第70节
这和其他同档次品牌相比，竞争力根本不在一个级别上 目前只能靠画饼来引起商场的青睐。 不过这画饼也要看准时机。 现在《一级律师》热播，就是最好的时机。 白沐沐问了一下余江商场招商的情况。 余江回答道：“商场翻新已经基本结束，定名为新雅百货，我已经将之前订好的方案以邮件方式发了过去，目前还没有收到回复。” 白沐沐点了点头：“那就再催一下，现在《一级律师》这么火，万一商场负责人也看这个电视剧，头脑一热把我们签了呢。” 她之前在品牌方案里画的饼，已经先把《一级律师》的火爆热播，公司下一季品牌代言人为《一级律师》女主角苏葵这件事情画了进去。 即便如此，丽端品牌目前的影响力也不够和其他品牌竞争。 只能赌商场负责人的高瞻远瞩的能力了。 一周后。 余江告诉白沐沐，新雅百货的招商负责人联系他，表示希望见面详谈。 白沐沐思考片刻，道：“你跟我去。” 余江问道：“白总，需要叫唐总监去吗？” “不用了，她最近太忙。”白沐沐道。 现在正是下一季产品系列开发的关键时期，唐臻最近为了更好的完善下一级产品，经常加班。 听说女儿也交给老人在带。 余江和新雅百货的相关负责人约好了时间。 商场一层这种大面积店铺招商，不像其他店铺按每平米每月收租金，而是按照销售额百分比来收。 商铺营业额直接关乎商场的收益。 这种商铺，绝无可能靠行贿来获得。 除非负责人不想干了。 白沐沐做了完全的准备。 既然她去了，就算说的天花乱坠，把饼画到天上，也要想办法把这临街商铺拿下来。 这种商业街口的临街商 铺招租。 下次赶上就不知道是什么时候了。 余江和负责人就约定在了商场内的临时办公室里。 白沐沐和余江很顺利就见到了负责人。 双方进行了简单地自我介绍，商场负责人姓尚，白沐沐就直接叫他：“尚总。” 不管什么人，叫个x总，那人总是开心的。 尚总上下打量了一下白沐沐，见她年龄不大，问她：“白总在瑞白时装担任什么职务？” 刚才余江只介绍白沐沐是“白总”，没有具体说白沐沐的职务。 白沐沐自我介绍：“你好，我是瑞白时装总经理，白沐沐。” 一听白沐沐是“总经理”，尚总嘴角的笑明显多了几分刻意：“白总真是年轻。” 年轻就是资历尚浅的另一只说法。 白沐沐知道他的意思，也认了这句话：“是啊，因为年轻，才能带领这个品牌换发新春。” 这个国家年龄大一些的人都是知道丽端这个品牌的。 丽端最有名时，也曾花上亿元拍过国家卫视黄金时间段的广告时间。 最近丽端确实有重新抬头的迹象，这一切在尚总看来，进驻他们商场一楼底商还是有些勉强。 尚总实话实说：“我看了你们公司交上来的资料，门店装修风格很不错，不过其他的方面……略显不足。” 白沐沐当然知道，丽端这个品牌和同类中档品牌比，影响力，市场认知程度都是不足的。 她早就料到会遇见这样的问题，开始了自己的洗脑计划：“尚总，我想这主要是您的目光都集中在那些常见的品牌上，我们资料里也写了，我们赞助了《一级律师》，不仅如此，方安保险的工装衬衫也是和我们公司合作的。” 方安保险是全国最大的几家保险公司之一。 他们的员工众多，对品质要求极高。 一听白沐沐这么说，尚总忍不住发问：“方安的工装是和你们合作的？” 白沐沐点头。 她将早就准备好的方安今年第一季度会议的网络照片打印出来，道：“您看，这张图是方安保险季度会议的图片，这位正在发言的员工穿的正是我们的衣服。” 尚总不由意外。 白沐沐道：“还有，我们服装新一季服装的代言人是《一级律 师》女主苏葵，我们新一季衣服的海报都是和她合作的。” 这个消息很重要。 苏葵和丽端品牌签约，就代表着她不能和同类品牌再签约代言。 目前《一级律师》大火，哪怕是暂时的，苏葵身为一番也会火一阵子。 尚总听了明显有些心动。 目前《一级律师》vip可看已经播到了30多集。 剧情无雷点，一爽到底。 苏葵的演技也一直在线。 就是典型又飒又美的小jiejie。 网上目前都是一致好评。 甚至有人说她要成为新晋小花。 只要不出现一些突然崩坏的负面绯闻，未来可期。 白沐沐看着尚总，猜到他的顾虑，道：“苏葵出道前是话剧演员，我在和她签约前查过她的资料，女孩子一心扑在演戏上，连男朋友都没交过，干净的和一张白纸一样。” 尚总默默点头。 目前光是苏葵这一点，丽端这个品牌就已经非常有竞争力了。 白沐沐笑道：“商场每年不是都会清出一些不赚钱的品牌，如果一年后您觉得丽端不配这个位置，再重新选品牌。看在《一级律师》和苏葵这两个热点上，先利用一年再扔也不迟？” 尚总几分钟前确实这么想过。 这些事情也就是脑袋里想一想，绝对不会说出来。 一般说出来了，那这谈判就算崩了。 让他万万没想到。 他没说，她先说了。 尚总有种被戳穿心思的感觉，反而有几分不好意思，“一般这里的品牌很少有被清出的。” 这种临街商铺，要么是著名的奢侈品牌，要么是市场认知度非常高的大众品牌。 《一级律师》这个电视剧最近在网络上非常火。 尚总跟着老婆也看过几集。 里面苏葵扮演的女主叫季凌。 前两集刚走出校园打扮还算比较纯朴，等到了第三集 职场走上正轨，画风就开始变了。 虽然穿的是正装，衬衫上的小心机却非常抢眼。 他老婆提过好几次女主的衣服非常好看，并且从网上下单了同款。 光是这一点就可以保证丽端品牌短时间内名气会非常大。 但这名气能保持多久，就不好说了。 白沐沐对自己品牌的发展非常有自信。 她微微调整坐姿， “尚总，我们都是商人，商人谈别的都没诚意，只谈钱，您给我一年的时间，如果我这一年销售够得上你们的线，那我们就再续约一年，什么时候我们销售够不上你们的线了，也不用留情，直接赶走我们就好。” 正常商场流程倒也是这样。 尚总听完白沐沐的话，又重新打量了一下她，忍不住说道，“没想到白总年纪不大，野心不小。” 白沐沐轻轻摇头：“尚总，我这哪是野心，我这是自信心。” 是她对时尚和市场的敏感。 “哈哈哈哈，好！”尚总第一次觉得一个公司总经理这么有意思，笑道，“那就你们了，我们商场8月8日开张，早点装修！不要耽误开业。” 白沐沐站起身来，客客气气道：“您放心，一定不会耽误。” 两人从商场出来。 白沐沐在丽端新商铺的门口看了一会才离开。 余江跟在白沐沐身边，感叹：“白总，您可太厉害了，这就把尚总给说服了，他这个人可是出了名的不好说话。” 白沐沐笑道：“瞎忽悠呗。” 余江：“忽悠？” 白沐沐觉得自己形容的不太准确，改口道：“就是信心十足，情真意切的……吹牛？” 反正没有完的事情，一切都可以可以先当吹牛来说。