八零之暴富人生 第149节

    然后现在，当周胜男把公司总部即将搬迁到鹏城的事一说，屋子里一下子就安静下来了。

    过了一会，赵满英就问道：“那你们以后，不住省城了？”

    “嗯。”周胜男点头：“以后肯定是会长期定居在鹏城。”

    她的目光从赵满英身上划过，再到周新民，最后落到周想华那里，直接问周想华：“想华，你是怎么想的？是要继续留在省城，还是跟我们一块去鹏城定居？”

    他们一家搬走，以后再回省城，绝对没有以前那么多了。而当初周想华之所以会来省城，也是周胜男提的建议。

    这是周胜男的亲meimei，赵满英和周新民是生她养她的父母，就跟苏启航会管着钱多娣，苏德平还有老四一家子一样，周胜男也放不下他们。

    尤其是周想华跟杨建忠还离了婚，她得独自带着周涛和周凯两个年纪尚小的孩子。

    所以，周胜男心里是想要周想华跟周新民他们跟着一块搬到鹏城去的。但这种事，最好还是得他们自己也愿意才行。

    “也不用这么急着做决定。”周胜男就又说道：“公司搬迁得年底去了……至于我们全家搬过去，那更得等到明年上半年嘉宝小学毕业之后了……”

    所以还有一年半的时间，完全足够周想华和周新民，还有赵满英他们考虑清楚了。

    但让周胜男没想到的是，这事说完没几天，周想华就跟周新民一块到小洋房这边来，说她做好决定了。

    周想华说道：“姐，姐夫！我想带着孩子跟你们一块搬到鹏城去。”

    周想华只是性子没那么强硬，但她却并不傻。

    她很清楚，从一开始在县城摆地摊起，再到后面的来省城买铺面做生意……所有的一切，周想华所倚靠的就全是周胜男和苏启航。

    而且省城到底还是离县城太近了些，周想华是既怕杨家那些人随时会来找周凯和周涛。也怕将来哪一天杨建忠出狱了，同样会来找两个孩子。

    所以，若是可以的话，周想华只希望周凯和周涛这两兄弟，这辈子都不要再跟姓杨的那一家子见面了才好。

    “我这边的房子和铺面到时候全租出去……”周想华说道：“然后我这些年做生意也存了点钱，到时候我上那边买套房子住……”

    至于去了鹏城那边后做什么，在经过几天的思考后，周想华也都跟周新民还有赵满英他们商量好了。

    周想华说道：“要是可以的话，到时候在鹏城也买个铺面……”

    铺面是自己买下来的话，周想华做起生意来，才会没那么大的心理压力。

    生意就算做不好，可他们在鹏城有自己的房子在，又有省城这边的两套房子和两个大门面出租，甚至老家县城那也还有汽车站附近的三栋楼房出租……这么多的门面和房子的租金，无论如何都足够他们一大家子在鹏城所需要的花销了。

    因此周想华的这番考虑，确实还算周全的。

    “房子和铺面的事，简单！”周胜男就笑着说道：“等明年你们过去了，可以先住我们之前买的一套房子里……等安定好了，再慢慢在那边看房看铺面……也别担心钱，看好了后要是少了，我这边有呢！”

