何日请长缨 第31节
包娜娜点点头，又感慨地说：“想不到你们厂还有这么硬的背景。” 韩伟昌说：“这还只是一方面呢。我们厂在五六十年代的时候，是非常风光的。我们厂接受过领导人接见的干部职工，加起来有二三十位，合过影上过报纸的都有七八位呢。” “嗯嗯，那我就没有负疚感了……”包娜娜说。 “……” 唐子风和韩伟昌面面相觑，合着这位包记者还有一点良知未泯，知道给人家发公关稿是应当有负疚感的事情。 “临一机生产的新一代金属打包机床受到了再生物资回收部门的广泛好评，截至记者发稿时止，已经有20余台打包机投入了生产应用，已经签约，正在抓紧生产的打包机达到50台之多……一位井南省的用户激动地说：我们早就盼着有这么好的打包机床了，临一机能够急我们之所急，想我们之所想，为我们开发出这么好的打包机床，不愧是久负盛名的国之基石……，师兄，你写这篇稿子的时候，就没有吐过吗？” 包娜娜继续念着通讯稿的内容，念到最后，自己也不觉有些反胃了。她可知道，从自己给唐子风介绍金尧的那桩打包机业务至今，也才过去不到20天时间，临一机怎么可能已经卖出了20多台打包机。还有什么“用户激动地说”，这也未免太假了。 唐子风不以为然地说：“这不就是搞点春秋笔法吗？有什么好吐的。” “可是我就觉得想吐，怎么办？”包娜娜扮萌问。 “那就吐吧。吐几回你就习惯了。”唐子风说。 “算了算了，我还是先看完吧。”包娜娜说着，又开始读稿子了： “……在临一机推出长缨牌金属打包机床仅仅不到一个月的时间里，便有好几家不法企业悍然侵犯临一机的专利技术，仿造出了同样的打包机，并以低价进行倾销，坑害金属回收企业。据了解，这些不法企业制造的打包机在外观上与长缨牌打包机并不差异，但制造工艺极其粗糙，部件之间的配合度极差，质量堪忧。 “记者在一家采购了仿造打包机的金属回收企业看到，这台仿造机械仅仅用了不到五天时间，主要部件就出现了严重的磨损，前端锁死机构轴承发生断裂，险些酿成重大安全事故。……不会吧，师兄，你这编得太离谱了，你这不是红果果地往人家企业头上泼脏水吗？” 第65章 你在给别人挖坑 “我给谁泼脏水了？”唐子风不满地反驳道。 包娜娜笑道：“谁仿造你们的产品，你就往谁头上泼脏水。不过，师兄，你觉得这样做能有效果吗？” 唐子风说：“有没有效果，你说了不算，我说了也不算，要等实践来回答。可以肯定的一点是，那些金属回收企业看了报道之后，对那些山寨企业的产品会多存一份戒心。他们还会拿着这份报道，去压对方的价，让对方无利可图。” “可这对你们有啥好处？”包娜娜问道。 唐子风耸耸肩说：“我就喜欢干这种损人不利己的事情，你咬我？” “我真咬！”包娜娜呲了一下牙，做出一个打算在唐子风身上咬一口的样子。 唐子风摆摆手，说：“你接着往下看，重要的内容在后面呢。” “重要的内容？”包娜娜一愣，果然继续读下去了：“这些仿造的打包机为什么会故障频发呢？带着这个问题，记者采访了临一机工艺科副科长韩伟昌先生……” “我？”韩伟昌有些后知后觉，他瞪着眼睛问道：“记者什么时候采访我了？” “就是现在啊。”唐子风笑着说，“我师妹不就是记者吗？” “这……”韩伟昌无语了，这也叫采访？听说过采访之前先把稿子写好的吗？ 包娜娜却不觉得有什么不对，采访之前先把稿子写好，本来就是他们这行的惯例啊。韩伟昌又不是什么名人，借他的名字只是为了让稿子看起来更真实一些，至于韩伟昌自己的观点是什么，谁在乎呢？ “韩工程师告诉记者，临一机设计的新型金属打包机是一种精密度要求极高的设备，加工精度不足会导致设备各部分受力不均匀，轻辄可能加速设备磨损，重辄会导致某些部件断裂，甚至出现机毁人灭的重大事故。