七零年代甜爽日记 第40节

    “口红可以分两种涂法，一种是薄涂，就是很多人正常涂口红的方法，另外一种厚涂，就是在嘴巴上均匀的多涂几遍，一支口红薄涂和厚涂会是两个颜色，无论你想显气色还是想要有气场，只要花五块钱买一支口红就可以达到，五块钱能用上一整年。”

    刚才就心动的人，这会更是迫不及待想要拿钱出来买了。

    说完化妆品质地和技巧，白露珠便离开话筒台，更多推销的话不应该她来说，自己目前的身份是化妆师，要是推销的话过多，反而会降低在群众心中的信任值。

    向阳的声音响起来：“今天是汇南百货商场开业，天荷所有化妆品全都不要票，同时今天在偶数时间会推出一百套化妆品，里面包含了眉笔、眉粉、眉刷、粉底液、海绵扑、粉饼、口红…劝大家要买就买一整套，比单买更便宜，还有机会参与抽奖，大家看到北边那堆摆着的东西了吗？”

    众人眼神齐齐往北边看，一扇大大的广告牌写着奖品区三个字，牌子前面摆着十来箱鸡蛋，两蛇皮口袋面粉，两蛇皮口袋大米，全都敞着口。

    二三十个玻璃瓶，瓶子里面装着黄澄澄的菜籽油，最绝的是，一张长桌子上面还放了切成大概半斤左右的新鲜猪rou，总共有十来份，外加七八对猪蹄。

    “这是什么意思？难道天荷还卖这些？”

    “哎呦这个面粉白的勒，一看就是好面，做出来馒头一定暄乎。”

    “米也不是陈米，还冒着热气，一看就是刚脱了壳的米，新米煮饭又香又软。”

    “这rou是五花rou哎，都是好rou，供销社一大早去，都不一定抢得到！”

    “大春，到底什么意思？是要卖给我们吗？”

    向阳大声道：“不是卖给你们，是全部都送给你们！只要今天在偶数时间买套装，就可以获得一次抽奖机会！”

    “抽到纸条写的是半斤猪rou，就可以去北边奖品区领rou，写的是鸡蛋就可以去领鸡蛋，以此类推，品牌特惠只在偶数时间，所以要买就买套装，米面粮油猪rou鸡蛋全部送给大家！”

    人群中顿时响起阵阵哗然声，先前没看到奖品的这会全都往北边挤，想要再看看清楚到底有哪些好东西。

    就算看完，很多人依然不敢置信，细面大米，鸡蛋猪rou，那是多珍贵的东西，很多农村普通家庭还在吃高粱面，一年吃不起两回rou，这里居然买化妆品就直接送？！

    反应过来的人顿时往柜台挤，还买什么单品，当然要抢套装了！

    另外有一些人明白天下没有白吃的午餐，更明白不会天上掉馅饼，正想问问奖品一百个人里面能中几个人，或者是一套送几个，要是买一套化妆品才挣一两个鸡蛋，那可就不划算了。

    结果还没张口，就被‘咚咚镗镗’锣鼓声打断。

    东边突然来了一群浩浩荡荡的舞狮队伍，一时间，锣鼓喧天，鞭炮齐鸣，炸响整个广场，直达高空。

    两只金狮子摇头摆尾为一辆绑着大红花的小推车开路，车上堆了一百套白纸壳制成的圆形礼盒，中间写了天荷两个字，字上面还别着一朵水粉色月季鲜花，看起来干净雅致又高级。

    一声声‘咚锵咚锵咚锵’，热闹的开场阵仗已经让不少人热血沸腾，接着向阳向寒两兄弟将话筒从桌子上拿起来，直接站到椅子上大声喊道：

    “时间来到十点整！第一波售卖正式开始！限量一百套！二十七块钱一套！卖完截止！”

    “我再提醒一下，抽奖不是百分之百中，要看个人运气，运气不好可能就是谢谢惠顾！”

    “我要我要！二十七块是不是？给我来一套！”

    “我也要！先给我拿！到哪里付钱？”

    文工团的两个舞蹈演员站在人群里面大声喊道，喊得时候还差点笑场，及时忍住后冲到柜台前面，拿着钱不停得甩。

    之前都说好了，要先付钱带头购买，等一下再退回去。

    有了舞蹈演员带头，立马就有真的顾客喊道：

    “我也要！说不定还能中两个猪蹄，半斤猪rou回家呢！”

    “对对，平时买支口红就要被说个半天，这下子我一次性买齐，说不定还能带着猪rou回去，堵住全家人的嘴！”

    “不但不要票，还有机会中要票的好东西，昨天刚发工资，有钱！买！”

    “二十七！数好了！给我来一套！”

