何日请长缨 第72节
唐子风稳稳地坐在车斗里，对车夫问道：“师傅，我打听一下，你车上写的这是啥意思？” “车上？”那车夫一愣，回头看了一眼自己的车棚，然后笑着说道：“老板是第一次来我们临河吧？” 韩伟昌在旁边不干了，他瞪了车夫一眼，说道：“你说啥呢，我们唐老板就是临河本地的，也就是刚到外地出了个差回来而已。问你话你就说，哪这么多废话。” 这就是所谓的财大气粗了，韩伟昌发财之后，脾气也涨了不少。他一向是把唐子风当成领导膜拜着的，生怕有一丝怠慢。现在见唐子风向车夫问话，车夫还在卖关子，便忍不住发作了。 “哦哦，是我眼瞎了，老板你别生气啊！” 车夫连忙道歉。这个年轻人既然被称为老板，肯定就是有钱人了，车夫自然是不敢随便得罪这类人的。 “老板，你这些天不在临河，可能不知道。咱们临河新开了一家超市，就是我这里写的‘丽佳超市’，一开张就火得不得了。对了，你们不就是临一机的吗？这个丽佳超市的老板，就是原来在你们临一机开那个东区超市的女老板，老板你们应当听说过吧？”车夫像说绕口令一样地叙述道。 唐子风点点头，说：“我知道丽佳超市，我是想问，你的车上为什么写着丽佳超市的名字？” “这是丽佳超市在我车上打的广告啊！”车夫说，他用手指了指旁边驶过的其他几辆三轮车，说道：“临河市的蹬士，现在有一半都刷了这行字，起码有1000辆吧。不瞒老板你说，我们不但车上刷了字，平时还要帮丽佳超市做宣传。人家丽佳超市说了，如果我们能带外地客人到丽佳超市去，每带去一个人，就可以在超市里免费领一瓶矿泉水。” “才一瓶矿泉水吗？”唐子风诧异道。 车夫说：“一瓶矿泉水也要一块钱呢。我们拉谁也是拉，有时候拉过去的人也不一定会在超市买东西，人家超市能白送一瓶水，也是不错的。” 唐子风明白了，丽佳超市能够答应的也不过如此了，如果按人头给更高的奖励，难免会有车夫拉一些“托儿”去骗提成。其实，一瓶水值不了多少钱，但有了这样一个奖励机制，三轮车夫们就会对丽佳超市有更深的印象，有时随口和坐车的客人聊两句，也能起到宣传的效果。 想到此，他又问道：“那么，丽佳超市在你们车棚上打广告，给不给钱呢？” “当然给。”车夫说，“一辆车，一个月10块钱，一年就是120块，也抵我跑半个月的了。” “的确不错。”唐子风笑了。一辆车一个月10元钱，1000辆车就是1万元，相对于超市的收入而言并不多。蹬士是满城跑的，可以说临河的每个角落都能够看到蹬士，这就相当于把广告做到全市了，而且是全天候的，这比在电视台做广告的效果可好多了。 对蹬士车夫来说，车棚闲着也是闲着，刷一行字没准还显得好看一点。刷上一行字，一个月就能赚10元钱，相当于拉10趟客人，也是不错的事情。 “老韩，在火车上你说咱们厂也要做广告，我倒是觉得你可以向黄丽婷学学，她的广告意识非常不错呢。”唐子风向韩伟昌说。 韩伟昌连连点头：“没错没错，黄丽婷这个人，原来还看不出来，也多亏了唐助理你把她挖掘出来了，现在看来，她真是一个商业天才。你说在蹬士上印广告这事，花费不多，效果却非常好，的确是值得我们借鉴。” 唐子风说：“等翻新机床的业务开始做起来，我们肯定要投放一些广告。不过，广告如何做，是一件需要动脑筋的事情。咱们不能光想着报纸、电视这些渠道，户外广告，还有口碑宣传，都是可取的方式。做广告是很花钱的，咱们现在还很不宽裕，需要把每分钱都花在刀刃上。” “唐助理你放心吧，我记住了。”韩伟昌说。 交代完这件事，唐子风又对车夫问道：“师傅，你刚才说丽佳超市开业之后火得不得了，具体有什么表现吗？” “表现？这能有什么表现啊？”车夫挠着头皮想了想，然后说道：“我跟你说这样一件事吧，现在临河人都知道，经常到丽佳超市去买东西的，就是有钱、有身份的人。还有人说了，现在小伙子去相亲的时候，如果手里提的是一个丽佳超市的购物袋，成功的可能性就会多三成。如果拿一个别的超市的购物袋，失败的可能性就会多三成。” “噗！”唐子风险些笑喷了，这算个什么恶搞的说法啊。 “老板，你不信是不是？”