九十年代惬意人生 第46节
远在琴岛的李小胖觉得今天耳朵有点烫，用老家的话来说，耳朵烫肯定是有人挂牵。 难道是青青想我了，李小胖美滋滋的想，下了自习就准备去学校门口寄信。 “李小胖！”洪文韬眼睛尖，喊住李小胖，两人一块去寄信。 “我昨天打电话回家，我姐夫说暑假我们还可以做羊毛衫生意，回头问问你媳妇，想不想一起干，她不是承包了商场吗？我们就不用去省城卖了，放假我们先回海市，弄一车皮货回你们老家卖，对了，得把我媳妇也带上。” “你和欧阳是想到我们那地方去度假吧？”李小胖毫不客气的戳穿了兄弟的真实意图。 “这你也知道，不愧是好兄弟。你媳妇家地方宽够住，外公做饭好吃，我可以赚钱，品尝美食，谈恋爱几不误。” 洪文韬哈哈的笑了两声，多么美妙的暑假生活啊，他已经迫不及待了。 许青青当然想不到洪文韬和李小胖这对难兄难弟，已经提前把暑假生活都安排好了。她忙着做生意，码字，每天都过得无比充实。 省城的小李子要常驻柳城了，据他说，谢刚的开发项目已经动工了。要在原来市里原来的广场位置建一条商业步行街，一二楼是商铺，三至六层是住宅。 小李子在省城的工作都已经收尾，过来当售楼部经理。包谷离开准备开始招兵买马，招收一批营业员，经过培训后在售楼。处卖房。 “那你这个售楼部经理得好好干啊。对了，到时也给我留两间商铺，两套住房，优惠价哦！” “一定是最优惠的价格。”小李子拍着胸脯保证。 第71章 .快乐暑假李小胖回来啦！ 许青青白天忙生意,但码字一直在继续，好歹拿着张宝妹公司的基本工资，总不能光拿钱不写稿啊。 刘老师的爱人吴老师就不一样了,自从拜读了朱编辑转给他的几本仙侠小说以后,就像开了外挂一样启发了他的想象力。 “哎呀,青青，你不知道吴老师已经走火入魔了，把学校图书馆关于武当山少林寺道教佛教的书,还有以前的志怪小说全部都借来看了一遍，已经到废寝忘食的地步了，终于写了一部修仙加武侠的小说，如果真的不能出版的话,一定叫公司退回来，我准备珍藏。” 刘慧然老师说起自己的爱人吴老师，既骄傲又无奈。 “我相信种瓜得瓜种豆得豆,吴老师付出那么多的努力应该写得很好，我先看看再寄过去。”许青青有点好奇吴老师究竟写了些什么。 刘老师看到风风火火的黄莉，忍不住夸了又夸，原来她也一直担心黄莉分到的单位太差,现在看她和许青青做生意做得风生水起,忽然觉得自己的思想太保守了，做生意也好，写书也好，只要自己喜欢又赚得到钱都挺好的。 许青青回家看了看吴老师写的新书，感觉文笔更老辣，至于其它的就不知道了，前辈子她从来不看修仙的小说,对吴老师真是爱莫能助。 朱雪飞的连环十八催电话又开始了，许青青急忙把吴老师的稿件先寄出去，告诉朱雪飞吴老师写了个大部头，让她们先看吴老师的稿子，好歹再给自己宽限半个月，终于耳根清净了几天。 许青青紧赶慢赶了半个多月，总算把手头这本写穿越女在古代做生意的书完结。刚好黄莉莉要去梦之美服装厂参加订货会，就托她把书稿一并带过去，还要去日化厂进洗面奶和护肤品，得麻烦朱雪飞陪她去一趟，看能不能把代理合同签下来。 化妆品虽然利润高，但是用的毕竟是少数人，几十年后是个女人都化妆，就算不是天天画，家里口红香水气垫也是常备的。这年头护肤品才是销售的主流，柳城市现在下面的几个县都有人到许青青这里进货，日化这一块其实还是这些常用的洗面奶和润肤露，洗发水等要得最多。 