某企业采购的仿造打包机前端锁死机构轴承断裂的原因，就在于轴承加工精度不足。临一机在加工这一轴承时，采用了本厂制造的‘长缨牌’精密外圆磨床进行磨削加工……，噗，师兄啊，你也太过份了，这算不算是一鱼两吃啊！”包娜娜几乎要笑喷了。 “怎么就成了一鱼两吃了？”唐子风诧异道。 “你这不是又给你们厂的磨床做了一个广告吗？” “这不是我说的，是老韩说的……”唐子风指着韩伟昌，脸上露出委屈的神色。 “我没说过……”韩伟昌苦着脸，他才是最委屈的那个好不好？ 新闻稿上的这些话，分明都是唐子风编出来的，还硬栽到他韩伟昌头上，让他找谁讲理去？其实，光是给本厂的磨床做做广告，也是无所谓的事情，更让韩伟昌不能忍受的是，唐子风居然借他之口，把什么轴承断裂的原因归于加工精度不足，还说要用磨床要做精密加工才能避免，这实在是太不专业了。 像这种明显的鬼话，包娜娜不懂技术，当然看不出来。但如果这篇文章落到一位搞工艺的同行手里，他韩伟昌的一世清名可就全毁了…… “师兄，你写这些是什么用意呢？”包娜娜不在乎韩伟昌的清名，她更关心的是唐子风的用意。前面那些内容，是为了给山寨企业泼脏水，让金属回收企业不敢买他们的产品，这一点包娜娜是理解的。后面假借韩伟昌之口说出来的话，相当于暴露了自身的技术诀窍，让别人更易于模仿，唐子风是图个啥呢？ “这件事，你就别管了。”唐子风看出了包娜娜的怀疑，他笑着说，“我这样写是有原因的，你暂时没必要知道。不过，我提醒你一点，你让各家媒体发稿的时候，务必要留下这段话，不能删掉，明白吗？” 包娜娜看着唐子风，好一会才抿嘴一笑，说：“哦，我明白了，这是你在给别人挖坑，是不是？” “meimei，知道得太多是没好下场的。”唐子风悠悠地说。 “封口费拿来？”包娜娜伸出手去。 唐子风说：“会给你的。这件事办好了，少不了你的劳务费。” “这还差不多。”包娜娜满意地说。她又把后面的内容也都读了一遍，这才点点头，说：“内容没啥问题，你们准备17套材料，包括打印稿和软盘，还有相关的费用，到时候一并交给我吧。” 唐子风说：“好的，我会准备好的。这些稿子要尽快见报，我要让明溪、井南两地的废旧金属回收企业的负责人都看到这些稿子。” “我尽力吧。”包娜娜应道。 随后的半个月时间里，唐子风带着韩伟昌马不停蹄地在明溪、井南两省奔波，一家一家地拜访当地的废品回收公司，向他们推销临一机的打包机床。包娜娜也果然能干，几天之内就让十几家媒体都刊发了临一机的公关软文。唐子风在报摊上买了一大批刊例了这些文章的报纸，每到一家废品公司，就送给对方一套。 还别说，这种伎俩对于一些公司还是挺管用的。三人成虎的套路，任何时候都不过时。一些公司看到这么多报纸都对临一机的新产品作出了正面报道，对这种产品便多了几分好感。再看到内文中言之凿凿地声称山寨产品质量低下，容易出现某些故障，原本打算去找找山寨产品的人，也开始犹豫了。 不少企业采取了如芸塘公司那样的策略，即先采购一台看看效果，同时问问周围的乡镇企业能否仿造。他们想好了，在寻找仿造产品的时候，一定要对方签下质量保证书，规定如果出现部件异常磨损或者轴承断裂之类的情况，对方不但要提供免费维修服务，而且还要赔偿因此带来的误工损失。如果这些乡镇企业不敢签这样的保证书，那他们还是考虑找临一机进货吧，毕竟打包机也是一种耐用设备，买进来是要用很长一段时间的，质量问题不能完全不考虑。 在各地兜了一大圈，结果未能达到唐子风事先的乐观估计，总共拿回来的订单只有20余台。不过，不少废品回收企业也都留了一个活口，那就是如果第一台设备的使用效果良好，他们会追加新的订单。