九零小后妈 第59节
他们可是批发商啊，谁家一年不定个几千块的货呢，生意就是这样慢慢做起来的嘛。 三百包，对这些批发商们那都不叫事，实在卖不掉就回去当赠品，几天也就送完了，还得个小龙虾菜谱，合算！ 一招鲜的批发价三毛五，三百包也不过百十块钱，这十几个采购商，有七八个当场付钱，罗时芳和余有两个给他们打包开单子，每个袋子里放上一张手抄的菜谱，这菜谱是她和罗时芳昨儿晚上一张张手写出来的。 拿好出库单，采购商又去逛展销会去了，货就存在叶秋秋这里，等走的时候凭单据再来提货。 这一下子就销出去两三千包调料，这才过去一个多小时呢，余有干劲十足，又端着满满一汤盆小龙虾出去推销调料。 秘书目瞪口呆，这女人有点销售的天赋，手艺好、点子多、能力强，这些原本都会随着叶秋秋嫁过去都归了宋家，现在呢，成了大河调料的竞争对手。 宋家退掉了婚事，好像损失更大。 宋河烦死那个推销小龙虾的，噱头、都是噱头！搞得今年他家展台的采购商都少了许多。 “是谁家搞的这个馊主意？”宋河问道，也不能不让人家推销，本来就是食品展销会，许多家都做了菜肴，年年如此，大家都习以为常了，只是今年突然蹿出来个新鲜玩意。 秘书支支吾吾，“是一招鲜，那龙虾的菜名就叫一招鲜小龙虾，我刚去看了，有不少人都过去咨询，她们家十包都按批发价。” 只不过十包不送菜谱，采购商为了菜谱，最低起订都是三百包。 宋河：…… “你马上回酒楼，让后厨也赶制一份小龙虾送过来，一定要主厨亲自做，必须比一招鲜的美味，要是做不好，他这个主厨也就不用干了。” 呵……就让叶秋秋得意半天。 第一天的展销会结束后，三个人计算今天的成果，余有激动的说道：“老板，今天卖掉两万九千六百包调味料，咱们的库存去掉一半了。” 还有两天呢，肯定能给剩下的都卖光，而且叶老板还找那些定过货的采购商们要了电话，虽然菜谱上也有一招鲜的电话，但是老板说，生意是不会自己找上门的，等回去后，要挨个给他们打电话回访，这叫电话推销，叶老板懂的可真多。 叶秋秋给他鼓励，“也少不了你推销的功劳。” 叶秋秋让余有收拾展台，然后把餐具都送回房东家的院子里，趁着天还没黑，她和罗时芳去买明天的食材。 罗时芳说：“明天要不买五十斤虾？我看今天都不够。” 叶秋秋摇头，“明天展销会上估计很多家都会做这玩意，再买三十斤就够了，螺丝我看感兴趣的不多，螺丝就别买了。” 另外一边，齐大娘的儿子过来看望老娘，齐大娘端出一盘热过的小龙虾来，“快尝尝，这小龙虾味道好的不得了。” 齐主任是负责这次展销会的，今天在展销会上，有个新品牌他印象深刻，位置嘛排到了堆料场，人家靠着一盘小龙虾，硬是卖出了不少订单。 “今天展销会上就有商家做小龙虾推销调料，您去过了？”他一个主任是不好意思去柜台那白吃的，不过听说不错。 “可不就是租咱们院子里的那两个姑娘做出来的。” 齐大娘给儿子剥了个虾，沾了点汤汁放他面前的碗里，儿子再大，那也是她儿子，她就喜欢看着儿孙们围着桌子吃饭。 “嗯，这味道不错。”齐主任脱了外套，挽起袖子，“妈我自己来。” 齐大娘开始控诉，“你们办公室是谁那么缺德，人家姑娘交的是一号区展位的钱，临到跟前给她们换到堆料场，人家姑娘自己花了一百块把垃圾运出去，逼得没办法才想出了这个点子，都是商家，你们怎么能坑人呢？” 齐主任一愣，他今天还问过招商组的老关，老关说她们来迟了没展位，看她们两个女人可怜，就把堆料场给她们了，没收钱。 齐主任吃了几口说：“妈，我回去了，展销会上还有些事需要处理。” *** 考虑到明天的竞争激烈，小龙虾叶秋秋做了好几个花样，蒜蓉的、麻辣的、红烧的，这里是海市，她还做了个糖醋的，罗时芳尝了个糖醋的，就……一言难尽，幸亏糖醋的做的不多。 她说：“估计你家顾时郁爱吃，反正你做的他都爱吃。” 