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何日请长缨 第130节

    “其他的培训?唐总是指什么呢?”郭晓宇看着唐子风问道。

    以郭晓宇和张津的聪明,其实早就猜出唐子风专门约他们过来,肯定不是为了跟他们闲聊,而是另有其他的事情。不过,在唐子风提起之前,二人都不会主动发问,这是一个谈判技巧问题,二人在出门之前就已经商量过了。现在,唐子风终于转入正题了,郭晓宇的心里抨抨地跳着,但脸上的表情却是非常平静。

    第270章 独门技巧

    郭晓宇和张津都是学霸出身,哪怕沦落到毕业拿不到学位的程度,也丝毫没有影响他们对自己智商的迷之自信。他们可以说,自己并不是学不懂那些功课,只是志不在此,他们有更重要的事情要做。他们各自的班上都有那种每年拿奖学金的同学,他们对这些同学向来都不屑一顾,觉得自己在公司挣到的钱,比学校里最高级别的奖学金还要高得多,谁更有本事,不是一目了然的吗?

    然而,在二人心目中,却有一个人是他们必须要仰视的,这个人就是传说中的唐子风。

    郭晓宇和张津都在飞亥公司打过工,对于飞亥公司的起家过程有所耳闻。飞亥公司最早做的那些工具书,以及后来开发的“五三”,都让二人叹为观止。以他们的智商,要开发出类似的图书当然并不困难,但他们自忖想不到这样的点子,因此对于能够想出这些点子的人,自然是满心佩服的。

    经过一番打听,他们终于知道飞亥公司的核心人物并不是他们认识的王梓杰,而是远在临河的唐子风。在给唐子妍做一对一高考辅导的时候,他们还遇到了代替唐子风来给唐子妍当监护人的肖文珺,从肖文珺那里,郭晓宇和张津又听说了唐子风的更多事迹,从而又强化了他们对唐子风的膜拜。

    二人创办思而学公司,搞一对一培训,便是剽窃了唐子风的创意。一开始,他们觉得办个公司挺容易,这种感觉的来源,便主要是看到飞亥公司的成功。毕竟,唐子风办飞亥公司的时候,也不过就是大学刚毕业,唐子风能够做到的事情,他们又有什么理由做不到呢?

    但真到把公司开办起来之后,二人才发现做一家公司并不那么简单。如何开拓市场,如何稳住客户,如何激励雇来当老师的那些大学生,都不是容易的事情。两个人跌跌撞撞干了两年多,公司总算是盈利了,但相比飞亥公司的业绩,他们那点盈利简直就是渣。这种残酷的对比,更让他们觉得唐子风高深莫测,非自己所能比。

    这一次,唐子风专门邀请他们二人到公司来谈事,事先二人便对唐子风可能谈的事情进行了一番分析。他们认为,唐子风要见他们,很大可能是看中他们的能力,想与他们开展更深入的合作。毕竟,作为两名在校大学生,他们做出来的业绩也还是可圈可点的。

    事实上,郭晓宇和张津在此前坚持要给飞亥公司分红,也存着显示一下存在感的想法。他们拿了飞亥公司20万元的启动资金,在长达两年多的时间里,唐子风居然对他们不闻不问,这让他们的内心很是受伤。二人都认为,应当通过分红这种方式,提醒一下那位素未谋面的唐总,至少让唐总对公司的经营做一些点评,以便他们未来做得更好。

    如今,唐子风果然谈起了经营问题,而且一张嘴就是询问他们想不想做其他方面的培训,这不说明唐子风有新的思路想要提点他们吗?虽然他们现在还不知道唐子风要说的是金点子还是馊点子,但至少是一个机会吧。

    自家人知道自家事。思而学公司的“一对一”高考培训,在郭晓宇和张津的同学们看来,可谓是做得红红火火,“钱途”无量。最起码,一年40多万的盈利,就足以把一干在校大学生的眼睛亮瞎。但他们二人却清楚,这项业务快要遇到天花板了,如果他们不能开拓出新的业务方向,仅仅局限于“一对一”培训,前途是非常灰暗的。

