何日请长缨 第85节
唐子风的确是懂得这些，他非但知道时下有些国企领导是如何做的，更知道20年后互联网上会如何评价这些人的作为。客观地说，有些国企的确已经是走到穷途末路，通过mbo反而能够让它们起死回生。 但另有一些国企，原本基础不错，只要好好经营是完全可以焕发活力的，其领导层出于侵吞国家财产的目的，故意让其陷入亏损，然后再三文不值两文把企业收入自己的囊中。 对于后一种人，前一世的唐子风是深恶痛绝的，平时与朋友谈起这样的事情，总会诅咒这些蛀虫们生娃没有p眼。这一世，当他自己面临这样的机会时，他觉得自己不能这样做，最起码，不能让20年后的人骂自己生娃没p眼。 王梓杰看着唐子风，笑而不语。唐子风被他盯毛了，忍不住问道：“你这样看着我干什么？我说的是真心话。怎么，我很不像一个大公无私的好干部吗？” 王梓杰问：“你有没有算过，如果把临一机收购下来，能有多大的利润？” 唐子风说：“我过去没算过，不过刚才这会，我还真算了一下。临一机现在的资产，大概是1个亿左右。如果我和老周串通起来，故意把临一机的资产价值做低一些，花六七千万就能够把临一机买下来。买下来之后，我们都用不着生产，只要把临一机推平，这块地就值4个多亿，这就有足足3亿多的利润啊。” “居然有这么多！”王梓杰震惊了。他原本只是半开玩笑地想逗一逗唐子风，却没想到临一机居然如何值钱。他经营飞亥公司，现在也算是有钱一族了，但个人资产也还不到百万级别。3个多亿，这足够他奋斗几辈子了。 唐子风叹息说：“是啊，想一想，可真是一笔大钱啊。有了这笔钱，后半辈子啥都不用干了，多美。不过，这种钱我实在赚不下手。老七，我虽然不是什么伟大的人，但多少还是有点做人的底线的。国家把这么一个厂子交到我手上，我如果成天惦记着把它弄到自己兜里去，我特喵还算个人吗？” “不错！”王梓杰向唐子风翘起一个拇指，赞了一声，说道：“你的想法和我一样。我也觉得，赚这种钱，会被天打雷劈的。说真的，我还担心你有这种想法，还琢磨着该怎么给你讲讲大道理，挽救一下你这个失足青年呢。” “呸！”唐子风唾道，“有我这样玉树临风的失足青年吗？我告诉你，老七，我现在觉悟高得很呢，别说是不义之财，就是天经地义应当我拿的业务提成，我到目前为止都一分钱也没拿过，机械部不给我评个劳模，能对得起我吗？” 第174章 进京创业 “你也别说得那么高尚，充其量就是盗亦有道而已。”王梓杰揶揄道，“你之所以这么有觉悟，不过是因为你有钱。要我说，你们老周才是真正的老革命，守着这么大一个摊子，能忍着不往里伸手，实在是很不容易。” 唐子风正色说：“这倒是。老周这个人，原来在机电处的时候，风评就很好，那个时候我觉得也就是因为他没机会捞钱而已。但到了临一机之后，他是有大把的机会可以往自己兜里捞钱的，但他还能守住本心，这就不容易了。 “老实说，我现在在他面前还是小心翼翼的，倒不是因为怕他的官威，而是觉得这个人的人品太可贵了，值得我敬重。” “其实哪都有几个这样的人，站在这些人面前，自己想干点坏事都觉得良心不安。”王梓杰也感慨道。 唐子风说：“是啊，和老周共事这几个月，我都觉得找回了我久违的党性。” “你是党员？”王梓杰诧异道。 “不是啊。”唐子风理直气壮地说。 “……” “这个不重要。”唐子风摆摆手，旋即换了一副猪头模样，急切地问道：“老七，‘五三’的销售怎么样了，咱们今年能赚多少？” “你就不能多高尚几分钟？”王梓杰愕然道。唐子风这个变脸也变得太快了，刚才还一口一个本心、人品的，一转眼怎么就说起这个了？ “高考之前卖的那拨精缩版，大数是4万套的样子，一套赚10块钱，总共是40万。