黄莉莉在服装这块眼光独到，在梦之美下了秋装的订单付了定金后，拉着朱雪飞去日化厂想签地区代理合同。 日化厂却嫌她们订货量不够，不愿意签，最后还是看朱雪飞老公的面子，签了个供货合同，进价和地区代理一样，但是没有完成任务的返点和提成。 黄莉莉在日化厂进了一批护肤品和沐浴露后，又在朱雪飞的介绍下，去了一个经常在中央台打洗发水广告的合资日化公司洁亮美公司，购进了一批洗发水和护发素。 这个洁亮美公司倒是愿意和瑞丰签代理合同，黄莉莉打电话来和许青青商量，许青青听到这个品牌熟悉的名字后，赶紧交代黄莉莉签下。 原因无它，许青青仗着多活了几十年，知道这个公司以后会在国内的日化市场占据半壁江山。 现在洁亮美公司本省的业务完全没有扩展开，在合同里对瑞丰年销售量完全没要求，门槛挺低，许青青希望能借着他们的东风让公司壮大一些。 黄莉莉把带去的钱花光了才回来，运回来两大卡车的货物和广市三家公司授权他们销售的“金字招牌”。 黄莉莉带回来的货在柳城市热销，特别是洁亮美公司在中央一台打广告的那几款洗发水和护发素，简直卖的要疯掉了。 许青青有时候都觉得不可思议，500毫升的洗发水要五十多块钱，还有很多人抢着买，许青青只好表示自己已经落伍。 县里的批发商闻风而动，第一批货不到一个月销售一空，而第二批洁亮美公司的货在路上就已经被预定出一小半。“小广州”日化专柜的几个妹子快乐疯了，终于到她们扬眉吐气的时候了。 百货大楼虽然在许青青二楼“小广州”精品服饰的带动下生意有说好转，但他们一楼自己进货经营的柜台始终不如承包出去的，生意不温不火。 刘经理庆幸年初把临时工的问题解决了，还承包了二楼和一楼的几个柜台，现在百货大楼靠着租金加上其他柜台的盈利还能勉强维持运转，给职工正常发放工资。 跟着许青青走的七个临时工现在每天都是满面春风，昂首挺胸，年纪轻点的穿着笔挺的工作服还化着淡妆，不知道多精神。 据刘经理了解，这些临时工中工资高的有六七百，低的也有四百多，加班还有加班工资，难怪工作积极性那么高，许青青她们喊一声加班，大家都争先恐后的留下。 现在百货大楼一些正式工天天怨声载道，抱怨堂堂正正的国家正式职工的工资还没有人家给个体户做事的人工资高，还有那几个临时工的“刺儿头”，则削尖了脑袋想进瑞丰公司上班。 这点许青青坚决不答应，一句话依合同办事彻底打消了这些人的念想。再说刘经理负责给瑞丰公司摆平各方面的关系也得了不少的实惠，本来这些对他来说只是顺手的事情，可许青青和黄莉她们两个小姑娘从没亏待过他，刘经理也挑不出刺来。 六月初，老爸许秋实学校的房改结果出来了，他花了柒仟多买了一套八十多平的小三室，刚好和李小胖他们家在一栋楼，只隔了一个单元。 老爸和老妈请人把房子粉刷修整了一遍，简单的装修了一下，买了几样家具，带着许青青和黄莉莉搬进了新房住，空出来的房子准备用来做瑞丰公司的办公室。 办公室的客厅放了一套沙发，一张茶几，装了部电话。又买了两张办公桌，两个文件柜放在其中一间卧室里，另外一间卧室放了两个单人床，还可以充当职工宿舍。 门口还挂上“柳城市瑞丰有限责任公司”的招牌，瑞丰公司终于告别皮包公司，有个像样的办公室了，当然用办公室最多的是许青青的老妈，公司的兼职会计。 李小胖打电话过来说放暑假要和洪文韬去海市弄一批羊毛衫来柳城市卖，问许青青要不要入伙，要的话就入一股。 