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“先跟我去办公室吧。” 曲松：“好的，辛苦您来接我们了。” 到了办公室，曲松先给双方做了下介绍。介绍完后，柏松志双手递上了自己的名片，“陈经理您好，以后就由我来负责贵单位了，还请您多多关照。” 说这话的时候，柏松志站得笔直，挺胸抬头，平视对方的双眼，跟点头哈腰的曲松形成鲜明的对比。陈经理心里的不满又多了一分，单手接过名片后看都没看，直接扔到了办公桌上的名片盒里，里面已经堆积了几厘米厚的一叠名片。 “我说小曲啊，你们公司怎么回事啊，我跟你合作快十年了吧，怎么就突然换人了呢？”陈经理兀自坐下，转了下皮质办公椅，“你俩也坐吧，别站着了。” 俩人在他斜对面的皮沙发上坐下。 这是柏松志跟着销售们做交接的第7个客户，眼前的陈经理是目前为止唯一一个问这种问题的人。 柏松志有些好奇曲松会如何作答。 “不管是不是我负责贵单位，我们柏氏的服务都是一样的，这点您放心。”曲松说得谦卑，笑得诚恳，看着就一实打实的老实人。 陈经理漫不经心道：“这点是基本的，如果这都做不到，我们也不会跟柏氏合作了。”他看向柏松志，一头黑发浓密，发型一丝不苟，冷不丁地抬手摸了把自己的地中海。 “我看你挺年轻的，是刚毕业出来工作的吧？” 柏松志很不喜欢陈经理这轻蔑的语气，却不得不忍着，还得面带微笑，“去年毕业的，工作经验的确比不上两位。” “呵，没经验的小年轻，我还得花时间跟他磨合，你们这不是成心给我增加工作量吗。我们在云市也算你们的大客户了吧，这么对待大客户是不是欠考虑啊？” 曲松从包里拿出一包烟，抽出一根上前递给陈经理，陈经理接了。 要是姓陈的知道柏松志的身份，肯定是另一番说辞了，可高层有规定不能把柏松志的真实身份告诉客户。 “陈经理您放心，您说的这些我们都考虑到了，在接下来的一年我会跟松志一起为您这边服务，绝对不会增加您这边的工作量。” 柏松志事先有调详细的客户资料查阅过，这个客户的渠道稳定，柏氏提供的售后服务体系也很成熟，就算换新人销售也根本没有花时间磨合一说。 这个陈经理这么抵触换人，必定有内情。 他微笑着沉默，静静地看两人表演。 好说歹说，最后陈经理才算不情不愿地接受了。曲松撮合两人交换了联系方式。 见完采购经理，曲松又带着他见了技术部的主管和经理。相比陈经理，技术部的好沟通许多，说话也很实在。 “换销售没关系，售前售后的技术服务能保证就行。” 曲松拍着胸脯跟他们保证，服务只会更好。 快到中午的时候，俩人才聊完出了厂区。 走到停车的地方，柏松志没急着给车解锁，而是问曲松，“曲哥，中午方便一起吃顿饭吗？关于这个客户，我还有一些问题想跟你请教。” 曲松愣了一下，笑着答应了。 “这边我不熟，曲哥有推荐的餐厅吗？”柏松志虽然从小在云市长大，石化区这边还是头一遭来。 “那就去我平时带客户去过的那家吧。”曲松拿出手机解锁，“我把地址发你微信上。” 第16章 帮王艳进完单以后，万雁阳打印了一张客户名单出来，就是柏松志的那十个客户。 她拿着名单去了王艳的工位，“王姐，跟你请教个事儿。” “啥事儿？”有万雁阳的帮忙，加上最近单子少，王艳摸鱼的时间就更多了，闻言抬起头来，暂停了在看的育儿小视频。 万雁阳把名单摆在她面前，“这十个客户，你去年有帮销售给他们寄过月饼吗？” 王艳快速扫了一遍，“有些有印象，你等我找一下邮寄记录。” 柏氏跟一家快递公司签了合作协议，寄东西都是用这家快递公司的小程序下单，记录不难找。 王艳打开小程序，翻了会儿才找到了去年中秋前的记录。好在让她帮忙寄月饼给客户的销售不多，很快就看完了。 “只有五个是我寄的，看地址都是家庭住址，不知道过了一年是否有变化，你最好跟柏松志，他估计也不清楚，还是跟原先负责这些客户的销售们确认一下。” “好的，要不你还是把这几个地址和联系人都发我一下吧，谢啦。” 万雁阳发现，这五个客户刚好都是不太好做的。看来好做的客户销售们都是亲自去送的，不好做的就让助理邮寄聊表心意。 “没问题，我发你微信上。”王艳爽快地答应了。 她挺喜欢跟万雁阳这样的人做同事，不爱说闲话，做事勤快又细心认真，对她还很尊重。所以，只要力所能及的，她都愿意帮忙。 下午，万雁阳抽空一一跟每个销售确认了月饼邮寄人和地址，所幸跟去年还是一样的。 确认完之后，她做了一个表格在微信上发给了柏松志，并提出了自己的建议。 【万雁阳：往年的经验，有五个不好做的客户是销售让助理邮寄的，我已经跟他们确认过邮寄信息，见表格。另外五个客户，是销售们面对面送给客户的，这样显得更有诚意。你看今年是否照旧？】 --