其实他们还有另一个“如果”，就不便向唐子风说了，那就是如果山寨厂商仿造的打包机质量和性能不明显亚于临一机的产品，这些企业就不会再找临一机订货了，毕竟山寨产品的价格能低出一半有余，吸引力是非常大的。 “有20多台？成绩斐然啊！” 在临一机的厂务会上，众领导们听到刚从井南返回的唐子风所汇报的销售成果，都忍不住笑逐颜开。 大家没有唐子风那么狂妄，不会幻想着随随便便就能够拿到100台的订单。20多台打包机，也有1000多万的产值，毛利在300万以上，够厂里两三个月的开支了。在唐子风和韩伟昌前往井南、明溪两地的时候，销售部这边也没闲着，他们向全国各地发了许多产品介绍，还派出业务员上门推销，至今也拿到了10几台的订单。 这样一来，临一机目前手上已经确定拿到的打包机订单就已经有40多台了。即便如唐子风说的那样，几个月后山寨横行，导致临一机无法再卖出新的打包机，光是这40余台的订单，也是一个非常辉煌的成绩。甚至可以说，这就是新一届厂领导班子的一个开门红。 “小唐真是了不起。还有，周厂长慧眼识珠，敢于大胆启用小唐这样的年轻干部，也实在是让人佩服啊。”副厂长张舒不无夸张地说，在表扬唐子风的同时，还顺便把周衡也给捧了一气。 “这件事，小唐干得的确不错。”周衡笑着点点头，也给了唐子风一个肯定。在他心里，对唐子风也是比较满意的。他想，这个愣头青果然有几把刷子，仅仅是听人说起一条打包机的信息，他就能够举一反三，做成这样一笔1000多万的大业务。这种业务多做几笔，部里要求的扭亏目标，恐怕就可以提前完成了。 “小唐的本事，可不止这点呢。”厂办主任樊彩虹也来凑趣了，她说道：“先前，周厂长安排小唐分管劳动服务公司，我当时还觉得周厂长的安排是不是有问题，对小唐有点大材小用了。谁知道，就是劳动服务公司这样一个年年赔钱的单位，到了小唐手里，也变成一个聚宝盆了。 “前两天我见到张建阳，他说春节之前，劳动服务公司起码可以向厂里上缴30万的利润，你们想想，从现在到春节，也就是一个多月时间了，劳动服务公司居然能赚到30万的纯利，这是多大的本事啊！” “樊主任，这事可跟我无关。”唐子风说，“这是张经理自己干得好，我这一个月先是跑金尧，后来又是跑井南和明溪，基本没管过劳动服务公司的事情。依我说，周厂长安排张经理去劳动服务公司，那才真的是慧眼识珠呢。” 副厂长朱亚超说：“张建阳干得不错，这一点是值得肯定的。不过，我前两天和他聊过，他说如果不是小唐给他出了那么多好主意，他是绝对不可能把这些业务做起来的。小张这个人，工作能力是有的，但开拓精神不行，如果没有小唐在他后面使劲，他是不可能做出这些成绩的。” 副书记施迪莎也笑着说：“小唐，你就别谦虚了。就说咱们厂新开的那个超级市场吧，那个火爆的程度，全市的人都知道了。张建阳可是说过，这个超市，是你顶着压力一手促成的。承包超市的那个黄丽婷，只是一个家属工而已，能有什么见识？如果不是小唐你给她出了主意，她恐怕连超市是什么东西都不知道呢。” “怎么，咱们厂的超市已经开业了吗？”唐子风惊喜地问道。 第66章 网红打卡店 由黄丽婷承包东区商店并加以改造而开办的超市不但已经开业了，而且生意好到让所有的人都感到震惊。 施迪莎说得没错，短短不到十天的时间里，临一机超市的名气已经传遍了整个临河市，每天前来看热闹的临河市民数以万计。有些人明明不需要买什么东西，也会进超市去看看，为了让自己看起来不显得那么没见过世面，这些人往往会假惺惺地挑一两件东西去结账，装出一副经常到超市买东西的样子。 黄丽婷获得宁默送来的3万元资金之后，便与劳动服务公司签订了承包东区商店的协议，约定黄丽婷拥有东区商店50.1%的股权以及完全的控股权。