软刃 第67节

    颜清欢发了一条微信：

    【秦总，我还要带朋友去看九湛府，这一回，不用验资了吧？】

    她发了一个卖萌的表情包。

    秦怀鹤让她把电话发过来，会有专人联系她。

    颜清欢发了一个委屈巴巴的表情。

    【颜清欢：电话上回我发过了。】

    秦怀鹤没再搭理她，也不知道是那个圈子都这样，还是单单颜清欢这样——浮夸。

    但只要她还是亨川的准客户，他暂且不会拉黑她。

    第二天，是周一，惯常是一上午的例会。

    秦怀鹤又发难了。

    南州城亨川印象命运多舛，因为融资受阻，项目二期滞后了大半年，才刚刚步入正轨，合作开发的公司腾远又出幺蛾子了，法人因为涉及数十亿的民间借贷，已经被批捕，腾远在南州变成了恶贯满盈的烂房企，亨川印象被牵连，这会儿售楼部门罗可雀。

    这贵公子与暴发户大小姐的联姻，没捞着一点好处，反惹了一身腥。

    老板不高兴，底下人人自危，生怕一着不慎惹火烧身。

    谭睿又开始长篇大论：“秦总，我们已经和腾远达成口头协议，如果腾远无法完成后续开发，我们将按照合约，把亨川印象二期之后的份额以低于市场价的百分之十五至百分之二十全部……”

    秦怀鹤不愿再纠缠这个项目，指头叩了两下，“以后废话就不要说了。”

    谭睿登时闭嘴。

    分管九湛府的营销总经理李嵩函说：“秦总，关于九湛府的圈层营销，凯创那边每一个月都举办两次，但效果不怎么理想，上周，我们和他们碰了一次，他们那边有意让我们来做两期，毕竟在湾城，我们亨川老业主的实力是最强的。”

    秦怀鹤掀起眼皮子，“不是说凯创的营销做得很好吗，这也要我们来做？”

    “我建议，可以请现在线上地产网播来做一期，上次他们做了一个餐饮行业和车友会的合作交流会，效果还可以。”

    秦怀鹤顿了下，“哪个地产网播？”

    李嵩函：“延嘉地产，就是言微的微微看房，现在做得还不错。”

    秦怀鹤压了压唇线，视线淡淡扫过一圈，“用脑子做，就不至于一点儿效果也见不着，餐饮业和车友会是互补型行业，让我做我也做得起来，用不着微微看房。”

    他们都肃容以待，但表情起了细微的变化，有几个掩藏得不好的，已经在撇嘴忍着了。

    工作不怎么样，但能坐到这个开会的，谁不是精得跟猴一样，在亨川，他和言微的关系，早就不是什么秘密了。

    “联系一下，让他们过来面谈。”

    “好的，秦总。”

    第二天，李嵩函给他汇报。

    “延嘉回复说，九湛府圈层活动已经做过很多次，他们没有办法确定可以做得更好，为项目带来确实的收益，暂时先不接了。”

    秦怀鹤下颌动了动，“没有实力，不敢接。”

    李嵩函：“……也不是这么说，我觉得他们回复挺实在的。”

    秦怀鹤顿了片刻，“你去问一下，南州城亨川印象二期尾盘，一个月清盘，能接吗。”

    李嵩函：“应该不接，他们只做湾城的项目，毕竟线上网播都是有地缘性的，去南州城，估计没有那么好做。”

    秦怀鹤不欲多言，“你先问问。”

    这一次，出乎所有人的意料之外，延嘉正面回应，团队要先去南州城看看，再谈接下来的合作。

    秦怀鹤指头在掌里揉搓，一个清浅的气声，“让南州那边做好接待。”

    第50章 你害羞了？

    从南州城回来后,延嘉副总宁凯锋敲响了言微的门。

    “言总，明天和亨川的见面会，您得参加,李总说了，秦总对亨川印象十分重视，要亲自参会。”

    言微顿了顿，点头，“行。”

    因为明天要准备晚上的直播,言微本打算让宁凯锋自己带团队过亨川，既然秦怀鹤这个总裁要参会,她一个小乙方，不出现说不过去。

    第二天，她选了一件小众品牌的黑色西装领连衣裙，低马尾做了一个简单的编发造型,还选戴了一双蝴蝶结造型的耳钉,让她的妆发看起来不至于太过单调。

    言微带着宁凯锋提前十分钟到了亨川,调试好投屏，和李总在会议室里闲谈了几句。

    秦怀鹤信步而来,三人同时站了起来。

    “秦总。”

    言微轻轻提唇,“秦总,好久不见。”

    秦怀鹤不过略微颔首，拉开椅子坐了下去,单手搁在朱红色会议桌上,稍稍偏过头,“开始吧。”

    言微作为主讲人，站到了他正对面。

    “我们在一期做过调研，多数业主还是很肯定我们亨川印象的产品的,但是由于腾远的物业公司服务意识不到位，拉低亨川印象的评分，这一次换掉物业公司，首先把亨川物业服务做到极致，通过反差，把形象给树立起来……”

