分卷(40)

    苏子芸：我信你的鬼，大陆人谁吃得起茶叶蛋和涪陵榨菜（bushi）

    我要视察车间现场。苏子芸提出来自甲方的要求。

    老板点点头，带着她去生产车间，流水线上，阿三们拿着手里的工具组装盲盒，身躯与手中的商品形成鲜明的对比。

    苏子芸说，谁是拉长？

    拉长指的是线长，一开始南方的工厂都是外资或者港资，他们夹着半文不白的中英混合语，把生产线叫做line，掌管一条生产线的组长也被称为line长，工人可能不知道line是一个英文单词，只觉得是个怪怪的称呼拉长。

    一位看上去颇为能干兼具智慧的中年女性走出，或许是因为车间头发太长影响工作，她剪着一头爽利的短发，说道，我是。

    你们车间的工作情况有没有具体的表格？苏子芸问。

    这位拉长赶紧去拿一堆表格给苏子芸看，但她接过这些单子看都没看一眼就给了白诗怀。

    白诗怀随意的翻了几眼，迅速找出与心中数字拟合有误的地方，时间不对，这些人加班的时间超出常理了。

    老板拉长：卧槽。

    这两个人都服了，当场把白诗怀奉为神人，这确实是工厂目前的老大难问题。

    阿三拿钱比中国人少不假，但是一点也不吃苦耐劳，相当滑头，一般拉长会在加工班时上写 2H、 4H这样的数字，结果等到周末统计周工时，发现了一堆 n，这样下来还出工不出力，品控质量怎么上的去。

    苏子芸发愁的捏捏眉心，你们就不能用钉钉吗？

    两人摇头，他们不懂汉字啊。

    遣返啊！苏子芸说，养着他们干什么！

    老板连连摇头，不行啊，签了合同的，遣返违反合同会被国外政府追究责任，还会被联合执法。

    这时，一直以来充当财务吉祥物的白诗怀疑惑的说，你们为什么不用大写数字呢？

    老板：对哦！

    苏子芸：？？？

    拉长改用大写数字计时的第一天觉得非常的美好，但是等到第二天，她写的叁下面多了一横，阿三跟她说，工资算错了，我加了四个小时的班。

    拉长：到底你是中国人还是我是中国人，叁这个字怎么写我会不知道？

    阿三：你不要骗我，这个是四。

    白诗怀安详的躺在酒店的沙发上，处于人没了和人傻了两种交替的薛定谔状态。

    苏子芸刚从外面回来，看她这样乐了，又怎么了？

    白诗怀睁开眼睛，有气无力的说，我刚刚下去遛弯，发现好多飞蚁（有翅大白蚁）密密麻麻的，南方好恐怖。

    飞蚁不是只有下雨天才出来么？苏子芸问。

    白诗怀说，分飞的时候它们也会出来。

    苏子芸疑惑，但是已经九月份了？

    这我哪儿知道。白诗怀头一歪，不想出门了。

    苏子芸走过去，坐在她旁边，捏捏她的手，一直住酒店不出去？

    不，我刚刚想起一件事，雇佣外国劳工需要办理入境手续和就业证，不知道工厂有没有这些手续，如果这样做的话成本或许比大学生还贵，白诗怀拍沙发，如果没有就反手一个【非法聘用阿三籍非法入境人员】罪名扣上去，根据合同条款追究他相应的法律责任，将质量不过关的盲盒召回重做，这些钱全都让他们出！

    苏子芸为工厂老板默哀，如果白诗怀不是被大蟑螂和大飞蚁吓到，或许根本想不起来这件事，不过，依法做事，她们的所作所为也挑不出一点毛病来。

    正如白诗怀所猜测的那样，工厂的老板在暑假工离开后，不甘心劳动力成本上涨，于是动了歪点子。

    收集材料，铁证如山，他被萌芽潮玩一纸告上法院，赔了个倾家荡产，把工厂出抵，带着几百万找个地方提前退休，苏子芸去调查工厂产品质量结果调查着调查着，工厂变成自己的了。

    甘井为首的苏吹：老板牛的。

    苏子芸拿到工厂的产权，第一件事就是配合公安把阿三们遣散回国。

    阿三：凭什么！我不服！

    苏子芸：台下何人状告本官？

    阿三：我们签了劳动合同，你要知法讲法。

    苏子芸：你敢用前朝的剑斩本朝的官？

    苏子芸不是i阿三，甚至都不在这边多待，把工厂丢给原来的经理，让他继续管理，平时生产什么都无所谓，自力更生，但是盲盒订单一定要保质保量完成，顺便给所有员工加了一次薪水。

    员工：感恩戴德（九月限定版）

    回到学校，苏子芸趁着教师节的尾巴，拎着水果去找老师，勉强把她和白诗怀说好只请几天结果变成一周的事糊弄过去。

    等忙完盲盒工厂的事情，冯鹏告诉她，他们制作的恋爱养成类卡牌游戏《绘梦师》已修复内测bug，很快就可以公测了。

    嗯，开公测吧，国庆的时候开up池加持流水增长。苏子芸说，在属于她的商业王国中，各个负责人像是一颗至关重要的螺丝钉执行着她的任务，尽管她将注意力移到重组青年说上，他们依然很努力的工作着，将工作进程不断往前推进。

