第248节

    在学校办公室的授权下，首都大学官方微博号发布了一条微博说，“我们的同学们不仅具有远大的理想和抱负，还身体力行弘扬中华传统美德，践行社会主义核心价值观……”一长串非常官方的语言。

    他们还列出了救火学生的名单和专业，学校领导也都认为，做好事一定要留名！

    大众习惯以小见大，刘和她的同学们一下子成为首都大学的学生代表，网友们对首都大学各种赞美，认为学校风气好，学生品德好，并号召高三学子们好好学习，努力考上首都大学！

    这让首都音乐学院的领导们感到很郁闷，救火视频里，分明还有一个他们学校的学生，可是好名声全被首都大学夺去了！

    并非没有网友注意到李小茹，但她只有1个人，而首都大学的学生足足有14人，占了绝大多数，大家自然把她忽略了。

    同时被忽略的还有苗小妹和没有出镜的陶之遥。

    不过，刘在看到学校公布的名单之后，认为不妥，她打电话给校办公室，说明情况。很快首都大学官博发了一条更正微博，“前名单仅列出我校学生，参与救火的人员还有兄弟学校京华大学金融系毕业生陶之遥，首都音乐学院钢琴系大三学生李小茹，以及专业化妆师苗小妹。”

    首都大学很公允，没有独揽美名，京华大学官博随即回应了这条微博，“陶之遥是我校优秀毕业生，她具备好的思想品质和优异的学习成绩，我们为校友点赞，希望陶学姐常回母校看看。”

    第四百八十五章 扭转声誉

    京华大学官微的语气有种甚有荣光的感觉，陶之遥就这么顺利的“代表”了整个京华大学，两个大学这一互动很有爱，网友们总算注意到低调的京华大学，点赞的时候把这所大学也给带上了。两所学校的微博被许多人关注，粉丝数“蹭蹭蹭”的往上涨。

    首都音乐学院官微见状也想发一条类似的微博，回应首都大学，他们也想涨粉丝，蹭热点，正名声啊！

    首都音乐学院的官微在刘被开除的那段时间掉粉非常严重，简直是“一日泄千里”，它现在的粉丝数，差不多就是两所牛校粉丝数零头的总和吧。

    可是音乐学院办公室的人却犯难了。

    情况不同的是，陶之遥真是京华大学的优秀毕业生，京华大学晒出了她的优秀毕业生证书电子副本，她大学四年的加权平均分很高，以及在校获得过的奖学金很多。

    问题是李小茹有啥可以说道的？

    本来同样优秀的女孩，被恶意打低分，拉低了整体成绩，奖学金什么的肯定与她无缘，偏偏学校还置之不理，以来年重修的理由，坚持不愿改分。

    这下好了吧，该拿出手炫耀学生的时候，他们却发现自己没有炫耀的资本，这真是太难堪了。

    周校长也意识到这个棘手情况，扭转学校声誉的机会好不容易来了，他们决不能放过！

    他马上打电话给负责周年庆典音乐会筹备团队的副校长，请他们再额外增加一个钢琴独奏名额。副校长问及具体原因后，比周校长还积极的挪出了一个名额。

    接着周校长又打电话给钢琴系主任，问他们周年庆典音乐会钢琴伴奏的学生确定了没有。

    主任说没有。

    周校长说，“那就定李小茹吧。”

    校长连忙说好。

    周校长又说，“你们系室内乐重奏这门课现在是谁负责的？”

    主任说，“x教授。”

    “你让他用权限进成绩系统，把李小茹室内乐重奏的分数改成95分。”

    周校长本来想改成满分的，又觉得有点过于刻意，95分刚刚好。

    主任忙不迭的答应。之前李小茹求爷爷告奶奶都没法修改的分数，不过校长一句话的事情。

    这下李小茹有资本被首都音乐学院官博拿到网上来说道了。她也是非常优秀的学生，成绩单发布出来，让人信服，同时官博还强调，李小茹将在十二月份举办的建校八十周年庆典音乐会上表演钢琴独奏。

