秒书屋 - 历史小说 - 反派亲妈的锦鲤日常[穿书]在线阅读 - 第16节

第16节

    “真的很好!”

    “脱色方面我也做过试验,你放心,所有的一切都符合你的要求!”

    “那就好!”锦西感慨着,又道:“对了,我下批货出了点问题,要过两天才到,你这边可能要等两天。”

    “没问题!”骆一海意识到锦西是大顾客,等几天又算什么?要是长期合作,每个月都有几万斤,那他这个工厂一年的收益可不小,再来,锦西给的这种颜色,他完全可以用到衣服的染色上,到时候全国就他一家会染这种颜色,还怕没生意做?

    骆一海打着算盘,锦西也有自己的盘算,她手头没钱进新货,只能等这批货出了,付广城那边的定金,届时大规模进货,而骆一海这边先忽悠着,等货款回来再给他结账。

    俩人各怀心思,锦西当下带着这批货去了自己的仓库,虽然出货了,可她还有重要的事没做——给毛线做包装!

    眼下,民众还不重视包装,可锦西不能不想在前面,申城的女人精致小资,这都是深入骨髓的,她通过观察发现,大部分女人织毛衣时都会拎一个袋子,这个袋子里通常放着毛线和没织完的衣服,全国所有女人都用袋子就证明袋子有存在的必要,锦西因此打算做一个布的包装袋送给大家。

    这年头布可不算贵,可布的东西很耐用,人们生活俭省的年代,布袋子一旦有了绝不会随便扔掉,这样一个耐用的东西可以陪伴女人们很多年,当然,要做结实的布袋子成本肯定不会低,可问题是,这是长期广告,虽然锦西还没有注册商标,可在这个年代,不管你注没注册,只要牌子出去了,其他手续可以慢慢办。

    因此锦西找了小区的几个裁缝,来她仓库里给她制作毛线布袋。

    锦西已经想好了名字和商标,可眼下做商标设计需要时间和成本,她等不及,只能慢慢着手准备,早期就做简化的品种,后面再做精致些。

    锦西把名字取为五色鹿。

    五色鹿毛线,听起来就有些颜色丰富的意思,锦西对这个名字还算满意,只让工人在手拎的本色帆布包上,用机器缝上“五色鹿”三字,简单明了,之后,锦西让工人把毛线装入布袋中,如此一来,这样的包装绝对胜过市场上绝大部分包装,脱颖而出不成问题。

    第一批货有了之后,锦西便去了之前那个老板的摊位上。

    老板竟然还认识她,毕竟,锦西一个小姑娘上次一出手就是名牌香烟,给他递烟的动作让他印象深刻,老板笑呵呵说:“这次又来打听价格?”

    锦西摇头,也跟着笑了:“不,这次来推销产品!”

    “推销产品?”老板面有狐疑,直到锦西把包装袋放在他面前,边打开边说:“我们家只卖毛线!”

    “我就是来推销毛线的!”

    “毛线?这是毛线?”老板赶紧打开布袋,用手摸了质地,“这是马海毛的毛线?质地不错,跟我们家的货有的比。”

    虽然说着嫌弃挑剔的话,可眼神却愈发狂热,任谁看到一种市面上没有的颜色时,都会露出这种眼神的,老板做了十几年的毛线生意,早在改革开放之前,他家里就会给人加工毛线衣,但那时候做生意都是不成规模,自己在小区里偷偷做,后来他觉得毛线这行很赚钱,就辍学来做毛线批发的生意,之前批发马海毛的价格都不算低,可全民织毛衣的情况下,还是让他狠狠赚了一笔!

    但也不知道怎的,今年开始,他家出货的速度慢了很多,有人说春天就是淡季,他可不认同这事,春天女人也爱织毛衣,冬天织内穿的,春秋天夏天织外搭的,,毛衣这东西跟其他衣服不一样,其他衣服可以应季买,但毛线衣必须要提前买,织一件毛衣需要一个月甚至更长时间,不提前买换季的时候肯定没得穿了,再说现在买衣服贵,织毛衣成本低又好看,女人们没事做又需要打发时间,织毛衣是最好的选择!

    眼下刚过年,很多人手头都有点钱,按理说销量不该这么差,可这几个月,他家生意一直不太好。

    老板心里清楚,这是因为马海毛被市场普及的原因,现在整个批发档口都卖马海毛,每家价格差不多,有些人还打价格战,竞争大了,不好卖也正常。

    他一直在想对策,就在这时,锦西把毛线送来了。

    “这什么价格?”

    锦西竖了一根手指。

    “一百?”

    “是,我相信这个价格比你值钱马海毛的进价还要低点,我给批发商低价,保证批发商有利润,你好我好大家好!有钱大家一起赚!”