    “把营销成本从渠道公司和自由经纪人收回来，集中投放在优质的一期老业主身上，我们希望通过老带新，快速盘活客户资源……”

    秦怀鹤出声打断她：“老带新一直都在做，效果呢，你们去做过现场，应该知道怎么样。”

    言微手心微攥，“是的，秦总，之前老带新活动做的太简单了，同质化严重，费时费力，营销效果却不大。”

    她是个遇强则强的人，和许多甲方讲过营销方案，其中直面大老板的，也不在少数，她从不会怯场。

    但眼下，她嗓子眼有些干涩。

    “每个行业都存在二八法则，我们精准筛选出可以做意见领袖的优质业主，成立业主股东私董会，和他们签协议，给他们发证书，印名片，让他们从拿佣金，变成和亨川合作开发拿分红。”

    “换句话，就是和秦总成为股东，一个月之内，分掉八百万的分红，大目标大刺激。”

    秦怀鹤垂睫，轻扯一下唇。

    言微干咽一下嗓，咬牙继续往下，“同时做好业主私董会线上运营，专人管理，每天释放项目价值点，工程进度利好，现场人气照片等等信息，促进私董会的活跃度与高关注度，每一日都必须有成交喜报，哪怕是喂单。”

    秦怀鹤指节一叩，轻嗤，“就是造假，也要繁荣。”

    言微只想快速把方案讲完，因为她实在太想喝上一口水了。

    “秦总，我觉得这样称不上造假，只是一种营销手段，旨在刺激业主股东之间的良性竞争。”

    在地产行业，没有一个营销是不掺杂一点造假成分的，即便是其他行业，也是如此。

    秦怀鹤当然知道。

    他在挑刺儿。

    现下她是乙方，不能回怼，只能受着。

    方案说完，她终于拿到救命水，连咽了三大口。

    秦怀鹤两只手肘抵着桌子，下巴微抬，“言总，这种营销，我请当地的营销策划公司也可以做，请问延嘉的优势在哪里？”

    凉水入喉，言微轻轻喘息，“秦总，我们的优势在于，我们会请当地的一个地产网播ip，以客户的立场，做一场亨川印象看房视频，还会对比周边的竞品项目，用中立的立场去评价亨川印象，比如腾远退出后续二期三期的开发，还有物业更换，这些客观存在，又伤不到亨川印象的根本。”

    “我们先造势，提高亨川印象的讨论度，在我接下来的推广直播中，效果才会更好。”

    言微稍稍停顿，“到时候，希望秦总可以到南州城，给亨川印象站台，毕竟，您才是亨川最大的ip。”

    她不自觉移开眼，轻轻抿唇，“也是最好的广告招牌。”

    短暂的安静。

    李嵩函点头附和：“对对，我们秦总本来也打算去一趟。”

    秦怀鹤略微卷起唇线，“在你直播的时候去？”

    她掀起眼睫，“对。”

    “站在那里等你夸我？”

    她停歇一秒，“也可以这么说。”

    秦怀鹤点头，站起身来，“李总送一下言总。”

    走出亨川世纪大楼，言微还有些神思恍惚。

    宁凯锋：“言总，我一直觉得跟你参加甲方的会议，最有底气，因为你从来不会紧张。”

    言微看着他，“今天我紧张了。”

    “有一点，不过秦总的气场太强了，我都很紧张。”宁凯锋笑，“没想到你也会紧张。”

    言微没言语。

    初见他时，她不过是一只菜鸟，还能面不改色“宣传”他，后来做九湛府前策，也没少在会议桌前面对他，她也没想到到了这会儿，她竟然还会紧张到要靠喝水缓解的程度。

    希望直播的时候，可以一切顺利。

    直播前一周，南州本地一个地产网播做了亨川印象的实地看盘视频，这个人做网播没多久，粉丝数在一众地产主播里，并不算多，胜在他立场中立，见地犀利，粉丝增长得很快。

    这一次亨川印象看盘的视频，因为做了营销推广，直接冲上了热门。

    湾城微微看房就是这个时候发布了预告，要到南州城亨川印象做一场直播。

    有消息放出，某知名房产网站想以五千万高价签下言微，被言微给拒绝了。

    紧接着，亨川官网做出回应，对微微看房到南州亨川印象做网络直播表示欢迎，并表示，届时，亨川总裁和众高层管理一并出席。

    言微带着热度，和团队一起到了南州城，为直播做准备。

    秦怀鹤直播前一天才到的南州城，第二天，他站在人群里，看言微直播。

    她穿了一字领的高定礼服套装，露出精致的锁骨和直角肩，头发往上梳，看起来很利落。

    这是上镜的装扮，和她平日里素淡的模样完全不一样。

    直播中的言微，话也比平时要多，除了要讲解项目，她还要和粉丝，和助播不断互动。

    或许是连日劳累，她的嗓音有几分哑，但不管是不是刻意经营，她的精神状态看起来是好的。

    他小看了她，她的确把项目给炒热了，照这个热度，根本就用不到一个月，就能把二期尾盘消掉。

    谭睿做为负责亨川印象的营销总监，总算放下了一颗心，“秦总，这一次比预想中的效果要好。”