    高考培训的对象自然都是高三学生。高三学生平时是要上课的,晚上还有自习课,能够抽出来接受“一对一”的时间非常有限。除了寒暑假之外,思而学公司的培训课只能集中在周末,或者是晚上9点以后的一个很短时间。培训时间过于集中,就意味着教室资源、老师资源都要集中使用,忙的时候忙死,闲的时候闲死,这是一种非常糟糕的经营状态。

    此外,一对一这种培训方式也没有什么秘密可言,有些中学老师也开始模仿这种方式,来与思而学公司抢生源。郭晓宇和张津使用的培训老师,都是高校一二年级的学生,这些人刚刚经历过高考,知识记忆较深,很适合于辅导高三备考的学生。但中学老师富有教学经验,更擅长于因材施教,尤其是在对上差生的时候,中学老师的教学优势更强。很多学生在上过思而学的培训课之后,便转而投入了那些中学老师的怀抱。

    这一年,公司做了150万的营业额,二人已经是精疲力竭。想到未来还要这样苦哈哈地赚钱,两个人都有一些想打退堂鼓的念头。但因为做公司,两个人的学业都受到了影响,现在要放弃公司,回归职场,就相当于走了弯路,这又是他们无法接受的。

    基于这些情况,两个人对于唐子风可能提出的建议,都是非常重视的,也隐隐地期待着唐子风能够给他们指出一个新的方向。至于说照着别人的方向去做,会不会折了他们这一对学霸的英名,他们已经顾不上考虑了。

    “培训这个市场是很大的,除了高考辅导之外,小升初、中考、考研、公务员考试,都可以做,你们有没有考虑过?”唐子风问。

    郭晓宇说:“唐总,你说的这些方向,其实我和张津也都思考过,我们还专门到那些搞相关培训的机构去听过课。我们感觉,要做这些方向也不是不行,但看到这些方向的机构也很多,市场竞争越来越激烈。我们缺乏在这方面的积累,贸然进入,只怕是很难打开市场的。”

    张津也说:“是啊,我陪我的一个同学去听过几堂考研辅导的公开课,我发现那些机构的老师对考研命题很有研究,他们讲的那些东西,我和老郭是无论如何也讲不了的。那些培训老师的身价也很高,很多都是培训机构的合伙人,我们也不可能把他们挖过来。所以,这方面的业务,我们就不敢参与了。”

    唐子风笑道:“我这里倒是有一个方向,目前好像做的人不多,不知道你们有没有兴趣。”

    “什么方向?”郭、张二人同时问道。

    唐子风说:“留学英语培训。”

    “留学英语培训?你是说考托、考g这方面的英语培训?”郭晓宇问。

    “正是如此。”唐子风说。

    郭晓宇皱着眉头说:“这个方面,现在中关村这边也有几家机构在搞,不过都是小打小闹。托福、gre的考试,和四六级也没啥大区别,就是词汇量大一些。我们有些同学要考托考g的,都是自己拿着一本词汇书背单词,没人会去找机构培训的。”

    “清华这边也是这样吗?”唐子风又向张津问道。

    张津点点头:“是这样的。我们学校的学生自学能力都非常强,背单词这种事情,肯定不需要找机构来帮忙。”

    “哈,这就是机会啊!”唐子风笑着说。

    “什么意思?”郭晓宇问。

    唐子风说:“连你们都觉得考托、考g就是单纯的背单词,这就说明到目前为止还没有人知道考托、考g的技巧。如果我们能够把这些技巧开发出来,专门建一个培训学校,传授这些技巧,顺便还教一些关于申请学校、申请签证之类的技巧,你们说,有没有人会感兴趣?”

    “考托也有技巧吗?”张津吃惊地问道。

    唐子风反问道:“高考有技巧吗?”