    老板也不是好忽悠的,他按捺住激动的心情,低咳道:“我有固定的进货商,也不好就做你家生意……”

    锦西笑了,手别在背后,气定神闲:“我有这样的自信,市面上所有的毛线都比不过我们五色鹿的!”

    “五色鹿?这是品牌名字?”

    “是,我们五色鹿是大品牌,每个毛线都送一个包装袋,正如您见到的这样,市面上绝对是独一无二的,您想想看,现在市面上哪个品牌能做到这一点?不仅如此,咱们品牌还有一个别的品牌比不上的优势。”

    “是什么?”老板迫不及待地问。

    锦西没做声,又把其他毛线从袋子里掏出来,把这一批将近20个颜色摆在桌面上。

    第17章

    所有颜色摆在一起, 老板汪有财才发现, 颜色远比他想象的多很多,毛线不仅颜色亮丽丰富,还覆盖了各大年龄层,就说这种亮色系的,年轻人可以穿,小孩子也可以穿,而紫罗兰色、钻石蓝、黑色则适合年纪大点的,难能可贵的是, 哪怕是大众色, 五色鹿品牌的毛线做的都比其他品牌好很多。

    就是摆在这的短短时间内, 有不少客人回头张望。

    当下, 一个客人上前问:“这毛线是什么颜色?怎么没见过?”

    老板连忙招呼:“这是新出的颜色, 是五色鹿这个新品牌的,五色鹿您听过吧?是大牌子!”

    “五色鹿?好像没听过, 难不成是我之前没注意?”

    “一定是您没注意, 这个牌子一直很火,就是之前没来上海, 这牌子以颜色多著称,这不, 您买毛线,人家还送您一个包。”

    “价格呢?什么价?”

    “这是马海毛的!跟其他马海毛的毛线价格一样。”

    “一样?那我可得看看了!”

    价格跟其他马海毛一样, 颜色却丰富许多, 可选性强, 再加上还送一个包,很多客人的心立刻倾斜了,哪怕他们只认准大品牌的产品,也面对这样颜色亮丽的毛线,真的无法拒绝。

    “给我来一斤,好的话回头再来买。”

    “哎!一斤够吗?只怕一斤不够织毛衣的。”

    “先看看手感,好的话我再来添。”

    “也行。”

    当下,一个大妈上前,拿着毛线看了很久。“这毛线怎么没见过?什么颜色?”

    “这是……”

    锦西笑着回答:“五色鹿的新品!这期的毛线是为春天准备的,这系列的名字叫春天的马卡龙!马卡龙您一定知道,它是法国的一种甜点,以颜色靓丽著称,咱们的毛线是依照马卡龙的颜色做的,可以说在国内是独一份的,再也没有第二家能比的!”

    “是吗?小姑娘你解释的还挺详细,马卡龙我虽然不知道,但我姑娘肯定知道的呀,她去过法国,我回头问问她,那这毛线给我两斤……”

    “我也来一点,就是颜色太多,每个都好看,不知道买哪种,我想着,给我紫罗兰色,我老头黑色,我闺女奶白色吧!”

    “哎!”老板忙不迭给他们装包,就一会功夫,已经卖出好几单,且越来越多的人围在档口前,嚷嚷着问老板这是什么东西。

    锦西没有估错,申城女人对美的追求是印在骨子里的,她们比其他城市更容易接受新鲜事物,更为包容,也更愿意在衣着打扮上花钱,是以很多人都能接受这种新产品,锦西跟老板还没谈好呢,就有不少人上去买东西,老板也就顺势把生意给做了。

    这一忙就忙了一个多小时,女人挑东西总是很纠结,五色鹿的毛线颜色确实是多,可多也有坏处,那就是挑选半天,哪个都好看,实在太纠结了。

    一个半小时以后,老板才抽身,他忙得一头是汗,擦了汗才说:

    “刚才卖了多少了?我给你算钱。”

    “不急,您看看要不要卖我的货?不卖的话我找别人了。”锦西完全不担心货卖不出去。

    老板闻言急了,找别人?那还了得!等于是把货给别人卖!那他就不是独一份。

    这档口主要做批发,可也有本地人来零卖,他刚才只是卖给散客,将来卖给下游批发商的话,保不准一天能卖几百斤毛线,到时候一个月也能吃几千斤。

    “小姑娘,咱们还在谈,你怎么能找别人了?这样吧!你把货供给我,我保证一个月从你这进五千斤毛线。”

    原以为这个数字至少能让锦西惊诧一下,谁知道锦西听了,却敛目微笑:

    “老板,五千太少了,我这边一个月出货好几万斤,您不能把这个货吃下的话,我这边必须得卖给别人,但是您放心,我对供货商是有要求的,一个月不能达到销售数字,我的货下个月就不会供给他,所以,哪怕有别人跟你一起卖,也不会多,最多只有几家,且我规定的出货价也一样,一旦谁家低价销售,我也会撤销代理资格。”

