何日请长缨 第246节
审美这种事情，其实还是很个性化的。土鳖不土，战斗力五，人家自己花钱建的楼，愿意建成啥样，别人还真没资格去挑剔。合岭市规划局都不找赵家兄弟的麻烦，他唐子风只是上门来谈事的，又有什么必要去计较这个呢？ “哎呀，唐总，韩总，贵客贵客啊！快请进，快请进。” 从四根罗马柱拱卫着的大门里走出来一群人，当先一人远远地便向唐子风和韩伟昌热情地打着招呼，脚下也变成了小步快跑，显然是很在意唐子风一行了。 “是旺总啊，有劳你还专门出来接我们，真是太客气了。” 唐子风认出那人正是赵家兄弟中的老二赵兴旺，于是也快走两步迎上去，与对方握手寒暄。赵兴根是赵氏集团的董事长兼总经理，赵兴旺是副董事长、副总经理兼总工程师，都是“赵总”。为了区分，集团内部以及一些熟悉的客户、合作伙伴等便将赵兴根称为根总，把赵兴旺称为旺总。唐子风是经韩伟昌教过，所以便用上了这个称呼。 “哈哈，唐总太客气了，叫我兴旺就好了。”赵兴旺打着哈哈。他是搞技术的人，原本并不擅长于交际，但这些集团生意做大了，他也经常要参加各种应酬，于是也学会了一些场面上的话。 “旺总，你也发福了。”韩伟昌待唐子风与赵兴旺寒暄过后，才上前来搭话。他是跑市场的，与赵氏集团联系比较多，和赵家兄弟在一起喝酒便有数十次，所以说话更为亲昵。 赵兴旺摸着自己的肚子，装出一副郁闷的样子，向韩伟昌说道：“韩总，没办法啊，这人一过50岁，想不胖都不行。我们上次见面，好像也就是一年前的事情吧，我比那个时候又胖了五斤，这肚子怎么也收不回去了。” “有点肚子才符合旺总的身份呢。”韩伟昌调侃道。 “哪里哪里，在唐总面前，我哪敢说什么身份嘛。来来来，我们到里面去谈……” 一干人乱烘烘地说着各种没营养的客套话，在赵兴旺的引导下进了办公楼，又坐电梯上到了顶楼。电梯打开，正对面就是一个大会议室，早有穿着旗袍的服务员等在那里，见了众人，便齐齐地鞠躬，喊着“欢迎唐总”。只可惜这些服务员也都是赵家兄弟从老家村子里聘来的，说的普遍话里带着浓烈的井南口音，听起来颇有一些喜感。 顶楼的这个会议室，是赵家兄弟接待贵客用的，房间布置类似于领导人接见外宾的会议厅，沙发摆成了一个半圆形，中间两个位置便是主位了。 赵兴旺招呼唐子风在主宾的位置上坐下，韩伟昌则坐在了唐子风的一侧。看到赵兴旺走到主人位置上坐下，韩伟昌心念一动，问道：“怎么，旺总，根总不在吗？” “哦，这件事我得向唐总解释一下。听说唐总要来，我哥专门推掉好几件事情，就等着欢迎唐总。可事情就这么不凑巧，就在你们快到的时候，市里突然来了个电话，指名道姓让我哥过去一趟。 “唐总也知道的，我们赵氏集团虽然说也还有点规模，可毕竟也是合岭的企业，市里发了话，我们是不敢不听的。我哥再三交代我，见了唐总要替他向唐总道个歉，他说他处理完那边的事情，马上就赶回来。” 赵兴旺解释着，满脸都是歉意。 唐子风摆摆手，微笑着说道：“根总言重了，还说什么道歉。我是不请算来的恶客，怎么敢耽误根总的正事。” 赵兴旺说：“没有没有，我哥说了，唐总的事情就是正事。好在市里离这里也不远，我哥办完事一会就回来了。对了，不知道唐总和韩总这次到我们赵氏集团来，有什么事情，方便的话，能不能先跟我说说？” 听到他这样说，唐子风淡淡一笑，说道：“哦，其实也没啥大事。我们听说赵氏集团有意要收购德国的博泰公司，不知道有没有这件事。” “呃……，这个……” 赵兴旺显然是没料到唐子风会如此开门见山地问这个问题，一时竟噎住了。 早在得知唐子风要上门来拜访的时候，赵家兄弟就分析过，断定唐子风此行的目的是来谈博泰这件事的。