重生千禧大玩家 第1076节
“摇摇跟红杉签了对赌协议，如果这次价格战它不出手，别说对赌会输，整个摇摇都可能被顺风赶出燕京，卷铺盖滚蛋。” 柳清紧皱着眉头。 “如果……如果我们跟进呢？” 程维伸出一根手指，“也涨一块。” “涨？怎么涨，涨一块就意味着要多投入上千万，一个礼拜滴滴可能就要烧光三五千万，我们前段时间才刚刚烧了2500万，根本就没有这么多资金储备。”柳清眉毛拧成了一团，“如果要拼的话，就必须马上融资。” “还有，找鹿总、柳总他们问问，他们愿不愿意增资，帮滴滴分担一部分？” 程维扶了扶自己的眼睛，但手在发颤。 “你去问鹿总，我去问我爸爸。” 柳清做好分工，干净利落。 “顺风这场价格战是有备而来，滴滴需要的资金可不是小数目，至少2个亿，不，5个亿，我们必须做好打持久战，血拼到底的准备。”程维拿起手机，再三强调。 两人分头行动，柳清把电话打给柳传智。 “喂，爸爸。” “是不是替滴滴来要钱的？” 柳传智开门见山。 “嗯，爸爸，你都知道啦？” 柳清咂摸着嘴，想说的话都卡在喉咙里。 “打车软件价格战，这么大的事情，我能不知道嘛。”柳传智提醒道：“陆飞这个王八蛋，看样子是打算把你们都清理出去。” “所以爸爸，滴滴无论如何都要跟上顺风的步调，要不然，回归就会功亏一篑，现在，摇摇、百米、大黄蜂那么多app都只能跟着烧钱，就看谁烧到最后，就能活到最后。” 柳清无奈地叹了口气。 “我太了解陆飞这个人了，他既然敢打价格战，就肯定有十足的把握，清清你想好了，滴滴有没有可能活下去。” “爸爸，滴滴只要能活下来，就能活得更好，别人死了，就我没死，不就是市场份额就归我们和顺风？” “你们需要多少数目，滴滴才能在这场价格战里活下去？” “至少5个亿。” “5亿？！rmb还是美刀？” “爸爸，我觉得划得来，优步现在的估值是68亿美刀，滴滴即便输给了顺风，但只要活下来，就是华夏网约车第二的市场份额，怎么也能值个十几亿，还是美刀。” 柳清语气坚定道：“用5亿rmb去撬动十几亿，甚至以后会是几十亿美刀市值，我觉得可以搏一搏，您不觉得吗？” “鹿云那边你问了吗？” 柳传智沉吟了半晌。 柳清看向程维，就见他伸出2根手指，立刻回道：“易支付可以提供2000万。” “咦！” 柳传智惊讶不已，“2000万？他哪来这么多钱。”接着自言自语，“不可能是自掏腰包，难道是从易支付用户沉淀的资金，也不可能，这种钱最多只能借用一两个季度，绝对不能挪来给滴滴这么烧，这笔钱到底从哪来？” “那就是鹿总自己的事了，我们现在只要管滴滴就好了。”柳清顾不了这么多。 “我会让弘毅资本给滴滴准备1.5个亿。” 柳传智沉吟道：“泰山会一年一度的聚会要到了，到时候，你跟爸爸跟你的那些叔叔伯伯们见一见，能拉到多少就看你的本事走。” “谢谢爸爸！” 柳清激动不已。 等她挂断电话，程维脸色依旧严肃，“光靠这些还不够，滴滴必须融资，这些天我去找高盛、idg、鼎辉、中信它们。” “为防止我们的情报被监视，微信、qq这些一律不用，公司上下用米聊，而且要注意微信朋友圈的隐私，避免泄漏。” 柳清不得不防，毕竟之前第一阶段打期间，企鹅几度封杀滴滴各大城市的微信公号。 “嗯，准备准备，就在早会上宣布吧。”程维深呼吸一口气，“拼命的时候到了。” 在明确得到易支付以及弘毅资本的财力支持之后，有了1.7亿rmb的资金，一场轰轰烈烈的“烧钱大战”，迅速进入了白热化。 顺风补贴5块，滴滴就补贴5.5块。 顺风一看，马上变成6块，而摇摇则不得不跟进到6块，因为跟红杉资本对赌，获得的1500万美刀还没有焐热，就不得不参与到打车软件血腥的烧钱大战，绝对不能输。 这种超大资金规模消耗战，在华夏商业史上恐怕是史无前例的，一下子引起全国上下的注意，特别是媒体界、工商界和互联网。 好比冷兵器时代进入火器时代，再进入大规模机械化战争，就没见过这么个烧钱法。 恐怖如斯！ 