何日请长缨 第138节
让他继续当销售部长，肯定是不合适的。他身上有污点，至少顾建平是知道的，或许还有其他的职工知道，如果不予以处理，他就会成为一个很坏的典型，甚至带坏全厂的风气。此外，现在韩伟昌已经有了一些悔意，如果被轻轻放过，他没准会觉得自己的事情也没有多严重，过不了多久又会故态复萌，那时候再想纠正他就会比现在难得多了。 直接把他一撸到底，让他去当一个普通业务员，这种处分倒是公平，但也有缺陷。一来，韩伟昌的确是个有能力的人，把他雪藏起来是一种浪费。二来，自己已经揍了韩伟昌一顿，惩罚也够重了，如果不给他留一点希望，只怕他会一蹶不振，这无论是对临一机还是对韩伟昌自己，都不是一个好的结果。 “销售部长这个位置，你是不能再坐下去了。”唐子风沉吟着发话了，“你有没有合适的人选，可以接替你？” “客户中心的主任胡迎华可以。”韩伟昌回答道。虽然是在谈论他自己的继任者，他的态度也没有一丝抵触，就像是在谈其他人的事情一般。 “可以。”唐子风点点头，胡迎华这个人他也是认识的，知道能力不错，人品也过硬，可以接替韩伟昌的工作。当然，涉及到中层干部的任免，唐子风也不能乾坤独断，而是要通过厂务会来讨论，他现在只是酝酿一下人选而已。 “那我是留在销售部，还是回技术处去？”韩伟昌怯生生地问道。 唐子风笑着反问道：“你自己的想法呢？” 韩伟昌说：“我服从唐厂长的安排，无论是留在销售部，还是回技术处，我都绝无二话，只是……” 说到这，他脸上露出一些难堪之色，却是说不下去了。 “只是什么？”唐子风问。 韩伟昌讷讷地说：“能不能请唐厂长帮我找一个合适的理由，别说我是因为那种事被撸下来的。我这张老脸要不要倒也无所谓了，孙方梅和我那两个孩子以后还要做人的，我不能让人家笑话他们。” “你现在知道丢人了？”唐子风没好气地呛道。 “知道了，知道了。唐厂长，以后我如果再犯这种错误，你就直接把我咔嚓了。”韩伟昌说着，在某个方位上比划了一个剪刀手，让唐子风也不由得打了个寒战。 “算了算了，你也别跟我赌咒发誓了。”唐子风摆摆手，接着问道：“老韩，如果我安排你出一个长差，比如一年或者两年，你老婆能不能同意？” “她必须同意啊！”韩伟昌说，说罢又赶紧补了一句：“只要我说是你唐厂长安排的，她肯定是不会反对的。” “那好，周厂长那边缺一个得力的销售部长，你到他那边去呆两年吧。”唐子风说。 “周厂长？你是说，滕机？”韩伟昌有些愕然。他原本以为唐子风要派他到哪个外地的销售公司去呆着，却不料是让他到滕机去。从临一机到滕机，这不是换了一个单位了吗？难道唐子风要直接把自己辞退了？ 唐子风看出了韩伟昌的疑虑，他笑了笑，说道：“机械部马上要撤销了，咱们这些机床厂都要重新安排。咱们临一机效益好，有可能会被留在机电工业公司。但滕机的效益差，二局大概会把它下放给滕村市，或者直接走改制的道路，拍卖给民营企业。” 韩伟昌听得心惊rou跳，他迟疑着问道：“那唐厂长的意思是……” 唐子风说：“我和周厂长商量过，准备由临一机兼并滕机，让滕机成为临一机的一家下属企业。滕机现在最大的问题是没有业务能力，正好你也闲着，不如你到滕机去把它的销售部管起来，如果你能够为滕村打开业务局面，我给你记功，未来临一机建立专门的销售公司时，起码给你留一个副总经理的位置。” “唐厂长说的是真的？”韩伟昌一下子就精神起来了，让唐子风顿觉刚才那一耳光搧得太轻了。 “你先说你干得了干不了。”唐子风虎着脸说。 “干得了！”韩伟昌坚定地说，“不就是打开业务局面吗？滕机的情况，我多少也了解一些。技术实力还是有的，就是观念太旧了，从上到下都是这样，几个老产品做了好几十年也没有一点创新。销售就更别说了，别的厂子都是把客户当成上帝，滕村是业务员自己要当上帝。 “我和那些乡镇企业的老板在一起聊天的时候，他们提起滕村就是一肚子气。