叶秋秋哈哈大笑，这趟来她都没跟顾时郁说，反正也没时间理他，要知道她来海市搞展销会，那男人肯定会放下手头的事情，跑过来陪她推销调料，叶秋秋来之前就跟家里人打好招呼，不要跟顾时郁说。 但是第二天又出了状况，做调料的那些商家，都做了麻辣小龙虾当噱头，关科长跑过来警告叶秋秋，“今天展销会出了新规定，不许离开展台推销，只能凭客人自己过来。” 小余不服气，“我们家在这犄角旮旯里，我不出去推销，谁会进来。” “那是你们自己的事。”关科长说：“你们要是出去推销扰乱市场，就给你们的展台撤掉。” 这明摆着欺负人，还剩下三万包调料没有销售掉呢，小余都急红了眼。 叶秋秋说：“既然这样，反正我们家也做不下去了，那就找你领导，你领导要是跟你一样的说辞，我们就认了。” 她就要看看，宋河是不是给展销会大大小小的领导，全部买通来为难一招鲜。 齐主任已经在二楼冷眼看了半天，他走消防楼梯下来，问道：“老关，这是怎么了？” 关科长一惊，怎么齐主任过来了，那可不妙，“没事主任，就我跟你说的那两个女的，又开始找事了，我能处理好，主任您去别处巡查吧。” 来个领导了叶秋秋肯定不能放走，她笑着质问，“齐主任是吗？关科长说展销会今天出的新规定，不许我们商户出去推销，您看我家这个位置，我不出去推销能有人来吗？您给句话，如果真有这样的规定，我们也认了，今天撤柜走人。” 齐主任不满的看了看关科长，老关快退休了不指望升职，也不知收了谁的好处，为难两个女老板，但是他得为展销会的名誉考虑，回头再慢慢收拾他。 齐主任说道：“这个决定我们做的是草率了些，今天我巡查了一下，不给离开展台推销，整体氛围比昨天差了很多，是我们主办方考虑的不周到，你们出去推销吧，积极合理的竞争，市场才能火爆嘛。” 叶秋秋一喜，齐主任话说的漂亮，既同意了让他们出去推销，又挽住了主办方的面子，有个台阶她赶紧下，“谢谢齐主任，您是我见过最深明大义的领导，这虾，您尝尝？” 齐主任笑着摆摆手，昨天他已经尝过了，“不了，我们也不能拿商户的任何好处，哪怕是一只小龙虾呢。” 说完警告了关科长一眼。 有了齐主任的关照，剩下的两天幸运的将库存销售的只剩五千包，回去卖多少都是赚的，还多了几百个采购商的电话号码，简直赚大发了。 罗时芳感叹：“我们两个女人，还真把这次展销会做成了。”让他们看不起女人，以后，每年的展销会她都要来参加。 小余说：“还有我呢，我虽然作用不大，我也参与见证了。” 叶秋秋总结了一下，“小余的作用可大了，是我们三个把事情做成了，真厉害。” 罗时芳肯定了小余的能力，拍拍他肩膀，“小伙子，你跟着我们好好干，别干吃里扒外的事，我们就拿你当自己人。” 小余是她们第一个业务员，以后肯定不会薄待了他。 小余连连点头。 展销会结束之后，主办方让人退回了展位费，说那个堆料场是不能收商家费用的，连运废料的一百块工钱，都一起退了回来。 两个不锈钢保温桶太大带不回去，半价卖掉又收回一些本钱。 小余好奇，跑去打听了一圈，回来神秘兮兮的说关科长被开除了，理由是违规cao作、收受贿赂。 罗时芳呸了一口，“活该。” 叶秋秋想，是不是那位齐主任处罚的关科长，她心头有些宽慰，还是有公正的人在默默在主持正义。 叶秋秋临走的时候才跟顾时郁说了她来海市，“因为要搞展销，就在附近租了房子，没去小院子住，你可别生气啊。” 顾时郁：…… 叶秋秋被他逮到小院子里，狠狠折腾了一番，她几番保证不会有下次这种不打招呼的事，顾时郁才给她送去车站。 *** 去海市三天，算上周末和路上耽搁的时间，叶秋秋请了一天半的假，回到花城已经是周一的晚上，唐莲子不知道她们在展销会情况怎么样，担心着呢，带去的几万包调料不知卖了几百包没有。 “你也不打个电话回来，出去折腾一趟能不能卖出去几百包？还耽误你学习，多不合算。” 