车夫认真地问。 唐子风说：“我还真不信，一个超市而已，怎么就成了有钱、有身份的表现了？难道丽佳超市的东西比别家更贵？” 车夫说：“这倒不是。现在临河的超市也不少了，丽佳超市和这些超市比起来，东西也不算贵的。不过，丽佳超市有很多从京城、浦江过来的货，这是其他超市没有的。你平时如果只是买点油盐酱醋，当然去个什么超市都可以，路边那个小副食店也有。 “但如果你想买点上档次的东西，就只能去丽佳超市。所以啊，你想想看，是不是经常去丽佳超市的人，就是有钱、有身份的人了？” 唐子风哑然失笑，觉得车夫的说法还真挺合逻辑的。 从京城、浦江进一批高档商品的想法，黄丽婷早就向唐子风说起过，现在看来，效果还是挺不错的。如果能够给消费者造成一个丽佳超市有档次的印象，就能够吸引到临河市的高收入人群，而这个人群的购买力是远远高于中低收入人群的。 丽佳超市开业的事情，唐子风事先就知道。非常不巧的是，这一次开业，唐子风又在外地出差，再次错过了开业大典。唐子风算了一下，从超市开业到现在，总共也才不到一星期时间，临河百姓怎么可能就总结出“有钱有身份”这样的规律呢？还有小伙子相亲的段子，明显也是太过超前了。 这样一想，唐子风就明白了，这种说法，肯定也是黄丽婷让人炒作出来的。其实，要炒作出这样的舆论并不困难，找几个闲人到各种人多的场合去高谈阔论，再加上一些抢眼球的噱头，自然就能传播起来了。 这一手，唐子风与黄丽婷闲聊的时候倒是说起过，至于黄丽婷这样做是受了他的启发，还是出自于商业本能，唐子风就判断不出了。 一路聊着有关丽佳超市的八卦，三轮车已经驶入了临一机的厂区。唐子风让车夫把车一直骑到厂部办公楼前，这才下了车。韩伟昌抢着付了车费，然后向唐子风告辞，先回家去了。唐子风则拎着自己的旅行包，进了办公楼，来到周衡的办公室。 第149章 不过是在吃老本而已 周衡正在看文件，见唐子风进门，也不起身，只是放下手里正在看的东西，抬手示意唐子风自己坐下，然后笑着说：“回来了？这一趟，你辛苦了。” 唐子风在一边的茶几上拿了个杯子，自己给自己倒了杯水，这才在沙发上坐下来，同样笑着回答道：“为临一机服务，谈不上辛苦。” 周衡说：“这一次，你功劳不小。我和老秦去17所的路上，他跟我说，如果和432厂的合作能够成功，临一机不但能够解决业务问题，技术上也会上一个新台阶，真正是实现脱胎换骨了。” 唐子风轻描淡写地说：“这也算是个意外的收获吧，我去17所之前，真没想过这件事。后来听说是432厂在做数控改造的业务，我才灵机一动的。” 周衡说：“意外之中也有必然性吧。如果不是你小唐，而是换成其他人，可能真想不到和432厂合作这种方式，也拿不回这150万的业务。” “老周，你不会是又想算计我什么吧？我印象中，你很少这样夸我啊。”唐子风装作惶恐地问道。 “三句话不到，又没正形了！真是烂泥糊不上墙！”周衡笑着骂了一句，语气中颇有一些亲昵。 其实，他们俩两天前还见过面，只是那时是在17所，大家要讨论与432厂谈判的策略，周衡还要与张凯华、蒋会等人应酬，所以也没时间聊天。与432厂合作和开拓机床翻新改造市场，是两件事，而且都是对临一机有极大好处的事情，周衡是懂行的人，见到唐子风能够做成这样两件大事，自然是要表扬他一番的，唐子风倒是有些以小人之心度君子之腹了。 说过这些场面话，唐子风换了个神色，说道：“周厂长，回来的路上，我和韩伟昌聊了一些事情，倒是给了我不少启发。我有一个想法，咱们或许可以任命韩伟昌为销售部副部长，主持销售部工作。我觉得，老韩既有这方面的工作热情，也有工作能力，应当是能够开辟出新局面的。” 周衡也严肃起来，说：“销售部的问题，我也一直在琢磨。原来的销售部部长侯望落马以后，销售部一直是廖福男在主持工作。老廖这个人过于保守了，说得好听点，就是过于稳重了，缺乏开拓精神，以至于厂里的销售，都全靠你这个厂长助理来推动，这的确是不正常的。” “没错，这方面的反映不少。”唐子风说。 