临机集团也想收购博泰，这是赵家兄弟知道的事情。赵兴根故意放出风来，说赵氏集团要收购博泰，其实就是想与临机集团做点交易。 赵兴根其实并不是被什么突然的电话叫走了，此时他就呆在自己的办公室里，通过装在会议室天花板上的隐蔽摄像头监视着赵兴旺与唐子风的交谈。 关于收购博泰的事情，赵兴根有自己的想法，他没法直接与唐子风谈这些想法，所以才安排了赵兴旺出场，先探探唐子风的口风。 以赵家兄弟的想法，唐子风要谈这件事，肯定要先兜几个圈子，比如打打感情牌啥的，然后再提此事。可谁曾想，赵兴旺刚刚发问，唐子风就把来意说出来了，倒是打了赵兴旺一个措手不及。 “哈哈，这事都传到唐总耳朵里去了？”赵兴旺假意地笑道，脸上的表情有些僵，“我们的确是有这个打算，正准备安排人去德国和博泰那边联系呢，怎么，唐总对博泰也感兴趣？” 最后这个问题，就属于赵兴旺的失言了。按照事先的安排，赵兴旺是不应当主动问及此事的，赵兴根给他的指令是与唐子风打太极，逼着唐子风不得不自己说出此事，然后赵兴旺还要装出吃惊的样子，说些诸如“如果早知道如此”之类的话，以便后面与唐子风讨价还价。 计划是美好的，可执行计划的人有点不给力。赵兴旺本质上依然是个工科宅男，就算是学了一点应酬的技巧，论心理素质，岂能与唐子风和韩伟昌这种老jian巨滑的人相比。唐子风云淡风轻地问出赵氏集团打算收购博泰的事情，赵兴旺便有些慌了，然后就把脑子里一直想着的事情说出来了。 “你说得对，我们临机打算收购博泰，所以，赵氏集团还是放弃吧。”唐子风直截了当地说道。 “这……” 赵兴旺傻眼了，这个剧本他没背过啊，让他怎么接话。 按照常理，唐子风难道不该是很委婉地说出这些话吗？ 如果唐子风说得委婉，赵兴旺就可以用更委婉的方式表示拒绝，从而迫使唐子风向赵氏集团开出诱人的条件。唐子风开出的条件如果能够让赵家兄弟满意，赵兴根就会出现，来与唐子风设定具体细节。唐子风开出的条件如果不足以满足赵家兄弟的胃口，则赵兴旺会以自己不了解集团经营情况为由，顾左右而言他，给唐子风一个软钉子碰碰。 可现在这个样子，唐子风似乎根本就不知道委婉是何物，直接就要求赵氏集团放弃，这让赵兴旺还怎么与他周旋。 “唐总，你这个要求，呃，实在有些强人所难啊。”赵兴旺讷讷地说道。 没有剧本，他就只能本色出演了，这才是他的真实性格。 第510章 绝对不和自己人竞争 “旺总，我听说你是搞技术出身。我就问你一个问题，如果赵氏集团把博泰收购了，你们能消化得了吗？”唐子风淡淡地问道。 “我们……呃，总会有办法的……吧？”赵兴旺支支吾吾地应道，说到最后的时候，不由自主地加了一个疑问词。因为他知道，唐子风的这个问题，是正捅中了赵氏集团的要害。 赵氏集团早年是靠山寨其他企业的产品起家的，后来虽然兼并了夏梁第一机床厂，技术上有了一个很大的提升，但先天不足的缺陷一时半会是没有弥补的。这些年，赵氏集团的规模扩张得很快，但主要是在房地产、物流等领域的发展，机床业务的进步很有限，与临机、丹机等一干企业的距离已经越拉越远了。 唐子风出发之前，与集团里的同僚们讨论过，大家都认为，赵氏集团如果收购博泰，基本上是无力消化博泰的那些技术的。要让博泰保持原来的势头，唯一的办法就是赵氏集团不介入博泰的日常经营，留下博泰原来的全套人马，相当于只接管了博泰的所有权，其他的一概不变。 但如果真的这样做，赵家兄弟恐怕就是脑子进水了。博泰现在已经是全面亏损的状态，赵氏集团把博泰收购过来，如果不改变它的经营模式，它就只能继续亏损，不管赵氏集团投进去多少钱，都会被博泰再糟蹋掉，这显然不是赵家兄弟想要的结果。 