第244节
不只是李枝这么说的，好多人在秦玲玲这里买过的，和她关系好了后，也觉得那卖四毛钱的人虽然卖便宜了，但是也是从秦玲玲这里学习来的编手绳的本事。 当然，也有人觉得多个人卖，互相竞价让价格便宜是件好事，最好越来越便宜了，所以也有人在观望，等着两家价格，甚至多家价格打起来，那就好看了。 在别人要么在生气，要么在等待的过程中，秦玲玲只安心的编织着别的款式的手绳。 而那些等待着多家打价格战再决定买手绳的人，并没有等到多家价格打起来，最低的价格也是卖到四毛。 而这四毛，也让对家靠着编手绳卖了不少钱。 只是这样一来，这手绳的数量就变得多了，基本上给人感觉是整个学校人手一条，导致一眼望去，也没什么多大的特色。 渐渐的，别人都不想佩戴这红绳了，没了独特的意义在，戴着就没了意思。 这时候，对方四毛钱编织过多的手绳，只有卖不出的道理。 至于秦玲玲这里，这种款式的，早就不编了，她正换了别的款式，样子更好看，而且不只是红色的，还加了其他颜色的绳子进去，编出来的花样更多了。 而大家也摒弃了原来最简单的款式，转而看上了这种款式。 因为做工更加繁杂，价格方面也比原来的五毛多了五分钱。 刚开始很多人觉得这手绳更贵了，一样想等着价格便宜了再买，当然，有人嫌贵，也有人觉得款式好看，先高价拥有独特的款式，毕竟标新立异永远是人类的通病。 这么一来，买的人一样没有减少，倒是秦玲玲限定了只有五十条发售，而且是熟人优先。 于是，先买到的人，却是那些和秦玲玲以及她舍友比较好的同学优先，其他也是先到先得。 五十条并不算多，秦玲玲随便就卖完了，那些还想买的人，却买不到了。 而剩下的五十条，她直接提价到了六毛钱。 李枝听说秦玲玲要提价，也被她这想法吓了一跳，因为她也参与了编织，但是价格在五毛五的时候，觉得已经能赚不少了。 “再高五分，他们能买账吗？” 秦玲玲却一脸镇定的说道：“没事，会有人买的。对了，从今天开始，咱们每个款，以后卖，都只卖一百条，多的都不卖，你到时候去宣传一下，顺便说一下，咱们前面的五十条是首售的价格，都是比较便宜的，后面可不一样。” 这样一来，只要她出一个款，别人就算再想模仿学习，也只能在一百条以外，价格是要压低了，但是其实也只能跟着喝点汤，真正的大头，她已经赚了，把现在有消费能力的人稳定下来，以后会变成她的潜在客户，至于那些散户，让别人赚就去赚吧，他们只要愿意等那些时间，她也不在乎别人去赚这些钱的。 再说，主要也是她精力有限编不了太多手绳，她现在是在累积客户，顺便赚一波快钱，通过自己的一套方法继续巩固自己这赚钱直到。 这点上，李枝是不了解的，她觉得哪个饥饿销售听起来虽然很厉害，但是她却知道，还有很多人喜欢，还能卖上不少，满足更多人的需求。 可她并不知道，如果他们无限量供应的话，价格上，会和后来卖的人起冲突，而且也会给顾客一种廉价不缺货的感觉，这样一来，就没法创造一种独特和新鲜感。 秦玲玲现在做的，就是类似后世的精品奢侈品一样的套路，虽然有很多人模仿我的东西，但是你们却是第一批拥有的顾客，你们有的，是别人不曾拥有过的，他们拥有的，不过是廉价的照着她的款式学来的。 秦玲玲给李枝解释了这些道理，李枝听的云里雾里的，挠挠头，“反正我是听不明白，我就不是学这些的料，我只负责帮忙编就好了。” 倒是孙敏和沈漫漫明白秦玲玲这是在干什么？ 他们都是由衷的佩服秦玲玲，虽然听得懂秦玲玲的意思，但是，他们从没有想过，秦玲玲会用这样的方法来赚钱，因为一般人觉得，卖的好的产品，应该一直卖，卖到所有人都不用的时候，再停止。 而在李枝云里雾里，只负责编手绳到时候，那提高了五分价格的五十条手绳，居然很快的就卖出去了，甚至还有想要，在贵点都说可以买，可惜，这一百条手绳卖完了，秦玲玲就不卖了，让大家等着新款再上。 有人遗憾有人失望，也有人已经暗搓搓的开始学习秦玲玲这一款的手绳，又以低上一毛的价格卖出去，当然，这价格也让不少人买了。 可紧接着，秦玲玲又出了新款。于是对方的旧款又再次开始变的没有人光顾打听。都奔着秦玲玲的新款去了。 这次大家吸取了上一次的教训，倒是积极，直接在秦玲玲这边说要卖新款式的时候，就上门到宿舍说要预定，先给钱都行，让他们记下来。 