    张津迟疑着说:“这个还真不好说,可以说有,也可以说没有。”

    张津这话,并不是敷衍,而是基于对高考的深刻认识。高考是对学生综合能力的考核,要想在高考中考出高分,无外乎扎扎实实地做题,扎扎实实地背书,从这个意义上说,高考的确是没有技巧的。但作为曾经的学霸,张津却知道,同样是做题和背书,如何做题、如何背书,还是有差异的,学霸在考前花费的学习时间并不一定比学渣更多,但却能够考得更好,这其间的差异,就是独门技巧。

    唐子风没有打算和张津去讨论,他直截了当地说道:“你们都是参加过‘五三’的编纂的,你们觉得,‘五三’算不算是一本技巧书?”

    “咦,是有点这个意思。”郭晓宇想明白了,“五三的确和其他的复习资料不同,它是综合了历年的高考题和模拟题,把各种题型、考点归纳出来,对于一些缺乏归纳能力的高中生来说,能够起到四两拨千斤的作用,这的确是一本技巧书。”

    张津眼前一亮:“唐总,你的意思是说,托福考试也有这样的规律?我们可以把规律总结出来,再教给学生,这样他们就可以事半功倍,花费的时间不多,却能够考出好成绩来。”

    “你们觉得呢?”唐子风笑吟吟地反问道。和学霸说话,就是这么省事,稍加点拨,两个人就能想到问题的关键。

    第271章 按技术入股

    “这个还真没注意过。”张津老老实实地回答道,“得等我回去把历年的托福试题分析一下才行。”

    郭晓宇则看着唐子风,问道:“莫非唐总分析过?”

    唐子风神秘地一笑,说:“我没有分析过,不过我的一位朋友分析过,他说是有规律的。照他的说法,如果能够把这些规律总结出来,国内任何一个有六级基础的大学生,经过三个月的培训,托福成绩上600分不成问题。如果是清北的学生,经过短期培训之后,考到650分以上也不在话下。”

    “有这么神!”郭、张二人的眼睛都瞪得滚圆。

    时下申请美国学校的研究生,托福成绩的要求不过是550分而已,当然,有些好专业会要求托福达到600分以上。对于清北等名校的学生来说,600分当然不是什么难事,但对一些水平较差的高校而言,学生要想考到600分,还是要付出很大努力的。郭、张二人也都有一些中学同学是在地方高校就读的,据这些同学说,他们周围那些准备申请出国留学的同学,考托福都是非常困难的,鲜有能够考过600分的。

    可如今唐子风却告诉他们,如果把托福考试中的规律归纳出来,再传授给学生,那么任何一个有六级基础的学生,经过3个月培训,就能够拿到托福600分以上的成绩,这是一件多么了不起的事情啊。

    出国是一件很花钱的事情,托福报名、签证、赴美机票,对于今天的国人来说都是很昂贵的支出。能够花得起这些钱的人,对于培训费是不敏感的。如果自己的培训学校真的能够打出托福包过600分的宣传口号,还用发愁找生源的问题吗?

    托福培训和高考的一对一培训完全不同。考托福的学生是可以接受全日制培训的,这意味着能够大幅提高教室的利用率。此外,托福培训可以用大班上课,只需要少量的老师,这也可以大幅度地缩减成本。而缩减成本就代表提高利润率,赚钱就不会像从前那么辛苦了,这还不值得他们欣喜吗?

    “唐总,你说的那位朋友,能够请来当我们公司的顾问吗?”张津怯生生地问道。

    郭晓宇说:“没错,我们可以出高薪聘他,实在不行,给他一部分股份也行。”

    唐子风摇摇头:“这个不太现实,他现在不在国内,而且他的身价也高得很,看不上这点小收益的。”

    唐子风的所谓朋友,其实并不是现在的人。唐子风知道,到了新世纪之后,国内有许多机构在研究托福、雅思等考试的规律,也编出了无数的考试宝典。英国人也罢、美国人也罢,头脑都是比较简单的,他们自以为在考试中设置了各种变化,就能够难住国外的考生。殊不知中国人是有1000多年考试传统的,连明朝八股考试里那些变态的截搭题,国人都能够找出破解的方法,区区几道英语考题,又哪里经得起琢磨呢?