既然无法消化博泰，赵家兄弟又为什么要收购它呢？ 照韩伟昌的分析，赵家兄弟或许是有一个机床梦想，想借着博泰这个平台去实现。这就是那种发烧友心态，愿意花几万块钱去买一个手办，既不能吃也不能喝的，可人家就是乐意，你有什么办法？ 对于韩伟昌的这个观点，临机的高管们都是不认同的，尤其是唐子风根本就不相信。要拿下博泰，最起码也需要十几亿欧元，折算成人民币就是100亿。赵家兄弟的全部身家也就是100来亿，他们会为了一点兴趣爱好就拿出100亿去赌吗？ 答案当然是否定的。 既然赵家兄弟收购博泰是一个非理性的选择，而他们又非常高调地声称要这样做，那么真正的可能性就是他们其实是在虚张声势，要么是想用这个办法来证明自己具有实力，以便在资本市场或者其他地方捞到一些好处，要么就是单纯做给临机集团看，等着临机集团上门来商量。 唐子风就是带着这样一个判断来的，见赵兴根躲起来，只派了一个技术宅弟弟出来与自己见面，唐子风便知道赵兴根的打算了。他也懒得去和赵兴旺玩什么心眼，直接就戳破了对方的谎言，逼着对方亮出底牌。 “哈哈哈，是唐总来了，真是抱歉，我刚才被市里叫去了，没能在第一时间欢迎唐总，还请唐总恕罪！” 随着一阵哈哈，赵兴根推开会议室的门进来了。赵兴旺连忙起身，把中间的位置让给哥哥。赵兴根没有忙着落座，而是走到唐子风面前，伸出双手做出了一个要与唐子风握手的姿态。 赵兴根不露面不行了。他从监控视频上听到唐子风直言不讳地要求赵氏集团退出收购博泰的行动，又直言赵氏集团根本无力消化博泰，他便知道再和唐子风玩什么心眼只是自取其辱了，弄不好还会得罪这位浑身都是主角光环的年轻国企老总。 赵兴根记得很清楚，夏梁第一机床厂的上一个东家高锦盛就是因为与唐子风作对，被唐子风轻轻松松地整得生不如死。一度在井南如日中天的锦盛集团也因此而转入颓势，现在已经沦为一家很不起眼的小企业了。高锦盛经过那次挫折，变得心灰意冷，开始迷上了做慈善，一年有七八个月蹲在西部给希望小学的贫困孩子们搞免费午餐，倒是博得了一个挺不错的名声。 有高锦盛的例子在前，赵兴根怎么还敢去捋唐子风的虎须。他原本的打算是想借这么一个由头，与唐子风做点交易，现在才发现，用这种方式来钓唐子风的鱼，更大的可能性是反被唐子风拽到水里去。 明白了这一点，赵兴根也不敢再装了，匆匆忙忙地离开自己的办公室，来到了会议室。他此前让赵兴旺骗唐子风说自己去市里了，现在也就不得不装出一副风尘仆仆的样子，以便把戏做足。 唐子风起身与赵兴根握了手，双方简单寒暄了两句，然后各自分别落座。赵兴根坐下来之后，假装不知道此前的事情，看着已经坐到一侧去的赵兴旺，问道：“兴旺，你刚才和唐总聊什么了？” “我们……聊了收购博泰的事情。”赵兴旺讷讷地回答道。 “哦，唐总也关心这件事吗？”赵兴根回转头来，向唐子风问道。 唐子风笑笑，说道：“根总，绕这个弯子就没意思了，你直说吧，想要我答应什么条件？” “这个……”赵兴根有些窘，“唐总说到哪里去了，我哪敢要唐总答应什么条件。只是，我们过去真的不知道临机也对博泰感兴趣，如果我们早知道的话……” 唐子风说：“目前，欧洲的情况很糟糕，葡萄牙、西班牙、希腊、冰岛等一堆欧盟国家都出现了严重的财政困难，失业率创出了战后至今的新高。现在是去欧洲抄底收购企业的好时机，但有一条，那就是咱们中国的投资商互相之间不能竞争。如果咱们自己竞价，就相当于是便宜了欧洲人。” “对对，唐总说得太对了。”