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王亮：“那把谈判费分摊在装修费上，这样顾客就找不到茬了吧。” 宋宸摇头：“不行，谈判费是谈判费，如果分摊到装修费上，这跟毕不凡公司的行为有什么区别？” 温默晨算了算，“一个方案里能盈利的地方，一是设计费，二是装修费，三是置办家电费等其他额外费用。现实里往往是顾客会选择自己去购买家电，除非他们要弄智能家居，和房子内嵌成为一体，才会交给设计公司去处理，所以这第三个费用，大部分是忽略不计的。那么，能赚钱的就是设计费和装修费了。” “但现在市场比较艰难，主打的都是免费设计，等设计了图纸帮你装修的时候，他们才从材料费那儿赚过来。要是想靠设计费赚钱，恐怕很难，毕竟不是所有公司都是禄昌，能靠设计走天下。” 他想了想，“倒是你提出的谈判费，还比较新颖。” 宋宸慢条斯理道：“谈判费我是根据市场上各种多人拼单、以及最近火起来的社区团购模式得到的灵感，只要手头上有很多社区用户群，当把他们的需求集中在一起时，就可以形成一股庞大的力量去跟材料供应商谈判，甚至能弄出集合竞价取最优。我觉得社区的力量，是远远超过一间公司力量的。” 王亮思索：“把装修弄成社区团购模式，这想法倒是挺新颖的，而且仔细一想，社区用户群体集中，不像五湖四海的客户那么分散，在社区内外资源的调动下，可以给客户带来更好的售后体验……” 不知想到了什么，王亮哇哦了声，“如果真的能掌握一个社区的装修资源，你说有没有可能打造出特色小镇啊。在广袤的土地上，出现一个个风情各异的小镇，优美的绿化环境，便民的公共设施，人们在其中安居乐业，现在想想还挺好的。” 温默晨沉吟道，也给出了肯定的回答：“走社区团购模式行得通，要是能打造出一两个特色小镇的话，不，只是打造出一个，那名声也能打出来了，我觉得可以。通过与社区合作为基础，以此跟材料供应商谈判装修材料的价格，也大有可为，这可是一整个社区的资源，远比零零散散凑成大单的资源更要优质。” “而且社区用户之间交流紧密，往往会有跟风模式，只要有一个人享受到了装修的红利，把自己的家打造的更好，其他人看了，很容易会心动。更不用说社区里有很多老户二次翻新重新装修，市场上对二次装修的价格可不低，往往比第一次装修价要高，我们能给出比其他设计公司更为低廉的装修价格，那就是我们的优势。” 宋宸道：“当装修价格足够低廉，那么之前的谈判费和设计费，就可以收取了。社区里的用户不需要装修，那自然不会向他们收取公司跟供应商谈判之间的费用，而设计费……设计师付出了自己的劳动力，我一直觉得设计师应该得到属于他自己的设计费。” 温默晨似是明白了什么，直视着宋宸：“那么只有最后一个问题，如何掌握社区资源？” 宋宸摇头：“我不知道，我只能说多多沟通。在没有掌握社区资源时，只能以公司的力量去跟材料供应商谈判，争取给客户获得更大的优惠。” 他转头看向窗外，他所身处的地方，只是这个城市的一角，还是比较繁华的一角，高楼大厦鳞次栉比，光鲜靓丽。 但还有很多地方，晦暗无光。 他在这一刻，忽然有点明白了自己做设计的意义，不再是过去沉浸在自己的设计里，只享受设计带来的创造诞生感。 他更想，在这片土地上，让千家万户享受好的设施，住上更好的房子。靠自己的力量，去改造着城市、改造着世界。 王亮懵懂地说：“我怎么有点听不明白你们的讲话，什么我们、我们的公司，别的公司，你们什么什么的，你们这是想要做什么？” 温默晨轻轻一笑，“老四，你这还听不出来吗？” 他的头微昂，“人老三想创业啊！” 王亮：“……！！” 毕不凡：“……！！” 醉酒一时惊坐起，望顾四周心茫然，几秒后，倒下再睡。 众人：“……” 宋宸给自己倒了杯茶，声音清隽，透着股不疾不徐的从容：“只是有这么个想法。” “进入了禄昌后，我有时候会想，设计是什么呢？我喜欢设计，喜欢从无到有的创造过程，喜欢看一间平平无奇的房子在自己手底下诞生成风格各异的漂亮房屋，就跟搭积木一样，它总能在我手中搭造成我想要的模样。” “但后来，我又在想，我是要给普通人做设计，还是给富人做设计呢？房子是不分高低的，几十平方的房子有它秀巧的美丽，上百平方的房子也有大气的壮阔，那么人呢？我在禄昌工作，接触的设计其实都很千篇一律、大气、开阔、雍容华贵……渐渐的，我设计也变得千篇一律。” “我不排斥做大型工程，但也不排斥做小型建设。设计市场混乱，很多消费者其实可以享受更好的设计方案和环境，但因为市场而错失了机会。我觉得，如果我有能力的话，我应该站出来，或许我的行为很渺小，我也太过天真，但我依然想站出来。” 他话语一顿，在灯光的照耀下，神色分外柔和：“因为比起一间间房屋从手底下诞生，让千家万户住上更好的房子，在工作疲惫之余回到舒适的小窝，享受着一份宁静，看着他们脸上的笑靥，似乎更要有成就感。” --