第87节
谢书尧站起身来，走到汇报台上，登录上自己的微信后，从文件传输助手中翻出几张图来，用这些图片来代替ppt开始讲。 “国际上有很多知名的品牌，比如说一酵素出名的神仙水，以各种各样的酸出名的北美宝拉大妈，还有以美白闻名的奥莱护肤等等，我刚刚查了一下它们的护肤成分备案，现在给大家展示一下，大家可能就知道，为什么这些品牌能够做大，而我们的很多品牌不能了。” “神仙水的有效护肤成分浓度在百分之八十以上，奥莱护肤的有效护肤成分浓度在百分之七十四，北美宝拉大妈的有效护肤成分浓度稍微低一点，是来百分之六十二，但这已经是果酸、水杨酸等浓度的极限值了，对于皮肤比较干的人来说，这个有效护肤成分的浓度都是偏高的，需要搭配上其它成分来用，不然都容易脱皮。” “而在场的各位厂家里，有多少厂家生产的护肤品浓度超过了百分之三十？最高的只有百分之二十八。” “我知道大家在担心什么，担心有效护肤成分浓度偏高的话，成本也会偏高，不会有消费者来为这种产品买单，也担心有效护肤成分足够的话，消费者皮肤变好之后，就不再用了。但我想问各位一句，这样做有必要吗？” “你们自己设定了一个能够吊得住消费者胃口、并让护肤缓慢见效的界限值，只要消费者跟着用下去，就能慢慢见效，但我问你们，现在摆在消费者面前的选择那么多，除去国际大牌之外，还有很多主打成分的小众品牌异军突起，你们觉得，你们的优势在哪儿？消费者凭什么选择与你们一起细水长流？” 谢书尧的话让很多公司来的发言人都陷入沉思。 是啊，凭什么？ “现在可供消费者选择的东西太多了，消费者的耐心被无数次对折，你们的广告上讲着二十一天脱胎换骨，消费者们恨不得七天就能皮肤好到爆表，真等他们用了二十一天之后，发现护肤效果并没有想象中的那么好，他们会怎么想？” “我有一点很不明白的地方，为什么大家在宣传中都喜欢往大了吹，真正到了拼成分的时候，又恨不得将成分用量降至微乎其微的地步，为什么？这其中的落差，你们不觉得打脸吗？” 谢书尧见很多公司来的发言人都低下了头，不敢抬头与她正视，她抛出了下一张幻灯片，“一天更比一天少的销售额就是最惨痛的打脸。” 这么一总结，就连东粤省的领导都觉得不好意思了。 谢书尧将图片关掉，新建了一个ppt，开始罗列问题。 “我给大家两个建议。” “第一个建议：在产品研发上，少点套路，多点真诚。” “在网络高度发达的当下，消费者的口碑才是最好的宣传。无论你把自己的美白产品吹得多么厉害，一旦有消费者反馈说你的美白产品并没有那么管用，甚至是根本不管用，你们的营销就砸了。同理，如果你们的产品在消费者中的口碑很好，也会有热心消费者主动帮你们去做宣传。” “你们的眼光应该放长远些，格局应该放大些，你们研发出来的成果值得被更多人看到，你们应该用好的产品去征服全球市场，而不是用这种方法从消费者身上赚细水长流的钱，你们想要细水长流，但消费者并不一定会乐意陪你们细水长流，当心阴沟里翻船，消费者全部跑光。” “第二个建议：少点噱头，多点成分。” “烟酰胺、玻尿酸这些成分确实好，但大家都是懂行的人，扪心自问，真的有宣传中写的那么神乎其神吗？还有胎盘素、蜂毒、蛇毒这种听起来很危险的东西，是在鼓励大家拿着自己的脸破拐子破摔吗？” “从琉球的汉方开始，大家就开始鼓吹草本护肤，但草本护肤真的有那么神奇吗？