九十年代惬意人生 第57节
这个黄老板交了一万块钱的押金签了代理合同后，选了将近两万块的服装，然后就开始对着两个年轻面嫩的老总诉说苦累发家史，一句话，就是没钱进货了，想赊账。 许青青和黄莉商量了一下，决定坚决执行不赊账的原则。 黄莉莉直接了当的和黄老板说，“大姐，您如果实在没钱进货，就把代理合同还给我们。我们呢，就还给您一万块钱。宣州地区，不至于只有你一家想做梦之美的。赵总好心介绍，我们也没多收你一分钱的押金，您也是和另一个梦之美的代理孙总接触过的，有我们这样实诚吗？” 黄老板大约第一次碰到说话这么不转弯的人，一时间竟哑口无言。 许青青笑着个黄老板续了茶，“大姐，我们的日子也不好过，摊子铺得太大了，资金特别紧张。再说，我们得和孙总竞争的，您不想以后都到孙总手上去进货吧？” “孙贵发那个龟孙子，我看到他隔夜饭都要呕出来。”黄老板手一挥，“行了，大姐支持你们和那个龟孙子竞争，你们两位小meimei也够精的，我看好你们，明天再给你介绍两个客户。他们被龟孙子拿捏，有苦说不出，这回把那龟孙子的墙脚给撬掉，看他神气什么！” 许青青和黄莉莉大喜过望，想不到还有这等好事情，赶紧谢了黄老板。 黄老板点好好货后，爽快的付了货款，留下两个电话号码，风风火火的就跟着货车一块走了。 送走黄老板后，许青青赶紧拨打电话，那两个老板原来都是在孙贵发那边进货，孙贵发那边不收押金，不签合同，但是批发价却定得很高。 许青青这边要签地区代理合同，要收一万块钱都押金，但是给代理商的批发价却是严格按照梦之美公司的要求，算起来比孙贵发给的价格低了不少。 两个老板听说要签合同，交押金一万，心里不免有点犹豫，主要是担心一万块押金有去无回。 “做生意无信不立，两位别担心，既然我们签了合同，就会共同遵守。你们如果不放心，可以问问宣州的黄大姐，她可是在这里签了合同，交了押金，拿了不少的货。另外，我们在一个地区只签一家代理，但是孙总那边签不签今年我们保证不了。我们瑞丰公司可以保证的是等明年我们公司成为唯一的省代理时，也会优先和今年合作的老板签代理。” 两个老板互相看了一样，押金虽然要交一万但以后能退，进货价格真的比孙贵发那边便宜了不少，两人咬咬牙，签了合同摁了手印，交了押金，然后就去选款，年边是销售衣服的旺季，谁都不想错过。 黄莉莉又把柳城市下面县了的批发商约过来谈了谈，又对日化感兴趣的，也有对服装感兴趣的。县级代理押金只收叁仟块，对这些人来说不是负担，所以竞争的人多。 做了代理以后就能以更低的价格拿货，何况一个县只签一家，几个批发商差点吵起来，最后还是黄莉莉调停了一下，两个日化公司分开签，才算平息了他们的怒气。 看着几大仓库的货被清空了大半，许青青悬着的心总算放了下来，决定年后再带着黄梅一块去其他几个地区跑跑，找代理，总不能在家干等着。 来瑞丰公司进货的人和卡车天天在百货大楼院子里出出进进，忙碌个不停，百货公司的职工们则无所事事的天天闲聊。 “这瑞丰生意多好啊，半个月前才到两大仓库的货，才半个月呢，就运走了一多半，不知道赚多少钱？当初跟着她们的人现在都神气得很，听说每个月工资还挺高的。” “哎，悔不当初啊，早知道我自己停薪留职出来干个体就好了！两个小姑娘都能做好生意，我一个大男人还不如她们吗？” “人家背靠着省城来的李公子，你比得上？” …… 各种闲言碎语许青青不是没听到过，但都是一笑置之。这些人你越理他越起劲，不理他不受影响才是最好的处理方式。 “青青，小李子手续办好了没？