第二百六十一章 排兵布阵
“做生意讲究着眼未来，任何项目如果不具备未来的战略价值，那么它的可获得利益就是一个倒计时。”杨没连忙做出解释。 “就好比我一直在说，我们之所以要跟乾坤财团这样势同水火，根本原因还是省城市场的归属问题，把话讲得直白些，谁获胜谁就拥有未来一段时间省城的绝对指挥权。” 大家都不是笨蛋，当然明白在竞争中失败的一方，会被淘汰，想要再次打进市场，就要等十五年，因为那个时候市场的记忆才会消失，没有人知道这个失败企业的过去。 “所以与其说是和乾坤财团计较一时的得失，倒不如说我们是在争取未来十五年的平衡，试问，一旦完整拿下市场蛋糕十五年，我们在座各位的利润到底会是多少？” 杨没的话都没说完，大家就已经纷纷坐不住，因为大多数企业目前都正处于上升期，十五年的平稳发展，将会让这些企业完全蜕变到成熟期，这已经不是利润所能形容。 大家的反应杨没看在眼里，他停顿一会儿后，说出自己的安排：“根据这段时间统计出来的财务报告，我决定从传统制造业入手，毕竟底子厚，资金涉及程度也大。” 场中几个传统制造业的老板率先点头，盟主说得话他们很认同，并且也明白这就是在让他们做排头兵。 一个有点谢顶的中年老板举手发问：“杨董，如果我们来做先锋，您觉得大概将置换比率定在多少比较合适？” “在我看来你已经完全不需要考虑这一点，你们甚至报亏本价格都行，知道为什么会让你们做排头嘛？因为传统生产企业，天生就有资金周期的优势。” 杨没顿一顿之后，突然很神秘地说：“要是乾坤财团敢下资本来跟你们对刚，那对于我们来说就是最好的消息，我来给你算一笔账。” 他一边说，一边又在白板上写下一连串数字，然后说：“这是一个假设的项目，你就把承包商理解成你自己，如果你已经在接，另一个承包队想接手，置换比是多少？” “最起码是一点五，不能再少。” “那你看一下这个指标，把它乘以二。”杨没直接用手里的记号笔在款期上面一圈，公式立刻就发生变化。 “可是将款期延长，我们也会陷入被动。”那位中年老板想清楚其中的问题后，不禁又愁眉苦脸。 “我今晚刚说的事情，你就忘掉，你觉得我开设两家新的工厂，还在这里给它们估值，难道就是为好玩？” 杨没将刚才的那两页评估递到这位老板的手上：“如果是联盟内部的无息借款，这样的数额你能同时开展几个项目？” “杨总，您不是在跟我开玩笑吧？要是能有这么多的资金，多的我不敢说，但是至少三十个项目我完全能搞出来，还有富余。” “我当然不是在跟你开玩笑，我这么说吧，当我决定让你们来做排头兵的时候，就已经想好这笔钱的使用。” “可是，这么大的数额，您自己不用？” 杨没看着对方的眼睛，面带笑容：“你再仔细看看，你说的这个金额，到底是什么金额？” 他伸手指在评估报告上，那位中年老板这才发现纸上那“评估”两个字，立刻就明白过来：“哦哦，我懂了，咱们是要用银行的钱。” “正确，我们甚至都没有动用自己的公账，光是靠两份估值，就能从储蓄池中拿到这个数量，并且，药品作为高新技术研发，贷款的费率不但低，甚至还有三个月的免息。” 杨没接下来的话便没说，但是众人自然已经明白他的意思，按照这样的方法，只怕乾坤财团真的要哭出来。 “那我们其他行业要怎么配合？不可能就让他们制造业去跟对面硬拼吧？”万豪早已坐不住，连忙提问。 杨没瞥他一眼，又继续说：“乾坤财团也并不是一无是处，举个很简单的例子，在教育培训和小商品零售这一块，他们很有优势。” 花彩蝶点头：“这个必须承认，毕竟这两个概念也是前几年刚从龙城引进，好几个企业的总部都在那里，我们缺少天然优势。” “所以在第一阶段，我们无论如何都不会自找麻烦去跟他们硬碰，因此我自然就选择我们具有优势的传统制造，当然我并不是说对那部分市场就放弃，而是采取另一种方法。” 杨没说完，就看向万豪：“我记得你那边有一个零售商品的品牌，还是省城本土的，是吗？” “是有这个品牌，不过说到底，还是依仗价格差异以及省城独有的运输网络才得以存活。”万豪自然也想起来，随口说道。 “那你就尽量把握好你的运输优势，等到我们跟乾坤真正较真的时候，你就会明白他们引以为豪的资金优势立刻不存在。” “为什么？” “直觉，同时也是人的一种本能反应，当我们遇到危险的第一时刻，我们会不由自主伸出右手格挡，因为人总是会依赖自己的优势，不过大多数人吃亏也是在优势上。”杨没说着说着，想起了父亲。 杨奉天在儿子很小的时候就灌输给他一种思维，敢于用自己的缺点作战的人，才真的是个强者。 杨没相信，虽然蓝学是一个不错的对手，但是这样的错误同样也会发生在他身上。 “那地产版块，你有没有稍微考虑一点？”花彩蝶恰到好处地给杨没提个问题出来。 杨没先是沉默片刻，然后便回答：“自从上一次何进不听我的劝阻，强行打击瑞阳投资带来现在的局面后，我便没有再去过木森，实话实说，这次的行动里，它也是必不可少的一环。” 万豪从旁打断：“那我必须要告诉你，木森现在已经是名存实亡，先前你好不容易帮何进搞出来的家业，也已经被他败光，木森，已经没什么战略价值。”