墨桑 第67节
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“你咋想的?”聂婆子看着儿子,接着问道。 “咋想倒没咋想,就是有点儿愁,那封掌柜说,除了顺风,和他们四海通达,说是还有一家呢,年里年外肯定也要开出来了,到时候,咱们这淮阳城里,就得有三家。 咱们这信,是比原来少了不少,那小报少得更多。 封掌柜那边,寄一封信比咱们少二十个大钱,还送东西,一份小报比咱们少五个大钱,也送东西。 咱们这价,李大掌柜那话说死了的,一文不许少,信不提,这小报,一天比一天声卖得少,只怕过了年,咱们的小报,就卖不出去了。” “娘,他们这是要挤垮顺风呢。”枣花没心思纳鞋底了,眉头紧拧。 “枣花这句是实在话。”聂婆子叹了口气。 “阿娘,我也是这么觉得,四海通达财大气粗得很,那个封掌柜,往府衙里都是常来常往的。 顺风真要是被他们挤垮了,那咱们……”聂大忧虑的看着聂婆子。 “封掌柜腾了三间门面出来,四海通达那招牌挂那么大,他那铺子里,都是二十来岁的利落伙计,往乡下送信,都是骑着大青走骡,他那铺子里缺啥?啥都不缺! 那他找咱们干嘛?不就是花几个小钱,买得咱们不做顺风的生意,让顺风在咱们淮阳府的铺子关门么。 咱们接了他这一个月一两银子,那铺子关了门,至少,这淮阳府往外寄的信,还有小报生意,就全归他们四海通达了。 唉,这招毒啊! 他们肯定不光在淮阳府用这招,这一路直到无为府,只怕都是这样。唉!” 聂婆子连声叹气。 “那咱们怎么办?”聂大愁眉苦脸的看着聂婆子。 “这一路到无为府,好些家铺子呢,指定有动心的,这事儿,李大掌柜想到没有?”枣花没心思纳鞋底了,把线缠到了鞋底上。 “从有了那什么四海通达,我就想着这事儿了。那四海通达一开出来,我就知道不是小事儿。”聂婆子仰头喝光了杯中酒。 枣花和聂大四只眼睛看着聂婆子,等她往下说。 “我想来想去,咱们就跟着李大掌柜!”聂婆子啪的一声,将酒杯拍到了桌子上。 “那……” “听咱娘说!”枣花拍了聂大一把。 “李大掌柜找到咱们的时候,咱们是啥光景?大妮儿病着,你饿得连奶水都没了,招财饿的一哭一夜。 要不是遇到了李大掌柜,这会儿,咱们这一家,是什么光景? 这人,得讲一份忠义。 顺风要是这会儿倒了,李大掌柜关门不做了,咱该到哪家到哪家。 顺风没倒之前,咱不能走。 现在这样的时候,咱甩手走了,就算不去四海通达,就是甩手走了,不干了,那不就是从背后捅李大掌柜刀子么? 这做人有做人的讲究,这样的事儿,咱们不能干! 这是头一条。” 枣花不停的点头,娘这话,她赞成得很。 “第二条,这速递的生意,可是李大掌柜头一个开始做的,从古至今,可从来没有过! 这小报,也是李大掌柜开始做的,从古至今,也没有过! 李大掌柜这做的,可是开山立派的事儿! 能开山立派的,哪有简单人儿? 四海通达跟在顺风屁股后头,四下里挖墙角,有样学样儿,就这样做生意,他能做好了? 我可不信! 我觉得,咱们顺风,指定干得过他四海通达!” 聂婆子一巴掌拍在了桌子上。 枣花和聂大一起点头。 “你俩觉得好,那咱就这么定了,只要顺风这牌子不倒,李大掌柜没关了铺子,咱们就做顺风的生意! 要是李大掌柜关了铺子,那就到时候再说!” “到现在,咱们手里已经攒了十七两四钱半银子了,”枣花接话道:“就算顺风关了铺子,咱们没活干了,那也比从前强! 咱们可从来没有过这么多银子!从前咱都过来了,往后还怕啥!” “枣花说得对!”聂婆子拍了拍媳妇的肩膀,看着聂大笑道:“真要到那一步,有这十几两银子呢,咱就在咱门口摆个香药摊子,怎么都能活下去!” “我也是这么想。”聂大笑道。 …………………… 一个腊月,从淮阳府到无为府,这一路上的顺风派送铺,四海通达挖了一遍儿,陆陆续续有七家投奔了四海通达。 一共二十家派送铺,只走了七家,竟然没过半! 李桑柔心情相当愉快,她看人的眼光,还是相当不错滴! 