因为这拨精缩版在各地发行，把正式版的名声带起来了，现在各地新华书店都在向我们征订正式版。我离开京城之前，收到的订单已经有40万了，最终达到100万套没啥悬念。按你说，一套定价100块钱，咱们按五折出货，扣掉成本，一套赚25块钱，总共至少能赚到2500万。”王梓杰意气风发地说。 “基数还是太少了。”唐子风叹道。时下一年也就是不到300万人参加高考，不像后世一年高考报名人数上千万。不过事情也是有利有弊，后世高考人数多，做高考生意的人也多，哪像现在，有个好创意就能垄断整个市场。 “书的内容还要继续改进，公司要成立一个研究机构，专门研究如何改进这套书。我估计，咱们今年热销之后，市面上就该有跟风的书了，这就像我们生产的机床一样。咱们只有不断地保持技术领先优势，才能维持我们的市场份额。”唐子风交代道。 王梓杰说：“这件事，我已经安排人在办了。等过完暑假，我觉得咱们公司也该雇一批固定员工了，把研究工作做起来。对了，上次为了给你meimei做辅导，咱们搞了个‘一对一’辅导的模式，结果有几个参加辅导的学生受到启发，想办一个高考辅导机构，专门提供这种‘一对一’的辅导。” “不错啊！”唐子风笑道，“是什么人这么有商业头脑？你没有把他们招到公司来？” 王梓杰说：“他们想自己干，不过他们目前手上没钱，想和咱们公司合股，我说还要和你商量，暂时没答应他们。” 唐子风说：“你和他们聊一下，看看他们有没有执行力。如果有执行力，咱们出点钱也可以，马马虎虎占个七八成的股份就行了。” “七八成股份？”王梓杰咧嘴，“人家说了，最多给咱们49%，他们要控股。” 唐子风问：“他们想让咱们投多少钱呢？” “20万。”王梓杰说。 唐子风点点头：“如果只是20万，占49%的股权也不算吃亏。这种投资就权当是风险投资了，万一他们能做成，高考辅导可是一个大市场呢。对了，你跟他们说，让他们也别光瞄着高考辅导，从幼儿园开始都可以搞这种‘一对一’。再狠一点，未来还可以增加律考、公考、考研、考托啥的，咱们来个全面解决方案。” “嗯嗯，这个想法不错，我回头和他们谈谈。”王梓杰认真地说。在经营方面，他自忖比不上唐子风，所以唐子风提出的任何意见，他都会不折不扣地去执行。 “以后公司就照这个套路去做，看到有前途的项目，就投点钱，提供点支持，万一能做成，那就是一本万利的事情。临河这边的丽佳超市，现在非常火爆，据黄丽婷估计，一年下来净利润200万应当没啥问题了。”唐子风说。 王梓杰赞道：“还是你有眼光，在一堆工人家属里都能发现这么一个商业天才。我上次和黄丽婷聊过，就觉得这个女人不简单，咱们这笔投资也算是赚着了。” 唐子风笑道：“这还是刚开始呢。黄丽婷和我谈了，说她想再接再厉，下半年就到南梧去开丽佳分店，争取明年能够出省。照这个势头，五年之内丽佳超市做到1亿利润也不意外，咱们可是有一半股权的哦。” “所以，咱们也的确不用惦记着瓜分临一机的事情了。”王梓杰笑着调侃道。此前唐子风说如果把临一机买下来，光是卖地就能够获得3亿多的利润，王梓杰还觉得是个天文数字，现在想想，好像3个亿也不算什么大数字了。 “可不，就临一机这点钱，还真不入哥的法眼。”唐子风牛烘烘地说道。 聊完业务上的事情，二人把话题转入了各自的发展方面。王梓杰皱着眉头说：“老八，我琢磨着，等‘五三’的销售告一段落，是不是该找个别的人来管公司的日常事务了。我也得写点文章，先把讲师评上，以后还有副教授、教授啥的。我毕竟是要在学校里混的，没个头衔，混不下去啊。” 唐子风点头说：“我也是这样想的。