面对着5万元的现金，刻薄如焦雪芬之流也只能闭嘴了，人家可是拿出了真金白银来承包的，你不服，也拿出5叠老人头来呀。 签完承包协议之后，黄丽婷便展开了轰轰烈烈的改造行动。要对商店进行重新装修自然是来不及的，但她还是尽了最大的力量，对商店进行了粉刷，更换了一批灯具，制作了新的柜台、货架等等。最大的改变，当然就是把原来的柜台式销售，改成了开架式销售。唐子风根据后世的经验，对超市的布置提出了大量建议，有些在后世属于司空见惯的做法，搁在这个年代里，就算是令人感到惊艳的“点子”了。黄丽婷对唐子风可谓是言听计从，而且屡屡还能把唐子风随口提出的一些想法，完美地贯彻下去。 超市开业的时间，定在12月12日，这个日期是唐子风提出来的，也是一种来自于后世的恶趣味。照唐子风的说法，选择这样一个日子开业，以后每年都可以在店庆的时候搞一个促销活动，取名叫“双12购物节”，这是一个易于传播的概念。 依黄丽婷的想法，这个超市是在唐子风的一手策划下开办起来的，开业的时候，自然要由唐子风来剪彩。可快到指定时间时，唐子风却带着韩伟昌到井南一带推销打包机去了。临行前，唐子风告诉黄丽婷，开业时间不变，没必要等他回来。 从黄丽婷的内心来说，当然是希望超市开业时唐子风能够在场的，一来是因为这个超市与唐子风关系很大，二来则是黄丽婷自忖对超市还是不太了解，如果唐子风在场，她会感觉更踏实一些。不过，唐子风要出差，也不是她能够拦得住的，而“双12”这个日子又非常重要，如果错过了，再想凑一个这样的好日子就不容易了。 于是，12月12日这天，临一机东区超级市场便隆重开业了。黄丽婷通过张建阳，请来了周衡为超市剪彩。开业这天，全厂2万多职工和家属起码有一半人都到了现场，把超市周边围得水泄不通。等到周衡把彩带剪断，宣布超市正式开业时，一万多人涌向超市，差点没酿成一起踩踏事件。 黄丽婷事先也没想到会有这样的情景，看到超市即将人满为患，她当机立断，宣布暂停进人，有意参观超市的人需要先排队，等到里面的人出来，后面的人才能进入。超市的职工大多数都是女性，要想拦住大批顾客，是很难做到的。这时候，宁默带着赖涛涛、崔冰等一干青工及时赶到，在现场当起了纠察。这些小年轻身强力壮，而且也不懂什么礼节，往门前一戳，说几句硬话，众人还真的就不敢乱闯了。 超市第一天的销售就把所有人都给吓着了。过去东区商店每年的营业额也就是40万左右，摊到每天也就是1000多元。而超市开业的第一天，营业额就超过了1万元，有些商品因为库存不足，半天不到就全部卖完了，黄丽婷只好紧急安排人去补货。超市的商品进销差价是25%，这意味着仅仅是第一天的销售，超市就赚到了2500元以上的毛利。 第二天，销售额不降反升，达到了近15000元的水平。出现这种情况的原因，在于临一机超市的名声已经传到厂外去了，许多临河市民都慕名而来，有点像是后世的小年轻去网红店打卡。厂外的人来参观，多少都带着一点“不能白跑一趟”的心态，有事没事都要买点东西，从而把销售额又提高了一截。 第三天、第四天，情况都是如此。临河市光市区就有200多万人口，平时什么地方新开一个烧烤摊子都有人排队打卡，更何况是超市这样一种大家从未见过的形式。 超市的商品之丰富以及购买之便利，也让许多顾客流连忘返。正如唐子风说过的，许多人原本可能没打算买某样东西，但当这样东西就出现在他的手边时，他就有可能会情不自禁地把东西放进购物篮。有些人还有点攀比心理，看着别人的购物篮装得满满当当的，自己只装了三两件东西，显得颇为掉价的样子，于是便会掉头回去，抓几件东西前来充数，至少不能让人家笑话自己寒酸吧？ 