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周经理点了点头，“具体买多少台要先等技术部那边核实淘汰的数量，这份表格可以发给我吗？我让技术部的同事先看看这个配置是否合适，可能还需要你们的工程师过来做一下交流。” “这个没问题。您方便帮我引荐一下技术部负责此次设备采购事宜的同事吗？” 周经理重新坐正，“可以，我现在就带你过去。” 万雁阳把笔记本合上，收进了包里，“好啊，谢谢您。” “我们最晚下旬就会把招标公告挂到网上，到时估计也有其他厂家过来交流。你们的技术专家最好在这之前就过来交流。” 周经理透露的这个信息非常重要，由此可见她心里对柏氏还是有点倾向性的。 万雁阳表示了感谢，心里想着下次带工程师过来的时候可以约她一起吃饭。 云市第一化工厂是老牌企业，这里的技术人员有点自负，觉得自己是行业里最懂的，跟她一个销售说不着。 技术负责人随意地扫了一眼她做的配置，“你做的这东西不太适合我们，把你们最厉害的技术专家带来跟我们交流吧，跟你说了你也不懂。” 周经理面色尴尬，万雁阳倒是不在乎，这种场面她上辈子见惯了，已经免疫了。销售这个职位，挣得多，但也被很多人瞧不起，特别是相亲市场上。 万雁阳上辈子曾经陪同事去参加相亲会，对方原本对她挺满意的，有房有车工资高，可一听她是做销售的，见完面就没有下文了。后来那位同事为了结婚辞职换了工作，收入大幅降低，但婚后并没有预期的幸福。 “嗯，您是业内专家，您看什么时间方便，我带工程师上门跟您做个交流。” 万雁阳不卑不亢，谦逊有礼。 职业不分贵贱，做销售并不比你做技术的低人一等。都是打份工，偶尔低声下气可以忍，倒也不必一直奴颜卑膝。 “别的厂家也有人跟我联系了，我时间有限，公平起见，定个时间让所有想投标的厂家都来讲讲自己的产品和技术，我们比较一下再做决定。” 这就比较难搞了，至少目前看不出这位技术负责人的倾向性。 “行，那我等贵公司的安排，方便留个您的联系方式吗？”刚才万雁阳给他递了名片，但他没有给万雁阳自己的名片。 技术负责人犹豫了一下，给她报了个手机号码。 万雁阳留下了一份产品资料，识趣地离开了。 周经理送她到厂区门口的时候，突然说了句，“张工他老婆最近生了二胎，又打算买学区房，经济压力有点大。” 张工就是刚才她引荐给万雁阳的技术负责人。 万雁阳感激地握住周经理的手，“谢谢你周姐，我会尽量想办法。” “嗯，这些年跟柏氏合作挺愉快的，你们的售后服务很好，我也不想把自己的工作弄得那么复杂。” 话说到这个份儿上，周经理觉得自己暗示得够明显了，就看这小姑娘的领悟力了。 万雁阳如果真是刚毕业的，还真不一定能领悟。可她不是，早已锻炼出了人说三分，她懂十分的能力。 周经理这是暗示她，采购倾向跟柏氏做生意，但最终买哪家是张工决定，而他现在缺钱，谁能让他搞到钱谁就会胜出。 拿回扣的事情并不少见。不少见不代表是对的。这种行为本质上跟海牌的陈经理没区别。 万雁阳可以在拿到证据后去匿名举报陈经理，倒逼海牌改变采购模式，从而为柏氏争取订单和利润。但云市第一化工厂不能这么cao作。 这个客户本身就没有通过中间商采购，采购流程和价格都是公开透明的。回扣只是销售和具有采购话语权的人私底下达成的协议，这个钱从哪里出，出多少，只有当事人知道。 技术负责人若是偏向某个厂家，可以写出一堆无懈可击的理由并锁死参数，别的厂家毫无机会。除非是单一来源的产品，但云市第一化工厂并不需要独一无二的产品。 万雁阳不敢说自己出淤泥而不染，但违法违规的事情她绝不碰，这是底线。 如何拿下这个客户，方向很明确。万雁阳不想给张工回扣，但也不想放弃这个机会。云市第一化工厂很多年没有出过大单，这些年只陆陆续续跟柏氏购买了十来万的零部件，如果在她手里出了几百万的单，那么她的业绩完成率会非常漂亮，相应地，奖金也多。 今天是阴天，还不到五点看起来天都快黑了。幸亏没下雨，万雁阳今天出门急忘记带伞了。 她在打车app上约车，依旧没人接单，这地儿太偏了，网约车都不想来。 等了十来分钟，还是没人接单。万雁阳截屏发在了朋友圈，本意是无聊想吐槽，没想到评论点赞的还挺多。 冉晓虹：那边很偏啊，我一个本地人都没去过，你搜一下附近有没有公交车【拥抱】 董瑶瑶：好像公交很少，那边的工厂都有自己的班车，要不你蹭个客户的班车 王艳：辛苦【拥抱】 谭双：你买个车吧 万雁阳倒是想买车，可惜没钱。 她中午从快餐店一路走过来的时候并未看到公交站，觉得董瑶瑶的建议可行，正打算问周经理可不可以蹭一下他们厂的班车。 柏松志给她发消息了。 --