许青青正发愁店里的梦之美女装都卖得差不多了，肯定要参一股啊。于是汇了三万块过去，李小胖也从父母那里借了两万块，他上次赚得钱都给许青青买商铺了，所以只好向父母开口。 李校长经过去年的提心吊胆，现在心里已经有了底，很是赞成儿子和同学一起提前步入社会，积累些经验，掏钱也是毫不犹豫。 吴老师的书经过张宝妹和朱雪飞的激烈争论，终于要出版了，这本书两位股东有巨大的争议，朱雪飞认为有可能会亏本，而张宝妹却感觉这是公司挣大钱的机会，两人相持不下。最后决定把吴老师的稿子分成四部分，先出版第一部 和第二部，看看市场的反应再决定后续。 朱雪飞打电话过来说先给吴老师付一万块稿费，如果销售得好，会补稿费。许青青的书没什么问题，一直就是她们公司销量和质量的保证，稿费维持了以往的水平，又给许青青结了半年的基本工资。 吴老师知道结果后颇受打击，他觉得自己写这部作品时灵感如潮，而且故事情节引人入胜，想不到出版公司只肯试探着出版半部。 许青青告诉吴老师如果销量没问题，后面公司还会补稿费。现在的一万块稿费也顶吴老师两年的工资了，吴老师被揉碎的心总算恢复了一些，继续执着的写着续集。 李小胖终于要回来了，黄莉莉终于可以放肆的笑话许青青，说她脸上“春意盎然”，快成了“望夫石”。无奈她再厉害也比不上许青青这根老黄瓜脸皮厚说得出口，总是反过来被将一军。 这回李小胖和洪文韬是跟着铁路货车来的，两个人下车时浑身酸臭，和逃票的盲流没两样。他们这回弄了一火车皮的货，除了羊毛衫以外，还有一批出口退回的毛巾和纯棉男女内裤。 欧阳梓欣还没有放假，听到洪文韬和李小胖已经到了柳城市，在电话里面急的哇哇叫，恨不得长上翅膀赶紧飞过来。 洪文韬和李小胖听说小李子也在柳城市，决定匀一股出来给他，毕竟去年三人合作得非常愉快，今年总不能把他甩了。 小李子却愁眉苦脸的告诉他们，售楼部经理的位置都快保不住了，自己无心卖羊毛衫。 “这售楼部经理其实做不做无所谓，主要是太丢人了，我怕回省城会被我爹指着鼻子骂。”小李子一脸憔悴，简直快老了十岁。 “说说呗，哥们儿帮你一起想主意。”洪文韬和李小胖安慰道。 “有房子还卖不掉，我就不信了。”许青青觉得真是奇了怪了。 “你还别说，最近来买房子的除了谢总的关系户，真的一个外人都没有，我真的是没脸做这个经理了。”小李子自信心遭到了空前的打击，一脸生无可恋。 “我看我jiejie就是在报纸上打打广告，房子就卖出去了。”洪文韬摸摸脑袋绞尽脑汁就想到这一条。 “要你们谢总去争取政策啊，买一套房送一个农转非的指标，海市都能这么干，柳城市为什么不能？”许青青突然想到在海市买房时宣传的买一套房送一个海市的户口。 “对，对，对，海市这两年是有这个政策。”洪文韬夸张的拍着大腿，怎么自己就忘记这条了呢？ “房子没人要，羊毛衫却有人买，这样，小李子你回去和你们谢总商量，我们卖羊毛衫时你们印刷点小广告，到时一块放口袋里，好歹是个宣传。”李小胖出了个务实的主意。 “这个主意好！”许青青灵光一闪，兴奋的拍了拍李小胖的肩膀以示鼓励。 “这样，你们把楼盘的模型和户型结构模型都搬到我们二楼来，我们一边卖羊毛衫一边帮你们宣传，就说凭买羊毛衫的票据可以到你们那边的展厅领一个鸡蛋，一张单据一个。