有时候他们是没办法，有几种型号的铣床只有滕机生产，国外的同类产品价格高得离谱，所以大家也不得不从滕机买。用那些小老板的话说，从滕机买机床，绝对是物超所值，出一份钱，滕机是买一送一。” “这不是挺好吗？”唐子风有些懵，“他们送的是啥呀？” “气。” “气？” “是啊，出一份钱，买一台机床，还能受一肚子气，这不就是买一送一吗？” “……” 唐子风无语了。要不怎么说群众的智慧是无穷的，几乎是万物皆可恶搞。 “这么说，你对滕机的情况还是挺了解的？”唐子风问。 韩伟昌说：“了解得也不算多，但依我的经验，滕机要打开业务局面，还是大有希望的。就是不知道周厂长是不是还信任我，万一我过去了，有些工作思路和周厂长有分歧，就不太好办了。” 唐子风说：“这个你倒不用担心，既然让你过去，我就会跟周厂长说好，让他对你充分授权。临一机对滕机的兼并也是很快的事情，这段时间里，滕机的管理工作，我也会参与一部分的。” “那可就太好了！”韩伟昌喜道，“有唐厂长亲自指导，我老韩就有方向了。就像歌里唱的，你是舵手……” “打住打住！”唐子风抖了抖身上的鸡皮疙瘩，说道：“那这件事就初步说定了，我回头给周厂长打个电话，他如果没意见，我就安排你到滕机去。这样也就有一个合理的名目让你离开销售部了。至于你回家怎么向孙方梅交代，我就管不着了。” “只要唐厂长能给我保密，孙方梅那边，我肯定能说通的。”韩伟昌脸上带着谄媚的笑容说道。 第288章 要做到知己知彼 听到唐子风对自己的安排，韩伟昌放心了，知道对自己的惩罚也就是这样了。 对韩伟昌来说，去滕机接手销售部，算是一种发配，或者叫戴罪立功。临一机的销售部长与滕机的销售部长，听起来级别是一样的，但地位和实惠都差得远了。 临一机这些年新产品迭出，许多产品在市场上很抢手，连带着业务员也很受欢迎。滕机虽然也是国营大厂，但却是一副日薄西山的景象，难得有一两个产品还有一些销路，其他的产品都是严重滞销的，业务员也就是自己拽得跟二五八条似的，其实又有几个客户真的看得上他们呢？ 到滕村这样一家企业去当销售部长，相当于重新拓荒，韩伟昌现在就能想得出，自己未来一两年只怕是要累得褪层皮的，而且由于业务态势不好，在一段时间内，他的收入也会锐减。不过，累归累，好歹是有希望了。一旦自己能够把业务做成，就会重新得到唐子风的青睐，后半辈子的荣华就不用愁了。 “那么，唐厂长，顾建平这事，你看该如何处理呢？” 收起对未来的忐忑，韩伟昌回到了此前的话题上。 “他组织拍卖，贪污拍卖所得，这些事情你有确凿证据吗？”唐子风问道。 “有一些证据。如果要证据确凿，我可以亲自去调查，那些掏了钱的小老板，我都认识。”韩伟昌自告奋勇地说。 唐子风想了想，说道：“你去调查不合适，这样吧，你把有关线索写出来，我找人去查。” “这样也好。”韩伟昌说，接着又问道：“唐厂长，我想问一下，如果查出来的结果，证明是顾建平的确贪污了拍卖款，厂里准备怎么处分他？” “厂里为什么要处分他？”唐子风用不解的口吻问道。 韩伟昌愕然：“怎么会不处分呢？” 唐子风说：“直接移交司法机关啊，厂里多什么事？就他干的这些事，判上十年八年也不算多。他最好是没玩得太大，要不枪毙五分钟的可能性都有。” “不会吧！”韩伟昌被吓着了，他愣了好一会，才怯怯地说道：“唐厂长，这样做是不是……，我是说，老顾也是厂里的老人了，要不要给他留个机会？” 唐子风冷冷一笑：“留什么机会？有关开展业务的纪律，厂里也强调过很多回了吧？顾建平也不是刚干销售，哪些事情能做，哪些事情不能做，他会不懂吗？这件事情的性质，比你的事情恶劣十倍都不止，如果这样做的人还只是轻描淡写地给个纪律处分，以后临一机也别办了，尽早会让这些蛀虫把厂子都给卖了。” “这……”韩伟昌面有不忍之色，却也不知该如何说才好了。 