赵兴根赞同地说，“我们井南有家企业想收购意大利的一家金属加工公司，本来说好的收购价是500万欧元，结果别的企业去竞价，现在人家说没有1000万就不卖，生生就涨了一倍的价钱。” “博泰的情况也是一样。”唐子风说，“现在博泰对外报的出售价是25亿欧元，合200亿人民币。我们找人评估过，以博泰目前的经营状况，如果我们能够统一口径，不与它私下媾和，很有可能在100亿人民币之内就能把它拿下。 “博泰目前口气很强硬，摆出一副不急着出手的姿态。但其实它已经偷偷地找了好几家公关公司，到全球各地去宣传，想找到买家。 “据了解，口头上表示过对博泰感兴趣的企业很多，但真正有意向也有实力收购博泰的，只有中国的企业。如果有几家中国企业同时向博泰提出收购要求，博泰百分之百会坐地起价，非200亿人民币不出手。我们现在要做的，就是避免出现这样的情况。” “原来是这样。唐总如果不说，我和兴旺还都蒙在鼓里呢。”赵兴根装出一副恍然大悟的样子说。事实上，这样的事情哪里需要唐子风来说，赵兴根好歹也是在市场上混了几十年的人，哪会看不出真实的形势。 唐子风也懒得去揭穿赵兴根的谎言，他继续说道：“我已经联系过发改委和国资委，向他们说了这个情况。发改委和国资委也都注意到了这一点，他们表示，会很快出台一个指导意见，对于有意到欧洲去收购破产企业的投资者，要给予一定的引导，其中最重要的一条，就是中国投资者绝对不和自己人竞争。如果存在几家竞争的情况，要在私底下磋商，不给欧洲企业留下坐收渔利的机会。” “那么……”赵兴根欲言又止。 唐子风说：“我们临机打算收购博泰，这一方面是我们自身发展的需要，另一方面也是科工委对我们的要求。博泰手里掌握了一大批关键性核心技术，都是我们的军工生产所需要的。我们虽然已经开发出了一些替代技术，但要论成熟度和技术的完整性，和博泰相比还是有差距的。 “所以，这一次听说博泰有意出售，科工委就专门和我们联系了，让我们抓住这个机会，把博泰手里的技术弄过来。这件事，是关系到国防秘密的，赵氏集团恐怕很难参与进去，所以，国家也不会允许你们去收购博泰的。” “我明白了。”赵兴根点头道。他原来还真的没想过这么多，现在听唐子风一说，才知道自己即便真的打算收购博泰，恐怕也过不了国家这一关。上百亿元人民币的投资，肯定是要得到国家有关部门批准的。国家是倾向于让临机去收购博泰的，赵氏集团凭空上来搅局，有关部门岂会给它好脸色？ 嘴里说着明白，赵兴根却还是眼巴巴地看着唐子风，一脸纠结的样子。 唐子风笑了：“老赵，你有什么事情，就明着说吧，成天这样玩心眼，你也不嫌累。我跟你说，你别指望拿博泰这事来跟我谈条件，我有100种办法能够让你鸡飞蛋打。你有事干脆直接说出来，如果是正经事，冲着咱们两家企业过去的交情，我也会帮你去疏通疏通。但如果你要做的事情不那么光明正大，我想你就免开尊口吧。” 第511章 并不成其为问题 听到唐子风的话，赵兴根讪笑着说：“我真是以小人之心度君子之腹了，早知道唐总有这样的胸怀，我又何必搞这些名堂呢。” “根总搞了什么名堂，说来听听。”唐子风像是在说一件无关的事情一般。 “就是收购博泰这事啊……”赵兴根尴尬地说道，“其实，兴旺早就跟我说过，说我们赵氏集团根本就吃不下博泰，我这不就是为了……” 他说不下去了，因为后面的话实在有些难听。唐子风却是替他说出来了：“不就是为了拿这个来和我们临机谈条件吗？说说看，你们的真实目的是什么。” “其实也不是要和临机谈条件，我就是想，我们这样搞一下，唐总或许就会关注到我们，这样我们就有和唐总说话的机会了。”