她能做的就是在死丫头不在家的时候，给她管好店铺管好孩子，自己要念书要高考，又不肯丢下生意，别最后两头都没顾上，说了又不听，唐莲子心里那个气啊，恨不得打她一顿，又怕给人打跑，儿子没了媳妇。 叶秋秋笑呵呵“您儿媳妇那么能干，这趟出去销售掉五万多包，给这轮的本钱都收回来啦。”何止收回来，还小赚了一点，还有那四千的违约金呢。 小余宝贝似的拿出一个本子，上面全是密密麻麻的电话号码、地址，“最值钱的是这些采购商的联系电话，这都是一招鲜的潜在客户。” 唐莲子欢喜，败家丫头果然有点本事，太本事了也愁人，以后儿子怎么看的住。 “妈我回去睡了。”叶秋秋困的打哈欠。 “你快回去吧。” 顾冬知道她今天回来，早烧好了热水等着，叶秋秋一回家她就给打好了洗澡水，“小妈，你快洗澡歇着去。” 叶秋秋温柔的一笑，到家就能洗个热水澡，被人记挂的心情真好，她说道：“谢谢你呀顾冬。” 顾冬说：“小妈，我们是一家人啊，为什么要谢。” 顾二关心展销会的情况，“叶秋秋，咱家的货都卖出去了吗？” 顾冬急了，“让小妈休息嘛，刚回来多累，她明天还要上课呢。” “卖了五万多包。”叶秋秋说，“顾二，你的心思要多放点在学习上，这次月考你原地踏步进不了年级前一百的话，你别想再去一招鲜看账本。” “可是我在班级进步了。” “那还不够，大家都在进步，你要更努力才行。” 顾二妥协了，“好吧，等我考进了年级一百，你不许再要求年级五十。”他算了一下，卖了五万多包算下来应该是挣了几千块了。 早上去学校，叶秋秋找同桌借笔记，复习昨天的知识点，同桌小声跟她嘀咕，“叶秋秋，我听说昨天有同学去教导处举报你，你当心点啊。” 叶秋秋抬头一脸茫然，她在班级跟同学关系处的都不错，为了啥事啥原因举报她？ “举报我啥？” “我也不知道啊？”同桌比她还茫然，叶同学这么上进，待同学也和蔼，她的进步特别快，还跟大家分享学习方法，为什么还会有人举报她，都不好好复习准备高考，盯着叶同学举报，吃饱了撑的。 早自习结束以后，连翘特意跑到三班门口，跟在教室外面活动拉伸肩膀的叶秋秋冷嘲热讽。 “趁这空多感受一下高三的氛围吧，很快你就没机会感受了。” 第42章 这才是学霸的笔记 叶秋秋被连翘给举报了, 说她不务正业请假去外地做生意，会带坏学校的风气。 学校也不是不给高三的同学请假，可是叶秋秋不能瞒着学校请假去做生意, 要不是从钟曼曼同学那里听到这个消息，学校还被蒙在鼓里呢。 连翘最近跟钟曼曼同学关系可好了，也因为关系好才从谈话里听来的, 钟同学太善良了，请求她不要告诉学校，说叶同学不容易，给人当后妈还要忙着挣钱养家, 大家不要为难她, 帮她瞒着。 凭什么帮她瞒着, 是她自己自甘下贱要去给人当后妈，可怜也是她自找的，听到这个消息之后, 她当时就跑去告诉了冯老师，冯老师是叶秋秋妈, 让冯老师去管教她。 冯老师二话不说，带着她到校长那里，给叶秋秋和三班的季老师一起举报了, 谁叫三班的季老师给她批假呢, 冯老师可是要求校长将叶秋秋给开除呢。 季老师给叶秋秋叫到校长办公室，恨她不争气，“早知道你是去展销会, 我肯定不批假。” 叶秋秋最近的进步非常大，是个好苗子，季老师心痛不已, 高三谁不是争分夺秒，她还跑去展销会，挣钱就不能等几年？万一今年考不上，不还得浪费一年时间复习，小孩子怎么不会算这笔时间账。 九班的班主任冯荷香也在，季老师虽然私下里批评叶秋秋，对外还是很护着班级的同学，冯老师也配当妈？当初给亲闺女退学，现在举报亲闺女，她还算个母亲吗？ 多大点事，好好批评教育一下就好，犯得着开除吗，都这个节骨眼上了，让她去哪个学校借读，二中开除的学生，别的学校也不会收啊。 冯荷香冷笑不已，死丫头自找的，叶秋秋还想高考呢，这会自己作到被开除，可怪不了别人，请假做生意的风气不杀一杀，叫二中怎么面对全校的学生和家长。