我开书院怎么亏成首富了 第95节
“简单来说，合作社在中间做个见证，你们双方签订一份远期交易合约。合作社监督合约的履行。” 供货商们互相看了看，感觉好像还行，有了远期交易合约，就可以拥有一份长期稳定的收入，而且有合作社牵头，不怕对方跑路。 不过仍然有人提出了新的要求，“商先生，我们愿意长期给小吃街供货。但如果哪天商品需求量突然大增，涨价的事情还是会重复发生，我们仍然要从外面的商人那里订货，不如现在就把他们请来，一起协商。” 商陆同意了。 于是，供货商们立刻派自己的仆人，去请其他平日里相熟的商人。 之后，就是在场的所有人一起等着被邀请的人到。 他们没有等很久，因为一听要签订大宗生意，而且还是定价格这么重要的事情，所有被邀请的商人们都是快马加鞭，来得很快。 等人陆陆续续到了，大家互相一看，居然临泗大大小小的商人都齐聚了。 商陆是会议的主持人，自然招待起众人。等所有人都落了座。他讲解了一遍事情的起因，以及希望大家签订长远合约，共同抵抗价格风险的打算。 “请供货商们先说自己有的货物和价格。”商陆示意。 商人们纷纷报价起来。 “我有大豆十五斤，今天就能拿来。” “我有盐巴十斤，明天能送到。” “……” 商陆听着却渐渐地皱起了眉头。 摊主们也没有一个搭腔的。因为商人们此刻报的仍然是美食节的价格，对比平日价格是高涨的，谁答应谁多付钱。因此每个人都在观望。 等了半天，终于出现一个价格比较公道的商品了，“小麦三十斤，只要支付四百五十钱马上就能够送到。” 有摊主回道，“我需要小麦，但四百五十钱太贵了。你如果愿意三百钱卖掉，我才买。” 商人不搭理他，现场陷入了冷场。 过了十几秒，才有另一个摊主说，“我急用，我买了。” 就在这时，突然有一个商人的仆人跑了进来，给自家主人递消息，“据说邻国准备打仗，突然高价收购粮食，主人别把粮食便宜卖了。” 其他人当然也听见了。 刚刚买了三十斤小麦的摊主突然间抢手起来。好几个摊主都后悔没有买了。 坐在他旁边的人立刻问他：“兄弟，你那三十斤小麦转让给我吧，我愿意出五百钱购买。你座位都不用动直接赚上五十钱，怎么样？” 立刻有人竞价，“给他不如给我，我愿意出五百五十钱。” 刚刚还出声嫌贵的摊主高声报价：“我出六百钱！” 仿佛瞬间所有人都急着要那三十斤小麦，现场顿时吵吵嚷嚷起来。 商陆看着他们一时间没有说话，他一副若有所思的样子。 商陆思考了一会后，出声，“大家不要争吵了。” 现场立刻安静了下来。 “既然今天大家齐聚，是为了共同应对价格波动的风险。这不论是对购买者还是对贩卖者都是好的事情。合作社愿意在中间做见证。”商陆语气沉稳。 “所以，我们就要制定出一个适用于所有人的标准合约。” “既然要标准，一份合约中每种商品的数量、交货的时间、交货的地点我们全部统一。如果谁需要大批量的商品，只需要多持有几份合约就行了。” 商陆看向在场所有人，“唯一变化的是价格。” 商陆考虑到了合作社的管理成本。 每个摊主要的商品不一样，数量不一样，交付时间不一样。这和他们之前各自小批量订购有什么不同。不成规模。这样搞没有意义。 而且合作社在中间监督要怎么监督？每天都去翻一遍合同，找出应该今天交付的看他们有没有履行吗？ 他还要考虑到兼顾摊主和商人之间订购数量的不同。 商陆：““打个比方，小麦生意，假设每十天交易一次。就由合作社制作出一批专属小麦竹简，一支竹简代表十斤小麦。摊主只要持有一支竹简，就可以在十天后得到十斤小麦。” “如果小麦的价格在十天之后价格提高了，你可以选择正常接收小麦，也可以选择卖掉竹简，赚取差价。” “相应的，如果小麦价格变低也是一样，如果你认为接下来小麦价格会持续走低，就立刻把竹简脱手，只损失一小部分利润，保住本金。如果你认为接下来价格会上扬，就继续持有竹简。看你能不能够承受的了了。” “这样就是让大家在商品交割之前，多了一种选择。降低损失全部本金风险，把风险转移给其他愿意的人。所有人一起共抗价格波动。” 摊主和商人们互相看了看，每个人都在低头思考。 摊主其实还好，毕竟他们最终是需要实物的。但商人们就想的多了。因为他们做生意确实有很大风险。如果能够转移风险，会很不一样。 现场安静了好一阵。陆陆续续的，有人想要加入。“商先生，我们愿意参与。” 但最后，大部分人都参加了。只有几个小摊主觉得用不上就没有加入。 商陆点点头没有说什么。这在他的预料之中。 “商先生，我们以后就在合作社内交易吗？”有摊主发问了。 