现在咱们也不差钱了，得考虑一下个人地位的问题。我肯定是做不了学术了，你踏踏实实在学术圈里混着，没准20年后也能混成个国内知名学者啥的，说不定还能给公司提供点荫护。” 王梓杰自暴自弃地说：“知名学者就算了，能混上个教授我就知足了。你不知道，现在学术圈也不好混，申请个课题就得填一大撂表格，折腾个把月，也就是五万十万的经费而已。” 唐子风笑道：“老七，你这就着相了。你现在还需要申请课题吗？五万十万的经费，你自己掏不就行了？我听人说过，有些学者之所以牛，就是因为手上有经费，能够做一些大的调查项目，然后有了数据，就可以发很好的文章。 “等公司赚了钱，你拿一两百万，也去做几个大调查，然后雇一帮研究生给你写文章，你属第一作者，他们属第二作者。发上个百八十篇的，我就不信你混不成知名学者。” “这样也行？”王梓杰愕然。他认真在心里盘算了一下，发现唐子风的建议还真不是胡说八道。 他所在的教研室里就有几位老师手里有非常好的想法，只是找不到经费去做研究。如果他能够给这些老师出经费，届时研究成果大家共享，文章轮流属名，一年搞出二三十篇核心期刊论文，还真没啥难度。 时下学校里评职称，看的就是文章数量。他如果真能有一年二三十篇核心的成果，十年内评上教授并不是幻想。届时，一个35岁的正教授，论文等身，在学术圈里想不火都难啊。 至于说为此而付出的成本，只能算是小意思了。文科的研究花费并不多，做一个全国性的调查，有个三五十万也就下来了，获得的数据可以摆成十八般模样地去发文章。在学术圈里，靠着做一次调查的数据混一辈子的学者也并不罕见。 那么，三五十万，能算钱吗？ 王梓杰在心里自豪地想道。 “可是，老八，如果我去做学术了，公司怎么办？我说是说要请个人来做管理，但请来的人，实在是没法让人放心啊。咱们公司的秘密，其实就是你想出来的那些诀窍，万一咱们请来的职业经理人存了什么歪心思，把咱们的诀窍剽窃出去自己干，咱们可就啥都没了。”王梓杰担忧地说。 唐子风想了想，突然眼前一亮，说道：“我倒有个主意，把你父母和我父母都弄到京城去当职业经理人，怎么样？” “我父母？”王梓杰吃惊道，“我爸妈都是乡下农民，哪懂什么管理？” 唐子风说：“我爸妈哪里不是乡下农民？其实我们并不需要他们做什么管理，只要能在公司蹲着就行。公司的业务，你安排好了，让他们去执行，他们还是能够办到的。我爸也和人做过小生意，脑子还是挺灵的。” 王梓杰也回过味来了，他说：“你说得对。我爸也做过小生意，我们那边的人，多多少少都有点商业头脑。我把事情都安排好，让他们在公司里守着，应当是没问题的。” “这事就这么定了。”唐子风说，“你回去以后，先去找个好一点的小区，物色几套房子，直接买下来，然后就让咱们爸妈都进京去。反正以后等他们老了，肯定也是要跟咱们一起过的，趁现在才40来岁，就权当进京创业吧。” “好，这事包在我身上。”王梓杰应道。 第175章 两个选择 肖文珺等人在临河呆了两天就各自离开了。包娜娜打算回楚天老家呆几天，然后就经浦江前往美国。考虑到中美间机票的昂贵价格，她这一去，估计就要过三五年才能回来。 临别前，她搂着肖文珺的肩膀，对唐子风说了一堆疯疯癫癫的话，核心主题就是说要把自己的闺蜜托付给唐子风。唐子风和肖文珺知道她即将离开中国，心里肯定有些难受，所以也就懒得跟她计较了。 为了陪肖文珺等人，唐子风专门向周衡请了两天假，带着肖文珺一行在临河周边玩耍。送走客人，唐子风来到周衡办公室销假，周衡随口问了问唐子风的客人们在临河玩得是否尽兴，然后也不等唐子风做出回答，便用手指指沙发，说道：“小唐，你坐下吧，有些事情我想跟你商量商量。” 