第47节
芳姐长叹：“那怎么办？我好几年没上班，现在每天待在家里，闲得我头上都快长出草了。” “女人嘛，还是要想办法搞点自己的事业。”芳姐叮嘱茉莉，态度坚决，“不然在家里说话没人听啊。要是老公不听话，就只能动手揍服，不利于家庭和谐啊。” 小海深以为然，连连点头。 在一旁看着他们的茉莉托着下巴，笑眯眯地说：“我看这哪里是我的事业，明明就是你们的事业嘛。” 小海倏地回过头，黑色的眼睛中满满认真：“这也是jiejie的事业。以后你就可以永远留在这里，开一家又一家的连锁店。等我长大，就来帮你管着这些店。” 多么天真的孩子话。 像是每一个七八岁的孩子小时候都会说的那样。 “我以后要当警察。”“我以后要当老师。”“我以后要当个宇航员。” 没有哪个成年人会把孩子气的承诺当真。 可是她凝视着他无比认真的神情，喉头却蓦地一哽。 茉莉缓缓伸出小指，勾住了小海的瘦弱的手指。 她温柔低沉的声音难得有些伤感。 “说好的，答应了我就要做到。一定要好好长大啊，海。” —————————————————————————— 在经历了接连两次打击后，芳姐毫不气馁地对小海和茉莉发表她下一步更加激进的商业计划： 扩大潜在客户群。 “当今社会，最好赚的钱，就是孩子的钱。”芳姐斗志昂扬，“与其吸引高端客户，不如把精力放在替儿童剪发上。” 茉莉长叹一声。 芳姐却胜券在握，指挥小海道，“你就是现成的广告资源。赶紧的，去学校发动班上同学来办会员卡，每成功拉来一个新客源办卡，芳姐我就给你分十块钱。” “如果你的同学再拉来别的同学，每办一张卡，你都可以把收到的十块钱再分五块出去。每多拉到一个人，你们就都能分到钱哇。” “钱又可以生钱，子子孙孙无穷尽也。一传一，十传百，发动群众的力量，把我们茉莉洗头房的销量传播开来！” 芳姐说得唾沫横飞，小海听得一愣一愣，顺着她的话头往下接。 “这就叫……传……” 那个“销”字还没出口，小海的嘴巴就被茉莉一把捂住，圆溜溜的眼睛满含警告瞪着他。 “童言无忌。”她伸出食指，摆出“嘘”的手势，“再乱说话，当心警察叔叔来把你抓走。” —————————————————————————— 都到了这步了，茉莉再不敢放任小海跟着芳姐继续“开拓生意”。 可是在茉莉洗头房初次受挫的芳姐却没有放弃，在家里琢磨了两日，又有了新的致富手段。 “要么做微商吧。”她兴冲冲地，“总不能上网写小说吧，那能赚几个钱，靠爱发电……” 芳姐一开始选择的生财法宝，是在微信上代购。发票照片飞机票和一张张对话图片像流水线一样被她发到朋友圈，又接连发动亲朋好友替自己宣传，连自己爸妈和老公都被她逼着发了好几条朋友圈。 可是还是无人问津。 她的“厂家直销医美特供高科技自制面膜”挂在朋友圈整整四天，光美颜自拍都发了二十几张，可是一个来问价格的人都没有。 芳姐不气馁。 她照旧每天来洗头房报道，躺在洗头椅上满头泡沫，仍不忘对小海灌鸡汤：“你看电视里都这么说，连谈场恋爱都知道，紧要关头不放弃，绝望就会变成希望。现在做生意更是要这样……” 小海帮茉莉举着花洒，好奇地问：“那现在是你的紧要关头吗？” 芳姐一噎：“……那当然了。我要是再不卖出去，我买的糯米粉啊，黑芝麻啊，就都过期了。” 没错，芳姐在自制面膜折戟沉沙之后，决定靠着朋友圈卖“手作甜品”翻身。 她选的甜品，就是卖汤圆。 “快来尝尝吧！”芳姐洗好头，一身轻松地从白色塑料袋里掏出两个打包好的饭盒，招呼茉莉和小海来吃。 晶莹剔透的汤里漂着一个个又圆又白的大汤圆，汤面上点缀着尤为诱人的浅黄糖桂花。可爱的卡通勺子放在碗边，看起来可口极了。 “不错吧？”芳姐志在必得，“我做汤圆可是尽得我奶奶真传，色香味俱全。” 小海捏起勺子，舀起一只汤圆真想往嘴里送，手肘却被茉莉不小心碰了一下。 “扑通”一声，圆滚滚的汤圆掉进了亮澄澄的汤里，温热的汤水溅了小海一脸。 “啊！这孩子！怎么搞的，快去擦擦吧。”一脸无辜的茉莉推着小海去水池子那边洗脸，不经意地问芳姐，“你这么一碗汤圆，打算卖多少钱呀？” “二十块！”芳姐笑眯眯，“不贵，是不是？那还要多亏了我找到了特别划算的供货商啊。” “喏，做生意，最紧要就是精打细算。”她说，“我在网上找了好几家食品店，有一家专门卖快过期的东西，糯米粉黑芝麻都特别便宜。我赶紧买来，趁过期前给做好卖掉，最划算了。” 小海洗完脸，默默坐在桌子前。