    那房子就是当初苏启航刚过去鹏城开办分厂买的那套三居室。后面苏启航觉得实在是太小了，他们才买的别墅。

    搬到别墅去住后，那房子就一直空在那里了。

    但是这房子对苏启航和周胜男他们来说住着是小了些，可是给周想华他们去住，却是足够了的。有三间卧室，刚好周想华一间，两个孩子一间，剩下的一间正好给周新民和赵满英住。

    这就跟周想华他们现在住的房子是一样的。

    而且那房子里边的各种家电家具什么的也都没动，到时候周想华他们搬去鹏城，只需要把房子打扫干净就能直接入住的。

    这么的商量好了后，周想华是高高兴兴的跟周新民先回去了。而周胜男心里惦记着的事，现在也终于能放下了。

    今年他们两口子也一样的特别的忙。

    去年是第一次从过去的铺货制，转向订货制的方向改革。所以公司当时只改革了自己内部的直营店，而剩余的加盟店，依旧是以前的方式拿货。

    但因为看到了去年的成功，苏启航已经决定了，今年的加盟店的拿货方式，也要一起改成订货制。

    这消息一发布给到各大加盟商，立刻就让那些人炸开了锅。

    几乎是所有的加盟商，都表示出了，他们无法接受公司所推出来的新的拿货方式——订货制。

    去年之所以没有造成这么大的反对声音，那是因为实行的全都是公司自己的直营店。直营店的所有人，都是公司的员工。

    公司总部下达什么改革，他们就会跟着来。

    但加盟商不是。

    新的订货制对公司来讲，绝对是有利的。但是对于加盟商他们来说，却未必。

    于是就有一部分的加盟商，过来参加公司所召开的订货会时，直接就在那里说了：“为什么不能按照以前的拿货方式来拿货了啊？搞这个什么订货制，还提前这么久就得先下单订货，那谁能保证等到了季节，这货能好卖？”

    他们又不是直营店，货品下单后，要是不好卖还能等到换季返厂。他们是一旦出现不好卖的情况，那货压在手里，压的可是他们的钱！

    “对呀，以前的拿货方式多好啊……我们好卖的肯定多拿，毕竟谁也不可能放着现成的钱不赚吧？”

    “就是！东西只要好卖，那我们肯定会多多下单的。我们开的又全都是你们的专卖店，也签了协议了的，专营店铺里只能售卖你们牌子生产出来的服装……所以这个什么订货制，完全没有搞的必要嘛……”

    谁也不是傻子，对于公司这次如此明显的把库存风险转移，这些加盟商可全都看得清楚明白的很！

    这些加盟商都觉得公司这次搞出来的订货制，比以前的代理专营协议更让他们难以接受。因此有些人到最后更是直接说了：“如果公司最后一定要强制大家搞这个什么订货制，那我们这代理就没法再继续做下去了。”

    虽然这几年，他们跟公司签下代理协议，经营“嘉嘉”或者是“嘉牌”的专营店是没少挣钱。但是这一次的订货制，也是真的让这些加盟商觉得，是损害到了他们的一部分利益了。

    作者有话说：

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    第127章 127

    这种情况, 是苏启航一早就预料到的。

    所以此刻，面对代理商们的这种排斥和抵触，全面负责这次会议的销售部经理苏志华一点也没着急, 而是在笑着跟大家说道：“大家的想法是可以理解的, 咱们做生意为的就是挣钱！而今天公司召开这场会议，也是为了帮助大家挣更多的钱！”

    这话一出来, 好多的代理商都表示自己没听明白。

    明明是公司把库存的风险转移到他们代理商的身上来了，让他们的利益遭受了损失，怎么被苏志华这么一说, 反倒是他们从里边还得了好处一样的。

    面对大家的这些疑问和不解, 苏志华说道：“来，我先给大家看一份数据。”

    就见着有员工开始拿着一叠资料，挨个的给会议室里的代理商们分发了下去。

    那些拿到资料的代理商迫不及待的打开一看, 才发现这竟然是一份某些直营店铺去年实行订货制后与前年铺货制的销售对比。

    看着上面对比显示出来后明显上涨的销售额后，一些代理商脸上立刻浮现了震惊。

    一下子, 会议室里多了许多讨论的小声音。

    “增长这么多吗？”

    “天啦, 竟然还有同比翻倍的！”

    “这怎么会？”

    ……

    然后大家接着再往下翻看下去, 竟然发现后面还有更精准的数据分析。

    “数据大家都看到了吧？”苏志华等了好一会, 确定这些代理商都有认真仔细翻看完那些资料后，才重新开口道：“我相信看到这里，有很多的人应该已经看出来是为什么了……没错！真正影响咱们最终销售利益的，除了库存的积压，还有缺货！”

    也别再说什么等把货拿回去后，见着哪个款式好卖，再跟公司补订货了。货品销售到中途的时候, 发现畅销后确实是能补定到一部分的, 但也有很多当年最畅销的款式, 或者是因为前期预估生产量没跟上来的款，根本就没机会让他们补！

    而且就算是生产部加紧生产，但其中所耽搁的时间，全都是看不到的损失。

    苏志华说完这些后，又跟大家说了另外一点：“……最后货品是如数补过去了，但却因为生产和运输中所耽搁的时间，导致大家费劲心血和财力补回来的那些货品，却因为错过了最佳销售时间，反而成为了积压货品……”

