何日请长缨 第243节
第503章 中国人愿意出什么价钱 梁子乐的直觉是正确的，黄丽婷向赫格曼公司提出的收购要求，遭到了对方的拒绝。随后，黄丽婷与梁子乐又去找了塔兰特公司，同样铩羽而归。 丽佳超市已经扩张到了欧洲，黄丽婷亮出自己的名号，倒是让赫格曼和塔兰特两家公司的高层不敢小觑。虽说没有答应黄丽婷的收购要求，两家也都还是客客气气，没有把话说死。黄丽婷同样给对方留了个活口，声称自己对收购一事很有兴趣，并购的大门是会一直向对方敞开的。 “大家对中国人提出的收购要求，有什么看法？” 赫格曼公司董事会上，董事长德格拉夫对着一屋子的高管问道。 当着黄丽婷的面，德格拉夫没有漏出任何口风，一口咬定公司没有任何出售的意向，他愿意陪着公司一直到地老天荒。但自家人知道自家事，其实赫格曼公司目前的状况很不乐观，出售公司这个选项已经褪去了灰色，变成一个可供选择的方案了。 当然，鉴于公司还没有走到山穷水尽的地步，而且最近博泰等一干机床企业还给赫格曼画了几个膨松香脆油光可鉴的大馅饼，公司出售的事情就更不必着急了，更多的董事都认为可以再观望一阵，至少也得待价而沽。 “中国人愿意出什么价钱？”一位名叫马蒂斯的董事问道。 “8亿欧元100%收购，或者4亿欧元收购60%的股权。”德格拉夫说道。 “这个价钱是完全无法接受的。”另一位名叫皮古的董事说。 “这个价格高于欧洲几家评估公司对我们的估价。此前我们得到的最高估价是7亿欧元，而且考虑到欧洲目前的经济形势，我们估计实际上很难以这个价格成交。”财务总监滕德勒向众人报告说。 “7亿欧元就更无法接受了。”马蒂斯说，“我们是全球最大的机床配件供应商，拥有最全面的专利技术和销售渠道，光是赫格曼这个品牌的价值就不下3亿欧元。我认为，至少需要达到12亿欧元，我们才能考虑出售公司的问题。少于这个数字，我们是不需要理睬的。” 销售总监卢奥托淡淡地说：“马蒂斯先生，我想你可能对目前的机床市场有些不够了解。从2009年开始，全球的机床市场就在萎缩。当然，我指的是除了中国之外的全球市场，因为中国的机床市场一直都在扩张。 “因为机床销售陷入困境，我们的机床配件也就卖不出去了。今年我们的销量只相当于2008年的60%。我们的专利技术也罢，销售渠道也罢，还有你认为价值3亿欧元的品牌，都无法变成现实的收入。” “是的，公司已经连续两年亏损了。如果无法获得足够的资金，我们今年恐怕需要关闭40个以上的售后服务中心，研发经费也将压缩到极致，只够持续技术部门的日常支出。布雷西已经向我抱怨过了，说如果维持现在这样的投入，最多三年时间，我们将失去技术上的领先，沦为一家二流企业。”滕德勒说道。 听滕德勒说到自己头上，技术总监布雷西叹着气说道：“这不是抱怨，而是事实。你们要知道，中国人正在拼命地追赶我们，如果我们不能有足够的研发投入，用不了三年时间，中国人就会做出比我们更好的丝杠、电主轴，还有阻尼器、液压刀架等等，他们目前在这些产品上投入了巨额的资金。” “布雷西，我想你有些危言耸听了吧？”皮古说，“中国人的技术什么时候达到这样的水平了？我们和中国人之间的技术落差，最起码也有十年以上，三五年时间，他们或许能够开发出一些中低端技术，最高端的部分，他们是不可能这么快突破的。” “他们不需要突破最高端的技术，”卢奥托说，“中国人最擅长的，就是把他们掌握的技术的成本压到最低，让市场上所有的厂家都无利可图。