李桑柔在四个州的递铺里,都安排了备用的人手。 骑手们都是领过吩咐的,这七家派送铺,骑手送信时见铺门没开,立刻就顶上了,再找人往递铺送信儿。 一两个时辰后,后备的人手就赶到了,一家铺子两个人,一个看铺子,一个送信,从骑手那儿接下铺子,照常开门做生意。 七间派送铺,耽误的最长的一间铺子,也不过晚开门了半个时辰。 顾晞从江都城撤回来的那些密谍,在四海通达开出来半个月内,就全部安排进了顺风速递铺。 之后,李桑柔还是源源不断的要人。 顾瑾和顾晞,叫上文诚,议了半天,把这事儿交到了文诚手里,由文诚经手挑人。 直到腊八那天,文诚一共挑了二三十人,全部送进了顺风速递铺。 四海通达这一场挖人之战,李桑柔发话,金毛跑腿,文诚忙了个人仰马翻。 …………………… 冬至大过年。 建乐城的小民,哪怕借钱,也要热闹隆重的过好冬至,跟冬至比,过年倒在其次了。 不过大常三人对冬至没什么兴趣,对冬至大过年这句话,三个人一起嗤之以鼻,不管一年多少节,不管什么节,能有大过年的? 那不可能! 大约是冬至大过年这句话,冒犯了大常心目中至高无上的年,在大常的cao办下,冬至这天,连顿饺子都没包。 李桑柔对所有的节态度一致:没有最好! 四海通达锣鼓喧天的开业,到冬至过后两天,正好一个月。 大常先粗盘了一下帐,闷声道:“老大,这一个月,咱们铺子里,这信可少了不少。” “少了多少?”李桑柔嗑着瓜子,随口问道。 “得有三成。”大常拧着眉。 “才三成?”李桑柔愉快的哈哈笑了几声,将一粒瓜子壳吐得老远。“我以为得过半呢。 大常啊,你个子这么高,那就得比别人看得远一点儿,广一点儿。 四海通达从开业到今天,天天有热闹,回回大手笔。 咱们日夜兼程,他们立刻就跟进了,一样日夜兼程的送信。 可人家一封信,比咱们便宜二十个大钱呢,不光便宜,还送东西,头一天送的啥来?” 李桑柔看向金毛。 “头一天送定胜糕,连送了十天。一小包,六块,六六大顺。”金毛答的飞快,“孙大头家的,建乐城名牌儿! 黑马去孙大头家问了,那一小包,三十个大钱! 孙大头铺子里的伙计说,平时零卖,那一包也就二十个大钱,四海通达订的太多了,他们东家做得烦,就把价儿要高了。 伙计还说,他们东家做糕做的发了好几回脾气了。” “定胜糕送了十天,后头又送……” “笔墨盒!”黑马赶紧抢着答道:“咱们家陆先生去看过了,说那笔墨盒小是小了点儿,正经不错,比他用的那个强,说那一个笔墨盒,得四五十个大钱。” “头十天等于便宜五十个大钱,后头,等于便宜七八十个大钱,就这样,他们才抢到三成生意,啧!”李桑柔翘起了二郎腿。 “这算头一局,好歹让他们抢走了三成生意,这一局算他们赢了!”李桑柔豪气的挥着手。 “下一局,让他们看看咱们的手笔。这建乐城的人家,这几天开始请平安符换长命锁了?” “对!”黑马和金毛一起点头。 “从明天起,把咱们的平安符和百事吉放出来。 来咱们这儿寄过信的,凭那张查询条,五封信可以请一串百事吉加一块平安符,三封信,请一块平安符。 还有,写清楚,这查询条儿,限定是今天以前的,明天寄的就不算了。 写块牌子,明天一早,把牌子竖到路口,告诉老左,把字儿写到最大。 再给老左说一声,以后,凡是来寄信的,都要交待一句:把那查询条儿收好,以后有大用。”李桑柔吩咐大常。 “啊?要买?不送?”黑马一句话没喊完,赶紧闭嘴。 “那要比大相国寺便宜点儿不?”大常问道。 “干嘛要便宜?你们记着,做生意不能成天想着便宜,便宜没好货! 大相国寺的平安符和百事吉串儿,他们要去寺里请,这会儿,怎么着也得排上半天队吧?排个半天,也是这个价儿。” “半天可不行!”金毛嘿嘿笑,“这几天我和黑马天天去看。 头天天没黑,那队就排得老长了,排上一夜,也不一定请得到。 大相国寺那平安符一天多少,都是限着数儿的,听说今年格外少,百事吉串儿更少,就没见谁能请到百事吉串儿的。” “嘿嘿。”李桑柔嘿笑了几声,“各府县的平安符和百事吉串儿,明天晚上让骑手带走。