唐子风坐下了。周衡说道：“最近这段时间，厂里的业务形势不错。韩伟昌那边谈下了北方重型机械厂，北重准备向我们订购两台数控重镗，差不多是3000万的产值。机床翻新和木雕机床这边的业务，目前已经到手的有6000万了，今年临一机盈利已成定局。 “昨天我和谢局长通电话，他表示，局里对咱们的工作非常满意，认为我们已经提前、超额完成了局党组交给我们的任务，局党组将对我们予以表彰。” “光是表彰吗？”唐子风问道。 周衡说：“怎么，表彰还不够，你是想让局党组给你发奖金？” “奖金不奖金的，我倒是不在乎。局里没有说什么时候让咱们回去吗？”唐子风笑嘻嘻地问道。与王梓杰谈过之后，其实他已经不太急于要回京城了，觉得在临一机的工作也挺有意思。不过，既然周衡谈到这个话题，他自然是要问一问情况的。 周衡说：“我想跟你谈的，就是这个问题。局党组最早安排我们两人到临一机来，提出的任务是帮助临一机扭亏，甚至哪怕是减亏，只要能够稳定局面，就算是成功。局里给我们的时间是三年，但现在还不到一年时间，我们就已经实现了盈利，这是一个很大的成就。 “局党组现在给了我两个选择，一是继续在临一机呆一两年，稳定住现有的成绩，最好是能够让临一机拥有充分的造血功能，然后再离开。第二则是现在就交班，由部里另外安排人来接手。我回去之后，由部里给我安排一个副局级待遇的岗位，等着退休。” “那我呢？”唐子风诧异道，合着说了半天都是对周衡的安排，自己难道就这么不起眼吗？ 周衡哈哈一笑，显然他刚才那样说话就是故意想吊唐子风的胃口。听到唐子风问起，他才笑着说道：“关于你，局里也有安排。第一个方案，是你继续留下，职务调整为临一机副厂长，工作两年后返回局里，先当一年副处长作为过渡，如果没有什么问题，30岁之前晋升为处长。第二个方案，就是你现在就可以回局里，先提主任科员，两年内晋升副处长。你选哪个？” “我听周厂长的。”唐子风直接把球踢给了周衡。其实，从局里给出的选择以及周衡的叙述，他已经能够猜出二局其实是希望周衡和他继续留在临一机的。 局里之所以会给一个允许他们立即返回的选择，只是因为这是当初的承诺。想必局领导也没想到他们能够这么快就打开局面，让临一机起死回生。当初以为他们至少要花三年时间才能达到这个目标，所以承诺只要他们实现了扭亏，就可以回去。现在时间还不到一年，临一机已经实现了盈利，局里自然不能食言而肥。 但从局里的考虑来说，却又不希望他们马上返回。临一机的扭亏有一定的偶然成分，打包机和木雕机床都属于“捡漏”的业务，这种业务其实是不能持久的，迟早会被其他企业模仿，然后整个市场的利润会被摊薄，届时临一机就算不放弃这些业务，从中也赚不到太多的利润。 重镗和机床翻新是有一定技术含量的业务，其他企业想模仿的难度比较大。其中普通机床的翻新难度不大，但利润也薄。真正有利润的翻新业务是对进口高精度机床和重型机床的翻新改造，这种业务就不是那些乡镇小厂子能够拿得下的，临一机在这方面是有核心竞争力的。 可仅凭这两项业务，并不足以养活临一机，临一机必须继续开拓新的拳头产品，才能保持生命力。周衡和唐子风在企业经营方面的能力，已经得到了局党组的认可，所以局党组希望他们能够再留一段时间，为此不惜向唐子风承诺了一个30岁之前晋升正处级的条件。 一个正处级在地方上是很了不起的级别，但在中央部委就算不上什么了。部委里的处长就是负责给部长、司长跑腿拎包的，谁干不是干？以唐子风在临一机做出的种种成绩，30岁之前提一个正处级也并不为过。 