在这种情况下，我们或者是赔钱去和他们竞争，或者就只能退出这个市场。事实上，和他们竞争是完全徒劳的，退出市场才是最明智的做法。 “皮古先生说的中低端技术，虽然利润率不高，但却是市场需求最大的，是咱们的主要利润来源。如果这部分市场被中国人拿走了，光凭最高端的那些产品，我们是很难维持下去的。” “大家应当记得图奥软件公司的下场吧？”滕德勒说，“起先，他们也不相信自己会被一家完全没名气的中国公司挤垮。可最后，图奥的确被挤垮了，这才几年时间，它已经沦落为一家无足轻重的软件公司。现在中国人对我们的竞争也是如此，除非我们能够保持技术上的绝对领先，否则会非常危险。” “你们各位的意思，难道是觉得应当把公司出售给中国人？”马蒂斯盯着几位高管问道。 “不，我没有这个意思。”滕德勒赶紧否认，“我只是说，公司目前的情况很不乐观，大家需要有一些更理性的认识。” “我认为，如果少于……呃，少于10亿欧元，我们就不接受并购的要求。” 马蒂斯本想坚持他先前说过的12亿欧元的开价，话到嘴边，还是生生地压掉了2亿。其实，他也不了解赫格曼公司到底值多少钱，此前说12亿欧元，也是道听途说而来。 不过，12亿欧元这个数字在他心里扎了根，他也一直按这个数字来计算自己股份的价值，听说公司卖不到这样的高价，他感觉就像别人抢走了他的钱一样抓狂。 “现在的确不是出售公司的最佳时机。”皮古也说道，“目前欧洲的经济处于最低谷，有很多企业都在出售，资产市场被严重低估。在这个时候出售公司，我们会蒙受很大的损失。” “但是，也有分析认为，欧洲的萧条还将持续下去，也就是说，目前的经济并不是最低谷，未来几年的情况有可能比现在更糟。”卢奥托冷冷地说道。 “你确信吗？”马蒂斯一激灵，盯着卢奥托问道。 卢奥托耸了耸肩膀，没有吭声。 2008年的全球金融危机打了所有西方经济学家的脸。在此前，人们相信经济学已经发展到了一个很高的水平，经济学家所做的数学模型复杂到让数学家都叹服。可就是这样复杂的数学模型，却连一场席卷全球的大危机都无法预测出来，在危机来临之前，经济学界愣是没有给出任何有影响力的预警。 在此之后，就再也没有经济学家敢言之凿凿地分析经济现象了，说任何话的时候都要留出几分余地，声称市场很多变，预测须谨慎。 有关欧洲经济危机的走势，现在就有好几派观点，有人认为经济已经越过谷底，很快就会回升，也有人认为经济还存在二次探底的可能性，也许明后年的情况会比现在更糟。 卢奥托自己就是学经济出身的，有着一张很亮眼的文凭。可面对着学界的众说纷纭，他也不知道该信谁才好了。马蒂斯问他是否确信欧洲的萧条会持续下去，他怎么敢回答呢？ “不管怎么说，8亿欧元的收购价，对于我们公司来说是太低了。”德格拉夫表了一个态，“马蒂斯说的10亿欧元的出价，我认为还是有一些道理的。目前的问题是，我们是否需要与对方保持接触？或者是暂时不理睬对方，等过一段时间再看。” “我认为保持接触是应该的。”卢奥托说道，“不管我们是不是打算出售公司，与潜在的投资者建立联系都是必要的事情。” 布雷西说：“我倒是觉得，我们或许不需要急于得出结论。大家应当记得，我们刚刚对中国人采取了一项行动，限制对他们的出口型机床提供高端配件。我怀疑，中国人正是因为受到这样的制约，才急于要收购我们，以便打破封锁。 “如果是这样，我们完全不用担心他们会与我们中断联系。相反，如果我们不主动与他们联系，则未来在谈判时会获得更好的地位。” “万一他们和塔兰特达成了协议，怎么办？”