有些草本用在脸上，是会烂脸的。” “还有深层补水，你们拿着自己的产品去做个试验，能补到皮肤的深层去吗？我再问一个问题，各位内行人，你们觉得，人的皮肤深层缺水吗？” “哪怕人皮肤深层的水会随着年岁的增长渐渐缺水，那也绝对不会缺到深层也需要补水的地步。人体的四分之三都是水，到了什么时候，人才需要深层补水？躺进焚尸炉的时候。” 谢书尧讲到这儿，感觉头有点晕，就仿佛要灵魂出窍一般，她揉了揉太阳xue，站定，冲会议室中的人笑了笑。 这种晕晕的症状又出现了。 第136章 第一百三十六站 功德关,三重劫,无悲无苦,只等到功德圆满,便可以立地飞升。 谢书尧晕晕乎乎地回到酒店,过了好一会儿,她才从迷糊中缓过神来，用凉水扑了扑脸,她对着镜子里的自己,发现自己的鬓角居然出现了几根白发。 白发鬓边生，这是苍老的征兆。 不过谢书尧并未对这些白发太在意，她开始细数自己这段时间以来为了赚功德而做的事情。 制药是功德！ 做手术救人是功德！ 匡扶正义也是功德！ 为生民治病，为公正立心，都是功德！ 她的功德应该积攒不少了，之前救的那位院士已经生龙活虎地回到了工作岗位上,贯穿华国南北东西的磁悬浮列车已经开始试运行了,据说最迟便是这一年的冬天，连接首都与沪市的这一整条京沪磁悬浮线便可以连通起来，到时候,整个东南沿海的经济还会得到质的提升。 这在如今经济持续低迷的大环境下，算是一剂强心针。 等再多一些的特效药上市，她的功德关差不多就圆满渡过了。 ———————————————— 像东粤省这次召开的这种政府性质的会议,一般情况下是不会有太多人关注的,但架不住这次来了个话题性质满满且自带流量的谢书尧。 东粤省的媒体只是稍微蹭了一下热度,这条视频就窜到了热搜榜的前三十,不知道多少家护肤品生产商花钱想要把热度给降下去，但架不住沙雕网友的力量实在太强了，护肤品生产商才花钱把热度给降了下去，沙雕网友就给热度给重新刷了回来，还顺带着连渣浪一起骂了。 渣浪一看这情况，心里便明白了，这热度不敢再降了，万一再收护肤品生产商送来的烂钱，怕是会被网友给一锤一锤锤死。 渣浪没有再降‘谢书尧护肤品’的这条热搜，在沙雕网友的齐心协力之下，这条热搜很快就冲上了热搜前三的位置，热搜第一是某位明星婚内出柜，第二是某位明星小号被扒，表面高冷禁欲，实际上却是sao鸡一只…… 那两位明星正疯狂地砸钱降热度，这会儿看到和谢书尧相关的热搜主动冲了上来，连忙花钱给谢书尧买热搜！ 之前买水军给他们自个儿洗白，这有点费力，毕竟洗白黑料是个力气活儿，但这会儿买水军夸谢书尧吹彩虹屁，那就不怎么费力了。 这两位明星主动掏钱给谢书尧买热搜，顺利将#谢书尧护肤品#的热搜顶到了第一位，他们觉得自个儿挂在第二位和第三位也不太好，可自身热度实在太高了，想按常规cao作降下去，那基本上不可能，这些明星便又憋出了一个新招——给谢书尧多买一些热搜。 #谢书尧真敢说# #谢书尧开挂人生# #谢书尧小说都不敢这么写# #谢书尧凭良心做事# 谢书尧身上的话题性实在是太强了，哪怕这热搜是买的，可没过多久就被涌进来的网友给刷成了热搜实锤。 “妈呀，谢书尧真敢说，直接点名说这些化妆品的有效护肤成分少，说这些化妆品厂家吊消费者的胃口，这都是真话啊！很多国货就是太能算计了，你们效果好点，价格高点，只要管用，我们肯定用啊……神仙水那么贵，人家效果好，我们不照样用么？”