第21节

    “一顿吃两碗我只会长胖啊！”陆云泽气鼓鼓的，吃了一大口rou下去，“变成个小胖墩，多难看啊！”

    贺邵承在边上忍不住的笑了，“么儿不胖，再稍微长点rou刚好。”

    他来了也很久了，早就过了生疏客气的那段时间，现在也能一边吃饭一边和祖孙两个聊天，仿佛他也是曾姥爷的一个外孙似的。陆云泽被逼着吃了三块rou，接着就怎么都不肯吃了，只是舀了rou汤和茨菇，拌着把米饭吃完了。吃完了饭，他们又坐在一块儿吃甜瓜，是农村的那种菜瓜，青皮白瓤，虽然没有西瓜甜，但也很清爽。

    一个多月没在乡下坐着看星星，陆云泽还有些怀念了，坐在小板凳上咬一口瓜瞅一眼天空，吹着微凉的小风，舒坦极了。他吃完了自己那一块，下一块就已经递了过来。

    贺邵承看着他，目光沉静如海。

    “明天……就按照你上次说的，我们拿到了辣酱，送一点到杂货店里，给别人免费开一罐先试着。”他又吃了一口瓜，甜丝丝的，“饭店那边也去送一些……总之先把名气打出来，这样就能有生意了。”

    “我看到封皮上面，姥爷也写了联系电话，到时候有人想要，也可以直接打电话过来。”

    “嗯。”陆云泽点点头，颇为认真，“我觉得按照姥爷的手艺，卖了肯定不是问题……你还记得咱们上次在快餐店里尝到的‘阿婆香’么？完全比不上咱们家‘曾老头’的。等在平县把名气打出去了，咱们还得想想办法推销到别的城市去……不过总不能所有的活计都我们干，到时候可以的话，找一点经销商帮我们代理吧……”

    贺邵承点了点头，“其实饭店的生意也很重要……一旦有需要，那可能就不再用一罐一罐的包装了，可以换成更便宜但量更大的塑料桶，价格上稍微优惠一点。”

    他们坐在院子里，把“曾老头”辣酱未来的销售路子认真的谈好了，接着才一块儿去烧水洗澡，洗得湿漉漉的回卧室睡觉。县城里的床宽，这会儿又回到了窄窄的单人床上，贺邵承几乎和陆云泽肩膀贴着肩膀。他甚至都不用侧身，就能听到么儿轻微的呼吸声，在黑暗之中显得清晰。他忍不住的侧过头去看了一眼，陆云泽也没睡着呢，直接蜷过来靠着他，贴着了贺邵承的一只胳膊。

    “我都想不到……咱们家这么快就有自己的厂子了。”他小声的说着，“想想和做梦一样。”

    贺邵承没说话，但对他来说，从那个冰冷、饥饿又充满了虐待的地方来到这个温暖的家，更像是一场梦。

    “不过，我知道我们以后会更好的。”陆云泽抿起了唇，笑了，两个小酒窝在黑暗之中都很清晰，“贺邵承，你想不想住大别墅？带小花园的那种。我一直挺想住的……弄得干干净净的，在后院种一点蔷薇，再开一块儿地方给姥爷种菜。”

    贺邵承也跟着勾了勾唇，低哑道：“么儿去哪里，我就去哪里。”

    陆云泽的脸又烧起来了。

    他们两个躺在床上说话，也不知道什么时候睡的，一张毯子盖着，半夜落到了边上，还是贺邵承起来重新给盖好的。他也习惯了么儿把腿架过来，有的时候早晨醒来，彼此的腿还会打在一起，缠得都分不开。不过到底还都年纪小，也没什么尴尬的事情，只是亲密的像是一对兄弟似的。