赵兴根说。说罢，他又赶紧补充道：“不过，唐总，我是真的没想到你还会亲自跑到我们合岭来，我原本是想带着兴旺到临河去拜访你的。如果我早知道唐总会专门跑到合岭来，我是万万不会想出这个办法的。” 唐子风摆摆手，说道：“这话就没必要说了。反正现在我也已经来了，根总是不是可以说说，你的真实用意是什么。” “其实，我们看中的，是意大利的梅罗。”赵兴根说道。 “梅罗？这是干什么的？”唐子风皱着眉头，他还真没听说过这个名字，甚至都分不清这是一家企业的名字，还是一个人的名字。 韩伟昌倒是“哦”了一声，然后小声地向唐子风解释道：“唐总，这件事，在井南的民营企业家圈子里，已经传了很长时间了。梅罗是意大利的一个汽车品牌，有100多年的历史。听说，在上世纪六七十年代的时候，梅罗也算是一个国际大品牌，后来慢慢衰落了，到现在为止，它最少已经有30年时间没有造过车了。” “难怪我从来没听说过这个品牌。”唐子风点点头，又转向赵兴根，问道：“这样一个起码有30年没有造过车的品牌，根总打算拿来干什么用？” “就是造车啊。”赵兴根说。事情已经挑破，他也就不再藏藏掖掖了，开始恢复了正常的说话方式： “唐总，我们赵氏集团这些年主要是搞房地产和物流，赚了一些钱。但是，现在房地产越来越不好做了，井南有很多搞房地产的老板，都在准备转型，其中就有一些人看中了汽车市场，想搞一家汽车厂出来。 “造汽车现在已经是很容易的事情了，不过就是四个轮子加上三个沙发，技术都是很成熟的。最大的困难，就是凭空搞出来的一个汽车牌子，消费者不买账，车子就卖不出去。 “后来，有人想到了一个办法，就是到国外去找老汽车牌子，花点钱买过来用。这个梅罗汽车，我听人说过，在过去是和奔驰、宝马齐名的大牌子，后来因为经营不善，才慢慢衰败了。到上世纪80年代的时候，这家公司就彻底停产了，所以我们都不知道这个牌子。” “所以你就想把这个牌子买进来，用在国产汽车身上。”唐子风听懂了。 汽车这东西，其实技术真没多复杂。你想造一台顶级的法拉利赛车出来，当然还是有一些难度的，但寻常的家用小轿车，早已没有什么技术门槛，只要资金到位，采购全套的设备，就能够生产出来，品质上的差异并不明显。 乘用车市场上的竞争，现在很大程度上是品牌之争。汽车是财富、身份以及品味的象征，所以消费者对于汽车品牌是很敏感的。国产品牌汽车卖不过国外品牌汽车，说到底就是消费者觉得国外品牌更高档，哪怕开个韩国车，也比开国产车显得更有身份。 赵兴根看中了汽车市场上的商机，打算造汽车，可能是自己独家造，也可能是联合其他的民营企业一起造。为了能够吸引国内的消费者，他们决定到欧洲去买一个早已凉掉的品牌，贴到自己生产的汽车上，以冒充外国品牌车。这样一个算计，也的确是够精明了。 “买下梅罗的品牌，要花多少钱？”唐子风问道。 “光是品牌倒没多少钱，也就是几百万欧元吧。”赵兴根说，“梅罗公司还有一些老专利，现在欧洲的很多汽车公司都在用。如果我们把这些专利拿到手，就可以用来和奔驰、宝马它们换其他的专利，这个也是很有价值的。梅罗的那些老专利，能值三四千万欧元，我们几家企业打算联手买下来。” “三四千万，再加上几百万的品牌费，也没多少钱啊。”唐子风说。四千万欧元，也就相当于三亿多人民币，的确不是什么大钱。 “是啊，钱这方面，不是什么大问题。”赵兴根说，“我们担心的，是国家能不能允许我们这样做。我们让人去打听过，说国家对汽车这方面管得很严。我们打算找一家国有汽车公司合作，打个擦边球，不过就怕国家不肯通融。”