我看这仓库得马上修出来才行，要不我去仓库发货都难看百货大楼职工的脸色，要不就是半天不开大门，要不就是各种检查盘问。” 黄莉莉可能是怀孕的缘故，火气特别的大，一冲进办公室就叽里呱啦的说了一大串。 “姑奶奶，您悠着点，等会我去找百货大楼的经理说一下，我们可是交了租金的，再这样我们就找其他仓库去。”许青青看到黄莉莉那大步流星的走路样子就提心吊胆。 “我一急就忘记肚子里的小家伙了！”黄莉莉摸了摸肚子，有点后怕，赶紧小心翼翼的坐下，做深呼吸。 “对了，青青，吴军说要把我爹娘和弟弟都接到这边来住，说家里有老人方便带孩子……”黄莉莉支支吾吾的说，看样子心里不太愿意。 “吴哥说的也没错，父母亲你心里肯定是放不下的，过去的事情就过去吧，其实他们也做不了什么主，坏主意都是你大嫂出的。”许青青理解黄莉莉的纠结，这事换在谁身上都是无解，既然狠不下心，索性忘记吧，自己好过点。 “我看到他们就想到那些日子，昨晚想了好久，青青，要不我在新区买块地，给他们起个房子住，或者买个现成的房子也行，这样可能好点。”黄莉莉心里还是过不了那一关。 “行，只要你这个大熊猫心里舒服就好！”许青青开起了玩笑，“咱们好歹也是个总，不差那点钱！” “花了钱我心里踏实，反正没亏待他们就行了，到时把小弟转学过来，刚好他也要读高一。”黄莉莉郁闷的碎碎念，“青青，你说是不是我太记仇？” “你就是刀子嘴豆腐心，还记仇呢！”许青青白了她一眼，“黄莉莉，别那么多愁善感行吗？到时候我干儿子生下来就是个愁眉苦脸的样子要你负责！” “对，为了孩子，我多想点开心的事情！”黄莉莉本来就不是多愁善感的人，只不过是因为怀孕才这样，不过处理不好，很容易产前抑郁。许青青是多活了几十年的人了，自然特别关注黄莉莉这一点，不能让她患上产前抑郁症。 “两位老总都在啊？真是巧啊！”说曹cao曹cao就到，小李子西装革履，提着公文包，手持砖头一样厚实的“大哥大”，十分有范儿的进了办公室。 “李总，大哥大都用上了，看来你们谢总是生意特别的兴隆！”许青青笑着调侃他，黄莉莉则毫不客气的翻了个白眼。 “黄莉莉，人是衣裳马是鞍，总得充充门面。”小李子好脾气的解释道。 “那李总，你提着大哥大到处跑，我们瑞银的事你办得怎么样了？百货站那帮人红眼病又犯了，闹心得很，赶快把仓库修了搬出去吧！” “这不告诉你们好消息来了，市领导字一签，我就到处去盖章，现在要盖的都盖得差不多了，过完年选个黄道吉日，我们就能开工！”小李子眉飞色舞的报告着好消息。 “真的？！小李子你可真能干。”黄莉莉喜笑颜开，开始给小李子戴高帽。 小李子得意的摆摆头，“算好日子，我们得举行个开工仪式，到时请市领导来剪个彩，再把电视台的记者请来，也上个新闻，算是提前打广告。” “行，你往那边安排，剪彩仪式你上，花的钱公司全部报销。仓库设计图出来了吗？这个我们得有前瞻性，往高大上先进的修，才不会过了十年又来拆除。还有整个地要做个规划，先把围墙围上，区域内的大路和下水道系统都要先修好，路起码要修四车道，同时能让两部大货通过。” 基础建设就是烧钱，许青青想到账上就三十多万，也不知道够不够，想到这里她有些头疼。 “对了，还得在仓库边上规划建一个宿舍区，先修幢四层楼的住房，让守仓库的员工住。” “行，设计图我已经委托设计院的院长了，他上回到广市的一个港口仓库参观过，比其他人要懂行。”小李子拿着“大哥大”和公文包，边说边往外走，“我先找人先买砖和水泥把围墙砌好，刚好这段那边公司没事，要不再过一段我可抽不出时间了。” 