    第二天早上，两个人又帮忙炒了两锅辣椒，租了辆电三轮往开口笑食品厂去了。

    曾姥爷这回没跟着，不过把一张小纸条给他们了，今天就按这个提货。他们两个上回也一起去过，厂子里的人是认识的，很利索的就给了第一批一百八十多个罐头，全都贴上了封皮，看上去红红的，可像模像样了。陆云泽拿了一瓶瞧了瞧，原本空着的地方现在已经写满了生产原料、生产日期、联系电话、合格证等等内容，完全就是店里那种合格合规的产品了。他笑眯眯的搬上了第一批货，又拜托司机师傅送他们去了县城，开始了第一次的推销。

    左右这一批也没打算赚钱，他们直接去了平县饭店最多的一条街，每家送了两瓶，强调了一下再要可以联系上面的电话，价格能拿的比零售价便宜。尽管陆云泽白白净净，漂漂亮亮，说话也礼貌极了，但饭店负责人大多还是挺将信将疑的，有的甚至已经很明显表示出收下可以，但用上估计是猴年马月的事。唯一特别欢迎他们家的就是之前卖了虾饺方子的牡丹大酒店了，经理瞧见这两个孩子，脸上的笑都止不住。那虾饺卖的可好，直接成了他们店的招牌，让他跟着也长了不少工资呢！而且他也尝过当初这两个孩子带来的辣酱，之后怎么找都没找到更香的，只能放弃；这会儿对方上门推销来了，他也不占便宜，直接就要了二十瓶算是试用，按照零售价给了四十。

    陆云泽认认真真的和他道了谢。

    小饭馆，尤其是那种生意红火的，他和贺邵承也进去送了，不过就只送了一瓶，毕竟剩下来的还要省一省留到杂货铺里去卖。如今正规的连锁超市在平县还没办起来，大多就是那种小卖部，乱七八糟堆满了日常能用的东西。贺邵承跟在陆云泽身边，背上背着二十来瓶辣酱，一块儿走进了第一家铺子。

    “老板，请问您这儿还要辣酱吗？这是我们厂子的新产品。”陆云泽笑眯眯的，手上一罐子就递了过去，“就占您一个货架卖卖看，卖出去了再算钱。”

    他这样主动地送，老板才有了一点兴趣，“小伙子，你的意思是说先在我这儿放着，卖不出去我就不用给你们钱？”

    “嗯。”陆云泽点点头，“而且我这儿还给您开一罐，客人来来往往可以免费尝尝看，舀一勺带回家也行。”

    他很主动，几乎什么都愿意送，只要能放几罐在货架上就成。也不过是腾出来个地方，卖不出去也不亏钱，店老板们就大多同意了。贺邵承低头记下了每个店的位置、店名和拿货数量，互相写了小纸条，签字，一人一份。他们几乎在平县热闹的地方都走了一圈，直到天黑透了才到了政府大院，带着最后十瓶辣酱，去了卖虾饺时借给他们水的老板家。

    老板瞧见，眼睛就一亮，哪里还要谈价格，直接就按照一块八毛批发价买下了这最后十瓶。他还挺惋惜的，怎么就十瓶呢，来个一百多瓶他都不愁卖啊！陆云泽也笑眯眯的，知道这一块儿他们家曾老头辣酱已经小有名气了：“叔叔，没事，明天还能有一批货，我们第一个就给您送来。”

    老板这才满意了，乐呵呵的把十瓶辣酱放在了收银台最显眼的地方。

    第41章 好生意

    时间也不早了,但因为明天还要继续忙辣酱的事情，他们还是坐了电三轮回了曾家村里。曾姥爷下午又炒了两锅,这会儿已经放了四个桶在那里,看到外孙回来还挺高兴，仔细的问了问县城里贩卖的情况。

    陆云泽就一一说了,还把和店老板签下来的小纸条给姥爷瞧了瞧。

    曾老头虽然下了决心要开个辣椒厂子,但有的时候思考事情还是脱离不开那小农民心态,听到外孙说送了不少给饭店和小杂货店，心里那一根弦就拧不过来,感觉自己亏得rou疼。还是贺邵承坐在院子里仔细的和曾姥爷说了前期推广的重要性，让他明白生意是不可能只在政府大院门口做，想要让全平县都用上他们家的辣酱,必须先把知名度打出去。

