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为了抢占市场, 美国服务商给出的价格相当合算。 但那也只是前两年, 当设计中心那边专家回到各大院校，研究员们纷纷去寻找新工作后, 美国软件服务商纷纷提价。 这让国内的芯片设计商叫苦不迭。 而章程达和骆新蕊长达一年多的推销总算有了回报。 “按照之前说的, 咱们的价钱比美国的还要便宜, 尤其是让他们先支付了定金。回头就算美国人反应过来，再用价格战来搞咱们, 咱们也不亏。” 熊猫EDA软件贵, 可海芯是便宜的。 站在巨人的肩膀上意味着前期没有那么多的投入。 实际上海芯的投入成本的确低的可怜，只要给钱就是赚的。 他们完全不怕价格战，真要是打起来最终占便宜的是国内的芯片设计商。 傅鹏霄透着些洋洋得意, “你家骆阿姨的生意头脑倒是不错，她跟几个大的购买商达成了另一个协议, 如果美国那边的报价被拉下来, 那她还能从里面拿到点钱。” 秦蓁听到之后哭笑不得。 EDA软件并不便宜, 实际上软件服务从来不便宜，尤其是对企业而言，规模越大的企业购买这一软件服务的成本越高。 个人用盗版、破解版软件，一般并不为软件公司所追责。 可企业不敢, 毕竟一旦被软件公司控诉，这赔偿款能买几十年的软件服务了。 美国的几个软件公司靠着价格战干垮了熊猫, 涨价是必然情况。 至于契约精神，谁的拳头硬谁更有资格说话，古今中外都是这个道理。 那些芯片设计商和厂家哪敢说什么？ 就在被迫着要多拿出钱来购买服务时, 又一个熊猫出现了。 这对国内的IC产业来说可真是个好消息。 有它，就可以来跟美国佬讨价还价了。 海芯的处境其实和几年前的熊猫并没有什么本质的区别。 国人有时候过于善忘，毕竟谁能够保证两三年后他们的公司还存在呢？ 有时候不能太长远目光，这是时代留给他们的教训。 双方都有各自的小九九，而骆新蕊则是把己方利益最大化。 知道这些购买者并非十足的可靠，那就支付定金。 一旦违约，定金可是不会退的。 另外又拟定了补充条款，如果美国服务商提供了新的低价，那么骆新蕊也要吃一口差价。 三分之一的差价。 这种行为极不道德，但道德是什么？ 之前谁又跟熊猫讲道德了呢。 “干得漂亮。” 秦蓁的激动让傅鹏霄无限感慨，这还真是一分钱难倒英雄好汉，秦蓁这次是真被钱为难住了。 刚想要开口，秦蓁又问了起来，“你说在弄新的生产线？” 傅鹏霄点了点头，“是啊，你又不是不知道，咱们国内的生产线之前都是从国外引进的，自家的都撇下了。” 当初虽然有相关的号召，鼓励通过技术引进发展自身技术，然而这也终究只是个口号。 傅鹏霄寻思着秦蓁要发展自主EDA软件，如果真发展起来那对国内的IC产业是个重大利好，他思索许久最终还是在新生产线上下功夫。 “你跟我详细说说看。” IC产业的利润巨大，秦蓁可不只是想要在EDA软件服务上分一杯羹，她的终极目的还是光刻机。 只不过一直还没找到太合适的机会涉足其中，没想到傅鹏霄先牵扯了进来。 当然傅鹏霄搞的新生产线也和光刻机相去甚远。 不过多少还是有些联系的。 双飞电子厂做的就是集成电路，只不过他们出产的集成电路相对来说技术含量比较低，胜在便宜。 这是典型的日本半导体产业的缩影。 某种意义上已经跟不上当前IC产业发展趋势。 芯片越来越小，而上面的电路则是越发的复杂，这就对光刻机提出了更高的要求。 毕竟要在小小的晶圆上安装数以千万计的电子元器件，是人工无法办到的事情。 而光刻机则可以。 光刻机的发展史相对较短暂，但势头迅猛。 尤其是在世纪末和世纪初，光刻机这一半导体设备会发生跨时代的变化。 没能抓住这个发展的契机，国内的半导体产业远远落后于时代，以至于后来被卡着脖子不能发展。 秦蓁深呼吸了一口气，“咱们国内也有半导体设备的生产厂家吧，回头你给我引荐下。” “你这就要从软件发展到硬件了吗？” 这进度有点猛啊姑娘。 “先了解下，咱们要软件硬件两手抓，不然还不是被人卡脖子？” 那种滋味不好受。 傅鹏霄的体会一点不比秦蓁少，“那行，对了过两天章程达他们要来首都，你们一起吃个饭聊聊？” 章程达负责销售和技术维护，比起上一份工作，现在手头上的工作更辛苦一些。 毕竟之前他也只是技术或者说科研人员，现在做起了销售，有时候还要被人拒之门外，脸上挺挂不住的。 但有些事情，可不就得一点点去干嘛。 过去这段时间，章程达不是在火车上就是在去火车站的路上，厚厚的火车票让他觉得火车才是自己的家。 四处跑，总算不负众望。 --