百米虽然有佰度撑腰，但还是支撑不住，第一个退出竞争，选择农村包围城市，主动地放弃一二线城市，到三线城市以及县城耕耘。 等待时机，王者归来。 此时，正是打车软件最煎熬、最痛苦、最疯狂的时期，但也是用户和司最幸福的时候。 打车基本上不用花钱，连平时最抠门，只坐公交、连地铁都嫌贵的人，都纷纷涌上马路打车，今天用顺风，明天用滴滴，后天…… 战况进行到最紧张激烈的时候，滴滴的40台服务器，迅速瘫痪，cto立刻把情况反映给程维和柳清，柳清马上找联翔救命。 联翔连夜调集1000台服务器，星夜驰援滴滴，而程维带着技术团队，七天七夜没有下楼，跟摇摇、顺风等一拼到底，以致于—— 一名员工隐形眼镜已经快要和眼睛长到了一起，摘不下来了，一个员工的孩子两天前出生在医院，甚至都不能去产科陪护。 更有一名同事，劳累到精神恍惚，出现了地震的幻觉，惊慌大叫，喊“地震来了”。 虽然吓得所有人都逃到了大街上，但也给体力和精神都已经到极限的全体员工们一丝喘息的机会，终于勉勉强强地坚持了一个礼拜。 不知不觉间，就血拼了1个多亿。 “顺风如果在半夜12点推出下一阶段的奖励政策，滴滴就在1点钟跟进，如果顺风夜里两三点推出奖励政策，滴滴就在早晨发布。” “总之，一句话。” “我们永远要比顺风贵一口价！” 程维环顾四周，连拍桌子。 “另外，我们得到可靠的消息，顺风在每个城市都组建了竞品追踪团队，负责分析滴滴、摇摇等友商的产品功能、司机与乘客端的奖励政策，尽可能量化在特定阶段的投入。” 柳清板着脸：“我们也要成立类似职能的部门，跟顺风展开侦查和反侦查的战斗。” “现在我宣布各城市点负责人名单，具体的团队组建交给这批负责人。” 程维一一宣布，从北上广深，到金陵、杭城、甬城、星城等，跟顺风全面开战。 “我的要求不多，就是只要人醒着，聊天工具就必须一直在线，24小时手机不能关机，如果说出了什么事，我们立刻跟进。” “……30％是一个生命线，就是用户已经认为滴滴不划算，或者不喜欢滴滴了，可能就直接把app卸掉了，如果低于30％，就马上跟总部申请，多烧钱，抓紧烧上去，不然的话，滴滴就再也没有机会了。” 柳清再三强调，犯错者绝不姑息。 整场会议持续了一个小时，伴随着程维的一声“散会”，才终于结束，众人依次离开。 偌大的会议室里，就剩下他们两个。 “你那边谈得怎么样？” 柳清整理着文件。 “鼎晖、中信、中金他们要么怕陆飞，要么就跟陆飞‘狼狈为jian’，倒是高盛、春华、经纬这三家，对滴滴很感兴趣，只要我们能保持住现在的状态，融到资金应该不成问题。” 程维自信的语气里夹杂一丝兴奋。 “我这边，泛海、巨人已经确定会投资滴滴，能融到大概1个亿。”柳清笑道。 “那我们募集5个亿的目标，算是超额完成了，可以跟顺风大干一场了。” 程维内心松了口气。 就在两人正合计，突然副总和秘书急匆匆地走来，脚步凌乱，脸色慌张。 “程总，柳总，刚刚顺风宣布完成新一轮的融资，新狼、阿狸粑粑、网艺都入股了。” “什么！” 程维心里咯噔了一下，“融了多少？” “不知道，我们正在打探，目前知道的就是顺风的出行补贴，不再固定价格了，每位乘客都会给10到20元的随机补贴。” 副总拿出手帕，擦了擦额头的汗。 “这……” 柳清猛然意识到这是一个高招，既可以激起用户的随机抽奖欲望，又可以结束这场不知道何时到顶的补贴攀比，高，实在是高。 “或许我们也可以。” 程维立刻把目光移向她。 “程总、柳总，这个可以晚点讨论，顺风还有新的动作，据传已经跟美利坚的lyft，结盟共同对付优步。”副总脸上露出焦虑之色。 “嘶……” 程维和柳清面面相觑，心怦怦直跳。 顺风不仅长期陪着滴滴在华夏玩烧钱大战，而且还想方设法对优步展开国际布局？ 两个拳头打人？ 是不是太不把滴滴当回事了！ 第823章 滴滴与优步结盟 清晨，东山墅。 高媛媛和陆飞面对面，坐在餐桌上，拌着炸酱面，“顺风的价格战还要打多久啊？” “你怎么突然关心起这个了？” 陆飞一口面，一口甜蒜。