    他听得一愣一愣的,觉得这两个读了书的孩子就是不一样,而陆云泽在边上也把第一批辣酱的成本算出来了。

    批发价都卖到一毛八的辣酱，加上玻璃瓶,成本都只是四毛。

    一旦生意做好了，他们的利润大得很呢！

    不过当然，这里面是没算五千块钱开口笑厂子的租借费用的，那个算进来就不得了了。陆云泽吹干了墨水，收好了小账本，颇为胸有成竹。他似乎一点都不着急，只是想着从明天开始，他们家得有个人在县城那边守着了,毕竟封皮上留的电话是县城那个家的电话。而且深圳的货过两天也就要来了，又到了他和贺邵承该去接应的时候。

    一个国庆，他们三个忙着呢。

    曾姥爷也有点稀里糊涂的，总之在家炒上辣椒就对了。

    深圳的货交接完毕，转手出给两个店铺，陆云泽的手里又多了四千来块。贺邵承主动担下了去运送辣椒酱的事情，让他一个人留在家里，等那些饭店或者小卖部打电话过来。虽然辣酱吃一口就知道味道不错，但这些店也都要看客户的反应，客户说好那才是真的好。因此在国庆假期的最后一天，陆云泽才陆陆续续的接到了三四个来自饭店的订货需要——进是要进，但必须得再便宜一点。

    陆云泽笑着，按照一块五一瓶的价格谈好了，一天就卖出去了三百多瓶。

    还好之前给乡下装了电话，陆云泽也不用多等，直接拨过去告诉了姥爷一声，让他赶紧和贺邵承一块儿把生产好的辣酱运到城里。曾老头等了几天，这还是第一次听说来生意了，尽管只是三百多瓶，但他激动得胡须都翘到了眉梢。两个人租了电三轮，带着囤积在家里的所有辣酱进了城，当天夜里就去送给了饭店。他之前也没敢多炒，一共才做了十锅，这会儿可不是卖光了，又得想办法做了。

    五百多块钱的票子到手里，曾老头在院子里捏着，不断的抹眼泪。

    他本来都觉得自己这辈子就只是个普通的农民了，在供销社边上给人修修三轮车混个几毛钱，结果谁知道他炒辣椒的手艺居然这么能赚！尽管外孙倒腾东西赚的更多，但曾老头一直心里明白，那些钱和自己是没关系的，全是外孙和小贺苦出来的。如今他终于靠着自己的手艺赚了钱，那股认同感和满足感几乎要填满他的胸膛。

    他忍不住的想着，如果早些年能想到去做这个生意……就算只是挑着辣酱去城里头卖卖，姑娘也未必会抛下孩子，一个人跑了……

    他又沉沉的叹了口气，把钱仔细的收好了。

    陆云泽在屋里头正帮贺邵承补作业呢。

    他自己一个人在家里，前几天都写完了，但贺邵承的那一份还基本没动呢。不过两个人都一个班，作业内容一样，稍微抄一抄就行。就是涉及语文写字的内容必须贺邵承亲自来。他这边抄完了一本数学，往边上一放，接着又去拿了一本物理。贺邵承正写着周记，垂着眸认认真真的，脊背依旧挺得笔直。

    “你写了什么？”陆云泽凑了过来，瞧见了一整页的行书，因为用的是钢笔，笔锋写得比老师还漂亮，“诶？还是个散文啊。”

    “总不能把卖辣椒的事情往上面写。”贺邵承解释了，手下面写了最后一个句号，将本子摊开着晾干墨水，“对了……我一直在想，十二月要去上海的话，么儿，学校里……可以让我们请假吗？”

    “诶？”陆云泽眨了眨眼，笑了，“肯定没事的，我们申请先参加期末考试好了。”