    唐子风在前一世并没有考过托福,但他听说过这方面的事情。他相信,只要想到这个思路,要破解托福、gre考试中的诀窍,是不成问题的。他手头有丰富的高校学生资源,把这些人的脑子集中起来,没有什么解决不了的难题。

    听到唐子风这样说,郭晓宇和张津也多少明白了他的思路。毕竟二人都是参与过“五三”的编纂的,知道飞亥公司做事的风格。郭晓宇想了想,对唐子风问道:“唐总,这件事,你打算怎么做?我和张津能发挥什么作用?”

    唐子风说:“我考虑过了,我们飞亥公司在做培训这方面,没有什么基础。小郭和小张,你们俩在这方面是有经验的,所以这个项目还是交给你们思而学公司去做,我们按技术入股就是了。”

    “唐总说的技术,是指什么?”郭晓宇继续问道。到了这个时候,双方就是在进行商业谈判了,倒也没必要再说什么客套话。

    唐子风说:“关于如何研究出托福考试里的规律,我有一些想法,这应当算是我们公司的知识产权吧。另外,要把这些想法变成实实在在的诀窍,需要组织一批人来研发,这方面,小郭和小张,你们恐怕没有这个实力吧?”

    郭晓宇点了点头,他回想起当初编纂“五三”的时候,飞亥公司从几大顶尖高校聘了上百名学霸来分析考题,这是思而学公司目前无法做到的。

    唐子风说:“我们投入人力、财力进行研发,形成技术诀窍之后,交给你们去开展培训。我们以技术入股,你们贡献的是在培训方面的经验,这种合作方式,你们看怎么样?”

    “可是……”郭晓宇有些犹豫地说,“飞亥公司目前在思而学公司里已经有40%的股份,如果你们再追加技术入股,是不是意味着唐总想增加在思而学的股份比例?我想先说句丑话,我和张津是想长期经营这家公司的,所以我们两人在公司的股份,不能少于51%,这是我们的底线。如果唐总希望占有的股份超过49%,我们就没法接受了。”

    “是啊,这件事,我们过去向王总说过的。”张津补充道。

    郭晓宇和张津最早创办公司的时候,因为资金不足,不得不与飞亥公司合伙。在合伙之前,二人向王梓杰提出的条件,就是他们占有的股份不能少于51%,即他们要拥有公司的控股权。两个人是想凭借这个公司来成就一番事业的,当然不能容忍控股权旁落。

    郭、张二人提出51%的底线,也就做好了飞亥公司拿走49%的心理准备。结果,王梓杰在请示了唐子风之后,只要求了40%的股份,这让二人觉得飞亥公司做事比较讲究,吃相没有太难看。

    可如今,唐子风提出要开拓一个新的业务方向,同时又提出用技术入股,郭晓宇和张津并没有可以追加的资本,这岂不意味着飞亥公司的股份要进一步增加。郭、张二人能够接受的上限,是飞亥公司占有49%的股权,但刚才唐子风说的那些知识产权,价值可不止是9%的股权哦。

    意识到这一点,郭、张二人就不得不先把丑话说在前面了,如果唐子风想利用这个业务来攫取思而学公司的控股权,二人是绝对不会同意的。

    唐子风呵呵一笑,说道:“你们的想法,我完全理解。你们放心吧,我不会抢你们的公司。我的想法是,我们可以另外注册一个公司来经营这项业务,这个新公司由思而学占90%的股份,我只需要10%,你们觉得如何?”

    “给你留10%?”