如果买房还可以在总价上优惠一百块钱，噱头是买房送羊毛衫！” “现在定制口袋扇子什么的都已经来不及了，就印刷广告吧，你们就印买房送羊毛衫，我们就印买羊毛衫领鸡蛋。” “我马上回去和谢总商量一下，我看有门！”小李子一扫之前的郁闷，笑容满面的出门去了。 “啧啧啧，许青青，你们公司的办公室真不错，我和李小胖决定暂住在这里，刚好这里有床有卫生间，简直就是为我们哥俩量身定做的。”洪文韬一进办公室就卯上了有两个单人床的卧室。 “行，你们先洗漱吧，我要和黄莉莉去租仓库。”这么一车皮的货得找刘经理租个大仓库，然后马上得请人卸货搬货。 第72章 双赢 “青青,等会我来商场找你，我和洪文韬去找人卸货，这些事让我们男人来干。”李小胖恋恋不舍的看着许青青,到家快有一个钟头了,连句悄悄话都没机会和媳妇说。 “嗯。”许青青回头对李小胖嫣然一笑,眼中柔情满满。 超级大灯泡洪文韬拍醒呆若木鸡的李小胖，“醒醒，兄弟,瞧你这傻样，结婚后肯定怕老婆。” “我乐意!”李小胖理直气壮的挺挺胸膛，“你厉害，你不怕,等欧阳来了我就说你大男子主义。” “你可不能陷害兄弟啊！”洪文韬追着李小胖到浴室门口，“啪”的一声被关在门外。 洪文韬摸摸后脑勺，无奈实话实说,“我可能也会跑老婆，但肯定比你要强上那么一点儿。” 李小胖暗暗好笑，腹诽：我还以为你洪二胖有多厉害呢，还不是一样的怕老婆。 刘经理看到两位“财神菩萨”上门来租仓库,笑眯眯的叫财务收了仓库一个月的租金,叫人把仓库钥匙给她俩。 两人从刘经理办公室出来，刚好碰到李小胖和洪文韬，“我们先去火车站找人卸货，黄莉莉你带个人在这边守着。” 火车站有搬运公司，很快一火车皮的货物就运到了百货大楼下面，搬运工人们把货物搬进仓库，黄莉莉就在边上点数。 “青青,我先给县里的批发商打电话，问问他们需不需要批发点，还有那个隔壁市的周老板，不是叫我们有什么生意关照下他吗？”黄莉莉第一次看到一火车皮的货，有点担心卖不掉。 “只批发县里的和隔壁市的，柳城市的暂时不要批发，我还担心不够卖呢。”许青青给伙伴鼓劲儿。 “许青青，谢总同意我们的方案了！”小李子从外面拿着一沓资料兴冲冲的跑过来，“现在先把宣传广告印了，别耽误你们的时间。” “谢总说费用我们全包，已经去菜市场收鸡蛋了。”谢刚的公司十分上道，许青青省了笔印刷费。 “今天是周三，这个星期是双休，我们周六开始搞活动，先把宣传单印出来，要请人到处发，让大家都知道周六到百货大楼二楼小广州精品服饰有海市的羊毛衫卖，价格巨便宜。” 安排好后，大家分工合作，该干什么就干什么去。 李小胖和洪文韬与小李子一块去印刷厂了，黄莉莉负责大电话，许青青就带了两个营业员拆了一个大包裹。 这次是银春牌的羊毛衫，也是家喻户晓知名度很高的老牌子了。质量都很好，可能就是因为是去年的款式，所以特价处理。 三人先弄了一百来件熨好，挂在二楼的服装区，梦之美夏装没有几件了，许青青叫营业员把货集中一起暂且挂哎一边，免得到时人多丢东西。 处理的毛巾和内裤质量超好，棉质细腻，做工精致，许青青都不知道该定什么价格来零售。 “许总，这些毛巾和内裤怎么卖啊？我们也想买点。”有眼尖的营业员看到了货。 “内裤五块钱两件，毛巾四块，这毛巾棉质真好，等会我先拿二十条回家用。”许青青想了想后又说，“如果你们一起买上五十条，就算三块五。” “这还不容易，我来十条。” “我也来十条。” ……