    这种情况是不多，但绝对是有的！

    而且此刻坐在会议室里的这些代理商，极大部分都亲身经历过。

    苏志华在这个时候，就又笑着对大家说：“公司如今能有现在的规模，每年能创造出这么庞大的销售额，绝对离不开在座各位的付出……而对于公司来讲，诸位的利益，也是公司的利益……因此，公司不论在什么时候，都不会干出损害大家利益的事情来。而全新的订货制，也是公司先从旗下的自营店开始，经过一整年的实践，证实了这项改革是非常有助于提高门店销售，能为大家创造更多的利益，挣来更多的钱……”

    先有真实的数据对比，于是在苏志华这么一番话说完后，大部分的代理商内心果然就动摇了起来。

    还是那句话，他们就是为了挣钱，才会选择加盟“嘉嘉”或者是“嘉牌”品牌的。所以真正能打动他们，还是得看利益。

    最后这一场会议开完，大部分的加盟商是选择接受了公司新推出来的订货制，而同时，到底还是有极小部分的代理商表示他们还是无法接受。

    对此，苏志华带着销售部的人努力给他们再次进行讲解和努力劝说……最终，竟然把剩下的这些代理商全都劝到愿意去试一下。

    至于试完后，这些代理商还会不会继续续约，代理他们品牌……

    对此，苏志华在会议结束后，过来跟苏启航汇报的时候，特别有自信的说道：“不说百分百，但这些愿意试下去的代理商里，我保证起码得有九成以上，会选择来年继续续约代理的……”

    这些代理商这么排斥订货制，其实还是觉得订货制的出现，是在损害他们的利益。

    只要是人，就没有人会愿意见到自己的利益受损。

    心理上的难以接受，才会导致一小部分的代理商在冲动下做出要退出加盟的举动。而这时苏志华要是任由他们退出来，那么公司就真的会损失掉这一部分的代理商了。

    但要是苏志华不放弃，通过和销售部众人的齐心协力，努力劝住这一部分的代理商试行一个季度的订货制，那么极大部分的代理商就会因此而被挽留下来。

    因为苏启航公司里的这两个牌子的款式不说特别时髦，但绝对是符合目前国人的大众审美的。中高端的价位，也属于绝大部分的国人所能接受的消费。

    再加上知名度这一块，苏启航一直就舍得花钱做各种广告宣传不说，还有全国各地越来越多的专卖店纷纷出现……因此这两年公司旗下的这两个品牌是越来越被大众所熟识。

    简单一点的来讲，现如今这两个牌子，在一部分的消费者心里，已经有了一定的品牌效应了。

    那些代理商代理“嘉嘉”和“嘉牌”，也已经从最开始只冲着服装的款式，质量和价位，开始往服装品牌上转移了。

    所以即便是公司决定把拿货制度改成现如今的订货制，使得一部分的代理商确实损失掉一部分利益。但只要他们最终还是因为加盟品牌挣来了钱，那么他们原来抵制订货制的那种决心，也早没了。

    最终即便还是有损失，那必然也是一些在这里边挣不到多少钱的加盟商而已。

    所以用难听一点的话来讲，只要是挣钱的买卖，即便是存在一些霸王条例，可最终还是会有很多的人因为利益，而选择接受和屈服。

    就像在这场会议召开之前，苏启航一再告诉他们的一样，能真正长久的留住人的，也从来只有利益。

    ……

    至此，苏启航的公司一改从前的看货再订货的方式，彻底进入了订货制时代。

    所有公司里生产出来的服装不论款式，颜色，还是尺码等，都是先出样板，再召集各直营店负责人和代理商参加订货会看版，然后先提前预定，最后公司生产部再按照各自提交上来的所需货品量，有针对性的生产。

    “fashion”品牌现如今的负责人邓顺求，也是其前身那家男装制衣厂的厂长，一直都有密切注意苏启航公司的所有举动。

    其实去年“嘉嘉”和“嘉牌”的销售额翻番的事，邓顺求就因此震惊了一把狠的。因为这时候，真的还没有哪家制衣厂搞过这种订货制！

    于是在去年年底的会议上，邓顺求就已经把这事拿来说了：“……早些年这位还只是从我们厂子里拿货的时候，我就跟当时的销售部开会讲过，让大家多动脑，去跟对方学习销售方式和技巧……可这位在做生意上确实是个人才，居然能想出订货这种出货方式出来解决库存的问题……”

    任何一家服装厂，都无法避免库存上出现问题。

    甚至有很多的制衣厂，就是因为预估不到位，导致其每年在库存上的损失，着实不是个小数字。