    郭晓宇和张津二人同时念叨了一句,然后便在心里快速地计算起来。思而学公司里有飞亥公司40%的股份,如果占有新公司的90%,就意味着飞亥公司的股权相当于36%,再加10%,总计是46%,依然不到49%,这是在二人的心理底线之内的。

    事实上,在这种参股方式中,即便飞亥公司实际拥有的股权比例超过了50%,控股权依然是在他们二人手里的。因为新公司的控股股东是思而学公司,而思而学公司的控股股东又是他们二人,他们完全可以通过思而学公司去对新公司形成实际的控制。

    只要控制权还在自己手上,那么收益分成的多少,就不值得去计较了。如果唐子风说的新方向能够做起来,就意味着思而学公司有了一个新的增长点,甚至可能是一个收益远超过高考培训的增长点,让出区区一点收益份额,又有什么呢?

    想到此,二人互相交换了一个眼神,郭晓宇点点头说:“唐总这个条件,我们可以接受。不过,唐总要确保你们提供的诀窍是有效的,我们要开拓一个新方向,也是要投入人力、物力和财力的,如果唐总提供的诀窍效果不明显,这些投入就相当于白费了。”

    唐子风说:“这个绝对没问题,我们开发出来的诀窍,你们是可以检验的,好用不好用,你们肯定能看出来,对不对?”

    “唔,应当是吧。”郭晓宇点点头。

    “这么说,咱们双方可以成交?”唐子风问。

    “可以是可以,可是……”张津话说了一半,就说不下去了。他转头去看自己的伙伴,不知道后面的话当讲不当讲。

    郭晓宇接过了他的话头,说道:“唐总,张津的意思是说,我们太理解唐总这样安排的目的。按照唐总的方案,飞亥公司在新业务里占的股份,是46%。其实,如果我们不另外开一个新公司,而是直接把新业务放到思而学公司里,然后把你们在思而学的股权提高到46%,我和张津也是能够接受的,唐总为什么要采取这样的方法呢?”

    “这个方案对你们更有利啊。”一直在旁边听着没吭声的王梓杰忍不住插话了,“让你们多占点便宜还不好吗?”

    郭晓宇扭头看看王梓杰,又回头看看唐子风,不由笑着说道:“我们当然知道唐总的方案对我们是更有利的,可是,我们不理解唐总的目的啊。”

    “目的嘛,很简单。”唐子风说,“我只告诉你一点就可以了,我要求在新公司里占有的10%股权,不是以我们飞亥公司的名义占有的,而是要交给一个其他的人。”

    第272章 神秘的股东

    “这个人叫周淼淼,是一个女孩,现在在市十二中当英语老师。”唐子风向郭晓宇和张津揭开了谜底,“她是师范大学外语系毕业的,英语水平很高。你们如果要搞英语培训,她应当能够成为你们很大的助力。你们要说服她辞去现在的工作,加盟你们的新公司,并且拿到10%的干股。”

    郭晓宇与张津碰了一个眼神,张津小心翼翼地问道:“唐总,听你这意思,你还没跟她谈过这件事?”

    唐子风摇头道:“我从来没跟她谈过这件事,而且未来我也不希望她知道这件事与我有关。”

    “可是……”张津傻眼了,“唐总,你不会是想让我们直接去找她入股吧?”

    “你猜对了。”唐子风耸耸肩,“不愧是清华高材生,悟性真好。”

    张津哭丧着脸:“唐总,这真不是悟性,你都说得这么明白了,我再听不出来就是傻子了。可是,你总得告诉我们这是怎么回事吧。好端端的,我们俩跑到一个中学去请一个英语老师来跟我们合伙,而且还要辞去公职,这个难度太大了,我怕这位周老师直接就打电话报警了。”

    唐子风说:“那我就管不着了。我的要求就是这个,你们要想办法说服她,然后再找一个借口,给她10%的股权,同时还要保证永远不透露这件事和我的关系,你们能办到吗?”

    “办不到也得办啊,唐总为刀俎,我们俩一个是鱼,一个是rou,能不答应吗?”郭晓宇叫着屈,“唐总,我再问一个问题可以吗?”

    “问吧。”

    “这个女孩,不会是唐总你的女朋友吧?”

    “绝对不是。事实上,我跟她完全不熟,属于见了面都不一定能够认出来的那种。”

    “那么,她有男朋友吗?”

    “这个我就不清楚了,要不,你问她去。”