皮古问道。 德格拉夫沉着脸说：“我现在担心的也是这一点。如果他们收购了塔兰特，那么对我们来说，将是一件非常糟糕的事情。这意味着中国人将摆脱对我们的依赖，他们会更多地使用塔兰特的配件，我们将失去目前唯一增长的中国市场。” “如果真是这样，倒霉的恐怕不仅仅是我们，而是还有博泰、海姆萨特它们。我想，博泰、海姆萨特都不希望中国人能够获得稳定的配件来源的。”布雷西阴恻恻地说道。 “你的意思是说，我们应当让博泰来劝说塔兰特不要与中国人媾和？”德格拉夫问道。 “为什么不呢？”布雷西说，“我们应当把中国人试图收购我们这件事，告诉那些机床厂商，我想，他们会知道应该如何做的。” 第504章 我有一个疑问 “黄姐，我刚得到的内部消息，欧洲的十几家机床公司和赫格曼、塔兰特两家公司的代表开了一个会，会上这些机床公司承诺会保证从两家配件公司的订货，而且每年的订货价格会在前一年的基础上最少上浮3%，持续三年以上。” 在下榻的宾馆，梁子乐向黄丽婷报告着他探听来的最新消息。 在对赫格曼、塔兰特两家公司的并购要约遭到拒绝之后，黄丽婷并没有马上离开欧洲，而是照着此前的计划，开始巡视丽佳超市在欧洲几个城市开设的新店，同时谋划开设更多网点的事情。 黄丽婷知道，这个级别的收购，从来都不会是一拍即合的。对方拒绝自己的并购要求，并不意味着自己就彻底没有机会了。对方的做法有时候仅仅是欲擒故纵，有时候则是暂时没想好，给他们一些思考的时间，或许他们就改变主意了。 梁子乐也没有急于回国，而是利用自己的关系网，进一步了解赫格曼和塔兰特这两家公司的情况。他是在美国长大，又在美国拿了学位，在西方颇有一些人脉。他当年的同学和师兄弟们现在也有在欧洲做投资咨询业务的，能够充当他的耳目。 赫格曼把有一家中国企业打算收购自己的事情，通报了博泰等一干欧洲机床企业，其实便是在向这些企业递话。这些机床企业的决策层当然也不是吃闲饭的，稍微了解了一下情况，就知道赫格曼通报的情况并不是能够掉以轻心的。如果自己不采取一些有效的行动，赫格曼没准还真的会被中国人撬走，届时各家机床企业要面对的挑战就更严峻了。 意识到这一点，各家机床企业迅速就达成了一个共识，那就是必须给赫格曼、塔兰特这两家全球最大的机床配件企业一些甜头，至少要让它们看到一些希望，从而放弃出售的念头。 保证订货以及承诺每年订货价格上浮不少于3%，都是这些机床企业给出的好处。配件价格在机床成本中占的比例不大，价格上涨3%，不会给各家机床企业带来太大的成本压力，这个代价是他们能够承受得起的。 而对于两家配件公司来说，是否出售公司，原本就在两可之间，现在有了这样一个利好，它们的天平就向着不出售的方向倾斜过去了。不管欧洲经济未来会如何演变，至少在一两年内，它们的业务还是有保障的，那就可以先不考虑出售的事情了。 “这些机床企业反应够快的。”黄丽婷用不屑的口吻说道。 梁子乐笑道：“这说明唐师兄他们的确做得好，把这些欧洲机床企业都逼得无路可走了。赫格曼和塔兰特估计是乐于看到这一幕的，中国机床对欧洲机床的压力越大，它们就越能够从中渔利。” “我们费了这么大的劲，反而替它们做了嫁衣，实在是太不划算了。”黄丽婷说。 梁子乐说：“我让我的朋友从侧面了解了一下，赫格曼和塔兰特两家公司原来在出售的问题上有些摇摆，开过这次会之后，它们的态度就变得坚决了，公司里原来支持出售的那些董事，现在也不吭声了。” “要他们吭声也容易。”