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    苏子芸表示自己很无辜，她这本事是跟十年后的黑白胖鸟学的，把十年后黑白胖鸟干的事复刻给了现在的黑白胖鸟，或许就是某种意义上的反弹吧。

    生意场上有一句话叫，“我看他挣钱比我亏钱还难受”，反之，“我看他亏钱比我挣钱还高兴”，国内能和黑白胖鸟称得上这句话的便是另外一个庞然大物——蚂蚁。

    蚂蚁的人联系了苏子芸，问她有什么地方需要帮忙，还自发的在社交媒体里阴阳怪气黑白胖鸟，似乎把这当做了团建。

    蚂蚁早就恨上了黑白胖鸟，黑白胖鸟2015年让微信登上春晚舞台，对蚂蚁旗下的产品支付宝来说不亚于偷袭珍珠岛，他们早就想着怎么给黑白胖鸟一个中途岛战役。

    虽然苏子芸不怎么起眼，但是利用利用也能变成萨拉热窝事件，尽管不知道为什么从二战串戏到了一战。

    得到蚂蚁的资助，苏子芸和白诗怀算是松了一口气，和黑白胖鸟对着干做游戏实在是太费钱了。

    前期开发游戏苏子芸砸下去五百万，后面白诗怀接手，又是注资，又是买游戏，烧了一千多万。

    但还是不够，白诗怀想起自己扔到犄角旮旯里的北三县房产证，拿出来一看，当初一万二一平，现在市价两万四。

    在2016年，北三县的房子可谓是投资客炒房团眼中的香饽饽，疯狂囤房，一个人五套、十套都很常见。

    白诗怀记得这房子是苏子芸建议她买的，现在有100%的利润了，行情正好，根本不怕没人买，卖了不亏。

    实际上，她卖的很及时，没几个月，也就是2017年的4月，北三县的房价触顶后迅速崩盘，无数人赔的苦不堪言。

    白诗怀把这几套房子卖了，把赚来的钱又转头投进游戏这个无底洞，苏子芸又贡献了一些，零零散散，总投资加起来有三千万，投入很大，回报相应的也十分的丰厚。

    仅正版游戏就有一千多万活跃账户，分流正版的盗版用户也有几百万，月均付费账户数达一百多万，月流水两千万。

    这仅仅只是个开始，于2014年开始上线运营的《开心消消乐》到2017年月流水都快过2亿了。

    苏子芸换皮出快20个游戏了，虽说不能每个都成才，有那么一两个争气的就行，捆绑在一起，少说也有月1亿流水的潜力。

    为了这游戏，苏子芸忙的差点连过年都没回家，紧急回家过了个年，第二天就跑路去找白诗怀谈工作。

    家里人差点以为自己养了二十年的大白菜被人拱跑了，直到看到视频电话里的白诗怀，才知道是大白菜抱团了。

    春节是各大游戏勇攀高峰的时候，为了进一步破圈，苏子芸使用了杀手锏——注册送红包，和前年去年曾登上春晚舞台的微信支付宝有异曲同工之妙。

    注册送红包，严格意义上属于网赚类游戏，能被吸引来的都是白嫖玩家和羊毛党，只走支付宝，一个账号就一个，杜绝羊毛党把游戏薅秃的可能性，如此一来，白嫖玩家就被筛选留了下来。

    有些游戏商骂免费玩家是服务器蛀虫，不产生一点效益，但苏子芸不这么认为，她觉得免费玩家很重要。

    在公司周会上，苏子芸发言道：

    “没有免费玩家怎么能突出氪金玩家的优越感，正是因为有免费玩家，氪金才有了意义。”

    “这道具，这皮肤，这尊贵的vip等级，免费玩家不花一个子怎么会有，而氪金玩家就有，这就是氪金的动力。”

    “当然，氪金玩家与免费玩家是相互成就的关系，正是因为氪金玩家的钱，免费玩家才能一直免费的玩下去。”苏子芸话音一转，“不过，大多数情况下，免费玩家仅仅是氪金玩家的游戏内容之一。”

    策划听完苏子芸的发言，在笔记本上记录道：必要时候，可不顾及免费玩家体验，氪金大佬开心才是真的开心。

    偷偷瞄着策划本子上的内容的冯鹏兴不禁在心里想，怪不得策划满天飞妈，这是有原因的。

    作者有话要说：　　Ps：游戏数据参考《开心消消乐》2014-2017年的月度运营数据平均值表格

    第45章

    苏子芸瞥一眼策划, 似乎知道他迫不及待的想要飞妈。

    与玩家长期的对抗中，策划已经不是当初那个“嘤嘤嘤我被骂了”的萌新，而是能笑嘻嘻看着玩家口中骂着mmp但只能乖乖交出钱包的人了, 简单来说他成为了一个pua学大师, 以pua玩家为乐。

    “倒也不必, 益智类游戏不用做的像战力数值游戏那么绝, 只有氪金才能过关。”苏子芸说，“尽管目的是为了挣钱，但游戏的出发点是益智，以谜题的乐趣考验人, 可以氪金买道具、线索, 绝不能把它作为过关的必备, 在不考验cao作的情况下，免费玩家也能够体验游戏的绝大部分内容。”

    话音一转, 苏子芸开始给策划出主意，“每天看广告获得的免费道具最多三个，免费道具有保质期, 超期不使用会消失，氪金道具无保质期。月卡总价值标价三百, 换算过来每天只需要一元钱, 四舍五入不花钱，厂商都赔哭了。”

    “还有皮肤系统，这个不明码标价，只能靠抽, 免费玩家能靠攒资源抽卡，氪金玩家直接氪穿出货，不过我们很良心, 有保底系统，到多少必出，只不过不保证抽出你想要的皮肤，”苏子芸脸上露出我也不是什么魔鬼的笑容，“这个被称为常驻池，等一段时间后，出新皮，再开一个名为up池的池子，这个保底会歪。”

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