第25节
原来,这座服装厂的老板胡万华,就是江夏他们在火车上遇到的被小偷光顾的中年人之一。 此时江夏他们虽然换了一身打扮,胡万华还是一眼就认出了他们。 尤其是陆少阳，那天要不是多亏了他的帮忙,抓小偷这件事恐怕还不会这么快破案。 陆少阳和江瑞福礼貌地跟胡万华握了握手,广州这地方可真小,没想到他们这么快又见面了。 接下来事情谈得异常顺利,胡万华不仅主动把价格降到了一元五毛钱每件,还带他们参观了自己的服装加工厂和积压存货的仓库。 言谈之中，胡万华发现了,江夏才是三人中做主的那一个,实在有些出乎他的意料。 “这个服装厂我才办了不到三年，积压的库存大多数是前年的款式。衣服和裤子的质量你们放心，绝对没有残次品。” 江夏查看了存货之后,点了点头，“胡总，您的这些呆滞成品我们全要了。只是,这钱我们提货的时候再给,您看可以吗？不知道刘经理有没有跟您说过,我们会根据情况提货，最迟一个星期把这些货全拉走。” 面对如此有魄力的年轻女人，胡万华有些佩服。 “这个当然没问题，你们的人品我肯定信得过。要是有什么需要帮忙的地方尽管提出来，别客气。”胡万华有心结交,却也知道自己不能表现的太过。 签完销售协议，陆少阳婉拒了胡万华请他们吃饭的邀约。三人回到招待所，一天的奔波下来，身体的疲惫明显但是精神却非常亢奋。 尤其是江瑞福，这会儿他脑子里跟放电视似的，一幕又一幕不停地切换着。 相对应的，他脸上的表情有些呆愣。摇了摇头，江瑞福就跟做梦似的，不敢相信他们居然在一天之内做成了那么多事。 “夏夏，你说，我们会成功吗？” 除了摊位的租赁费三十块钱，他们目前只花掉了一些路费。制衣厂的存货比市场上的成衣价格便宜了三分之二，问题是他们真的能够卖出去吗？ 如果那些存货这么好卖，就不会被制衣厂压在仓库里。 陆少阳也有同样的疑惑，江夏到底哪里来的信心？今天他算是看出来了，江夏早就筹划好了来广州的行动。他们从到达广州开始，就在按照她的计划行事。 “说实话，我不敢保证一定会成功。但是，我有九成的把握。” 江夏故意把话分了两句来说，前一句让江瑞福一颗心提了起来。听了后一句话，他恍然察觉这是夏夏故意在逗他。 “好了，我们来说说明天的分工。我手上还剩下两百块钱，可以从服装厂采购一百多件样品放在我们的摊位上。” 江夏身上这两百块钱还是黄桂花给借的，不然她这会儿手上是彻底没钱了。 “我说过，我们的销售对象是从内地来的二道贩子。这些人一眼就能从市场中区分出来。其实，他们最需要的就是像我们这样的卖家，但是贸易市场上几乎没有。所以，我们有非常大的价格优势，你们要有信心！” 听了江夏的话，江瑞福和陆少阳若有所思。 一天跑下来，他们也发现了，贸易市场的衣服和裤子的确好看，可是价格也不便宜。质量最差的也需要3元钱一件，批发回去要是卖不到4块钱就是亏本。 他们从服装厂采购的衣服虽然款式过时，可是质量上乘。哪怕每件衣服加收5毛钱的利润，积少成多换来的收入也十分可观。 夜已深，招待所的房间里，江夏正在对江瑞福和陆少阳进行紧急培训。她一个人不可能面面俱到，关键时刻还需要两位男士可以搭把手。 第二天早上，天刚蒙蒙亮，江瑞福翻身从床上坐了起来。 “二哥，你不再睡会儿？” 江瑞福转头看向旁边的陆少阳，“睡不着，我有点紧张。” 陆少阳靠在床头，双手放在脑后，“说实话，我也不知道自己能不能完成江夏交代的任务。” “夏夏从小性子就要强，这次家里出了这么大的事情，对她肯定有影响。哎！说到底，都是我这个当哥哥的没本事。不然，也不会让夏夏跟着cao这份心。”担心陆少阳对meimei有所误会，江瑞福连忙解释道。 “二哥，我们要相信江夏。大头的压力可都在江夏身上，我们要替她分担才行。” 早上吃饭的时候，江夏发现对面的两人面色严肃，仿佛马上就要上战场，她不由得轻轻一笑。 “我现在跟你们说很容易做到你们也不信，放松些，没你们想象的那么难。你们这么想，就算我们这次生意做失败了，把这些衣服带回老家，一样可以赚一大笔钱。” 江夏没说的是，他们现在缺少的就是本钱。 他们先去了趟制衣厂，拿样品的时候陆少阳拦住了江夏付钱的举动。他对开销货单的会计说：“先来一千件样品，这是一千五百块钱。我看你们门卫那里停了一辆三轮车，可以借用吗？” 会计早就得到消息，知道他们跟老板关系很好，自然没有不同意的。 江夏摸了摸自己口袋里的两百块钱，虽说拿一百件样品也不丢人，只是开头难一些。没想到陆少阳竟然会如此信任她，直接拿了一千件衣服。 有了三轮车的帮忙，这一千件衣服很快被送到贸易市场的摊位上。 江夏手脚麻利地将这些衣服挂起来，在最大程度上展示这些衣服的优点。旁边摊位都是卖杂货的，看他们张罗的都是些过时的衣服，纷纷议论起来。 “靓女，你听大哥一句劝，去进点新款的衣服来卖。这些衣服，卖不出去的。” “是呀是呀，你莫不是被人骗了？快点把这些衣服拿去退掉。” “都是些过时的衣服，谁还愿意花钱买？” “谢谢各位大哥大姐的好意，我们心领了。”江夏正忙着，根本没时间跟他们解释。 见三人油盐不进，周围做生意的同行看了一会儿热闹便离开。这个贸易市场的流动性很大，并非每个摊位都是赚钱的。总有那么些人投了钱进来，却灰溜溜的离开，倒也不稀奇。 江瑞福本就心里打鼓，听了大家的话，他脸上的表情更加不自然。 “二哥，愣着干什么，快点过来帮忙搭把手，我们马上就弄好了。到时候你守着摊位，我和陆少阳去带客人过来。”江夏不慌不忙地看了一眼自家二哥，他会担心再正常不过。 将摊位收拾到自己理想的状态，江夏带着陆少阳出去拉客人。他们所在的摊位十分偏僻，等客人自己上门还不知道等到什么时候。 苏小军昨天已经来过一次贸易市场，他看着那些漂亮的衣服愣是下不了手。怀里揣着自己四处举债借来的三百块钱，他就不信自己买不到那些好看、质量还不错的衣服。 “这位大哥，你买衣服吗？去我们摊位上看看吧！厂家直销，全场均价二块五一件，买贵包退。” 看着自己面前漂亮的女人，苏小军不由得后退一步。 她该不会是骗子吧？ 陆少阳见状，连忙站了出来，“同志，我们不是坏人。我们的摊位就在里面，位置太偏僻了，所以出来张罗生意。” 不得不说，陆少阳长了一张给人安全感的脸。 苏小军听了他的话，心中的戒备慢慢放下来，“那好，我就跟你们一起去看看。” 这个市场他已经逛过一遍，昨天还真没注意到那个位置还有服装批发业务。让他心动的还是女人口中的价格，真的均价二块五毛钱？ 江瑞福见meimei和妹夫很快带来客人，他搓了搓手，笑着迎上去，“同志，全场衣服厂家直销。你看看这布料，再看看做工，绝对巴适。” 他说话的声音有些颤抖，但是眼神绝对真诚。 苏小军别的话没说，将摊位上挂着的衣服挨个看了一遍。总算是找到自己满意的衣服，他强压着内心的激动，“这价钱真不能再少了？我多买些，算便宜点行不？” 陆少阳和江瑞福齐齐看向江夏，这事儿得她说了算。 “同志，你可以到处打听一下。别家的衣服质量最差的也要3元一件，我家全场二块五任你挑选。说实话，你是我们早上的第一位客人，还有挑选的余地。要是晚了，就只能选别人剩下的了。” 苏小军听了江夏的话，手上扒拉衣服的动作就没停，“先给我来一百件，要是货好，我还会再来的。” 