重生千禧大玩家 第818节
保罗雅各布觉得有点道理，竟无言以对。 陆飞咧着嘴说：“保罗，你就这么对自己的基带芯片没有信心吗？不会吧？我完全不认为巴龙跟高通有任何的可比性。” “陆，我们是朋友吧？” 保罗雅各布内心松了口气。 “当然，我们当然是朋友！” 陆飞还有后半句话没有说出口。 表的！ 表面朋友就是用来背刺的！ 保罗雅各布眼见劝说不了陆飞打消巴龙基带芯片的念头，长吁短叹，草草挂断了电话。 “有了巴龙，保罗说话都好听起来了。” 陆飞撇了撇嘴、放下手机。 “哈哈哈。” 孙红军放声大笑：“因为高通不再是我们的唯一选择，就休想拿掐脖子威胁我们，也就不敢再肆无忌惮地给我们送这么多没用的捆绑芯片，还有高通税，也该降一降了。” “谈可以谈，但谈归谈，眼下还是要以团结为主，我们现在的敌人是苹果、诺基亚和英特尔。”陆飞咂摸着嘴，“诺基亚现在是个什么情况？有没有对小米、神舟做出回应？” “没有。” “没有？” “除了月初那一波降价，就再也没有其他动静，一直在整顿内部的窜货问题。” “窜货？！” 陆飞挑了挑眉，倍感意外。 窜货是ict产业的一块“牛皮癣”。 往往是省与省之间、市与市之间，甚至区与区之间，同一型号配置的诺基亚价格在两边有差价，或者一边需求多，一边需求少，就会有价格低的分销商把诺基亚往价格高的地区卖，相当于违反协议规定的范围，跨区抛售。 但凡区域间存在价差，就一定有窜货。 这问题诺基亚有，逻辑也有。 “关键诺基亚的经销体系跟我们不一样，诺基亚实行的是返点销售，也就是对完成任务指标的经销商，会有4％到9％的销售额返还，完成不了，货就只能压在自己的所有。” 孙红军汇报对诺基亚的调查情报。 “这么说，诺基亚经销商不是靠从市场赚钱，而是靠从诺基亚赚返利，或者价保？” 陆飞一下子就抓到了重点。 “没错，每个月诺基亚会对不同区域的经销商下达不同的销售指标，如果这个月不能完成销售目标，就拿不到返点。” “销售实力弱的经销商到了月底，为了完成任务不得不亏本出货，不想亏本就只能窜货，而且任务压力越大，窜货就越多。” 孙红军掏出烟，给他递了一支。 “呵，这不就是诺基亚销量不好，把成本和风险摊牌给经销商嘛。”陆飞冷冷一笑。 “可不是嘛。” 孙红军点着火：“据说这个新上任的亚太区总裁狠狠地加大了惩罚窜货的力度。” “老孙，你不觉得这是一个机会吗？” 陆飞眼里闪烁着精光。 孙红军心领神会，“您是不是想借窜货做文章，针对诺基亚的线下销售渠道？” 陆飞点了点头：“你说这些经销商，一边是越来越大的销售指标，逼着他们窜货，一边是越来越严的惩罚措施，不许他们窜货，如果你是诺基亚的经销商，你会有什么感受？” “当然是怕啊！” “怕什么？” “既怕自己丢了经销商资格，毕竟是诺基亚啊，又怕自己完不成指标，拿不到返点。” “对咯，但怕里还有什么？” “什么？” “怒！” 陆飞吐了口烟圈：“我们一定要把诺基亚这些经销商心里的怒给彻底勾出来。” 孙红军拍手叫好：“我明白了陆总，您是想让经销商揭竿而起，这么一闹，诺基亚全国的销售网络不说瘫痪，至少也是重创。” “这只是一点，小米走的是互联网营销，但逻辑、神舟不一样，我们要线上线下兼备，特别是神舟，我觉得该把重点放在线下。” 陆飞嘴角扬起一抹坏笑。 oppo、vivo被称为厂妹专用机、智商检测机，为什么还能火爆大卖？ 除了铺天盖地的广告营销，依仗的不就是长期深耕的线下销售网络，还有售后服务吗！ 神舟就是要走vivo、oppo的路线，不但要抢诺基亚的市场，还要抢它的经销商。 