”

    孙强确实已经快要忘记了,因为自己在卖,鎏月酥他吃的太多,已经没有了当初那种迫不及待想要吃到的感觉了。

    “我记得当时孙总吃到之后,对于要跟我合作的事有着势在必得的决心,我是不是可以理解成,我当初做的鎏月酥,对于孙总来说,有着极大的诱惑力?以至于孙总明明是海市人,都迫不及待要跟我这个南城人合作?”

    那个时候,孙强还没有经营过食品这一块,都一定要和她合作。

    许念念说的话,让孙强犹豫了一瞬,他明白了许念念的意思,叹了口气。

    “许总,我知道你的意思,但是现在鎏月酥遍及整个海市,对客户的吸引力也完全不如当初的势头。”

    因为再好吃的东西,随时随地都能买到,大家就没了当初那种强烈的欲望了。

    “所以,我打算生产新的食品,完全不属于当初的鎏月酥影响的产品,来代替鎏月酥吸引客户,把商场的名声打响。”

    “新的产品?”这倒是让孙强有些意外。

    “不错。”许念念点了点头:“而且商场也不会只建一个,海市的每个区都建一个标志性的商场,或许也可以说是许氏美食城。”

    “对于吸引客流量的问题,我这里有绝对的把握,至于您说的那些二级代理商的问题更好解决。”

    “哦?”孙强意外的挑眉:“怎么解决?要知道我们这样做,可是减少了别人利益。”

    原本对方只需要付成本就行,但是现在,对方不仅要出租金和成本,利益还得分他们四成,谁会干?

    许念念却摇了摇头:“孙总这话不对。”

    她倾身向前,水润的眼眸散发出精锐的光芒。

    自信的道:“之前那些商铺,都是在小区域,小区域的客流量,哪里比得上大地方的客流量,明面上算起来,他们是亏了部份利益,但因为客流量多,就算收益四六分,赚到的钱,也绝对比他们开的小商铺赚的多,况且……”

    说到这里,许念念停顿了一下。

    “况且什么?”孙强有些迫不及待想知道。

    第676章 敲打(4更)

    许念念莞尔一笑:“况且我是供货商,占据主导地位,对方想要赚钱,就得听我们的,而且生意场上,没有绝对的敌人,只有绝对的利益,就算那些二级代理商会对我们的强制有所不满,但只要能赚的钱比之前多,所有的不满都会烟消云散。”

    “至于那些坚决不同意搬迁的代理商,那就直接彻底中断合作。”

    孙强挑了下眉,有些意外,他以为,许念念是一个比较温和的女人。

    却没想到她做起生意来,还真是一点都不讲究情面,只考虑利益层面的事情。

    “许总好谋略。”孙强发自内心的称赞。

    却想到了另外一个问题:“不过许总这样做,要是那些人看不到往后的利益,只因为要把利益分出来,就不同意搬迁的代理商聚集起来抗议闹事怎么办?”

    这下许念念笑的刚开心了,眉眼弯弯,星眸璀璨。

    她声音温软,却格外清晰:“那就是孙总要解决的事了。”

    总不能光赚钱不办事呀不是?

    孙强怔了一瞬,很快失笑:“许总说的有道理,对于许总口中的新产品,我很期待,不知道许总打算多久投入进来?”

    “一个月内。”许念念回答的干脆,倒也没有吊着他的胃口。

    孙强点了点头,问出了第二个问题:“那商场和收益的事?”

    “商场我出钱,利益的事,我之前多少价格批发给孙总,孙总又是多少价格卖给二级代理商这点不变,至于代理商们分过来的百分之四十利益,我们五五分成,我建商场,但后续商场里出现的小问题,孙总负责处理。”

    孙强看着眼前的女人,想到自家同样精明的老婆,不由感慨,这些女人认真起来,还真让身为男人的他自愧不如。

    如果销量能上去,可以说,孙强还多赚了一笔。

    毕竟之前他只赚那部分差价。

    许念念给他两毛,他倒出去四毛给二级代理商。

    现在他不仅能赚中间的差价,连二级代理商的利益,他都能分一杯羹,要是总销量不减少,他可不是赚了吗?