    果然如校方所想的那样，这条微博发出去之后，他们得到了与京华大学不相上下的热度。

    而音乐学院的学生们也都炸开了锅，因为参与“小jiejie们”的直播和视频拍摄，李小茹本身在校内知名度已经很高了。

    别说钢琴系，所有专业的在校生没有几个人能拿到音乐会独奏演出名额，绝大多数学生都是合奏、伴奏，学校为了“立榜样”，真是煞费苦心啊。

    但这次，同学们心里没有什么不平衡的，即使有也不敢讲。

    一来李小茹的钢琴水平在年级本来就名列前茅，她具备音乐会独奏的能力，否则学校也不敢让一个渣渣上台，那岂不是毁了整台音乐会？

    二来因为李小茹参与了救火。音乐学院官博的那条赞美李小茹的微博发出去之后，学校的声誉已经开始有所好转。

    网上终于出现了一些关于他们学校的正面评价，那些眼尖的网友专门找李小茹室内乐重奏这门课的分数，看到95分而非原本的60分，就说音乐学院知错能改善莫大焉。

    而在刘被开除后，音乐学院大大小小的音乐会不再受到网友的关注，现在很多人却对周年庆音乐会产生了浓厚的兴趣，还在下面恶趣味的评论，学校会不会邀请刘回校参加演出呢？

    而音乐学院的学生们都跟着转发刘的视频、官博的内容，只为力所能及的提高学校的美誉度，宣传自己的母校，因为他们希望自己再找工作的时候，不要被乐团和其他单位以“刘同届”的理由拒绝。

    李小茹大概是最后一个知道自己拿到独奏名额的人，她是在网上看到的，确认了好几遍，才肯定官博上的“李小茹”三个字是真的。

    过了一会儿，音乐会筹备团队的老师打电话给她，让她马上加入团队的排练，她才知道自己还拿到了那个钢琴伴奏名额。

    相当于她一下子拿到了两个演出名额。

    这是多大的殊荣啊，

    她要喜极而泣了！！

    ……

    之后，大家才知道陶之遥让刘发火灾视频的用意。

    警察的行动相当快，第二天他们就前往首都大学对两个专业10个男生进行了详细问询，并采集了他们的dna。许多同学目睹了警察和警车的到来，他们意识到这场火灾真的非同寻常。

    10个男生都是第一次这么近距离的跟警察蜀黍打交道，他们都有些战战兢兢的，心想幸好视频先发出去了，否则他们铁定要被怀疑成纵火嫌疑人！

    江乘风被问询的时间最长，因为他是第一个进入着火房间的人，警察问他有没有看到任何不对劲的地方。

    江乘风仔细想了想，说他好像看到地上有一根粗绳子。

    火灾的阴影已经过去了，而它带来的正面影响却很深远。

    孙玮炜抽空去了一趟钟江南公司，当面向胡婕道歉，汉服都是公司借给他们拍广告视频的，经历过火灾后，所有衣服都脏成了抹布，她拿到干洗店，店老板也表示无能为力。

    按照一套汉服5000元左右的价值，他们给钟江南公司造成了近10万元的损失，孙玮炜带着银行卡过来，准备赔偿。

    没想到胡婕说，“没关系，衣服脏就脏了，你们人没有事情就好。”

    而且她叫秘书给了孙玮炜17张贵宾卡，让孙玮炜自己拿一张，其他发给参与救火的16个人，凭这张卡在双十一当天，可以在钟江南官网上任选两套汉服，以一折的价格购买，实际上就相当于白送。

    第四百八十六章 主动求采购

    上课时间，刘又从后门悄悄出去接电话了。电话是毛雨辰打过来的，她说一家名为魔都优优宠物用品公司的老板想与她通电话，商讨关于采购猫咪用品的事宜。

    这家总部位于魔都的公司规模非常大，在东部沿海省份设有两个大型宠物用品加工厂，主要生产高档豆腐猫砂和猫狗宠物衍生物制品，其中就包括刘网店促销所需要的猫砂盆、猫笼和猫爬架。

    毛雨辰在询价伊始，这家公司就被她率先列入了供应商名单。因为它的产品是正规注册的品牌，名气很大，质量过硬，它在淘宝上有直营网店，三个皇冠的等级，店铺好评率在4.9以上，但相应的，它旗下产品的价格是其他网店的两倍甚至三倍。

    毛雨辰当时通过这家网店的客服，联系到他们公司一个负责网络销售的副经理。毛雨辰便直接向这位经理询价，她简明扼要的说明了她们这边需求，还强调是非常大批量的采购。

    然而这位经理的报价依然偏高，只比他们网店的零售价低一点点，他说他们公司对国内都是这个价格，他们的产品主要销往欧美市场，他们是非常有良心的民族企业，对歪果仁的报价比这个价格高两倍还多，言辞中没有商量的余地。

    毛雨辰无言以对，只能把这位经理的原话转述给刘，刘也无法接受这个价格，所以她第一轮就把这家公司给pass了。值得一提的是，刘前主给日光买的猫砂和猫砂盆就是这个品牌。