听着他的渠道模式，孙红军眼前一亮，“妙啊，陆总，这么一对比，诺基亚可就里外不是人，不过我觉得可能还差了一环。” “你说。” “谁来打响第一枪呢？” …… 蓉城，太升南路。 可以说每个蓉城人，几乎都有一部来自太升南路的手机，从80年代到现在，这里就是通讯市场一条街，既有街店，也就大卖场。 一家诺基亚零售店里，刘勇气得来回踱步，就在刚刚，收到了公司的电话，在月底结算返点的时候，发现了一笔6000元的罚款。 就因为窜货，被揪了出来。 “我日你仙人巴巴，这日子没法过了！” 正当他在气头上的时候，隔壁神舟零售店的王波走了过来，好奇道：“刘哥，哪个脑壳有饼，惹到你啦？” 刘勇也不想自揭其丑，岔开话题，“你今天怎么有空到我这儿来，平时不忙得很嘛。” “嘿嘿，今天店里翻修，修好了好把hasee4请进来。”王波刻意炫耀，说神舟蓉城分公司特意给自己送了一块崭新的招牌，而且提供了免费的装修玻璃，以及陈列的展柜。 “不会吧？神舟这么大方？” 刘勇半信半疑。 “哪还有假！” 王波昂起下巴，得意洋洋。 神舟走的是和经销商合资共建的渠道模式，也就是把销售体系划分成若干个区域，每一个区域在做出细分，而且是股权捆绑。 每一级的代理商都是生死与共的销售伙伴，如果经销商、批发商和零售商卖得好，伸手还会以各种形式的奖励，分享集团的好处。 “卧槽，这么好？！” 刘勇眼里充满羡慕嫉妒恨。 “这算个锤子，逻辑比神舟还要好。” 王波问道：“你啷个诺基亚没有咩？” “我、我……” 刘勇张了张嘴，就在此时，座机响了起来，他撂下王波，急忙接起，询问什么货、什么价格、多少台，诺基亚窜货的价格和需求每时每刻都在变，拼的就是谁抢得更快。 “刘哥，你这是闹哪一出啊？” 王波一脸疑惑。 “嗨，老弟，我也不瞒你，这特么的日子没法过咯。”刘勇终于忍不住叫苦。 自己每个月正常只能完成100万的销售额任务量，诺基亚却给他制定的任务量是300万，每个月多出的200万的货，必须想方设法窜货，抛给其他区域和渠道。 “诺基亚就不抓咩？” 王波两眼圆瞪。 “抓呀，这个月就给罚了6000，龟儿子的，今年这个新上任的那个老马，说要罚款要按零售价的3倍处罚，一部手机1万元封顶。” 刘勇满脸怒气，骂骂咧咧。 “沃日，神舟、逻辑都不自己人欺负自己人，诺基亚敢这么欺负咱们？刘哥，这你都能忍下去？要是老子，老子第一个跟他们闹！” 王波一副恨其不争，哀其不幸的样子。 “闹啊，不闹那不是瓜皮！” 刘勇一拍桌子，“去年就闹过一次，全国的经销商一起‘起义’反对诺基亚，诺基亚就免除了一个季度的罚款。” 借着把手机短信拿到王波的面前，“这不，过几天在星城就会召开协商会，几百家经销商、代理商讨论怎么对付诺基亚呢！” 说完的第三天，来自全国200多家手机经销商陆陆续续地涌入星城。 来自五湖四海的经销商们，原本都是竞争对手，此时聚集在一起，原因只有一个—— 不堪忍受诺基亚的重罚！ 刚一入场，经销商cao着各种口音，彼此之间，相互打探：“你罚了多少？” “我这次被罚了4万。” “4万就知足吧，我被罚了10万！” “才10万，我都快贷款经销了。” “特么的，不能够一年辛苦赚的钱被诺基亚罚去三分之二吧？” “关键每个月诺基亚制定的任务量都超标，只有100％完成任务量，才能拿到返点，我好不容易完成，到了每个月结算返点的时候，窜货罚款就跟着来了，合着我们把货款和返点打给诺基亚，其实算是交的押金。” “不让我们窜货，就别压任务量！” “就是就是！” “问题还不只是任务量和不许窜货，还有罚款也是乱罚，直接从我们返点里扣除，我们就得到窜货机器串号，看不到机器，也没有发票，都不知道自己罚的错没错。”