    其中冯鹏所属的雷电互娱《绘梦师》项目组暑假一边和萌芽潮玩紧密合作售出盲盒周边，一边开启内测，尝试运行运营，检测bug，修复漏洞。

    《绘梦师》在游戏画面、技术全面提升的情况下，不仅聘用国内知名声优，在这进一步使用了苏子芸提出的伪概率抽卡机制。

    真概率是像阴阳师那样，脸黑的人600抽也抽不中ssr，让大氪中氪小氪愤而欧吃矛，气到疯狂举报游戏公司，文//化//部//不得不连夜出台《通知》，告诉游戏公司捞钱的时候有点吃相，别那么不要脸。

    而伪概率则是根据玩家当前积累的概率/公布的概率事先生成一张表格，每次抽卡抽出角色或道具后，代表着它们的格子变灰消失，再非的人只要抽够次数总能氪穿池子，虽然不是真的看运气，但是玩家的游戏体验上去了，抽卡出货概率还符合他们算的数学期望自然是良心公司出的良心游戏。

    苏子芸：我为了提高非酋的体验苦心孤诣！

    白诗怀：你是为了自己的游戏体验吧。

    作者有话要说：　　问：怎么加更了

    答：最近头发长出了一些（献祭头发）

    第64章

    《绘梦师》要上线确实是一件让人开心的事情, 意味着冯鹏等人辛苦大半年的项目终于可以上线实现盈利，从开发阶段走向运营阶段。

    一旦游戏大爆，奖金什么的少不了, 苏子芸已经向他们许诺了160个月的奖金，但游戏上线并不是一件轻飘飘的事情, 还有很多重要的事情要做。

    最终摆到苏子芸桌前需要她决断的事情则是选择《绘梦师》的发行渠道, 和哪些渠道商进行合作。

    手游的渠道商一般分为两类，一个是手机终端厂商，简单来说就是购买了品牌手机后，手机内部自带的应用商店，里面的游戏界面及排行榜, 另一个是第三方应用平台, 比如TapTap、4399游戏盒、好游快爆、九游这类等等。

    在中国渠道商的作用并不仅仅在于提供一个下载安装的服务，还承担了推广展示的功能性, 在买量兴起之前, 渠道商一直是厂商发行游戏的传统选择, 尤其是头部渠道商，享有着举足轻重的地位, 在供需不对等的情况下，拥有着较高的议价能力, 对于弱小的游戏厂商十分强势。

    要价真狠。苏子芸看着报价单很是难受, 一直以来被人诟病的30%苹果税是向厂家索要30%流水的平台渠道分成, 有些应用甚至应用商和用户两头收钱, 比如某晋江文学城app，用户充值会选择若干办法逃避抽成，包括但不限于借朋友的安卓手机登账号、在网页端充值、淘宝官店代充，而话说回来, 应用商店不向玩家收手续费不意味着资本家发善心了，只意味着一件事对厂商流水分成起步50%无上限。

    而且这回，应用商店为了提高品牌粘性，留住更多存量用户，让更多人继续使用它们平台的app，设立了vip用户冲销等级，还起草了一个新的协议，在新协议里，苏子芸的《绘梦师》要自愿参加平台的各种促销活动，vip会员的打折券、礼包都要从她们那部分分成里扣，平台那50%一分都不能动，不然就没有推广流量。

    应用商店并没有顾及和厂商们合作的友谊，在商界这东西就像是葱皮，透明到没有，相反它们选择更加压榨厂商来确保平台的成长。

    让玩家认平台，为了平台的丰厚福利留下来，而不是追逐着好玩的游戏居无定所，不特意关注平台，平台和内容者可以和谐共存，也可以像这样是压榨者和打工仔的关系，对于他们，当然是后者更让人心动。

    而苏子芸就很不爽了，她做出一个跨时代的大胆举动，不和他们合作了，只上线官服、tap服和哩服。

    Tap服的优势在于它不仅仅是个app还兼具社区的功能性，助力游戏内容性生产，最重要的是它只收5%的支付手续费，四舍五入等于免费，哩服虽然也是5:5分成，但优点很多，推广还能和up主联动，让up主多剪几个视频不也很香吗？