    如果真像她所说,她手中还有其他能比得上鎏月酥的食品,想要把商场的名头打响,把客流量弄上去,不过是时间上的问题。

    他也不好意思占太大的便宜,递了许念念一个好处。

    “建商场需要时间,但是我们目前急需让大家知道许氏鎏月酥出现的假冒产品,而非我们的产品质量下降,等不了那么久,不如……”

    许念念:“所以我打算先租一个。”

    孙强:“……呵呵,租比较麻烦,也不一定有合适的,这样吧,我还有一个公司在市中心,那是我新建的大楼,地方大,公司目前还空着几层,我让公司内部搬到上面去,底下三层空出来先作为商场用,许总还继续跟我合作就行。”

    孙强笑呵呵的说道,一改之前的烦躁面孔。

    他其实也是被许念念的话敲打清醒了了。

    许念念说的对,她是供货商,拥有绝对的话语权。

    要是她不给供货,他也拿她没辙。

    他们有签约过合同,规定年限内,除开许念念公司倒闭的原因,她必须给他供货。

    但要是合约到期呢?

    这一年多以来,靠着许氏鎏月酥,他赚的钱比他两个公司赚的钱加起来还多,有了多余的钱投入,连带着他的其他公司也跟着做的更大。

    这人就容易飘了。

    许念念这番话或许没有别的意思,只是针对那些二级代理商。

    可孙强却不能当做真的当做傻白甜,当她的话全是对那些二级代理商来说。

    孙强的态度越发客气了。

    许念念抿唇浅笑:“既然孙总有现成的地点,那就麻烦孙总了。”

    “不麻烦不麻烦。”孙强赶紧道。

    *

    和孙强商量完,刚一出公司,许志强就笑道:“姐儿,这孙强态度变化可真大。”

    赵胖点头附和:“就是,老板你不知道,之前我们过来的时候,孙总对我们的态度可没这么好,说话都不耐烦。”

    “那是因为你们没把身份摆正!”

    许念念指导许志强:“海市虽然是块大蛋糕,但咱们的鎏月酥不愁找不到更好的代理商,我们拥有绝对的话语权,对方没找事儿之前我们不必端着高高在上的姿态,但要是有人事先把姿态端高了,咱们就没必要曲着自己迎合别人。”

    许志强听了,若有所思的点了点头。

    许念念也没有在这件事情上多说什么,转而问到了私人话题:“对了,之前,你跟小柔怎么怎么样了?”

    许志强不知道想到什么,脸蛋腾的一下就红了:“就,就那样。”

    然后快步走到了前面去,健步如飞的走过去开车。

    许念念错愕的眨了眨眼,失笑道:“跑那么快做什么?就随便问问,我还能吃了他不成?”

    第677章 (1更)

    许念念这几天没闲着,通过孙强的关系,确定了这家假冒她产品的老板是谁。

    刘德,一个四十多岁的男人,南城本地人,一个暴发户,靠着倒卖玉石赚了大钱。

    走了狗屎运,靠着一点小钱去赌石,没想到还真让他走了狗屎运,一买就赌到了拳头大的玻璃种翡翠。

    靠着那块玉石发迹,然后就跟着做起了倒卖玉石的生意,前两年运气就跟逆了天一样,随便买买,总能买到好东西。

    后面就自己开了一个玉石珠宝店,可渐渐的,因为得罪了一些人,根基又浅,行事作风嚣张,被人整了。

    最后不得不把名下所有的玉石店卖了,剩下不少的钱,刘德打算回老家去发展。

    虽然不如刚开始那会儿有钱,也亏了不少,但仍旧能让他逍遥一辈子。

    前提是他没有大肆挥霍。

    从孙强口中得知刘德是南城本地人的时候,许念念还愣了一下,哟,老乡?

    不过这老乡办事,貌似挺让人恶心。

    孙强还说,刘德是个光棍汉,以前跟着他的女人不少,但都是海市人,因为他得罪了不该得罪的人,被迫卖玉石店。

    那些女人知道他得罪的人是谁之后,哪怕刘德也还有钱,也不敢继续跟他了,毕竟小命要紧。

    只是他回南城还没一个月,就又回来了,据说还带了个老婆回来。

    来了没多久就开始建厂卖鎏月酥。

    “姐儿,你在想什么?”许志强来到许念念的房间,看见许念念撑在窗户边上发呆。

    听到声音的许念念回过头来。

    “我在想,要怎么把这个敢假冒我们许氏鎏月酥的老板整下台。”

    她说的这么直白,许志强倒是愣了一下。

    “姐儿,那你想好了吗?”