当然，前提是唐子风愿意继续留在临一机，并且创造出新的奇迹。如果他呆在临一机只是当咸鱼，那么这个承诺也就会随风而去了。 唐子风最初是不愿意来临一机的，但正如他向王梓杰说起的，干了这大半年时间之后，他居然有些喜欢这样的工作了，对临一机也有了一些感情。相比回京城去继续呆办公室，他倒宁可留在这里，隔三岔五带着韩伟昌出去浪一浪，开开脑洞就能揽回一个大业务，这也是颇有乐趣的事情。 不过，这种话他是不会自己说出来的，他得让周衡替他做决定，然后再假装勉为其难地接受下来，这样二局就会觉得他是勇挑重担，这对他未来的发展是有好处的。 听到唐子风的话，周衡只是呵呵一笑。唐子风那点小心眼，周衡岂能看不出来。他说道：“刚才那些，我也只是向你通报一下。昨天和谢局长通电话的时候，我已经替你表了态，说你愿意留在临一机，帮助临一机彻底脱困。谢局长让我代他转达对你的口头表扬，还说今年局里会给你报一个机械部的先进工作者。所以，你就安心工作吧。” “呃……”唐子风无语了，说好的让自己选呢？怎么二话不说就把自己给套路了。 老周，你变了！ 唐子风想大声地对周衡喊道。 周衡却是不在意唐子风的腹诽，他这样替唐子风做决定，其实也是为唐子风的前途谋划。唐子风过去大半年的确是做出了一些成绩，但其中偶然性的因素也很多，并不能服众。如果就这样回去，这些成绩很快会被人忘记，唐子风在副处级的位置上恐怕就要盘桓很多年了。 如果把唐子风留下，让他再干两三年，把临一机做成一家明星企业，则他的成绩将会极其耀眼，未来就能够一帆风顺。年轻人留在基层多工作两年也算不上是什么艰难的事情，用两年时间换未来的长远发展，有什么不好呢？ 既然自己做得没错，周衡自然就不用在乎唐子风心里怎么嘀咕了，他说道：“小唐，既然决定了要留下来，那么咱们就该做个长远的谋划。现在临一机的财务状况不错，职工们的心气也很高，你觉得，咱们下一步该做些什么？” “搞技术开发。”唐子风毫不犹豫地说。这其实是他早就想过的，即便周衡不来找他，他也会主动向周衡说起。他的心思和周衡差不多，那就是既然打算在临一机再干几年，就得做长远打算。靠抖小机灵赚钱，只能是权宜之计，要想可持续发展，只能是靠技术实力。 临一机作为一家老牌企业，技术底蕴是足够丰富的。但当前技术发展十分迅猛，仅凭吃老本，是吃不了多长时间的。最典型的一个方面，就是临一机在数控技术上远远落后于国外企业，虽然有432厂的协助，但别人的技术毕竟就是别人的，不如自己的技术用起来那样得心应手。 没有数控技术，在未来的市场上就根本没有竞争力。唐子风就算是个技术盲，也非常清楚这一点。 “几个方面。”唐子风说，“第一，我们必须建立自己的数控技术研究中心，招募至少100名电子工程师，争取三年之内摆脱对432厂的技术依赖，把432厂变成咱们的附庸。” “口气不小。”周衡笑着评论了一句，不过还是在自己面前的笔记本上记录了一笔，同时说道：“关于搞数控技术这个问题，老秦也打过一个报告，不过他的气魄没你大，他只是提出要搞一个3、40人的团队而已，你一张嘴就是100人。” “100人还不够呢。”唐子风说，“国外的机床巨头，研发人员和生产人员的比例可以达到1比1，甚至是2比1。人家的核心能力都是在设计上，机床配件全部外包，自己只做最后的总装。咱们技术处才200多人，加上各车间的技术力量，技术人员也不到400人，不到职工总数的110，这个比例太低了。” “饭得一口一口地吃，咱们以往一贯是重生产、轻研发，所以工人的人数比例高，也是难免。不过，技术队伍的建设也的确是要提上日程了。”周衡评论道。 第176章 前途远大