    敲定了发行渠道，苏子芸接下来的工作是选择营销方案，做得好还得吆喝的好，所以好的营销方案必不可少。

    她对策划提交出来的方案大体上没有什么意见，在一些细节上给予了指导性意见，很快在末尾签上自己的名字，大笔的营销费撒了出去。

    《绘梦师》游戏超话，职业水军在里面分工合理、有步骤的带节奏。

    开测前一天，它们说，啊啊啊啊啊心情好激动啊终于要开服了。

    开测当天上午，它们说，开服啊开服啊，你有本事做游戏你有本事开服啊！快点开服啊，我是你们最亲爱的玩家阿威。

    终于开服了，它们开始在游戏里海豹骑脸，什么ssr不过如此。求问一发十连ssr是什么水平

    除此之外，苏子芸还签下职业玩家给她们发工资，成立攻略组，发帖《如何合理合法的薅官方羊毛》、《新手初期应该如何培养阵营》、《如何氪金怎么花钱最划算》等等，另外安排了一堆有钱的角色厨在超话里说为了xx角色，转关多少发抽一个月卡/大月卡/128/648，需上自证，不能是xx的黑，而文手和画手太太们就揪一个人写文/画图，同样也需自证，哩站则有一个参与tag上传游戏视频的比赛活动。

    这样还是不火，那就是我自己的问题。苏子芸说，火不起来一般有两个原因，运气不好，实力不济，不过苏子芸全当后面那个，因为运气也是实力的一部分。

    不过，自重生回来，她还一次没有错过，《绘梦师》一经上线就凭借细分领域的高质量迅速占领市场，流水爆炸，引起业界高呼不可思议。

    首月预测流水从五千万这个数字不断被打破，一直上调到三亿。

    各类专家疯狂写调研文章，分析这游戏凭什么赚这么多钱，再一次感叹女性消费力高，男人不如狗，然后他们就玩上头了。

    《绘梦师》虽然是女性向恋爱游戏，但在卡牌抽取、二次元画风及养成元素上和阴阳师差不多属于一个大类。

    阴阳师距去年风光时峰值用户1403万到现在仅剩683万（调查数据），剩下700w多万玩家被分流到市面其他同类型游戏里。

    这是前辈打下来的千万级市场，很多曾经不是游戏玩家的女性因为阴阳师成为玩家，又因为策划运营作死又不再是阴阳师玩家。

    这部分空白用户《绘梦师》就算从中分一杯羹也能赚不少，更何况它的剧情、画风、人设、cv和游戏机制都很不错。

    唯一美中不足的可能就是恋与项目组哭晕在厕所，同类型的国乙怎么可能连爆两次，更何况他们的成品质量还真没有苏子芸把关的水平高。

    无意间把恋与防爆的苏子芸根本没想起来这茬，或许她也根本不会在乎，在市场内引入《绘梦师》与恋与两个同类竞品，从消费者的角度避免了一家独大。

    事实证明，一旦某款游戏能够做到垄断地位，游戏公司就会不做人，良性的竞争能够带给玩家更好的体验以及更好的福利待遇，让策划知道要先服务玩家再想着挣钱的事。

    作为一名老板，苏子芸也希望有恋与的存在，毕竟入则无法家拂士，出则无敌国外患者，国恒亡，没有竞争的危机感，外部矛盾便会向内部矛盾转移，不再拧成一股绳一处使劲儿，把拉帮结派上升到新一高度。

    不过先许愿一个首月流水过5e吧。苏子芸搓手手期待，《绘梦师》不像雷电互娱之前出品的游戏，流水很高，分成一般，这可是没多少应用商店分成的5e。

    ios服扣30%，哩服扣50%，top服扣5%，官方一分不扣，ios流水一半是安卓的1.5倍，如果想要5e那么ios服首先要做到月入2e

    苏子芸陷入人性的终极考验，要不要逼氪呢？

    经过一分钟的纠结，还是玩家苏子芸赢了，她说，算了，细水长流，这游戏怎么也能运营45年。

    连苏子芸面对暴富都有点心神不定，更别提公司其他高层了，对身价倍增的冯鹏不能说眼红的要滴出血，但羡慕的化身柠檬精是没跑了。

    一时间，头发岌岌可危的冯鹏风光无限，每天上班想的都是他那160个月的工资，对公司的忠诚度噌噌噌的往上涨，大有一种苏子芸指东他绝不往西，顺便还有把west这个单词在代码里抠了的冲动。

    但正在苏子芸这边努力工作，等待首月成绩出来的时候，黑白胖鸟坐不住了。

    先前消消乐、贪吃蛇只能说是小打小闹，但是《绘梦师》横空出世，哪怕它现在的支柱游戏是王者也被冲击了基本盘，开什么玩笑，之前陪着男朋友打游戏女玩家全去绘梦世界当绘梦师找帅哥谈恋爱了！

    黑白胖鸟游戏部的人加急开了一晚上的会，终于想到了一个绝顶聪明的办法，泼脏水，往死里黑《绘梦师》，只要在铺天盖地的舆论场上赢了，劝退观望中的潜在玩家，它就是赢了，一个没有增量、仅靠存量的游戏活不过一个月就能暴死。

    黑白胖鸟的社交软件上，有一个叫做看点的功能，总是很讨人厌的在app底部出现，时不时推送一些他们想让用户看到的新闻。

    在这些社交口子上，名为黑料的文章编织成一张大网向《绘梦师》扑去《818年度最佳氪金手游》《你我本无缘，全靠我花钱》《退游就退游，下一个更乖》《毫无恋爱酸臭味的恋爱手游》《那些吊打绘梦师却无缘引进的游戏》。