黄丽婷说，“如果我愿意出价16亿欧元，我相信赫格曼内部不会有任何一个人反对出售。” “那是肯定的。”梁子乐笑着说，随后又正色道：“不过，黄姐，这样做就不值得了。我们出价8亿都已经是溢价了，出到16亿，即便买下来了，也是很失败的cao作。” 黄丽婷说：“失败不失败，关键还是看是否需要吧。如果临机因为配件的问题已经山穷水尽了，那么花16亿欧元帮临机解套，也不是不可以。子风当初帮着我把丽佳超市做起来，其中说不定也有这样的意图，那就是希望丽佳超市能够在某个时候助他一臂之力。 “子风说过，重工业才是国家的根基，像超市这样的零售业，是建立在工业基础上的。没有了工业，零售业也发展不起来。 “他说这话的时候，我就知道他是希望丽佳超市能够发挥一些作用的。在需要的时候，他会宁可牺牲丽佳超市，也要保证临机的发展。” “唐总倒的确是有这样的情怀。”梁子乐点头说，“不过，现在的事情还没有这么危急吧？赫格曼卡临机的脖子，也就是让临机没法在美国市场上和博泰它们竞争。从大势上说，博泰的衰败是必然的，现在这样做，只是延缓了一下衰败的速度。时间是站在我们这边的，我们完全没必要自己乱了阵脚。” 黄丽婷说：“你说的有一定道理。不过，子风是前途远大的人，现在临机能够做出更大的成绩，他就能够走到更高的位置上去。如果拖延几年，说不定他的机会就被别人占了。我们都是子风的朋友，能帮他一把的地方，肯定还是要想办法帮一帮的。” “这倒也是。”梁子乐点头承认了。 他平日里经常参加唐子风、王梓杰、李可佳等人的聚会，听这些人谈商场、官场上的各种事情，也算是有一些阅历了。从内心来说，他也希望唐子风能够更进一步。毕竟，包娜娜算是唐子风的脑残粉，梁子乐受她的影响，多少也有些崇拜唐子风的。 “可是，黄姐，如果不考虑进一步加价的话，赫格曼和塔兰特这两家，恐怕不会愿意再我们谈的，更不用说答应出售的事情。我听说，这两家企业都加大了研发力度，看来是准备打一场持久战了。”梁子乐说道。 黄丽婷皱着眉：“是啊，这的确是一件麻烦事。人家不想卖，我们总不能逼着他们卖吧？万一明后年欧洲经济回暖，再想把它们买下来，就更困难了。” “黄姐，我有一个疑问啊。”梁子乐说。 “什么疑问？”黄丽婷问。 “为什么我们就认准了赫格曼和塔兰特这两家公司呢？欧洲做机床配件的公司有很多，我听人说有一家名叫科克的公司，名气也很大，据说技术水平比赫格曼、塔兰特还高呢。为什么我们不考虑收购这家公司？”梁子乐问。 黄丽婷说：“科克吗？我知道这家公司的。它的一些产品技术水平的确是比赫格曼更高，过去临一机也用过它的滚珠丝杠，我听我家老蔡说过的。 “不过，它的产品线很窄，丝杠是它的主打产品，型号也不如赫格曼齐全。电主轴方面，它基本上不生产。还有其他一些配件，情况也差不多，要么是没有，要么就是只有少数一些型号，解决不了临机当前面临的问题。” 梁子乐笑着问道：“解决不了临机面临的问题，但能不能给赫格曼它们制造出一些问题呢？” “什么意思？”黄丽婷有些没听懂。她是个商场精英不假，可毕竟也已经是过50岁的人了，哪有梁子乐的脑子转得快。 梁子乐说：“赫格曼目前的经营状况很不景气，即使有那些欧洲机床厂商撑腰，也就是勉强维持而已。如果这时候市场上出现一个竞争对手，抢走了它的一部分市场，比如你说的滚珠丝杠的市场，赫格曼会不会雪上加霜？” “这倒是一个办法。”