    “兜里正鼓着，买点喜欢的东西怎么了，来一套！”

    舞蹈演员的声音嘹亮又好听，说得很多本来就心动的顾客拼命往前挤，后面不少人见了一窝蜂要往前来。完全忽略掉向阳后面补充抽奖概率的话。

    章远山高兴得合不拢嘴，幸好昨天跟商场拍着胸脯保证，提前申请了两个收银员到外面来，看着顾客们拼命想要买套装，赶忙站到收银台旁边，喊道：

    “要付钱的人，先找柜台营业员开单子，开完套装单子到这边来付钱，付完钱就可以参与抽奖了！抽奖也是在这边！”

    限量争抢刺激消费，很多真顾客来不及到柜台试用，生怕慢人一步好东西都被别人抽走了，催促着营业员开单。

    “小伙子，小伙子还记得我吗！我前面给了五块钱现金啊！我在添二十二块钱，你赶紧给我开一张套装单子吧！”

    人群里响起一道熟悉的声音，先前主动求着给白志诚交定金的老阿姨拼命往前挤。

    “我当然记得jiejie了！”白志诚虽然忙得团团转，仍然不忘抬头哄着顾客，朝两边挥了挥手，“我们交了定金的贵客来了，有优先资格，麻烦大家让一让，让我们贵客jiejie过来！”

    众人一听交了定金，到嘴凭什么让的话咽了回去，一般提前交了定金的确有优先的资格，但心里仍然不舒服，让完之后也不在这边排了，转而走到旁边的张安美柜台面前排队。

    阿姨看着周围人给自己让一条小道，顿时感到倍有面子，“咯咯咯”招牌笑声再次响起，招呼着后面一群老阿姨上前，胖胖的兰花指一点：

    “小伙子，你果然说话算话！”

    “jiejie这么好看，说好了当学习榜样的，怎么可能忘记，一眼就认出来了！”白志诚抬头看着后面七八个老阿姨，“哟，又来了这么多jiejie，我这个柜台一下子蓬荜生辉了，比那玄武公园里的百花园还要引人注目，今天销量肯定不用愁！”

    一群老阿姨听了以后不由自主露出笑容，胖阿姨咯咯笑道：“你给我撑面子，我就给你撑场子，今天我们全部都来一套化妆品，开单！”

    “我的jiejie，我真是受宠若惊啊！等一下我亲自带你们去抽奖，我这手气一向好！一定给你们一人买两个猪蹄带回家！”

    白志诚嘴上贫着，手里一点也没闲着，单子一张张哗啦啦得撕，递给胖阿姨，让她转交给后面的人，全部写好后，冲工人挥了挥手，意思帮忙看一下柜台，亲自带着一群阿姨往收银台走。

    贺祺深惊讶道：“居然有这么多人专门为了他买套装？再说怎么能把剩下顾客放在一边就走了？”

    “他有他的销售技巧。”白露珠倒是知道堂弟是什么意思，此刻也真的有点佩服他的销售构思，直接建立vip客户群，表面损失部分客源，实则故意怠慢其他顾客的同时，会起到更多的刺激作用。

    收银台也放了一副话筒，章远山亲自播报，谁谁谁抽到了大米，又是谁谁谁抽到了鸡蛋面粉，再加上舞蹈演员们的暗中配合，某一个人拿下来两瓶菜籽油，半斤猪rou，一些正在暗中观察的人坐不住了，柜台变得越来越拥挤。

    “咚！”一声锣鼓敲响，章远山喊道：“一百套限量化妆品全部售完，柜台不再开单，请等十二点再来给购买！”

    “啊————！！”

    人群中想起长长地失望声，眼看别人左手拿着化妆品，右手抱着奖品高高兴兴离开，不禁后悔下手晚，等再看到奖品区少了一半猪rou后，更是后悔到抓心挠肝，后悔没把吃奶得劲也使出来往前挤！

    “再来一点吧！再多加几套，我单子都快开好了，怎么现在就结束了！”

    “是啊！我们有钱，你尽管上产品，搞什么单数偶数，我们现在就要！”

    “厂长，再来一百套！我们绝对全给你抢光！”

    “再来一百套吧厂长！再拉一点过来呀！”

    章远山捂着心口，他比谁都想加！

    可是白同志说了，绝对不能在限量结束后立马增加，那样的话不但会引起在活动时间内抢到产品的顾客不满，还会降低品牌的信任分。

    眼看这么多人喊，却不能增加，等同眼睁睁看着一张张大团结长腿跑了，别提多难受了！

    心疼归心疼，但现在白同志说的话，对他来说就像是玉言真理，服气得不能再服气，除了白同志，还有谁能一个小时就能创下两千七百块钱的销量？

    因此，无论群众怎么喊，章远山都当作耳旁风，不管不顾。

    见厂长不同意，众人又将眼神看向白露珠，抱着希望道：

    “白大师！你能不能劝劝老板，再多加点套装过来？我们都是冲着你的技术，冲着你的推荐去买的！”