    如今才十月初，还不着急呢。他心里想的还是曾姥爷辣椒厂子的事情，又抄完了一本物理作业，伸手去拿化学习题册了。

    “现在还早呢，只要我们两个成绩好……干什么老师都会答应的。对了，其实我倒是觉得，从明天开始要定咱们家辣酱的人会更多……姥爷那儿供得上吗？”他们要去上学了，可没空帮忙炒辣椒。

    “隔壁李婶子说会来帮忙。”贺邵承写着语文阅读理解，一边分析着题目的答案，一边和陆云泽说着白天谈好的事情，“姥爷也没让李婶白帮忙，说好了以后需要，就给她开一个月一百五的工钱。”

    “那还挺多的。”陆云泽点了点头，手上写了个很简单的化学公式，“现在天气冷了，李婶家应该也不做布鞋了……过来帮帮也挺好。”

    他们两个絮絮叨叨的说着，一块儿补作业，补完了之后又去冲了把澡，大约十来点才躺下了。明天还要上课，陆云泽就没再和贺邵承聊天，关了灯就闭上了眼睛。他睡得很快，接着就滚到了对方怀里去，在自己无意识的情况下抱住了贺邵承的胳膊。

    贺邵承也睡着了，而且还是一夜好眠。

    曾姥爷着急着要炒辣椒，一早就跑回了曾家村去，拿着昨天到手的零钱又是一阵采购，直接跑去卖辣椒的批发商手里谈进货了。他干劲十足，又有李婶子和李婶子男人一块儿帮忙，一桶一桶的辣酱接连不断地炒好，再送去开口笑食品厂灌装，贴好他曾老头的标签。虽然整个生产才几个人，但这样一直干，竟然也做得快极了。只是白天陆云泽和贺邵承都要去上课，错过了一个电话，晚上回去才接上了，又是一家饭店。

    似乎饭店的反应都要比杂货店来的快一些，陆云泽就又按照一瓶一块五的价格谈好了，卖了五十瓶。

    杂货店里的生意是等到下个周末时才明显好起来的。

    一罐免费的辣酱放在收银台，想要就拿一勺，不少人还是乐意去沾一下这份便宜的，拿个小塑料袋挑一勺就走。曾老头辣酱当然好吃，他们也觉得不错，不过首先想到的还不是花钱买，而是继续沾一沾这免费的便宜。然而免费的只有一罐辣酱而已，一共才半斤，放那儿几天就什么都不剩了。这会儿才有人不得不去拿了货架上的第一瓶，接着又是第二瓶，第三瓶……

    两块钱的价格虽然贵，但一瓶辣酱也能吃上好几个月，这样想想又划算了。

    陆云泽和贺邵承拿着当初签好的单子一个个的去结账时，才慢慢的有了店老板要求进货。

    头一回是先给货再给钱，但接下来就都是一手交钱一手交货了。小杂货店也不可能吃下几十瓶，大多都是十来瓶十来瓶的拿，卖光了再进下一回儿。他们不少人也没注意到瓶子后面的联系方式，这回才仔细记了个电话，方便下一回联络。考虑到白天大多要上学，陆云泽还仔细叮嘱了，要晚上或者周末打。

    这样的生意虽然看着少，加起来也不得了。只是在之前所有放过辣酱的铺子里走了一趟，贺邵承手里就多了有五百块钱，其中两百是上一次的货结账，三百是这一回卖出去的。家里头，饭店打来的电话更是每天都有，瞧见别人家用了曾老头辣酱客人多了，那些本来还觉得有些可有可无的老板也就着急过来定了，一时间辣椒的生意还忙得不得了。好在曾姥爷之前生产了有一千罐放在家里，这才没断货。

