第41节

    陈曦掏出来的自然不是箩筐，那是个藤箱。

    不仅有藤箱，还有一米高的抽屉柜子，半圆形的灯罩，藤编的小圆凳……简直应有尽有。

    不一会儿，拐角处的地面就全摆满了。

    陈曦擦了一把头上的汗，对王经理笑：“就是这些东西了，我在布置一下就能开业。”

    王经理点点头：“那你们弄吧，这是财务小马，她和你们一起卖东西，别的我就不管了。”

    财务小马，明显是来记账的。

    陈曦点点头：“好的王经理，你忙你的。”

    王经理一走，陈曦就开始手脚麻利的布置柜台。

    她模仿的是后世家居店的摆设方法，把这里迅速布置成一个温馨小家的模样。

    头顶的电灯被她套上灯罩，藤箱摞起来变成衣柜，抽屉柜子变身书架和梳妆台……

    小马拿着账本准备清点数目，结果被她的这么一布置给看呆了。

    这还是刚才那堆凌乱的箩筐吗？这明明是个舒适的小房间啊。

    陈曦摸着下巴看自己打扮的柜台，还是觉得不满意，她让陈毅先看店，自己跑出去一趟。

    不一会儿回来，手里抱着好几本书，还有一面镜子。后面还跟着两个个年轻人，给她拿了几盆花。

    “这是做什么？”陈毅不解。

    小马更是不解。

    “摆上这些东西就完美了啊！”陈曦将书摆到书架上，镜子放到梳妆台上，几盆花点缀在其中，淡淡的幽香弥散开来，一个充满生机的田园藤院就出来了。

    这，比之前还好看啊！

    小马心脏怦怦跳：要是有张床，不，来把藤椅就够了，坐在里面或看书或梳妆或假寐，简直舒服死了。

    “小叔，怎么样，好看吧？”陈曦朝陈毅邀功。

    陈毅作为直男审美，也被她的设计折服了：“好看，看的人就想住。”

    “那就万事俱备只欠东风。”陈曦笑眯眯：“走着，吆喝客人来吧！”

    啊？还要吆喝！

    ☆、第六十二章吆喝客人

    吆喝是最不需要成本的推销了。

    现在他们的藤箱没有名气，又在角落里，酒香其实也怕巷子深，当然要吆喝了。

    陈曦刚来的时候在黑市里面卖兔子，那时候第一句吆喝下了好大决心才叫出来，现在却是熟能生巧——

    “大家瞧一瞧看一看啊！新品热卖，又便宜又好看的藤箱啊，可以当做衣柜用的藤箱啊！大家进来看一看，看一看不花钱……”陈曦毫不羞涩的朝人多的地方吆喝着揽客。

    售货员小李在另一边看的又震惊又嫌弃：这，这都什么啊？

    这可是百货大楼，怎么能像摆地摊的二道贩子一样吆喝。

    吆喝的确吸引了不少人的目光，但华人的思想本就比较保守，他们对新出来的东西还不是很热衷，愿意走过来细看的人很少。

    陈曦索性拿了几件东西，去人流量最大的门口揽客。

    脸是什么？她投出去的本钱赚不回来才是大问题。

    果然这招有效果，不一会儿她就带回来两三个人。

    这是三位穿着洋布格子裙的中年女士，看到屋子里的布局也眼前一亮，红格子的女士开口：“这地方的摆设可真漂亮！”

    “谢谢您的夸奖，您可比我的小店美多了！”陈曦笑道。

    女人什么时候都喜欢被夸奖美丽，哪怕对方明明是在说客套话！红格子的女士立刻扬起了笑容。

    陈曦给她们热情的介绍：“这是我们最新的产品，藤编抽屉收纳柜，有三个抽屉，放衣服、放零七碎八的东西都行，容量也大！”

    “多少钱？”穿蓝格子的女士先问。

    “现在是新品预热期，只卖15元，过几天会上升到原价，卖18元。”陈曦笑眯眯的看着她们。

    几个女士不太清楚新品预热是什么意思，但她们听懂了以后还要涨价。

    “卖的这么贵，还要涨价？”

    “女士，这已经不贵啦，实木的柜子以前都卖三十块呢！你看我们的柜子编的多好，却只有半价。”陈曦把柜子给她拉出来，撑手上去脚悬空使劲压压：“这结实程度，和实木柜子不差的，摆在家里也好看！”

    几个人一看，这样被她压，那个藤编的柜子也没变形散架，顿时惊讶起来：“藤编的承重也能这么好？”

    “这是我们村特产的藤蔓编的，我们村里人都把这种藤条叫铁藤，你可以亲自来试试！”陈曦把最有购买意向的蓝格子女士拉过来，让她亲自试。

    蓝格子女士不好推辞，索性也撑着柜子使劲压了压，只见柜子的顶部只是弹了弹，又恢复了原状。

    “还真是……”蓝格子女生看着柜子惊叹。

    “怎么样，你再试试别的？”陈曦领着她又试了藤编的圆凳，藤编的衣柜。

    陈曦看她试的流连忘返，时机也差不多了，就笑道：“您喜欢哪个？我给你拿新的。”