芳姐再把那碗汤圆推过来，就被他不动声色地推远了一点。 “嘶，你这孩子！”她精明得很，一眼看出小海的动作，轻轻捏了一把小海的耳朵，“临期有什么不好？又没有过保质期，我们一家子自己也在吃的！我给我老公买蛋白粉，孝敬我爸我妈买老年奶粉，都挑快过期的便宜货买。” 茉莉长叹，小海扶额。 “做生意嘛，最紧要就是精打细算。” 这一指导方针被芳姐贯彻在自己的“手作汤圆”生意当中。 可是在接连两周没有客源，芳姐买的临期材料通通过了保质期，吝啬如她也不敢拿来做汤圆只能十分可惜地丢掉之后，她终于第一次尝到了失望的滋味。 出师未捷身先死，芳姐如同霜打的茄子在洗头房里猫着，感慨道：“……历史的洪流中，总是有那么多逆流而上的英雄。” “比如在如今实体经济如此困难的时候，还这样坚持实业救国的我本人。” 茉莉扑哧一下笑出声。 小海瞪大了眼睛：“你？” 芳姐毫无愧色：“就是我啊。” “无论遇到多大的困难，在到达成功之前，我都不会放弃的。”她坚定地说，脑子里有了新一轮盘算。 无利不起早，人类的本质都免不了爱贪小便宜。 芳姐决定薄利多销。 所有购买“手作汤圆”的新客户，赠送“手作饼干”。隔了两天，不仅送“手作饼干”，还要继续赠送自家新鲜出产的“手作玫瑰酒”。 “真的是你酿的吗？”小海看着粉红色的玻璃瓶子。 “呵，哪里呀。我家里哪有酿酒的地方。”芳姐冲他笑了笑，“就那家临期店，真的很便宜。网上买来，本来打算自己家喝掉的。现在生意一直不好，我就先把它当赠品送出去！” 她一次买了好几瓶。透明的玫瑰酒瓶被她摆在家里的窗台上，在阳光的照射下反射出渐变的浅红色，美丽得堪比工艺品。 “真好啊。”芳姐抱着手臂，夸赞自己别出心裁的商业头脑。 家里谁好奇想碰这酒都被她牢牢拦住：“阻人发财犹如杀人父母，我可说清楚，谁喝我的酒谁偷吃我的饼干，就是跟我过不去啊。” —————————————————————————— 立志在商界做出一番成就的芳姐，在由p2p网络销售转行踏入食品手工业两周后，终于迎来了自己的第一份订单。 她刚刚被茉莉从洗头椅上扶起来吹头发。 吹风机的噪音盖住了手机的提醒声。小海坐在桌子边写作业，看见屏幕接连亮起来，这才把手机递到芳姐面前。 芳姐激动得险些跳起来。 “我有新的订单了！看到没，说我有新的订单呢！一个订单，要四份黑芝麻汤圆，四份餐具呢。” 她皱着眉头念订单上的地址：“……郑庄二号……三号楼，四零五。” 地址听起来十分陌生。 芳姐打开了手机导航，研究了很久，才犹豫着点头。 “从来都没去过这里呢。”她自言自语，“大概……是对的吧。” 小海有些担心，抬眼看着芳姐。 “你要自己去送吗？哪有你这样开这么好的车送外卖的？” 芳姐点头：“当然了，我闲在家里又没什么事，好不容易有个单，才不要让别人赚快递费的钱呢。何况我自己去送还能让他们扫一下我的二维码，下回继续定。” “做生意，要精打细算的呀。” 她匆匆出了门。 “小心一点！”小海满脸担心，朝着她的车后喊。 茉莉站在他的身边，伸手搭上他的肩膀。 “会没事的吗？jiejie？”他小声问。 茉莉有些惊讶，低头看了他一眼。 “嗯。就算真的有事，也没事。” —————————————————————————— 芳姐的家在市中心，一个十分高档的豪华小区里。 宝灵街在市南，她平时开车过去，即使不堵车也要半个小时。 这次接的汤圆订单，地址却在城北郊区，离家里很远的地方。 路不熟悉，按照导航来走，要穿过一条她印象中已经废弃了很多年的火车铁轨。 芳姐以前从来没有来过城市的北边。 她从小时候到嫁人，无论是上学还是工作，甚至是偶尔出门办事，都从来没有来过这一半的城市。印象中铁路以北以前都是纺织城的厂房，后来纺织厂一个接一个倒闭，城北就渐渐荒凉起来。 虽然是居住了很多年的家乡，但窗外的景色看起来十分陌生。 芳姐开车走在路上，仿佛来到另外一个世界似的。 夜幕渐渐垂下，路灯忽明忽暗，冷清的道路像是被笼罩在一层若隐若现的青纱中。 她坐在车里，突然感受到一阵莫名的心慌。 车内明明开着暖气，她的背后却总能感觉到冷风拂过，顺着领口的缝隙往衣服里面攥，像是一只冰凉的手时不时贴上她的背后。 透明的玻璃上慢慢涌上一层白色的薄雾，让眼前的路更加模糊。又直又长的道路上偶尔能看见一辆开着大灯飞驰而过的车，道路两边的楼房却大多黑着灯，很多地方画着大大的红色的“拆”字。