韩伟昌在到销售部之前，就认识顾建平，虽说只是点头之交，可也点了十几年，属于来生能够有一次匆匆邂逅的那种了。韩伟昌到销售部当部长后，顾建平对他的工作也算比较支持，算是一个比较得力的下属，这就让韩伟昌在处理顾建平的问题时，多少有些念着旧情。 韩伟昌听说顾建平拍卖数控功能部件的事情后，暗地里做了一些调查，得到的数字让他吓了一跳。他找到顾建平，向他陈述利害，要求顾建平退还所有的不法收入，他自己则承诺会替顾建平遮掩，不让这件事被厂里知道。 对于韩伟昌的好意，顾建平非但不接受，还反过来威胁韩伟昌，说自己知道韩伟昌在客户那里吃喝嫖赌的事情，如果韩伟昌敢把他的事情捅出来，他就要把韩伟昌的事情也捅出来。 韩伟昌由此而知道，顾建平已经是执迷不悟了，无法指望他回头。韩伟昌也不敢隐瞒这件事，因为他知道，纸是包不住火的，厂里迟早会得知这个情况，到时候非但顾建平过不了关，他这个销售部长也会受到连累。他甚至可以想得出来，当顾建平面临牢狱之灾的时候，一定会逼迫他出来给自己洗脱。而如果韩伟昌不愿意为顾建平说话，顾建平依然会把他的事情说出去，与韩伟昌同归于尽。 既然事情早晚都要败露，韩伟昌只能选择向唐子风自首了。自首的结果，比韩伟昌预想的要好得多，当然，唐子风出手打人这件事，是在韩伟昌的意料之外的。一厂之长，居然直接打人，这也算是够骇人听闻了。 挨了一记耳光，洗掉了身上的罪责，对于韩伟昌来说，其实是赚了。但顾建平并没有挨唐子风的耳光，或者说，即便是顾建平想挨耳光，唐子风也不会出手，他和顾建平没这个交情。 不打耳光，那么等待顾建平的，就是比挨耳光更糟糕的结果。韩伟昌能够帮顾建平求了一回情，已经算是仁至义尽了，难道还要赔上自己的前程去替他扛雷？ 退一步想，唐子风要把顾建平移交司法部门，也是完全正确的。从程序上说，顾建平犯了贪污罪，厂里不可能包庇他。从情理上说，顾建平做的事情太过头了，厂里如果不杀一儆百，以后大家有样学样，还真是不好办的事情。 想明白了这些，韩伟昌也就不再说什么了。他点点头，对唐子风说：“唐厂长，我明白了，厂里也是希望通过顾建平的事情，要教育其他职工，我觉得这也是非常有必要的。” “销售部里，像顾建平这样的人，还有多少？”唐子风问。 韩伟昌赶紧摆手：“没有了，没有了。” 说完，他又觉得不合适，于是补充道：“我是说，我知道的，也就是顾建平一个。其他的业务员，有时候吃客户几顿饭，收点小礼物啥的，倒是比较常见。但像他这样明目张胆贪污公款的，应当不多。” “那好吧。”唐子风说，“这件事，你先别打草惊蛇，可以装着被他要挟住的样子。我这边会让人抓紧时间去调查，一旦证据确凿，就会把他移交给司法，然后我们再在全厂开展一次廉政教育。你也跟你下面的人说一声，有问题的尽早向厂里自首，该退赔的退赔，该罚款的罚款。如果心存侥幸，想蒙混过关，那就要准备去和顾建平做伴。” “我明白，我会安排的。”韩伟昌信誓旦旦地说。 说完这事，韩伟昌看看唐子风的表情，觉得他似乎已经没有别的话要说，便站起身，说道：“唐厂长如果没其他的事，我就先回去了。唐子风放心，我回去就把手表摘了，这辈子绝对不会再戴这个劳什子表。其他的事情，唐厂长就看我的表现吧。” “嗯，行吧。”唐子风随口应了一句，也站起身来，准备送客。 看韩伟昌快要走到门边，唐子风忽然脑子里一激灵，喊了一声：“回来！” “怎么，唐厂长还有什么事情吗？”韩伟昌回过身问道。 唐子风苦笑一声，用手指了指沙发，说道：“你坐下。我打电话叫你过来，是有其他事要跟你说。结果被你那点烂事一搅和，正事差点忘了。” “呀，对啊！”韩伟昌也回过味来了，明明是唐子风打电话叫他来的，怎么正事没说，光扯他那点烂事去了？他乖乖地坐回沙发上，对唐子风问道：“唐厂长，你找我有什么事？” “何继安你认识吧？”唐子风说，说完又改了口，“不对，我刚才已经问过你这个了。