第一章：拜见陆远
第三日，李少辉买好前往上海的火车票后，看着手机发过来的提示(银行卡余额为1八八0元)，苦笑不已。 自己堂堂一个正牌本科大学毕业生，在南京打工也有四五年了，临走时，全部身家竟然只有这些？ 不过转念一想，似乎也还行，能达到平均一天一元的净收入，也不算白吃白喝浪费粮食，对得起国家这近二十年的教育了。 可等去了上海，自己就要面临衣食住行等诸多实际问题，这些费用加起来，自己这点可怜的身价可是远远不够啊！ “难不成真要舔着脸和璐瑶余强寨开口借钱？”李少辉欲哭无泪，终于体会到“一分钱难倒英雄好汉”的含义了。 到了上海，已是下午六点钟左右，天色已经黑了下来，而余强寨早在上海南站等候了，两人见面，一番调侃之后，余强寨就带着李少辉前往上海最繁华的夜场人间天堂，拜见他的那位领导。 坐在车上，李少辉看着窗外灯火通明，街道繁华热闹，确实要比南京强上许多。 上海，国家经济中心，世界特大城市，在国人眼里也叫魔都，它很精致，很摩登，也很魔鬼。 摩登精致吧，李少辉想着自己一个大俗人外加囊中羞涩，自然无能为力去体验那种十里洋场的贵族生活，只能羡慕地看着别人演绎风情。 倒是魔鬼，从今以后，自己可要好好领略一番，毕竟堕落嘛，自己一个单身汪，有的是资本和精力。 “今天见得这位领导大有来头，他是我们公司移动互联网事业群的总裁，也是天远集团的资深副总裁兼首席运营官，官职很大的，所以待会你一定要机灵点，别吊儿郎当的，被人家笑话。”余强寨看着发呆的李少辉少不得提醒道。 “我去，这么大的腕你是怎么攀上关系的？”李少辉闻言嘴巴都惊讶成了型，这余强寨的本事也太大了吧，他一个小小的技术部副主任，哪来这么大的面子？ “这个事情以后再说吧，我们马上就要到了，切记，要好好表现。”余强寨不放心地又一次提醒李少辉。 下了车后，李少辉看着这座赫赫有名的夜总会，不禁被它的富丽堂皇深深折服。 这是一幢类似欧式的豪华大楼，挑高的门厅，气派的大门，尽显雍容华贵，大楼四周是五颜六色的led灯光，闪闪发亮，灿烂耀眼。开门进去里面有一段长约20米的走廊，走廊两旁是清一色的制服公主妹，她们面容姣好，身材高挑，是一道最为亮丽的风景线，听说也是这家夜总会的主力军。 在这些美貌公主职业的甜蜜笑容下，李少辉二人穿过金碧辉煌的走廊，向左一拐，一个偌大的舞厅就出现在眼前，舞厅的正中间有一个可供ds表演的t形台，上面正有四个上身两店式下身是齐b小短裙的性感女郎在跳着贴身辣舞。 而舞池的男男女女在弥漫着烟酒的空气和震耳欲聋的音乐中，疯狂的扭动着。 来这里的女人，不论是性感漂亮的，还是保守普通的，她们都混在男人堆里尽情地疯玩，嘻嘻哈哈着，用轻佻的语言，挑逗的动作，勾引着那些荷尔蒙激素飙升的男人。 舞池的东面是一个意大利进口的u形的深红色吧台，吧台里那位年轻的调酒师在昏黄的灯光下，轻轻摇着身体，优雅熟练地配制出一杯杯精美的鸡尾酒。 吧台外，陌生的男女们三三两两地喝着酒，谈笑风生，十分郎情妾意。 “走了。”余强寨拍了一下李少辉的肩膀，两人沿着楼梯向二楼的ktv走去。 人间天堂的二楼是一个镂空环形设计，沿着二楼的走廊可以居高临下地将一楼的景象尽收眼底，走廊旁的ktv包间大概有几十个，装潢极尽奢靡繁华，给人一种纸醉金迷的错觉。而每个包间的装修风格也不一样，欧式的，田园的，古典的…风格众多，却又惟妙惟肖。至于三楼则是一个封顶楼层，可供人休息，有桑拿足浴各种表演等等，一般是大富大贵的权势之人才可享用到的。 李少辉看着这美轮美奂的场景，心中暗想：“现在的有钱人，真t会堕落，像这种地方越是雍容华贵，其内在就越是肮脏污秽。 不过也好，这正符合自己的需求，暖男痴男有什么好当的，当一个什么也不用在乎的渣男，该有多好呢！等自己有钱了一定也要在这活色生香的美女堆中，左拥右抱，享受人世界最美丽的服务。” “你发什么呆呢？