第87章 “千里马”刘光明 小李子的确是动作神速,在年前就找人把那块地砌好了围墙。 许青青和黄莉莉跟着小李子去看了一回，看着围墙里的荒地，两人开心不已,奋斗几年,终于也当上了“地主”。 黄莉莉在新区的安置区里跟当地村民买了两块宅基地,准备修个带院子的小二层，把父母和弟弟接过来住。 欧阳梓欣年前托人带了许多年货来，许青青前段日子才把做好的腊rou香肠牛rou干托去京城出差的人带过去,洪文韬家的老爷子就好这一口，总不能因为洪文韬今年不放寒假就不管了。 还有洪文韬家的香肠腊rou，许青青托的是柳城市驻海市办事处的马大哥带过去的。洪文韬的mama在生意上可帮了许青青不少的忙，洪文悦还帮他们收房租呢,礼轻情意重，大小是个意思吧。 几家人都回了礼，带了不少的稀罕年货过来。其中欧阳梓欣给的年货里面有两只真空包装好的酱板鸭,看到熟悉的美味，许青青大受启发。 可以让外公做酱板鸭啊，反正酱板鸭这东西，各家有各家的味道,不存在抄袭配方。关键酱板鸭和卤味一样,除了做荤的以外，还可以做许多的素菜，做的好的，还可以开厂坐加工然后开连锁店或者收加盟费呢！ 以后，外公家两个舅舅也可以成立公司注册品牌，发展两条产品线，一条是卖各种卤味-“张氏老卤”,一条是卖酱板鸭，“张氏酱鸭子”。 张正和看到这真空包装的酱板鸭也很感兴趣，先剁了半只，叫上三个儿女细细的品尝后，开始钻研酱板鸭的做法。 父子三人本来就是靠手艺吃饭的，弄清酱板鸭的做法自然不是难事，张淑兰本来志不在此，也就是跟着凑凑热闹。 张正和带着两个儿子把酱板鸭的配方调整了一下，让其味道更适合本省人的口味，除了原味的以外，还做了麻辣和甜辣味道的，但都是本省人能接受的“麻”和“甜”。 许青青把自己的想法告诉外公和舅舅以后，三人大受鼓舞，准备年后就叫黄梅帮忙注册公司，注册商标，开始在自家店上隔出一块专门卖酱板鸭系列产品。 每逢佳节倍思亲，李小胖今年不能回家过节，自然是很想念故乡亲人的。幸好年前收到了许青青寄来的牛rou干和猪rou干，还有爱心牌毛衣，才减少一点思念。 看着李小胖穿着爱心牌毛衣在自己面前嘚瑟，洪文韬决定化悲愤为食量，我没毛衣穿，我使劲吃牛rou干！ 李小胖一把抢过牛rou干口袋收好，“省着点吃，要不回头我们上舰艇时不够吃了！” 洪文韬：“……”腹诽：老子立马叫欧阳买毛线织毛衣！ 至于为什么闷在肚子里不敢叫嚣，是因为他实在不敢确定欧阳梓欣能够织件毛衣出来。 欧阳梓欣在家苦练编织手艺的同时，还记着四处托人给青青外公弄了一台小型的真空封口机，有了这玩意，许青青趁着天冷，又给李小胖寄了十多斤煮熟的腊rou香肠，让他和战友们一块分享。 “看看，没有我媳妇给外公弄到真空包装机，你李小胖能吃上腊rou香肠，还有这辣子鸡，梦里流口水吧！”洪文韬得意洋洋的显摆，“我家梓欣也在给我织毛衣了，你以为只有你穿爱心牌？” 李小胖看了看洪文韬的嘚瑟样，强忍着没泼冷水，因为昨天青青打电话过来还说，欧阳在家里苦练了编织二十天，都没织出条围巾来，估计要给洪文韬织毛衣悬得很，今年应该是没希望了。 瑞银公司的大型仓储物流项目--腾飞物流园项目终于在正月十八正式启动了，那天工地上张灯结彩，敲锣打鼓，弄得十分热闹。 市领导来亲自剪彩，全市各相关部门领导肯定也有陪同，小李子做为公司总经理全程陪同，出足了风头。 更重要的是，在市领导致辞后，小李子上台发言时，拿出了事先准备好的巨大支票，说瑞银公司的腾飞物流园项目获得了国家某投资银行的一百万元无息贷款。 