    锦西这番话出来,老板重新打量她,他原以为锦西年纪轻,好拿捏,谁知道她说话做事看起来不打眼,却一套一套的,指定的这一套规则也很实用,很多东西最后不是不能卖,都是被同行低价销售害惨了,自古至今,从来没有人能靠压价走长远的,锦西指定的这个规则能规范销售秩序,有利于长远发展。

    他不确定自己能不能吃下那么多货,可他又不愿意放过这块肥rou,要是真能卖好,他一个人就能吃下,到时候他是市场独一份的,完全不需要跟别人分一杯羹。

    汪有财脑子飞速转着,最后道:

    “这样吧!小姑娘你给我三天时间,让我看看我这边出货速度,如果出货速度可以的话,你就把这品牌的独家代理权给我。”

    锦西面上犹豫,心里却早在等这句话,像汪有财这样的批发商,多年来只做毛线生意,有固定的客源,这年代的档口生意很好做,申城作为经济大城,是很多批发商爱来的地方,很多周边省市的人会来进货,要是能让汪有财代理她的品牌,以后她省心不说,还能快速把这个牌子扑向全国,比她自己找客人来的稳定。

    “行!我给你三天时间!”锦西最终拍板:“三天后,你给我回话!”

    秦宴从商场出来,一出门便看到站在路边的锦西。

    最近天气转暖,中午时已有春意,锦西穿了件白色的薄棉袄,下身没有穿流行的喇叭裤,反而穿一条简单的紧身裤,上窄下宽的打扮和现在的流行背道而驰,可莫名的,很好看。

    她站在人群中很鲜艳,让人难以忽视,以至于秦宴都在想,他和锦西到底是什么缘分,这么大的申城,他竟一而再再而三地遇见她。

    车开到锦西身边,秦宴从车里探出头。

    锦西显然也是一怔,“这么巧?”

    “要不要我送你?”

    锦西也没客气,坐在副驾驶座上,上去后,她偷偷打量这辆奥迪车,虽然和后世的车没法比,但在眼下看,这辆车的中控无疑已经很优秀了,锦西不着痕迹地扫过,随即问:“你在这干什么?”

    秦宴指着对面的房子说:“过来看看进度。”

    锦西没追问,大佬的生意覆盖各个行业,又岂是她能比的?

    饶是申城,眼下大街上也以自行车居多,轿车在94年的中国,俨然是奢侈品,车子一路疾驰,到了锦西家的小区,秦宴刚打开门,就见一个女人走上前,打量着锦西,两眼放光。

    锦西被看得莫名发慌,她看向秦宴问:“这位阿姨是……”

    “我是廖海蓉!”廖海蓉眯着眼笑,在短短几秒内,已经把锦西打量个遍,并在心里对锦西下了评分,但从外表和身材看,锦西俨然可以打10分,完全符合廖海蓉对儿媳妇的要求。

    廖海蓉越看越满意,很多人都不明白婆婆找儿媳为什么非得要漂亮的,可廖海蓉就是喜欢漂亮姑娘,总觉得自己儿媳妇别的不说,第一就是要漂亮!要会穿衣服!要有审美!毕竟一个女人是一个家庭的门面,如果儿媳妇不漂亮不会打扮,将来的子孙后代基因肯定不会好,审美也不过关,那是影响子孙后代的事,所以像锦西这种长相的,第一时间博得了廖海蓉的好感。

    秦宴依旧没什么表情,淡声说:“我妈。”

    昨天廖海蓉在电话里说要过来,他只当对方在开玩笑,谁知竟然真的来了,当初秦宴为了逃避亲友的逼婚,从京州逃到申城,过了几年安慰日子,可随着他年纪渐长,廖海蓉对他的婚事愈发关注,多少次从京州跑来,耳提面命,叫他不要把人生大事当儿戏,说他对待这件事不够严肃云云。

    秦宴已经练就了特殊技法,自动过滤廖海蓉的话,也从不当真,只是,廖海蓉如此饥渴地盯着锦西,真让人哭笑不得。

    锦西打了招呼。

    “姑娘家是哪的?”廖海蓉拉着锦西的手笑眯眯问。

    锦西如实回答。

    “那地方好啊!人杰地灵!”

    锦西笑问:“您去过?”

    “没啊!咱大中国有哪一寸土地不是人杰地灵?”

    “……”话好像也没错,可听起来为什么那么奇怪呢?锦西哭笑不得,她没想到,秦宴这种冷面佛竟然还有这么个热情的妈,话说这基因怎么突变的?怎么到了秦宴这性格差别这么大?“阿姨好,要不要去我们家坐坐?我给您沏壶茶。”

    廖海蓉一听,更满意了,天哪!懂礼貌不说,还会沏茶,看来是个有生活品味的。

    不对……

    “你也住在这?”廖海蓉不懂了,难不成俩个年轻人已经同居了?