立刻有人反驳，“怎么可能。虽然这是合作社专门给我们开发的新业务，但是商品交割，各种东西都会有，牛啊，羊的。总不能在合作社里堆上成堆的小麦麻袋吧，哪里有那么大的地方。” 商陆点头，“是。会造成拥堵。合作社还要办贷款的业务。” “我会为大家另外找一个地方。宽敞的专门做交易的大厅。既让大家放得下商品，也有地方让大家交流消息。还得放上展板，展示最新的价格。” 这些都是必不可少的东西。 “新的业务也得重新起个新名字。”商陆喃喃自语：“在期限内交易货物。不如就叫……” “期货。” 第85章 抵抗风险的办法（白菲昕…… 婉娘横坐在一条长长的木杆上,因为她自身的体重，木杆在缓缓往下压。 木杆前面压住是一叠已经抄好的湿纸。此刻，水分睁慢慢被挤出来。 等纸垛被压完水分,裁去毛边，湿纸又被一张张揭起,贴到墙上,用木头刷子刮平。 白菲昕插着腰看着晾晒墙上贴得整整齐齐的,一张张雪白的纸张，充满了成就感。 女孩子们站在她身后嘻嘻哈哈地小声说着话，也非常开心。 这些纸张是她们辛勤工作一天的劳动成果。 “好了,接下来的工作就交给天气。”白菲昕志得意满地转身，“等纸张晾到干透就可以揭下来使用了。” “是。”婉娘点头。 其实可以把晾晒墙烧热，纸张干得更快，但是用不着那么着急，也就没有做。 之后白菲昕又在造纸作坊待了一阵子，眼见天空开始渐渐发红，她就提前让所有人下工了。 有几个女孩要去幼儿园接孩子，白菲昕就和她们一起回了白马书院。 没想到她刚到门口就被拦住了，有员工给她传达消息,“掌院，刚才商先生一直在找您。他让我看到您就转达,他正在屋子里等您。” 白菲昕闻言立即露出了狐疑的神色，“又要找我？” 她清楚地记得三天前商陆才找过她,为了三百万。怎么又来？！以前他还是十天半个月才找她一次,怎么现在时间越缩越短？！今天又是为了什么事？ 白菲昕预感不好，眉头紧紧地皱了起来。她甩开众人，大步进了书院。 “掌院,您回来了？” 白菲昕进门的时候，商陆正斜靠在案几边沉思，听到声音他抬起了头。 “商先生找我是有什么事？”白菲昕没有耐心打什么招呼，她的心脏嘣嘣跳着，生怕听到什么坏消息。 “还是前几天和您说的事，”商陆却还在沉吟，说话慢吞吞的，“今天我见了小吃街摊主和供货商们，我告诉了他们放在合作社的钱可以拿到利息的事，但这不是最重要的……” “所以呢？”白菲昕要急死了，一刻听不到结果，她一刻不能安定。 “最后的结果是不是您又有进账了？”她实在忍不了，干脆直接自己就说出了最糟糕的结果。 “嗯？”商陆愣了一下，直起了身子，“那到没有。” “没有？”白菲昕也愣了一下。商陆说没有赚到钱她都有点不习惯了。 不过没有是最好的。白菲昕舒了一口气，这才放下心慢慢地坐了下来。 “不仅没有赚到钱，”商陆说话斟词酌句，“相反，我来是想向您寻求支持的。” “我需要您给合作社拨一笔大的款项。” “拨款？！”白菲昕差点就当场跳起来了，她简直是被巨大惊喜砸昏了。 “真的吗？！” 这可是头一回！ 商陆居然向她要钱了！天上下红雨了吧！ 要知道商陆这个人可是一进入书院就在给她挣钱，他只在最开始用五碗白饭非常敷衍地骗了骗她。然后没几天，就给她追回一大堆债券！她当时差点就哭昏过去了。 后面就更加不用说了，白菲昕仅仅是想一想就是一把辛酸泪。 “要多少？多少我都会支持您！”白菲昕恨不得当场敲锣打鼓，问都不问钱是花在哪里的。 “恐怕需要很多，多到我目前无法预估具体数额。”商陆说话仍然很谨慎。 虽然白菲昕不问，但作为下属他一定是要解释的，“我打算开办新业务。” 白菲昕一听到新业务也冷静下来了。 也是，对商陆这种人，不能他说什么都照做。反常必有妖。一直不要拨款的人突然主动要了，一定是有事。 但新业务也不是不能开办，白菲昕琢磨，因为现在书院资金流稳定，她如果不努力做出改变，是不可能亏钱的！ 她确实应该想办法打开新亏钱渠道了，所以商陆的新业务，她只要确定了不赚钱，是可以拨款的。 商陆：“现在合作社的地方不够大，我认为新业务不如直接另起炉灶，算新部门。租场地，做宣传，最重要的是新部门的本金需要大量资金。而合作社的资金都放在贷款方面，拿不出来，只能寻求书院支持。” 白菲昕点点头，终于问了重点，“是什么业务？” “今天除了宣布新政策，小吃摊摊主反映供货商突然涨价，供货商也说了他们的难处，他们做生意不得不面对的困难：风险。因此才涨价的。所以我才决定开办的新业务，先联合商人为他们减低风险。最后能够调节价格。”