    双十一临近，刘几经选择，终于确定了两家备选宠物用品网店，这两家网店的产品价格都比较低廉，质量差强人意，她正准备在这两天之内敲定一家采购。

    因此她很疑惑这家最先被她剔除的公司老板会在这个时候主动联系她，她不明白对方葫芦里卖着什么药，她让毛雨辰把这位老板的电话发给她。

    毛雨辰说老板姓罗，名字就叫罗优优。

    刘按照号码打了过去，她以为罗优优是一个女人，结果电话一接通，却听到一个男人的声音，“请问这是罗总的电话吗？”

    “对，”对方停顿了一下，可能看了来电显示，用确定的语气说，“您是刘小姐！”

    “是的，罗总您好。”

    “您好，刘小姐，”对方也用了尊称，他没有继续寒暄，开门见山的说，“我昨天才从我一个属下口中得知，您这边近期曾经向我们公司询过几样产品的价格。”

    “没错，我们正在准备双十一的礼品促销活动。”

    他说，“不知道您现在是否已经确定了供应商？”

    “只是有初步意向，还没有正式敲定具体公司。”

    “冒昧问一句，您的初步意向中，是否包括我们公司的产品？”

    刘实话实说道，“你们公司的报价太高，我们承受不起。我们公司才注册不久，网店也是新开张的，整体规模比较小，资金不足，所以成本控制这一块很重要。”

    对方马上说，“先前那位经理的报价是不作数的，他没有经过我这边核实，像您这样大批量的需求，我们是有最低优惠价的，针对您的实际情况，我重新制定了新价格，希望您能重新考虑我们公司的产品。”

    对方的态度比起第一次询价，发生了三百六十度的变化。毛雨辰说她跟那位经理打电话时，对方的语气很强硬，有种“就是这个价格，你爱买不买”的感觉，而此刻，刘觉得对方是在求着她买他公司的产品。

    其实刘心底还是很希望与对方合作的，因为她家里那个猫砂盆质量真的很好，日光也最喜欢“优优”猫砂的味道，她问道，“您的新价格是多少？”

    罗优优按照刘的需求猫砂、猫砂盆、猫笼和猫爬架，依次报了四个价格，30元、80元、180元和350元。

    依然比其他公司报给刘的价格高出了不少，但比起他们上次的报价，降幅很大，仅猫砂一块，上次他们报的价格就高达45元。

    见刘有些沉默，罗优优极力推销道，“我们公司不同于其他给国外做代加工厂的沿海厂家，我们的产品全部具备自主知识产权、设计专利、防伪商标，我们的猫砂使用的是食用豆腐渣原料，无毒无害，天然环保，即使猫误食也没有关系。”

    刘说，“我知道，我养了两只猫，一直都用你们品牌的猫砂，猫砂确实很好，可是你们的报价还是太高了。”

    对方叹了口气，“我实话跟您说吧，我刚才说的4个产品价格就是我们的出厂成本价，如果再低，我们就要亏本了。我们生产成本也很高，譬如豆腐渣原材料收购价这一块年年都在涨，我们的塑料制品用的是最好的环保材料，是食用级的，所有产品都通过了国家安全检测，同时也符合国际上更为严格的标准，因此我们的产品在海外市场非常受欢迎，我可以给您看我们公司的国家质量检验报告，您也可以上外网查询我们公司的国际注册商标‘yoyo’。”

    “再说，您网店代理的是国际上比较高端的猫粮品牌，如果活动赠品质量太次，影响到消费者的使用感观，反而会弄巧成拙，让消费者对您的网店档次认知产生负面印象。”

    罗优优不愧是大公司经验丰富的老总，一下子就说中了刘的痛点，她之所以这么些天都没有做出采购决定，正是考虑到这个问题。

    高品质的商品搭配高品质的赠品才是正确的选择，但是她们钱不够啊。而且刘承受不起赠品积压的后果，进价这么高的赠品，积压几千件，就是十几万甚至几十万的损失，到时候她们很可能就是赔本赚吆喝。

    刘把自己的顾虑告诉了罗优优，没想到对方笑了笑，“这个问题很好解决，我们可以签订一份这样的合同：您店里每一笔订单，同时搭配我们网店里相应赠品的订单，两边在双十一当天同时发货。”

    第四百八十七章 如火如荼

    “这样一来，你就不用一次性采购完所有赠品，也根本不会出现货品囤积的情况，至于所有赠品的快递费，我们来承担。”

    罗优优的提议对刘太有利了，哪有这样做生意的，或者说哪个公司的老板会对比自己弱势的一方这么低声下气的？

    这不是傻，是真正的精明。

    刘这时已经隐约猜到对方的真正意图。

    她说，“您是不是想借我店里的活动，宣传你们公司的产品？”

    电话里传来一阵笑声，“网上说你聪慧过人，果然不是虚传。”

    “可是您的网店已经有三个皇冠了，”刘疑惑，“而且你们的产品在国外不缺销量。”