    蓝格子女士明显心动了。

    她的手摸着那个梳妆台离不开，城里双职工住的都是单位分派的房，这时候房子盖的时候想的主要是省钱，屋子都像蜂巢一样狭小密集，墙上贴个镜子就够一家子用了。

    她对一个自己独有的梳妆台，简直梦寐以求，何况，这个梳妆台底下还能装很多东西。

    而另外两个人，一人看上了藤箱，另一个看上了头顶的灯罩。

    “您要是三位都买点东西的话，我还能给一个小折扣。”陈曦接着引诱。

    绿格子的女士闻言：“你这个灯罩多少钱？”

    “灯罩五块钱！”陈曦连忙道，又补了一句：“这个灯罩能用好多年都不坏，这种藤条是防虫的，脏里水里涮一涮就能洗干净，很方便。”

    “那这个箱子呢？”红格子的女士指着藤箱。

    “这个今天八块钱，过几天就要涨价到十块了。”陈曦笑眯眯。

    “灯罩也涨价？”绿格子女士问道。

    “也涨，涨一块钱。”陈曦点头。

    灯罩最便宜，绿格子女士立刻道：“那我现在就买了！给我拿一个新的。”

    她一说买，另外两个人更加意动。

    “三位都买的话，我给大家打个九折，这完全是赔本赚吆喝了。”陈曦笑着给她拿了一个新灯罩。

    这时候一分钱都是钱，九折也不少了。

    红格子女士也拍了板：“那我也要一个藤箱。”

    拿回去刚好装家里堆的乱七八糟的衣服。

    两个人一起看向同伴，蓝格子女士犹豫了半天，狠了狠心也开了口：“那这个我也要了。”

    反正比实木的便宜，量家里那个不敢多说。

    5815，28块钱打九折，三个人一起省了28。三个女士拿着自己买的东西出门，抽屉柜子比较大，陈毅还专门帮客人送到门口。

    陈曦开张大吉，顺利成交了三笔生意。财务小马看的晕晕乎乎，这就卖出去了。

    王经理还和她说也许很不好卖呢。

    其实陈曦用的销售方法很简单，这和卖水果的小贩喜欢喊先尝后买一样，只要你尝了，对方的商品又不是太差，大部分顾客就会买。

    再加上团购打折策略，人们爱从众和占便宜的心理，能卖不出去吗？

    做生意要靠脑子。陈毅送完顾客回来，对大侄女竖了个大拇指，厉害啊。

    陈曦“羞涩”一笑，她现学现卖，没想到效果也不错。果然群众的智慧无处不在，为了生意更好，她抱着一个藤箱接着出去叫卖。

    有了开门红的好兆头，这天的客人络绎不绝。

    虽然有的只是进来看看，但还是买了二三件东西出去。

    小马的账本记了密密麻麻一排：这哪是也许没生意啊，这是生意太好了啊。

    陈曦第一回带的存货不多，第一天就卖的七七八八了。

    陈毅点着数目字喜笑颜开：“不行，我连夜赶回去，给你拿新货！”

    “哪用得着这么麻烦。”陈曦笑着拉住小叔：“给孙队长打个电报不就行了？把需要的东西都写上，让牛婶子帮咱们收！”

    陈毅一拍脑门：“我都忘了还有这东西了！”

    ☆、第六十三章打电报

    西梁村办公室收到一份电报，孙德胜出去倒水了，所以刘海第一个看见。

    “孙队长，我是陈曦。省城里的货卖的不错，所以需要加量。再定制藤箱40个，柜子20个……”

    刘海看了一半，啪的把电报拍到桌子上。

    卖的不错？咋不赔死她！

    孙德胜从外面进来，刚好看见他难看的脸色：“怎么了？”

    刘海下意识想把电报藏起来不给他看，但是显然这样不行，孙德胜已经走过来了。

    他气怒的把头扭过去，孙德胜自然看见了桌子上的电报：“这是谁发的？”

    他把电报拿起来看，三秒之后，乐了：“陈大妮儿就是厉害啊！又卖出去了，赶紧赶紧，打开广播叫牛慧君过来，让她组织村民接着编！”

    刘海的脸成了猪肝色，为啥叫他开广播，这不是给敌人呐喊助威。

    孙德胜等了看天，一抬头看他动都没动，板起脸：“刘海，刘村长，你的思想觉悟能不能高一点！我们村官不就是为村民谋福利的吗？你为什么不配合工作。”

    刘海立马投降：“我去，我去还不行嘛。”

    刘海最烦他来这一套，娘们唧唧的碎嘴，还竟是大道理，说的谁不懂一样。他就是不平，不平懂吗？