    曾老头跑到县城里，也跟着去饭店送辣酱，脸上的笑就没少过。

    他如今也不要抽烟了，抽烟哪有做生意来的让人心里舒坦呢？每卖出去一瓶，他都觉得自己的底气足上一分，也根本不计较给李婶和她男人的三百块钱工钱了。一千瓶也就只是买了一个多星期，他又得回去拼命地炒了。饭店里都嫌弃半斤一瓶的包装太小，玻璃瓶太贵，都要求换大油桶的包装。这个也容易，曾老头去和食品厂商量商量就装上了，换成了三斤的塑料桶，满满的一大瓶。农村院子里，铁锅直接就放在了院子里，曾老头麻利地炒了十几桶再送去厂里灌装，接着就马不停蹄地配送到了各个店里去，一点都没压在手里。

    这会儿，辣酱的好生意就根本瞒不住了。

    原本还在嘲笑曾老头的人都闭了嘴，心里则泛起了一股酸意，怎么都不明白就只是油泼辣子罢了，城里人哪要买那么多的呢？曾姥爷自己还没算过利润呢，曾家村里的其他人就已经帮他算了起来，还特地跑去县城的店里头看的——乖乖，一小瓶卖两块钱呢！一时间整个村子谈论的都是曾老头的事情，尤其见到老头回来又要炒，站在边上看得人简直多的不得了，心里又痒又羡慕。

    也有人见李婶一家能来帮忙，自己也想一起搭把手，拿个三四块一天的劳务费也行啊。曾姥爷心里也想着要不要稍微搭一把，毕竟真的忘了村里人，麻烦事估计还要更多。不过这会儿辣酱的生意还没完全起来，他们每天炒三锅送去灌装差不多刚刚好，所以暂时还没招人，只留着以后再谈。

    一个月下来，曾老头辣酱销售额居然有五千多！

    第42章 上海证券交易所

    陆云泽每一笔账都记好了,让贺邵承去派货时还都带了发票单子，卖出去一笔记上一笔,都敲了他们“曾老头辣酱食品厂”的公章。他们现在虽然还是个小作坊式产业,但事事都颇有条理，只需要拿个计算器加加减减,整个十月份的销售情况就很清晰了。

    他们卖出去了两千一百多瓶辣酱,而饭店专用的三斤桶装则销售了近两百桶。整个销售额达到五千五,撇去成本、来回交通费用和交税的钱，最后的利润能有三千八百多！虽然这笔钱没有陆云泽和贺邵承从深圳倒卖一次小商品来的快,但曾姥爷还是吓着了，看着那换出来的一沓票子，心里头又惊又喜。

    他本来还很心疼开口笑厂子那儿花了五千租用机器和场地,但如今只要再多干半个月,他花出去的租金就能回来了,整个生意就要回本了！而且他现在也知道，自己辣酱的生意还在扩张呢,这会儿买的多的其实还是那条街上的大饭馆，小饭馆、杂货店的市场还没有完全打开，以后只会赚的更多！老头笑呵呵的，当天就去给外孙和小贺买了牛rou，三个人一块儿烧了红烧牛rou，加上一勺子他们家的油泼辣子，又香又辣，一碗饭根本不够吃。他也没忘自己还要吃那什么奥美拉唑,吃完饭又是两粒下去，最后一盒也解决了。

    “姥爷，吃完了？”陆云泽过来瞧了瞧，这一盒确实也结束了，到了该回去复查的时候，“那明天就去医院再做一次胃镜吧，等会儿就八点了，不要喝水吃饭了。”

    本来还挺高兴的曾老头瞬间就怂了。

    他都差点忘了还有这个事，一想起上次做胃镜的痛苦，全身都充满了抗拒。可他又答应了外孙，也不好拉着老脸出尔反尔，因此只能苦哈哈的点头，赶着在八点之前喝了杯水。贺邵承在一旁又接了个电话，记下了明天送二十瓶去一个小店，端正大气的字写在出货本上，整齐又漂亮。他抬起了头，看着走到自己身旁的陆云泽，开口道：“么儿，汇源杂货铺，二十瓶。”