开业不到10天时间，超市的累计营业额就突破了10万，按照25%的进销差价，足足有2.5万元的毛利。黄丽婷粗略估计了一下，确定即便未来超市的业务不像眼下这样火爆，一天仅仅保持8000元左右的营业额，一年下来也足有70万以上的毛利。扣除职工工资、税收以及其他一些必要的消耗，纯利能够达到60万的样子。 按照承包协议，超市的利润中有50%是属于黄丽婷的，黄丽婷拿到之后，又要按3：2的比例与宁默进行分配。这样算下来，黄丽婷全年能够拿到的利润，将达到12万元之多。 投入2万，一年时间收回12万，这是何等的暴利啊！黄丽婷有一种眩晕的感觉。 难怪唐助理说这一步一旦踏出去，自己的人生轨迹就会发生完全的改变。仅仅只需要一年时间，自己就能够坐拥10万元的巨款，这难道还不叫人生的完全改变吗？ “黄姐，黄姐，唐助理回来了，在那边等你呢。” 一名店员拍了拍黄丽婷的肩膀，把她从白日梦中惊醒，向她指了指站在超市一角的唐子风。这几天超市的销售状况，把所有店员都给镇住了，大家也不知道是从什么时候开始，便把对黄丽婷的称呼改成了“黄姐”，尽管大多数人的年龄其实是比黄丽婷更大的。这就像社会上的事情一样，被人称为“大哥”的，并不一定是因为年龄。 “唐助理，你什么时候回来的？” 黄丽婷走到唐子风身边，未曾开口脸上便绽满了笑容。这是一种由里向外的欣喜感觉，黄丽婷最想与之分享这种感觉的人，便是唐子风。 “我刚回来。刚才在厂务会上听施书记说超市已经开业了，所以散会以后我就过来看看了。”唐子风笑着说。 黄丽婷遗憾地说：“真可惜，我们是12号开业的，本来想让你来剪彩，谁知道你又到井南出差去了，只好请周厂长来剪彩了。” “周厂长剪彩不是更好吗？”唐子风说。看到超市里人头涌动的热闹场面，他又调侃道：“黄总，你这超市的生意也太火了吧？我看沃尔玛也没你这么热闹嘛。” 黄丽婷瞪了唐子风一眼，嗔怪道：“叫什么黄总，你叫我一句黄姐就好了呀。超市能够有这么火，不都是多亏了唐助理你的指导吗？如果不是唐助理的指导，我一个乡下姑娘，哪懂得怎么开超市呀。” 唐子风看了看这位风韵满满的少妇，忍不住为“姑娘”这个称呼点了一柱香。他笑着说道：“黄总，你一边让我称你做黄姐，一边又一口一个唐助理地叫我，这算不算是双重标准啊？” 黄丽婷娇笑着说：“哎呀，是有点生份哦。要不……我就叫你子风好不好？不过，这只能在背地里叫哦，当着别人的面，人家还是要尊称你一句唐助理的，要不就有人说我目无领导了。” “嗯嗯，随你吧。”唐子风决定绕过这个话题了。一个23岁的未婚小伙，和一位少妇互撩，最终的结果只能是自己被对方吃得连渣都不剩。 “黄姐，现在一天的营业额能有多少？”唐子风问。 黄丽婷看看左右无人，这才压低声音说道：“从开业到现在，平均一天是12000元。现在知道我们超市的人越来越多，有些住在临河市东郊的人都跑到这里来买东西，而且这些人每次买的数量都非常多。” 临一机是位于临河市西城的，东郊的人跑过来买东西，就相当于跨越了整个临河市，这就属于真爱了。顾客跑这么大老远来买一回东西，自然要多买一点才觉得划算。有些家里暂时用不上的东西，本来是可以过一段时间再买的，但大家觉得既然跑了一趟，不如就先买下了，这就是顾客的心理了。 “这种人主要就是来猎奇的吧？他们也不可能总是这样跨一个城区来买东西。等这些人的新鲜感过去，营业额恐怕会下降一些吧？”唐子风分析道。 黄丽婷说：“这一点我也想到了。不过，我们超市刚刚开张，过去没经验，很多安排都不妥当。我现在正在进行调整，等调整完，顾客肯定会更喜欢到这里来买东西的。对了，用子风你的话说，就是顾客的购物体验会更好，到那时候，营业额肯定还会再上一个台阶的。” 第67章 工期紧张