    “是呀白大师！我今天本来都没打算买化妆品，看到你在才想买一整套，结果人太多没抢到！”

    白露珠嘴角不自觉上扬，面上假装无可奈何：“不好意思，套装卖多少是厂家决定的，反正也就是等一个多小时，你们再进去逛逛其他家，十二点再过来买。”

    “十二点我们要抢不到，不是又要多等一个小时！”

    “就是啊，生意太好了，完全都挤不过。”

    “我们要是一走，前面的位置就被别人抢了，等一下肯定还是抢不到！”

    看到大家抢不到东西又急又躁的样子，白露珠知道计划可以进行下去了，假装想了一会才开口：

    “这样吧，我去跟厂长申请，十二点人多，想买的人也很多，再多准备一百套，到时候你们抢到的几率就变大了。”

    这么一说，很多人面上急躁退不少，有些不放心的人道：

    “白大师，你一定要去申请下来，这里少说千八百口人，一百套哪里够，两百套都不一定抢得到！”

    “行了，别为难人家白大师了，这才十点二十，我们正好去看场新电影追报表，听说蛮好看的，看完掐着点来，就不信两百套我还抢不到。”

    “现在没了，说什么也没用，说不定白大师去申请以后，厂家觉得想买的人多，多送点过来也不一定。”

    众人正想走，向阳的声音又响起来：“十一点钟，白大师会从围观人群中挑选一名女同志上台化妆，想去别处逛逛的尽早去，十一点一定要回来，不要错过改变形象，挖掘自身潜力的机会！”

    围观群众一愣，领了东西正想走的人也连忙顿住脚步，好奇问：

    “白大师还要化？从我们里面挑？”

    “真的假的？我也会被选上吗？白大师看看我！我想当明星！”

    “能被白大师化？还有这么好的机会？那我不走了！”

    “我也不走了！我就在这等着！白大师我就在这里等着你！”

    “白大师，我先把奖品送回家，马上就回来！”

    “我也是！我中了六个鸡蛋，我先把鸡蛋送回家，要是能被选上，我肯定就能学会化妆了！”

    …

    众人迫不及待冲着白露珠招手，更有甚者从兜里掏出奶糖往台上撒，连忙被向阳制止：

    “不要先贿赂，我们白大师挑模特是有要求的，还要看自身气质符不符合。”

    这样的话，众人听了没一个人觉得哪里不对，高手向来都有自己的习惯。

    眼看围观人群中不走，就在这边干站着，白露珠走到话筒台道：

    “大家可以去商场里面逛一逛，坐在路边休息休息，十一点才开始，不是先往前站就一定会被挑上，要是挑不上，你们白站着腿疼，万一坚持不住了，反倒会看不了接下来我将展示的化妆技巧。”

    众人一听，这才慢慢散去，但依然有人不走，就在商场旁边席地而坐。

    正当众人都在等待的时候，白志诚先前使用的销售策略，开始起作用了。

    之前他带着老阿姨们去那边抽奖，全程贴心服务，而且真的帮两个人抽到了猪rou后，许多人都暗自看在眼里，这会开始蠢蠢欲动。

    率先走出去的，是三个四十岁左右的妇女，趴在柜台空着的边缘，小声跟白志诚说着话。

    白露珠见到后嘴角一勾，接过贺祺深递过来的水杯，朝着堂弟抬了抬下巴，示意他往那边看。

    贺祺深看了一眼就收回眼神，“我现在对他真的有点服气，刚才抽奖的时候，那鬼话连篇的，不是，也不能这么说，你算把他的缺点，不是，也不是缺点，总之你算发掘了他，成了他的伯乐。”

    “对他评价这么高？你认为他是一只千里马？”白露珠先前看见堂弟带人去结账后，发现张安美忙不过来，就过去帮忙了，没关注他后面抽奖的事。

    贺祺深又帮她的水壶盖子盖上，“其他营业员都紧张得不行，他反倒如鱼得水一般，一点乱子都没出，还把哄得顾客开心的不得了，这还不是千里马？找到自己适合的位置并为之努力，志诚很可以。”

    “确实还不错。”白露珠笑着看向另一边张安美的柜台，年轻小姑娘都喜欢到她那边去，正忙着帮顾客试用化妆品。

    等到一波人散去后，张安美擦了擦汗，回头正好撞上白露珠含笑的眼神，“怎么了露珠？”