李枝是偶尔帮忙收钱的，一个个人记下来，看着那手中越来越多的钱，都被惊呆了。 这一次，同样是一百条手绳，多的秦玲玲也不卖了。 同样的，对方又在出秦玲玲这一新款。 可是因为秦玲玲这两款手绳间隔的时间都不长，出的太快了，大家倒是不大满意对家即便低一毛钱价格的手绳，反而想等秦玲玲下一波新款。 人就是这样，喜欢新颖独特的东西，那些大家都已经拥有过的，反而变的不是那么重要。 所以对家在编了不少手绳的时候，才发现，居然问手绳的人比上一个款式的人要少的多。 这样连着几次次，秦玲玲每隔一段时间，新款接着上一款出来，大家都是争抢着买。 不过也因为连着几次了，秦玲玲也到了一个休整阶段，不打算继续以同样的热度出新品。 她对外的意思是，因为之前的款式都是累积编出来的，现在新款手绳还没有编好，希望大家能等一等，下一批出来的手绳，会让大家喜欢的。 可只有秦玲玲知道，这么频繁的推出新款，很容易让那些一直支持自己的人，觉得她这手绳出的款式太容易了，会让人觉得换代太快，得不到重视，买的也廉价。 而这一次的间隔时间要长一些，也让不少人因为等不及秦玲玲这边出新款，去抄袭秦玲玲款式的对家买了一些手绳，也让对方难得赚了一次快钱。 但是这样的人毕竟是少数，大家因为不是从秦玲玲这边“正规渠道”买的，也都不大敢声张，有些在秦玲玲这边买过几次的人，甚至觉得，这是对方在抄袭抢占秦玲玲的劳动成果，是为他们身为大学生，受过高等教育的人而感到羞耻。 有些脸皮薄的人，自然是不好被骂的，毕竟他们能考上这么好的大学，大多数心中也有自己的傲气。 但是也有一部分人觉得，秦玲玲这边既然不能供应给大家的需求，别人再编了卖给需要的同学怎么了？ “那有本事自己创造出属于自己的新意，为什么要照着别人的直接编，这算什么？” “就是啊，自己会编那就编出自己的新意，干嘛要跟着秦玲玲她编的一样，这不是故意抄袭吗？” “要是自己悟出来一模一样的也就算了，可就是有些人不要脸，偷偷买了别人的款式，再拆开，从里头学习怎么编，再卖出去，这样吃别人的劳动成果，好意思吗？” 有人质疑就有人反驳。 “这是秦玲玲的专利吗？她申请专利了吗？再说，她能证明，这是她自己自创的吗？还不是照着别人的？” “编她的是算是给她面子了，她既然只规定一百条，那就别怪别人喜欢，想要再买一些啊？” “本人都没出来说话，你们凭什么替别人指责，你们算怎么回事？” 双方吵的不可开交，有人在骂，有人就在反驳，反正就是学习编一样手绳是无罪的。 秦玲玲向来两耳不闻窗外事，一心除了圣贤书之外，就是赚钱了。 所以这些八卦都是身边的同学朋友来告诉的。 听说了这事情之后，秦玲玲才知道，这事情在外面闹的有些大。 她也没有跑去和抄袭她的人对峙什么，更没有去和帮着抄袭她的人解释什么？因为那些人不会放在心上。 编绳的手法的确不是她首创的，但是手绳的款式，是经过她的劳动和智慧组合在一起的，这点上，对方就是在抄袭她的作品，就类似一块翡翠，虽然翡翠不是你生产的，但是翡翠制作出来的款式，却是经过你的雕琢你的设计而造出来的，拥有她的智慧在里面，而不是照着样子随随便便模仿得来。 她之所以没有去争吵，就是因为她知道，这些东西，说申请专利是不现实的，和他们争吵，也不过是在掉价。她只是心疼那些帮助她讨公道的人。 所以在听说这事情之后，秦玲玲让李枝帮忙一起打听了帮她出头的人。 “你是找他们有什么事情吗？”李枝问道。 这事情主要是李枝打听给她听的。 李枝年纪比较小，性格又开朗，在这群大哥哥大jiejie面前吃的开，平时没少哥哥jiejie找她买手绳，大哥哥是买来送媳妇送对象送家里姐妹甚至是长辈的。 “我想感谢他们。”秦玲玲说道，“你帮我找那几个出头在前头，还让他们给骂了的人。” “哦，好，我这就去。” 帮秦玲玲说话的人不少，不过有些被骂的不敢继续说了，有些人却坚持着。 在经过打听之后，秦玲玲筛选出五位帮忙出头的女生，记下他们的名字，然后送了他们一个新款手绳，还加了珠子在上面，款式简洁大方，是她从没有编过了。 她将编好的款式交给李枝，让李枝将这款手绳送给了那五个同学，感谢他们为自己所做的一切，这算是小小的感谢，希望他们收下。 