周衡说：“前一段厂里的主要任务是扭亏，加上职工分流，所以销售部的调整也就暂时搁置了。这一次，趁着开拓新业务的机会，调整一下销售部的负责人，倒也可以。不过，韩伟昌这个人到销售部去主持工作，你觉得合适吗？我担心他经验不足。” 唐子风把韩伟昌在火车上说的“韩八策”向周衡介绍了一遍，周衡听罢，也是点头不已。企业管理也是有套路的，韩伟昌能够想到这些问题，就说明他有足够的经验，看问题非常准，思考问题也比较成熟，的确是具备了一个部门负责人的能力。 “另外一个问题，就是韩伟昌这个人的品质行不行？我感觉他还是有些太轻浮了，不够稳重。”周衡说。 唐子风笑道：“老周，你这算不算是叶公好龙啊？刚才你还说廖福男稳重有余，开拓不足，现在我给你介绍一个有开拓精神的，你又担心他不够稳重，你不能指望手下都是唐子风那样德艺双馨的人才吧？” “……” 周衡被噎了个够呛，恨不得向唐子风竖个中指以示赞赏。好一会，他才无奈地说：“我也不是这个意思，我只是说，任用一个干部之前，我们还是要考虑到风险。韩伟昌有业务热情，但这种热情更多地是来自于他想赚钱的欲望。销售部是个诱惑很多的单位，我担心韩伟昌会经不起诱惑，最后步侯望的后尘。” “这个风险当然是存在的。”唐子风说，“这就要看厂里能不能挽住他的嚼头了。老韩这个人，是典型的有心没胆，凡事有些瞻前顾后。只要我们盯着紧一点，不让他有犯错误的苗头，相信他也就老实了。 “廖福男的职务也不要调整，就让他当老韩的副手，任务就是盯死了老韩，但凡老韩有越轨的行为，就让老廖向厂里汇报，然后我去收拾老韩。这老东西，敢有个花花肠子，看我不把他揍得连孙方梅都认不出来。” 周衡只觉得很是心累，这个下属的俏皮话张嘴就来，如果每句话都跟他计较，自己迟早是要得心脏病的。好吧，其实他最近已经有点冠心病前兆了，谁让他有这么一个经常让人心塞的属下呢？ “你有这个信心就好。”周衡最终还是决定不去理会这种垃圾话了，他说，“关于任命老韩到销售部主持工作的事情，下次厂务会大家议一下，尤其是要听听施书记和朱厂长的意见。他们是老临一机的，了解的情况更多一些。小唐，你推荐韩伟昌去销售部，那么你自己呢，是不是以后就不打算插手销售的事情了？” 唐子风说：“至少也不能像前一段那样，成天疲于奔命吧？” “嗯，前一段的确是把你用得太狠了。”周衡承认道。 唐子风说：“我琢磨了一下，我所擅长的，可能还是开拓新的业务方向。一旦方向确定了，后续的工作交给销售部去做就好了。就比如机床翻新改造这类业务，基本模式已经探索出来了，合作伙伴也有了，如果再让我一个客户一个客户地去谈，把我累死了也谈不出几家，这不是浪费了我的才华吗？” “自己说自己有才华，真的很合适吗？” “我只是无意中说了一句真话而已。” “那么唐天才，你能不能告诉我，你下一步打算做什么，也省得等你才华横溢的时候，我和老秦还得忙着找拖把去给你洗地。” “……，周厂长，你突然这样幽默，让我很不适应耶……” 唐子风暴汗，习惯了周衡的严肃方正，对方画风突变，真的让人觉得诡异，莫非是自己早上起床太猛了，或者，眼前这个老周其实是肖同学假扮的？ 周衡也觉得自己跟个小年轻开这种玩笑有点为老不尊，他轻咳了一声，掩饰住尴尬，然后说道：“不开玩笑了，说说，对于厂里下一步的工作，你有什么新想法。” “新想法的确是有一些。”唐子风说，“这次到17所去，和432厂的人接触了一下之后，我有些感触，由此也想到了一些事情。” “什么感触？” “432厂有些衰败的迹象了。” “这不是废话吗？国家压缩军费，军工企业的日子都不好过，像432厂这样困难的企业多得很。再说，前一段咱们临一机不也是这种情况？”周衡不以为然地说。 唐子风说：“我说的衰败，不仅仅是指他们经营上的困难，而是他们的技术落伍了。我们觉得432厂在数控技术上有优势，其实他们不过是在吃老本而已。咱们临一机的情况也是如此，咱们一张嘴就说自己是当年的十八罗汉厂，经验丰富，实力雄厚，但事实上，我们的技术实力是在逐年下降的，等老本吃完，咱们恐怕连个乡镇企业都比不过。” 