第10章 爱马仕的配货规则
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试衣间内的林启山给自己换上了新的一身衣服,其实他不太懂这些流行元素和设计风格,只知道按照自己的感觉去搭配。 男人对于服装色彩搭配的功夫,普遍不是太强,这是雄性的弱项,直男穿衣审美中,最为诟病的或许就是程序员的格子衬衫了。 当然了,林启山哪怕审美再直男也不怕。 大不了把这些看上的都买了,回去一样样的搭配颜色款式。 于是他每试一套,就是在落地镜前摆个造型。 他从小就被母亲指定训练,日常锻炼也不曾松懈,拥有肩膀宽腰细的身材,加上形体纠正出来的姿态,看在销售小姐眼里,也会是赏心悦目的。 男人很需要有良好的体态,就如同林启山现在这样,一样的衣服穿在不同的人身上,就是男神和吊丝的区别。 脸诚然重要,但帅哥如果含胸驼背,那也是糟糕透了! “这件不错,我要了。” “这条裤子也可以,拿着。” “这裤子厚一点,不过天府秋天应该挺凉快的吧?” 林启山边试边拿,linda都没勇气说不。 眼看随着试衣服的增多,她逐渐有些愕然起来。 她不是没见过有钱人,扫走几十万包的富婆也见识过,但是在一名面生少年身上,看到这种宛如把商店当自家衣柜的感觉,实属罕见。 从林启山身上看不到“这一排我全要了”的爆发气质,他其实是存在挑剔的,不合适的也不会装逼全拿下,每一样都穿在身上试了才做决定。 这么一番功夫下来,几千上万的衣服也拿了很多,消费起码十万了,直到店内没了让他满意的衣服: “对了!我还需要钱包,提包!” “你们店里有什么推荐的?” linda从这堆衣服中猛然回过神来,忙道:“您稍等!我去给您拿一些今年的比较流行的男包过来!” 这边的动静也引起了其他柜姐的主意,店里顾客不多,林启山这边的大肆扫货自然也引起了注意,就有更多柜姐上前献殷勤去了。 因为能够巴结到一个富二代,对于销售当然是多多益善的,爱马仕虽然不愁买主,但是销售愁工资提成,有机会谁都想舔有钱人。 林启山这系列举止,在她们眼里已经是有钱公子哥的代表。 以至于看包这种事情,其余柜姐都主动过来献殷勤。 这里就要特地说一个潜规则,或者说是爱马仕的明规则! 因为它家的bkc系列实在是太出名了,但是产量又很稀少,很多有钱人都想买,自然物以稀为贵,所以就诞生了“配货”这种做法。 比如你看上了爱马仕的一款kelly包,你直接进店里来问,有没有卖,销售几乎都会回答你:“很抱歉店里没有货”。 但其实店里是有货的,只不过这些包几乎不会单独卖出去,它就要求配货,配货的比例通常在1:1-1:2之间。 以1:1为例,一款售价10万的包,它要求你需要购买其它商品至少10万块钱,你才能够花10万去买这个包。 就像你别想以指导价买到一辆保时捷,你必须得选配的道理。 配货的规则早就为人诟病,但同时也让更多有钱人热衷。 特别是女人。 因为这么一来,她们就杜绝了跟那些假名媛的撞车,假名媛或许可以花两三万去隔壁买lv包,咬咬牙也能上5万的包,但是想要入手爱马仕?配货会让她们咬碎牙齿,都无法下手! 除非是特别冷门的包,库存着几乎没人要了,柜姐才会偶尔放出来,不需要配货就能到手……但这概率还不如去买二手包实在点,这也是爱马仕的二手包,很热门的原因! 所以朋友圈里那帮包装的假白富美,她们手里多数都是lv、gucci,特别是品牌logo特别明显的基础款,但却很少有见爱马仕,因为它实在是贵啊! 只有像林启山这种实力的公子哥,周边衣服买了个遍,再入手一两款包包,柜姐根本不敢说半个不字! 他想要看的男包,就送了上来。 爱马仕的男包虽然不如女包那么疯狂,但也是有市场的,价格从几万到几十万都有,它的价格高低主要看真皮材质、尺寸大小等等。 这些细节大堆,林启山一个大男人说不上来,这些奢侈的知识都是通过日积月累的,最主要还得是有钱。 有钱把这些款式都试过了,自然就会铭记在心,这就是林启山需要不断体验的原因,他首先看上了一款黑色小牛皮钱包,正好他最近多了很多卡要装。 然后再拿一款蓝灰色的bolide45提包,可以装手机,电子产品,或者十来万块钱,虽然现在移动支付很先进了,但他需要常备钞票。 总不可避免的出入高端场合,泊车员帮你停车,服务生伺候得你很舒服,这就需要付小费,这总不能扫二维码那么没意思,就得是真钞在手。 钱包的尺寸不方便装几万块,提包的规格刚好合适,虽然装的钱也不一定有这款包贵,它售价8万7,但他就图一个喜欢! 眼睛不眨的陆续拿下卡包、提包、钱包……再弄双运动鞋,一双拖鞋,腰带领带这些细碎配饰也都一并拿了。 虽然有意控制购买欲了,但整个过程依然有了一种“进货”的浮夸,也惹得周围好几个销售小姐眉开眼笑的围着他打转。 好在林启山适可而止了,再多那就有点暴发户,适当的克制也是一名绅士的必须,然后潇洒的告诉销售小jiejie:“就暂时要这些吧。” “您稍等!我们来录一下您的会员信息!” 还是最初那个linda,丝袜包裹的一双长腿灵活摆动着,说话都带了上扬的尾音,谁让这是个被自己活生生抓到的野生土豪客户啊! 奢侈销售行业里,跟一名土豪客户发展好关系的是必备功课,因为有钱人往往会成为品牌的拥趸,成为销售手里的保底业绩。 就有业内销售摊上土豪,一年贡献七八百万销售额,直接飞跃销冠,店里头横着走,大白天打瞌睡无人敢管的故事。 linda作为入行的新手,这方面客户资源不多,所以很是殷勤,这也是林启山进店后,她最快上前搭理的原因。 老天眷顾,她还真的就遇到了这么一个土豪,但不能再说土豪了,这简直是对自己客户的侮辱,他应该是风姿绰约的当代男神! 林启山并不知道别人在馋他身子,柜姐报出最终消费金额26.78万元后,他就平静的从卡包里取出一张卡:“刷这张吧!” linda双手接过了银行卡,虽然不是金卡钻卡,但面对小三十万消费眼睛不眨的主,她甚至能清晰感受到卡片传递来的金钱热量! 特别是这至始至终都平淡自如的气质……虽然林启山还无法征服高傲的爱马仕,但是征服几个销售小jiejie,还是一点问题都没的!