有了这个开门红，接下来的一天时间江夏嗓子都说哑了，江瑞福的脸都笑僵了，而陆少阳更夸张，往返市场和服装厂之间四趟。身体强健如他，也有些体力透支。 傍晚时分，招待所房间里，江瑞福小心翼翼地取下身前挂着的小挎包，满含期待地双手递给江夏。 “夏夏，你算一算，我们今天到底赚了多少钱？” 第28章 江夏分别给哥哥和陆少阳倒了一杯水,塞进他们手里。 “先喝点水,休息一会儿吃了晚饭再说。” 他们自打早上吃过早饭之后就一直在忙,连吃中午饭的时间都没有。 根据初步估计，他们今天大约卖出了四千多件衣服。每位客人的采购量都不大,从五十件到两百件不等。 相当于他们差不多接待了三十多位来自全国各地的二道贩子,平均每笔交易的耗时不超过二十分钟。 胀鼓鼓的小挎包摆在大家面前,这里面装了他们辛苦一天的劳动果实。 江瑞福和陆少阳喝了水之后精神振作了起来。忙的时候没感觉,闲下来才发现,这里面的利润空间真的是太大了。随随便便这么一转手，单件衣服就可以净赚一块钱。 亏昨天晚上他们还担心江夏定价高了,今天看大家争着抢购的模样,明显还可以再提一点价格。 “你们是不是觉得我定价定得便宜了？” 江夏也不着急着数钱，她自己现在累得不想动弹。从二哥和陆少阳的表情上，她或多或少看出些端倪。 江瑞福看了一眼meimei,把水杯放在桌上，“大家购买的积极性太高了，看他们的样子,似乎觉得很便宜。” 挑了挑眉毛,江夏耐心地解释道。 “如果我们把价格订到三元,今天的销量我估计会减半。我们没有太多的时间留在这里，而且服装厂积压的存货是有限的。按照这样的销量，我估计最多三天就可以清空胡总服装厂的呆滞成衣。” 胡万华的服装厂积压的存货并不是很多，也就一万件出头的样子。最好他们能够再找几家这样的服装厂合作，不然白白浪费了租来的摊位。 陆少阳明白江夏的意思,他肯定地点了点头，“我明天去找胡总商量，看他能不能从中介绍一些客户。” 通过今天的观察，陆少阳发现服装厂之间都是有联系的。他们既是竞争关系，也是合作关系。 很快吃完简单的晚饭，江夏对数钱没兴趣，因此清理挎包的工作交给了江瑞福和陆少阳。 他们两人数了三遍，最后确定今天的营业额是一万零七块五。扣除掉跟服装厂结算的六千零四块五，他们净赚四千零三块钱。 看着二哥背过身去擦眼泪，江夏知道这笔钱对他的刺激很大。 江家人辛辛苦苦下地劳动一年，可能也存不到一百块钱。江父出事那会儿，家里只有三十多块钱，应该是自己结婚那会儿用了些家里的钱。 “二哥，我们肯定会越过越好的。”江夏递了一张纸巾给江瑞福。 四千块钱在手，陆少阳颠了颠它们的份量。很难想像，这笔钱是江夏凭借她的智慧和努力赚来的。即便没有他和江瑞福的帮忙，她自己也能做到。 这次来广州，他身上只带了不到四千块钱，这些是他当兵七年来的所有积蓄，还不如江夏一天赚得多。 对面的江夏哪怕赚了钱，脸上也没有丝毫的兴奋。她看起来很坦然，仿佛一切都在预料之中。 陆少阳忽然发现自己对江夏的了解太少了，她就像是一本书，每翻开一页都会有新的感受。 为了调节气氛，江夏说起了自己以后的规划。 “我是这么打算的，正好请你们帮忙参谋一下……” 她没想买新的制衣设备回去，一来钱不够，二来没有这个必要。胡万华这个老板是不错的合作伙伴，也不知道他认识的朋友中有没有闲置的设备要出售的？买好设备，她打算去申请开立个人服装厂。 偷偷摸摸做衣服不是她的性格，现在政策开放，她就是要做内地第一批吃螃蟹的人。 三人商议了许久，月亮已经高高升到头顶，他们才各自回房休息。 江夏躺在床上，竟然有点想念婆婆陈淑芬和家里的两个孩子。他们这会儿应该睡了吧？