周衡的眉毛皱了起来，他想了想，说：“你说的有理。我们现在最大的竞争实力，还是当年的积累。咱们有一批八级工、七级工，技术处也有一些老人，阅历丰富，这是乡镇企业比不上的地方。 “但中青年一代的情况的确不容乐观，尤其是80年代初顶替进厂的那批人，像汪盈那样完全不学技术的当然也不多，但大多数人技术水平比不上他们的父母辈，而这些人现在已经是厂里的骨干力量了。” “骨干”这个概念，并不一定是指技术最强，而是还包括了体力的因素。临一机还有一批接近退休年龄的老工人，技术是更好的，但精力已经不济，难以承担高强度的工作。至于更年轻的一代，如宁默、赖涛涛等，技术水平还不足，经验更是欠缺，也是难挑大梁。 所以，临一机的骨干力量就是七八十年代新进厂的那批工人，这些人的技术水平大多数是在四级工上下，不能说没有技术，但也的确配不上技术精湛的评价。应付一些寻常的生产任务，在有老师傅指点的情况下，他们还是能够胜任的。但如果厂里的业务繁忙起来，再有一些高标准的业务，临一机恐怕就要捉襟见肘了。 其实，眼前临一机就面临着这样一个挑战。如果翻新改造机床的业务全面展开，全国各地有十几家客户都要做进口机床的改造，临一机就无法凑出这么多高水平的装配钳工，其结果就会像432厂那样，看着美味的业务，却没有能力吃下去。 唐子风想到的正是这个问题，所以他才会急着来见周衡，不解决这个问题，新开拓出来的业务终将是镜花水月。 感谢书友们的支持 首先是要庆祝本书终于有了第一位盟主，感谢书友xiyang737同学的慷慨打赏，橙子愧不敢当。 盟主这种事情，橙子也是很矛盾的。从一个内心来说，觉得让书友破费很不好意思；从另一个内心来说，看到同行们动辄庆祝“百盟”、“千盟”的，自己一个盟主都没有，也觉得脸上无光，总担心自己是不是写错了什么…… 其实，书友们对橙子的支持，无论是打赏、订阅、投月票、投推荐票，还有新书投资、发书评等等，橙子都是看在眼里的。 每次更新完，感觉橙汁被榨尽，只要点开作者后台，看到订阅数字在上升，看到本书在月票榜上沉下去又浮起来，还有每天许多网友100点、500点的打赏，橙子都像是被施了肥一样，立马鲜活了起来…… 支持的力度不在大小，大家量力而行就好，能够订阅就是情分，能投张月票更是令人愉悦。支持橙子的读者太多，橙子无法一一列名感谢，在此统一鞠躬致谢，如果大家觉得不够，橙子就再鞠一个，橙子还年轻，腰好…… 第150章 大练兵 “你是怎么考虑的。”周衡问。他知道唐子风既然要提出这个问题，肯定就有自己的一套想法。 果然，唐子风毫不犹豫地回答道：“三个字，大练兵。” “大练兵？”周衡想了想，说：“我明白你的意思，是不是要开展全面的岗位练兵运动，全面提高工人的技术水平。这样的运动，过去很多企业都搞过，临一机应当也搞过。效果不能说没有，但要达到你所希望的程度，恐怕有些难度。” “我当然知道。”唐子风说，“组织技术培训，开办夜校，进行技术比武，优胜者每人发个搪瓷缸啥的，然后就可以写材料向上级汇报了。在二局的时候，这样的汇报材料，我都快看吐了。” 周衡无语道：“可不就是这些方法吗？也不能说都是走过场，有些企业做得还是不错的，事在人为吧。” 唐子风说：“这些方法当然是有效的，但如果不能调动职工学习技术的积极性，光靠搞运动的做法，效果是不会太好的。对技术感兴趣的职工，你是不是搞这种运动，他们都会主动去学。对技术不感兴趣的，光奖励一个搪瓷缸子管用吗？” “依你之见呢？” “如果一个搪瓷缸子不够，那就两个！” “说人话！” “我是说，拿钱砸，砸到大家眼红为止！” “你是说，重奖技术比武的优胜者，激发大家学习技术的积极性？”周衡试探着问道。唐子风的思路太飘逸了，他是真有些跟不上。 唐子风说：“不是重奖，而是直接拉开差距。我想了一个办法，咱们在厂里评20名技术最好的工人，直接授以称号，嗯嗯，就叫‘大机工匠’……” “这算个啥称号，太难听了吧！”周衡都忍不住要吐槽了。