虽然秦玲玲没有出面，但是她的心意五人却收到了。 他们大概没有想到，自己不过是怀着正义帮助秦玲玲而已，并没有想要获得什么？没有想到，居然获得这么一款独特的礼物。 “我真的很高兴，之前那一款红绿色的款我没有买到，都挺失落的，没想到收到了更好的礼物，谢谢。”其中一位激动道。 其他人也同样感动的无以复加。 他们都没有想到，看似很佛，从不去和抄袭她模仿她的人争执什么，可是外界发生什么，她都是知道的。 在很多人眼里，秦玲玲其实算是深居简出的一位同学了，不过因为她长相好气质佳学习又好，所以就算深居简出，这些优点也给她增分不少，得到了不少男女同学的喜欢，再说，她这一款款好看的手绳，更是俘获了大批同学的心。 但是他们从没有想到，秦玲玲会为这样的事情出头。 而秦玲玲这么一个简单的cao作，不单止让这五个帮助她的人好感提升，其他人也是羡慕满满，纷纷想求这一款的产品，好些人都去问了，可惜的是，秦玲玲说这一款作为感谢款，并不卖。 也就是说，其他人就算有钱也买不了，这让五人更加的感动，同时也让更多对抄袭模仿她的人表示憎恶不喜欢。 而抄袭秦玲玲的人，虽然不敢怎么冒头，也没有再做。但是秦玲玲却知道，对方也不过现在怂了一下，只要有钱可以赚，并不会随便停止的，现在不过在骂声当中，让她们不敢乱来而已。 而随着这几次的卖手绳，秦玲玲也挣了不少钱，至少对于一个普通的大学生来说，能在学习之余，还能挣钱，简直不要太好了。 李枝和其余两个人，都帮了秦玲玲不少忙，结束了这么一批手绳之后，秦玲玲还给他们发了“工资”。 李枝得了钱，高兴的像个孩子，虽然她性格还是像个孩子，还说有了那么多钱，一定要请他们吃个好吃的。 当然，李枝家境条件本来就不好，考上大学也不容易，所以三人也没让她请，他们都有钱，而是四人合力的吃了一顿好饭菜。 接下来，秦玲玲又另外出了两款手绳，不过这次的手绳还不单止只是绳子编织，还加入了珠子和一些饰品在里头，进行不一样的编织，变的更加好看。 她直接两款一起出，而且还加了数量，限定每个款一共有一百五十条。 同样的，这两款也是很快让大家抢空。 而这一次，对方在经过谩骂声多日沉寂之后，又想继续模仿秦玲玲的款式。 可是没有想到的是，秦玲玲这两款加入了一些其他元素，这些材料却不是想找就能找到的，秦玲玲也是找了许久之后才发现，而且数量并不多。 “怎么样，能做出来？”某个楼房里，一人进来，看着里头坐着发呆的人问道。 只见坐在里头的人叹着气摇头道：“做不了，你虽然有绳子，我也看懂了她是怎么编出来的，但是并没有这些工具，除非找出这些材料，不然根本没办法。” 里头的人刚一说完，对方当即皱起眉头，“就没有别的办法吗？这些材料你帮我出去找找啊，我们家给了你家那么多好处，你这点忙都帮不了吗？” 里头的人一脸无奈的看着对方，“茵茵，我不是不想帮忙，只是实在没办法，那要不，咱们不做了吧，这样做毕竟是不好的，人家编出来的，咱们照着学，给便宜卖给人，也是不道德的，要不……” “要不什么要不？李芳，你要知道，你现在的一切，都是谁给的？我看的起你才让你帮我，你要再这样，小心我对付你。” “可是……” 李芳想说点什么？对方却瞪过来，“你们一家这些年在我们家吃好的喝好的，我们什么都没计较，怎么，让你帮点小忙你都帮不上了？上次的事情，就让我在学校被那么多人骂，你现在还想不干？” 李芳被李茵茵骂的不敢再回嘴，可她却知道，其实真正被骂的人是她。虽然她不在一个学校，但是她却承受着压力。 要知道，她好不容易有现在相对安逸的生活，她并不想功亏一篑，更不想因为这些不道德的事情，影响了自己的人生。 可不得不说，她家欠李茵茵家的太多了，以至于她只能尽量弥补，李茵茵的父母，也就是她的伯伯和伯娘也说了，让她多帮忙，这也不算什么大事，能帮就帮，也算挣点钱，还能改善家里困难的日子。 她和爸爸mama都不是李家本家人，是李家爷爷当年心疼爸爸，所以收养了爸爸，而后又有了她。爸爸去世之后，mama在那些困难的年月里，也是李家的帮助下接济了他们，所以她帮助李茵茵也是觉得应该的。 沉吟好一会，最后只能说道：“那我尽量给你找吧，不过我也不确定能不能找到，毕竟她应该也有自己的人手去找的。”