笔趣阁tv手机端 “这热搜真是太容易让人误解了，我还以为是谢书尧又研制出什么化妆品了，都已经冲去淘宝店看了，结果克服小哥回复说，谢书尧太忙了，没时间做护肤品，所以无货……这都无货几百天了！有这么做生意的吗？” “谢书尧说的真是太扎心了，我们手里明明有好的配方好的技术，为什么不用？就是啊！为什么不用！价格贵点就贵点，只要好用，我们都支持啊！” 身为国货之光的‘小百灵’很快就发布了新的声明： “为提升产品质量，小百灵集团决定对小百灵旗下全部产品进行配方优化升级，并聘请谢书尧教授为配方优化升级的总顾问。” 声明不长，但透露出来的消息却一点都不少。 小百灵可是国货之光啊，从婴幼儿洗护做到了老年人洗护，就连洗洁精、洗衣液等都有涉及，不过他们最出名的还是护肤品。 现在小百灵聘请谢书尧作为配方优化升级的总顾问，肯定是为了响应谢书尧在会议上提出的建议，也是为了表明自己的态度！ 是不是就意味着，小百灵终于要在品质上严格把控，朝着世界舞台迈进了？ 除了小百灵集团挂出的那一则通知外，具体且详细的合作内容还未传出来，网友们就已经集体高潮了！ 其实小百灵集团与谢书尧达成的合作关系并不仅仅是由谢书尧担任小百灵集团的产品配方升级顾问，小百灵集团还打算购买谢书尧生产的生发膏、面膜等一系列专利的全球杜家授权，打造一条源于国货的高档护肤品牌，朝着全球市场积极迈进。 虽然小百灵集团一直都是在走平价路线，但他们已经运营了四十多年，底蕴深厚，不仅一口气拍下了谢书尧淘宝店中涉及到的所有产品的专利，还向谢书尧预定了一系列美白、祛痘、祛斑、提亮、补水、抗皱、抗初老的药妆专利，这一系列药妆就定名为‘书尧药妆’。 等合同签下来，所有的事情都变成板上钉钉之后，小百灵集团才对外公布了详细的合作内容。 网友们再次炸锅。 “我靠，小百灵集团这次真是下了血本！” “小百灵真是牛皮，直接从谢书尧手里买走了药妆专利，之后小百灵集团实现量产之后，我们再也不用去谢书尧那个常年断货的淘宝店里等补货了！” “虽然从没用过小白灵，但我这次还是想说一句，小百灵牛皮！” “小百灵什么时候开预售？我男朋友说要给我买全套[害羞][害羞][害羞]” 这些网友不知道的是，为了拿到谢书尧那些药妆专利的全球独家授权，小百灵集团付出了多么大的代价！ 得亏小百灵集团的董事长魄力大，用铁腕手段镇住了董事会的那些股东，不然也不会轻易拿出那么丰厚的‘诚意’以及分红待遇来给谢书尧。 这会儿看到市场上的反响，那些被铁腕手段镇住的股东脸色才好看了一些，他们化悲愤为力量，疯狂地催促生产线……可谢书尧那些药妆专利中用到的很多技术都是制药厂才有的，化妆品生产线上缺了不少设备，等小百灵集团将各种设备采购齐，他们第一时间生产了谢书尧那一众专利中口碑最好的生发膏。 小百灵集团生产的‘书尧药妆’走的是高端路线，比谢书尧自己生产出来的生发膏自然要精致了不少，产品上架当天，小百灵某宝官方旗舰店的后台险些被挤崩。 不得已的情况下，小百灵集团选择了限购的模式，一天三万套，售完即止。 没过多久，凝胶质面膜作为‘书尧药妆’的第二款产品，也姗姗来迟地上了架，同样是一天三万套的限购模式，不知道多少男男女女蹲守在小百灵的官方旗舰店里，抢上的人皆大欢喜，抢不上的人气急骂娘。 消费者的消费需求是一定的，而护肤品等都处在同一个消费需求的范围之内，购买产品a的消费者数量多了，那购买产品b的消费者自然就少了。 ‘书尧药妆’走的是高端路线，价格偏高，并非所有消费者都能接受得起，可小百灵集团旗下那么多产品都被配方升级总顾问谢书尧给调整过配方，诸如容易致痘的鲸蜡醇，谢书尧将这种成分从小百灵集团旗下的全线产品组红踢了出去，换上了保湿效果不输鲸蜡醇，更容易被皮肤吸收，并且本身就存在养护肌肤效用的植物萃取精华，婴幼儿用品中的很多成分也被谢书尧给修改了，婴幼儿的皮肤本身不存在问题，需要的是尽可能的温和与保护，所以那些刺激性的成分被谢书尧全部排除。 小百灵集团的宣发部也都是人才，他们为了向消费者表明自家产品研发的决心，所有新上市的产品上都加了一个神似谢书尧的卡通人物穿着白大褂的图片。 消费者的感官是不会骗人的。 护肤品每天都往脸上涂，三天五天内可能看不出什么效果来，半个月绝对能看出比较明显的效果了，尤其是控油、保湿、提亮这种表现比较明显的效果。 还有就是生发膏，用生发膏之前，每天洗头都像是褪毛一样，早晨起来，枕头上床单上都是头发，可用过生发膏之后呢？前几天只是感觉洗头发和睡醒后掉的头发少了，坚持用上一个月后，就发现自己的发际线好像开始往前移了！有些人的发质是软油塌的类型，坚持用了一段时间，他们发现头发出油的情况得到了明显的缓解，头发丝都好像变粗了，不再整天都贴在头皮上，一天不洗就一绺一绺的…… 书尧药妆的奇迹争相上演，在护肤品市场中掀起了‘良币驱逐劣币’的轩然大波。 同样的价钱，大家能买到更好用的产品，为什么要买效果不好的？ 小百灵集团的动作，直接逼得那些原先并不打算提升有效护肤成分比例的公司被迫跟风。 要么跟风提升质量，要么等着被市场淘汰。摆在护肤品生产商面前的路就这么两条，没有第三种选择。 ‘书尧药妆’的出现，正式弥补了国货在国际市场中的空白，再加上小百灵集团对外销售‘书尧药妆’时，还将诺贝尔医学奖获得者、‘胃癌克、肝癌克’研发者等帽子给‘书尧药妆’戴了上去，‘书尧药妆’走向国际市场的路并不难走。 这恰好印证了谢书尧的那一句话，不管什么产品，功效与口碑才是王牌，宣传只能锦上添花。 换到人身上，这句话同样适用，不管干什么，实力才是王道。 第137章 第一百三十七站 谢书尧在科学院院士评选的最后一轮被刷掉之后,对着媒体直言说,自己将不会再参加院士评选,她的态度着实让很多人都捏了一把冷汗。 不过有小百灵护肤品连番往出爆猛料还‘轰炸’网友，谢书尧被科学院刷掉的消息才没有被顶上热搜,当然，这其中也少不了渣浪官方一直都在帮相关的话题度‘降温’的cao作。 但这种事情能瞒得过圈外人，瞒不过圈内人。 甚至于说,哪怕不是一个圈子里的,只要是处在学术圈的人,都听到了谢书尧被刷的消息，许多人还因为这件事产生了联想,告诫自己身边的人,“哪怕你们做出了成绩，也千万不能骄傲自然，要学会和光同尘，不然迟早会步谢书尧的后尘。” 谁步谁的后尘，这还真说不准。 谢书尧回了金陵药科大学之后,同距离金陵药科大学最近的金陵市第四人民医院联系了一下,每周周末都会去金陵市第四人民医院坐诊，金陵市第四人民医院如果遇到什么情况紧急的病人，也可以来找谢书尧。 谢书尧在注册完之后就一直闲置长草的微信公众号里发布了这一则消息，这是她与那些在京大医学部附属医院找她看过病的老头老太太的约定,不能让老头老太太们白白关注了她。 谢书尧哪能想到,她公布坐诊消息的那一周,才到周四，就有很多人从外地跑来金陵求医了。