黄丽婷眼前一亮，“我们这边继续向赫格曼伸出手，另一边，开始打压赫格曼的市场，压缩它的利润空间。等到它撑不下去的时候，就不得不考虑我们的建议了。 “不过，科克可能不是一家理想的公司。它的产品技术水平高，但同时价格也高，没有太大的竞争力。另外，它的规模也小，就算是和赫格曼竞争，也很难动摇赫格曼的基础。” 梁子乐笑道：“黄姐，你怎么糊涂了？价格高怕什么，咱们最擅长的不就是控制成本吗？什么产品到了咱们中国人手里，价格起码是腰斩，到时候还会显得高吗？产能就更不是问题了，咱们把它收购过来，半年之内把它的产能提高五倍，会很难吗？” “一点也不难！”黄丽婷也笑了起来。她也是先入为主，用静止的眼光来看科克公司了。 正如梁子乐说的，如果让中国人把科克公司买下来，无论是降低生产成本，还是扩展产能，都是轻而易举的事情。 科克公司有技术，如果产品价格能够降低，产能又不成问题，那么的确是会给赫格曼和塔兰特造成威胁的。 更重要的一点是，科克是一个外国品牌，而且还算是欧洲市场上的高端品牌，拿到中国市场上，足以满足用户的崇洋愿望了。用科克的产品把赫格曼和塔兰特的产品挤出中国市场，是完全能够办到的事情。 中国是当下全球唯一还在增长的机床市场，赫格曼、塔兰特如果在某几类产品上丢掉了中国市场，日子立马就过不下去了。除非博泰等机床企业愿意卖血来补贴它们，否则它们只有破产一条路。 到那个时候，它们还敢拒绝黄丽婷的纤纤玉手吗？ 第505章 没办法解决这个问题 一旦想明白了这个道理，黄丽婷立即就将其付诸行动了。 她通过电话向唐子风报告了这边的情况，特别介绍了梁子乐所提出的釜底抽薪的方案。唐子风本来就是一个擅长于搞阴谋的人，一下就听出了这个方案的妙处，当即表示同意。 两天后，一个包括技术专家和财务专家的收购小组抵达了欧洲，与黄丽婷、梁子乐汇合，开始着手收购那些有一定品牌知名度但规模不大的欧洲机床配件企业。 不是所有的机床配件企业都愿意被收购，但在当前的危机形势下，支撑不下去的小企业还是有很多的，而且报价也不高。唐子风还从国内忽悠了几位其他的民营资本家过来，他们与黄丽婷联手，一口气收购了十几家欧洲配件企业，拿到了这些企业用一两百年时间积累下来的技术与品牌。 中国商人在欧洲收购机床配件企业的事情，并没有引起赫格曼、塔兰特以及那些机床企业的关注。这些被收购的企业，市场占有率都不高，产品线也很窄，有些企业甚至只做某几种型号的产品，处于一个极其小众化的市场上。这些企业是否破产或者是否被人收购，在行业里实在算不上是一件值得关注的事情。 “科克先生，听说科克公司是你的曾祖父创办的，你能跟我说说有关他的故事吗？” 在莱因河畔的一家小咖啡馆里，包娜娜拿着一支录音笔，和颜悦色在采访着一名头发已经所剩无几的德国老头。此人正是科克公司的前主人科克，或许应当称为小科克更为合适，因为科克公司正是他家的家族企业，是从老老老科克那里传下来的，到他这一代才把公司卖给了来自于中国的一家连锁超市。 “我的曾祖父吗？是的，我们这家公司是由我的曾祖父在1882年创办的，那时候他还只有25岁，在图林根的一家铁匠铺里学徒。他创办这家企业，完全是一个偶然。”科克老头说道。 “是什么样的偶然呢？” “听我祖父说，我的曾祖父和铁匠铺的老板干了仗，被开除了，于是就回老家自己开了一个铁匠铺，给村里的人做一些农具。因为他的手艺很好，农具的生意越做越大，后来就积累下了一些资本，开起了一个作坊，并开始给机床厂加工导轨，一直到现在。”