    “嗯，明天上学之前我们一块儿送过去。”他点了点头，和贺邵承一块儿上了楼，拿出存货的小本子，记下了这笔生意，“家里现在库存……嗯，还有不少，不过明天晚上再出一出就又要差不多了……”

    他们两个平时都不留作业回家，因为学习的知识都太简单，也根本不需要复习预习。这两天还刚好期中考试，别的同学都挠头叫苦，只有他们两个仿佛什么都没有发生一样，写完卷子就提前走了。天气已经有些冷了，尤其到晚上，温度降得不少。陆云泽洗完澡后乖乖的穿好了长袖，还套了一件小毛衣在外面。

    “你洗完，我们一块儿去报亭看看。”他帮贺邵承拿了衣服，放在了浴室的洗手台上，“看看报纸上有没有上海交易所的消息。”

    “好。”贺邵承点头，关上了浴室的门。

    他冲澡很快，那次把自己搓成猴屁股脸仿佛只是大脑错乱的一次行为。两个人都穿好了衣服，连袜子都套上了，接着才踩着拖鞋出门散步去了。晚上的街道还挺热闹的，不少小摊贩依旧点着盏灯在卖东西。陆云泽现在不爱自己带钱，出门零碎都在贺邵承口袋里。他伸手过去摸了摸，摸到对方裤兜里的硬币，这才瞧了瞧那便宜但是特别香的炒货——“咱们买点红薯干？”

    “嗯。”贺邵承停下了脚步，看着么儿挑了一斤红薯干，自己则付了五分钱，帮他提好了袋子。

    报亭就在前面一个路口，稍微多走一会儿就能到。老板也熟悉这两个每天基本都要过来一圈的孩子了，直接就拿了一沓财经报纸出来，“今天的，一毛。”

    陆云泽伸手接过了，就着报亭的一盏灯，瞬间就看到了封面上大大的七个字——“上海证券交易所”！他眨了眨眼，呼吸都屏住了，接着脸上就露出了笑来。

    终于被他等到了！

    贺邵承又付了钱，低下头一起看了一眼。

    “十二月十九日……”嗓音又轻又低，虽然还在变声期，但也已经十分性感了，“么儿，那我们十二月中就要去上海了，对吗？”

    虽然知道历史的一切动向，但陆云泽也还是认认真真的把封面上的文字读了一遍，接着则按照提示翻到了中间去，认真的看着a版对这件事的报道和解读。两个人又慢慢的往家里走，时不时的还能吃一条红薯干，“是的…

    …嗯，你看这里写了，十九号开业，会发行股票认购证……一本三十元。”

    “认购证？”贺邵承皱了皱眉，对这个词语还有些陌生，“这是……什么意思？”

    “之前深圳发行股票，市场抢得太厉害了……你还记得吗？我们在火车上读到过的。”陆云泽一边吃着红薯干一边给他解释，“这边也写了，这次发行股票认购证，就是为了防止秩序混乱，所以想要买股票，就先得购买这个认购证……之后再摇号，摇中了的人才可以凭借认购证炒股。”

    他解释的很简洁，贺邵承也就明白了，不过他的眉头却是皱得更紧，瞬间就想到了许多人都会去考虑的那个问题——“可是么儿，一本就要三十，还不一定能被摇中……”

    “不，中签率会很高。”陆云泽十分笃定，又翻了一页，同时还从贺邵承手里拿了两根红薯干，一根塞到他嘴里，一根自己吃了，“你相信我，这个认购证，买了绝对不亏。”

    贺邵承嚼着口中甜甜的红薯干，认真的点了点头。

    对于陆云泽说的话，他每一句都是信的，就从来没有怀疑过么儿的举动和决策。两个人回了家，曾姥爷在检查辣酱库存呢，瞧见那一斤红薯干，下意识的就要过来吃一根，但接着又想到明天自己要去做胃镜，只能硬生生瞅着外孙和小贺吃，没自己的份。