咱们说到了何继安的人品，是不是这样？” “对对，咱们刚才说的就是这个。怎么，唐厂长，他又干什么坏事了？”韩伟昌问。 “你这段时间，没见过何继安？”唐子风问。 “没有。”韩伟昌说，“自从他去了鹏城，我就没再见过他。” 唐子风说：“据可靠消息，就在前几天，何继安还来过临河。” “他来临河干什么？”韩伟昌问。 “撬墙角，撬咱们临一机和苍龙研究院的墙角。”唐子风牙痒痒地说，接着，便把从葛亚飞那里听说的事情向韩伟昌说了一遍。 “这个老汉jian！”韩伟昌立马就表现出了愤慨，他大声说道：“刚刚被韩国人踹了，现在又去给日本人捧臭脚去了。还帮着日本人撬咱们的墙角，唐厂长，你说说看，这种人还叫人吗？” “我叫你来，是想听你骂人的吗？”唐子风问道。 “不是不是。”韩伟昌变脸极快，他低眉顺眼地问道：“唐厂长，你需要我做什么？” 唐子风说：“现在我们光知道何继安在帮日本人撬咱们的墙角，但他具体是如何撬的，已经联系了哪些人，我们还一无所知。你既然过去和何继安认识，那么肯定应当有什么途径能够了解到何继安的动向。 “现在我交一个任务给你，你务必在两天之内，搞清楚何继安做了一些什么，下一步还要做什么。我们要做到知己知彼，不能让何继安阴了，还不知道他躲在什么地方。” “唐厂长请放心，我保证在两天之内把事情调查清楚。如果何继安还在临河，我就把他揪到你面前来。”韩伟昌拍着胸脯向唐子风保证道。 第289章 人心浮动 或许是出于将功折罪的心理，韩伟昌不到一天时间就把情况调查清楚了，并向唐子风做了汇报。 据韩伟昌了解到的情况，何继安早在东垣机床公司破产之前，就已经勾搭上了一家刚刚进入中国的日本机床企业，名叫染野机床株式会社中国公司。染野会社是日本一家实力很强的机床公司，此次进入中国建立分公司，是因为看中了中国市场上的机会。 染野中国公司落户在鹏城，拥有一处生产基地、一个研究所和一个销售中心。染野公司目前生产和销售的产品都是染野株式会社的成熟产品，只是根据中国用户的特点稍微做了一些修改。但染野会社的高管们知道，机床技术的发展速度是非常快的，用户的需求也是不断变化的，染野中国公司要想持续地从中国市场上获得高额利润，就必须要顺应市场需求，不断地开发出新产品，这便是染野会社要在中国建立一个研究所的原因所在。 按照染野会社的规划，整个会社的生产重心未来将逐渐转移到中国，这其中的一个重要原因就在于中国拥有丰富的廉价劳动力资源，无论是技术工人还是工程师，薪酬水平都只相当于日本国内的110甚至更低，这对于染野会社降低生产成本是非常重要的。 日本一度是世界工厂，拥有强大的工业制造能力和开发能力。但近年来，随着日本经济的发展，生活条件优越的年轻一代已经越来越不愿意从事工业，而是更青睐金融、文化等产业。工科大学毕业生的人数不断减少，以至于在职场上想雇佣一些年轻的机械工程师已经越来越难。 相比之下，中国每年有数十万工科毕业生，这些人普遍的薪酬要求都不高，花很少的一些钱，就能够雇到非常优秀的名校毕业生。这些年轻人当然还不足以马上挑起大梁，但如果有人给他们进行指导，以他们的才华加上吃苦耐劳的精神，完全能够做出非常出色的工作。染野会社决定要不断扩大中国研究所的规模，最终把所有的机床设计工作都转移到中国来进行。 在技术开发之外，染野中国公司更急于开展的工作便是打开销售市场。机床市场是比较讲究长期合作关系的，用户习惯于使用某个厂商的产品，在未来采购新机床时，也会优先考虑这家厂商。这其中，涉及到cao作人员的使用习惯，也涉及到售后服务的连续性。作为一家新厂商，要获得用户的认可，需要很长的一段时间。 染野中国公司采取的方法，便是招募一批在中国机床市场上有丰富人脉关系的人员作为销售代表。这些人熟悉用户的需求，能够凭借老关系说服用户接受一个新的品牌。何继安正是因为具有这样的能力，而得到染野中国公司的重用。