待会这位陆总谈完公事后就会接见我们，你还不赶紧调整一下状态？”余强寨看着面色迷恋的李少辉无语道。 李少辉尴尬地笑笑，道：“老余，你既然和那位大领导认识，那你对他肯定也很了解啦，所以你给我一点建议呗！” “怎么说呢？其实我和他也没有太多的接触，我们就是一起出过差，我配合过他的工作…”余强寨的话还没有说完，就接到了陆远的电话，于是两人匆匆向三楼的套房走去。 进了房间，余强寨引荐完之后，李少辉也对这位陆总有了一个大概的印象，他将近四十岁，一米八多的个子，身材修长，穿了一件休闲服，很随意潇洒，他五官端正，眉浓鼻挺，一双乌黑的眼睛深不可测，这是一个很有城府的人，可偏偏他又给人一种很随和的感觉。 “你叫李少辉，是吧？”陆远端着一杯咖啡，只看了一眼李少辉，便转过了头。 “啊，是是…”李少辉不知为何莫名的有些紧张，难道这就是气场？ “既然想当一名销售，那我就要考考你对销售的理解，这样吧，你看桌子上有一只烧水壶，成本价估计也就几十元，你如何才能把它卖到几千元？” “啊？卖那么贵？”李少辉惊呼一声，大脑一时短路，不知如何作答，只得向身边身边的余强寨求救。 “你不用着急，慢慢想，等我喝完这杯咖啡，你再来回答我。”陆远的声音依旧很淡漠。 李少辉看着余强寨向他连连摆手，无奈苦笑，自己真是傻到家了，在人家面前作弊，成绩再好又有个屁用，他深深呼吸一次，努力静下心来，开始思考陆远的用意。 一会后，等陆远喝完了咖啡，李少辉也有了些眉目，便说道：“陆总，我是这样认为的，消费者对于产品的第一认知，便是它的品牌，这也就是品牌效应，所以我们第一步就是要向户大力宣传品牌，一个好的品牌的价值是无限的，它可以让我们产品的利润翻十倍甚至百倍。 第二步就是要介绍产品的功能特色、质量和制作工艺等，这里我们要着重介绍它的特色，因为这是与同类产品竞争的杀手锏；最后我们还要介绍完善的服务，包括售前咨询售后维修等，因为现在毕竟是一个服务至上的社会。” 当李少辉讲到这里时，看着陆远不置可否的表情，心中一惊，突然又意识到一个严重的问题，把一个产品的价格用虚假欺骗的方法强行抬高到数十倍，这本身就很不道德，甚至有违法嫌疑，肯定不利于长期发展。 当李少辉说完他的想法后，看着陆远还是一副不动声色的样子，一时惴惴不安，他不知道陆远到底是什么意思？也不清楚他更偏向于销售策略的提升还是侧重于销售目光？ “讲完了，是吧？”陆远看着李少辉淡淡地问道。 “大体是这样。”李少辉沉吟着，又道：“还有一点，我想强调，这种技巧虽然在短期内能促成订单，但肯定不利于市场的拓展，所以我个人更偏向于把目光放远一点，放长线钓大鱼，细水长流，以做人讲诚信讲职业道德为先。” 李少辉这个答案，中规中矩但较为全面，一旁的余强寨听了后，也是频频点头，竖起了大拇指。 陆远终于满意地笑了，道：“可以啊小伙子，逻辑严明，考虑全面，注重细节，可以，很可以。” 陆远连用几个形容词充分表达了他对李少辉的肯定，也让李少辉和余强寨悬着的心放了下来。 陆远接着说道：“销售行业有个定律，三流的销售靠产品，二流的销售靠管理，一流的销售靠人格，所以要想成为一个好的销售，就必须从长远考虑，从最基本也是人们最容易忽视的做起，那就是诚实守信。” 余强寨也趁机替李少辉美言道：“陆总，你放心，我这位同学做事认真，极具耐心，又能察言观色，将来一定会成为一个很好的销售人才…” 余强寨正说着，房间内传来了“叮铃铃”的电话声。 “喂，什么事？”陆远接起电话，开了免提。 “您好，陆总，您不是叫了我们的朵儿小姐吗？她这边已经准备好了，可以马上过去，您看你什么时候方便呢？”电话那边小心翼翼地说道。 “呵呵！”陆远一声冷笑，说道：“我如果没记错的话，是让你们这位大小姐一个小时以前过来吧？她就是拖着不来，现在我的户都走了，她还过来干什么？”