然后李总致辞感谢省市领导的关心，感谢某投资银行对慧眼识金，立志要把腾飞物流园建设成为本省西北部最大设施最齐备的仓储物流园。 当天晚上许青青在家里陪爸妈看电视时就看到本地新闻播放了这条新闻，小李子还挺上镜。 “欧阳和洪文韬弄来的这笔贷款真是及时雨啊，要不我和黄工都不知道怎么用那么点钱除了搞基础建设外，还要修幢宿舍楼出来。”小李子第二天拿着设计图跑到办公室，给两位大股东过目。 “巧妇难为无米之炊，辛苦你了，小李子。”许青青还挺不好意思的。 “我其实不怕辛苦，主要是怕陪那档子小鬼喝酒应酬。”小李子直率的说，“现在好了，有了来自京城的这一笔无息贷款，拦路打劫的牛鬼蛇神们都自动隐身，办起事来一路顺畅。” “为什么自动隐身？”黄莉莉有点闹不明白。 “嗨，不就是搞不清楚咱们瑞银的底了呗，再说咱们不是有来自京城的股东吗？”小李子一语中的。 “原来是扯起了欧阳这张虎皮。”黄莉莉恍然大悟，“那咱们得多给他们一些股份啊？” “都是朋友，这样做洪文韬他们会生气的，我们别当老赖不还贷款就行了。” 许青青对黄莉解释道，心里却暗暗决定会按时归还这笔贷款，公司还不上，自己卖了别墅也要还，不做老赖占国家的便宜。 “有了钱我们把基础建设做起来，小李子，其他的我不懂，我只要求下水管道和电线，自来水管一定要往大的弄，至少二十年内不用重新改建扩容。”许青青只提了这个要求。 “我和黄工说了，设计的都是比其他单位的大三倍，黄工说三十年都不用改建扩容。” “那好，基建这一块全拜托你了，李总，您老多辛苦。”许青青和小李子开起了玩笑，“对了，李总，您老上电视还挺帅气，有好几个阿姨看上你了，想让你当女婿，有兴趣见见么？” 小李子惊得一下子从沙发上弹起来，拱拱手落荒而逃，“谢谢许大姐了，我还不想走进围城呢！” “哈哈哈哈！”黄莉莉站在办公室门口挺着肚子大笑着挥手，“小李子，别忘了催包工头给我家修房子。” 小李子回头做了个鬼脸，用手比了个“ok”，开着他的新桑塔纳扬长而去。 瑞银的事情算是告一段落，许青青开始忙活着去开拓市场，要不和赵长辉划地盘就白化了。 许青青以前也没跑过业务，但是没吃过猪rou也见过猪跑不是，她给自己鼓鼓劲，带着黄梅精神抖擞的出发了。 路过周老板所在的长潭州时，许青青和黄梅专门去他的梦之美专卖店看了看，店面在市里的黄金地段，人流量还挺大，店子装得金碧辉煌，生意也不错，就是店里模特身上的衣服搭配得惨不忍睹。 “周老板家还挺有财运！”许青青禾黄梅感叹。 这人比人，气死人，有的人财运旺，怎么做生意怎么赚钱。 许青青带着黄梅进去自报了家门，不一会，周老板就笑容满面的小跑过来了。 才上午十点，两口子就热情的招呼她们去吃饭。许青青看着店里辣眼睛的搭配，终于忍无可忍，决定亲自动手。 “周老板，我觉得你店里衣服搭配得比较怪异，要不，我们帮你调整一下？离吃午饭的时间还早呢！” 周老板红着脸搓搓手，“求之不得，求之不得，我一个大男人不懂这些，家里老婆子又是农村出来的，不懂这些……时尚。” 于是许青青和黄梅开始帮搭配衣服，不仅把模特身上的衣服重新换过，剩下的衣服都配好用衣架挂着，一个款式还有好多种不同的搭配，一个烫着大波浪的明媚女郎站在一边看得目不转睛，看她的衣品，估计店里的搭配都是她的“杰作”。 “许总，这是小女周晚玉，服装店都是她在管。”周老板给她们做了介绍。 等许青青工作完成，吃过午饭，二人行就变成了三人行。 周晚玉被周老板打包“踹”给许青青了，美名其曰，让周晚玉去梦之美的总代理处学习进修，不用发工资，包吃住就行。