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书生都快被吓傻了，赶紧开口：“只是一个月而已，诸位等等便是，我不会卖的。这钱，我当然能赚，但若让书肆老板知道我以此谋利，只怕会心寒地再也不卖其他书了。诸位即便是想要送钱，也请送给书肆老板。” 他说的其他话，其他人根本就没放在心上。 但，书肆老板会心寒…… 以后还可能再也不刊印藏书出来卖…… 如今好书难寻，大家可不敢赌这个可能。于是一个个感激地看了眼书生，便回到了自己位置安静站好。 呜呜呜…… 还要等一个月！ - 一直到的第二本书在一天之内卖光了，即便是张樱也没买到第二套书，她才知道了这件事。 再一打听，才知道林家书肆之前生意不好，竟然是因为没做宣传。 没做宣传？ 即便酒香不怕巷子深，可书肆这种满大街都是的铺子，哪儿来的酒香呢？再者，即便有酒香，那香味儿飘散出去不也得需要时间？ 口碑发酵这东西，没个十天半个月的根本不可能。 甚至，可能更久。 林蔻特意到林家书肆去转了转—— 在卖完这一批的古籍之后，书肆的客流量虽然有所上涨，却也不至于排队。 林蔻特意将马车停在门口，从马车的窗口往外看去。 她意外又不那么意外地发现，几乎每一个进入林家书肆的客人，再出来时手中至少也会拿着两本书。 很显然，林家书肆是真的做到了“你要的我都有”。 林蔻：“……” 书籍种类这么齐全的一个书肆，之前的生意竟然仅仅可以维持收支平衡。 就很离谱！ 这样的书肆，不该在文人当中有着极好的口碑与信任度吗？ 不懂打广告，真的是害死呐！ 所以趁着黛玉又给她下了请帖，邀请她去林家商量古籍这门生意的时候，林蔻便先一步找到贾敏，问了问她之前的经营方法。 贾敏道：“你也知道，荣国府是军功起家的。当初我父亲得以不降爵袭封荣国公，靠的也是军功。虽然他一直想要改换门庭，让贾家后辈科举出仕，但到底没什么底蕴，家中的生意也多是古董店、首饰店、布庄等生意，我从未管理过书肆。” 她有些不好意思，“不怕你笑话，我接手的时候林家书肆是什么样，现如今那书肆就还是什么样。我也不懂怎么经营书肆，在不卖话本儿的情况下，我真不知道还能做什么改变。” 关键是，即便她有心改变，也根本不敢。 那些书肆就是林家在外的招牌，也是因为有了这些书肆，林家在外人眼里才能以书香世家标榜身份—— 其他人并不知道林家藏书丰厚。 同样的，林如海考上探花之后能那么快地被文臣接受，也有那些书肆的原因在。 因为重要，所以不敢妄动。 万一书肆被她搞出了什么问题，她如何对得起林家的列祖列宗？ 林蔻沉默半晌，开口：“你至少得宣传一下吧？找到自家书肆有，而其他书肆没有的优点，编成顺口溜之类的东西传扬出去，到时候还怕别人想不起林家的书肆吗？” 贾敏一愣：“好像也行？” 林蔻笑着摇头：“我之前去林家书肆看过，发现书肆里面的书籍特别齐全，与其他书肆总会缺少一两本的情况完全不一样。夫人完全可以将这点当做宣传点，趁着最近书肆风头正盛，让人宣传宣传，这样以后大家想到买书，尤其是大批量地采购书籍时就会第一时间想到林家了。” 贾敏眼睛一下就亮了起来：“这法子不错。” 只是…… 贾敏有些奇怪，她为何对林家书肆生意不好这件事这般的“恨铁不成钢”？ 林蔻一眼就看出了贾敏的疑惑，忙开口道：“黛玉不是想要将那些考卷也刊印出来售卖？但我想着，那些考卷儿到底是前朝的，老爷如今做官儿，总要规避一下才是，便想着将考卷儿的考题打散重组后出书，让人抓不住把柄。我会负责这件事，所以也希望以此赚钱，所以……” 当然书肆好了，她的生意才会跟着好。 贾敏有些愧疚：“是我没做好……” “不是，”林蔻笑道，“夫人也只是担心随意改变林家的经营方式会影响到书肆的口碑而已。但现在天时地利人和，只要抓住机会，让林家书肆打出名声是完全可以的。” 贾敏点头：“我明白，你放心去找黛玉吧，我会做好的。” 她并不是不会管理铺子，只是太重视书肆以至于束手束脚了而已。 林蔻点头，很快告辞离开。 黛玉和薛宝钗几个小姑娘都已经到齐，只等着她一个了。 见她过来，黛玉高兴地拉着她在自己身边坐下：“之前一直久等jiejie不来，才知道你去了母亲那儿，我们便先一步开始讨论了。” “讨论什么？”林蔻好奇。 黛玉不好意思：“之前书肆掌柜上门，说是之前刊印出来的几本书已经卖完了，但还有不少客人想买，我就在想，下一批书到底要刊印多少本。” 王熙凤先一步开口：“如今读书人多，我便想着直接印一千。” 薛宝钗则比较保守：“我却觉得有闲钱购买科举书籍之外的人到底是少数，之前已经卖出了一百本，还想买书的人即便有，只怕也不多。” --