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周寻看他一眼：“回去……” “然后把今天两家公司预约推掉。” 胡邢险些没惊得踩下刹车。透过后视镜看周寻：“小周啊，这可是咱们求着其他公司见面。你现在把预约给推了，他们该怎么想？” 周寻：“去了也是白跑一趟。” “你这么觉得？”胡邢道，“老实说我也有这种预感。” 沈承言皱眉：“那是他们没眼光。我的产品没问题。” 周寻接道：“当然没问题……” 许是没想到会听见这句，沈承言不由一愣。 “不过，再怎么好的产品也需要宣发。”周寻道，“复盘一下吧……” 这次跟来一次外勤，周寻发现了最大的问题。 即是说，沈承言和胡邢两人都不适合对外交接。 沈承言自不用提，本身性格问题就很大。胡邢不太明显，本身性格自来熟，加上能说会道。以至于周寻都被蒙在鼓里。 胡邢爱说话却说不到重点。方才短短五分钟的讲话，一直在针对产品本身进行介绍。包括数据、技术、功能，说得头头是道。一般人都听不懂。 那位负责人对技术只是略知皮毛。既然是听不懂的东西，自然不想再听。 胡邢归根结底是搞技术的，估计这次出来拉投资也是硬着头皮上阵。或者说，对于这些实力过硬的技术人员而言，从来都没把「话术」当回事。 该怎么做才能吸引投资人的兴趣。 这并非仅仅需要产品、或者项目足够优秀。 最重要的，是要把这份「优秀」给体现出来。换句话说，是要让投资人知道，针对「暗蛛科技」的投资将会带来怎样的利益。 “利益？” 三人暂且回了公司。听完周寻解释，沈承言蹙眉：“我的产品足够好，当然会带来利益。” 周寻：“我明白，所以讲解的时候必须把这点体现出来。” 这是一方面。另一方面，目前准备的商业计划书、或者说BP，在周寻看来仍有不足。 尽管面面俱到，却详略不当。 胡邢和沈承言是搞技术的，对产品本身有着最大的骄傲。以至于大篇幅都在对产品本身进行说明。 ——列出目前市场痛点，表示通过他们的产品足以得到解决。再加之对比竞争对手，表明产品本身有足够优势。 但除此之外，投资人还需要了解整个项目情况。尤其是「怎么赚钱」和「运营现状」。 由于目前这个项目还处于孵化期，尚未正式开始运营。所以需重点展示核心团队。 沈承言固然有名。但现在互联网刚进入飞速发展阶段，行里行外的人都想来分一杯羹。这也导致并非所有投资人都认识沈承言。 因此他们这个团队招牌的履历和个人成就，得分毫不差写上去。 包括胡邢在内。尽管名气和实力比不上沈承言，但至少也曾是大公司的中层。从业互联网行业十年之久带过不少项目，拥有丰富的经验。 周寻简要说明了几点，又道：“另外，BP虽然提前发了。但现场最好准备纸质版，可以让他们翻阅。” 毕竟光是听讲的话，会很容易走神。 然后最重要的是。 周寻：“现在的BP是word版本，我会根据原本重新修改做成PPT。下次拉投资的时候，请让我上去讲解。” 沈承言：“你一个小员工……” “好啊，拜托你了。”胡邢直接应下，“果然是术业有专攻，我还是搞搞幕后吧。” 沈承言：“…” 胡邢问：“老沈你刚才想说什么来着？” “没什么……”沈承言移开视线。 胡邢突然又觉得不对：“不对啊周寻，你不也是搞技术的吗？怎么会懂这些？” “因为……”周寻顿了顿，“我参加过校外联。” 当然是假的。 只是上一辈子生活所迫，他不得不抛开脸面到处跑投资和应酬。所幸这点在这一世也起到了用处。 周寻完成PPT后，将其发给两人，并提前进行了一次说明。 办公室窗帘紧闭，只有投影机映出亮光。 伴随PPT一页页往下翻，胡邢越听越激动。直到周寻说完谢谢，一下子站起身。 “小周，下次绝对没跑了！我听了我都想给钱！”胡邢激动地在房间里乱转。 “对了，核心团队你把你名字也写上去吧？A大牌子一亮出来，肯定更有吸引力！” 周寻觉得自己名字可有可无。但听胡邢这么说，还是应下。 胡邢问沈承言。 “老沈，你觉得怎么样？” 沈承言手搭在椅背扶手上，手指轻敲扶手。抬眼看向年轻的讲解人。 男生也正望着他，双眸漆如鸦羽。俊秀的脸庞隐于黑暗，只一角映着投影屏的光。 沈承言收敛了视线。 “还不错吧……” 几周后，会议室内。 “以上，谢谢。” 做完说明以后，周寻整理了一下资料，退到台下。 这次投资公司来的听讲人大约有三四个。听完后小声讨论了一会儿，接着其中一人起身。 “我们已经充分理解贵公司的理念了。”那人笑道，“这个项目我们会上报董事会，请等我们联系。” 虽然说辞都是日后联络。但光看态度就知道不可同日而语。