秒书屋 - 历史小说 - 万人嫌她去打工了在线阅读 - 第63页

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    但万雁阳是谁啊,委屈心酸不过一秒。上辈子初入职场还是新人菜鸟时,这种被冷落的情景多了去了。一开始会难过会委屈,次数多了就锻炼出了厚脸皮,自我调节能力变得非常强。

    她静静地听着两人吹水不插嘴,只是笑眯眯地看着他们,扮演一个完美的倾听者。

    待对话出现空档,万雁阳瞅准时机立马开口了。

    “张工下午好!曲哥下午好!”

    张工收敛笑意,冲她点了点头,表情不似刚才那般放松。

    “雁阳早上好!”曲松浅笑着回了她一句。

    从刚才两人的谈话来看,曲松现在s公司任职。

    “曲哥现在s公司上班?”万雁阳问曲松。

    “嗯。”

    突然加进来一个人,曲松和张工的谈话兴致被搅没了。

    曲松抬腕看了下手表,“我看时间差不多了,我先过去让工程师准备一下。”

    “好。”张工见曲松离开,也准备抬步离去。

    万雁阳忽然凑近小声道:“张工,云市第一私立小学的学位,不知道您感不感兴趣?”

    黄修明昨晚给万雁阳发了微信,告诉她学位的事情搞定了,顺便问她周末什么时候去她姥姥家。

    时间紧迫,而且张工明显对自己很冷淡,对合作多年的曲松态度热情。他和曲松之间达成了怎样的合作条件,万雁阳不得而知,所以只能抓住机会开门见山地摆出自己的筹码。

    能不能成,就看谁的筹码有吸引力了。

    沉吟片刻,张工道:“那就要看一会儿你们的技术方案能不能打动我们了。”

    有戏!

    所以说,客户关系这玩意儿就很微妙。

    万雁阳小声笑道:“我们的产品和技术方案是最好的,绝对能满足您的要求。交流会结束后方便请您吃晚饭吗?我们可以详细聊聊学位的事情。”

    张工“嗯”了一声,面无表情地走了。

    万雁阳开开心心地回到李工身边的位置坐下,对李工道:“曲松现在在s公司。接下来就靠您了,用您的技术魅力征服他们!”

    李工很自信,“这是必须的,别的不敢说,在云市这地界,几大厂家的工程师还没有哪一个在技术上能超过我。倒是你哦,曲松去了竞争对手公司,他跟这客户关系好,你能搞定这客户吗?”

    “放心吧,七七八八了。”万雁阳道。

    “那不是还差二二三三吗。”李工这一路走来对万雁阳印象很好,虽然是个新人,说话做事却很老道,跟她说话也就随意了起来。

    “不到最后,都可能有变数,这是谦虚说法,您别这么较真儿,新人需要鼓励好不。”

    就在这时,周经理进了会议室,大概是为了避嫌,没跟任何厂家的人打招呼。

    万雁阳默默地把挥出去的手收了回来。

    “尴尬了吧。”李工打趣她。

    “只要我不尴尬,尴尬的就是别人。”厚脸皮就是这么无所畏惧!

    周经理打开投影仪,放了一张交流会日程表。

    第一个讲的是s公司,最后一个是柏氏,每家公司的讲解加答疑时间是一个小时,交流会结束时正好五点。

    两点整,交流会准时开始,周经理和张工做了简单的开场,然后就把时间交给厂商的工程师们了。

    s公司派出的工程师是个毕业没多久的博士,讲解风格很学术派,措辞非常严谨,用了许多“应该没问题”、“很有可能”、“理论上”、“大概率”。他自己或许意识不到,听众听完后就会对他家产品有所顾虑。你说应该不会出问题,但我想要一个确切的保证,想听你说一定不会出问题。

    万雁阳偷偷地看向曲松,他脸色果然不是很好。

    讲完后,以张工为首的技术员们问了好几个刁钻的问题,不知道是不是故意的,全挑着那些不确定的点翻来覆去的问。台上的工程师应对得有些艰难,到后面都磕巴了。

    万雁阳又偷偷瞅了曲松,只见他眉头都皱了起来,大概是没想到张工会这么不给面子。

    第二个上台的是t公司,他家产品以性价比著称,说白了就是产品技术差一截,价格低。

    工程师讲得中规中矩。

    万雁阳小声对李工道:“这位懂产品,好像不太懂行业,讲不到客户关注的点上,净打广告了。”

    李工有些诧异,“你真是新人?”这一针见血的评价,没个几年行业经验可说不出来。

    “我要是说我是经验丰富的老人,您信吗?”

    李工点了点头,“信!”

    t公司的工程师讲完,客户们一个问题都没问。这也不是什么好征兆,八成是没戏了,就是来陪跑的。

    工程师在台上等了两分钟,然后尴尬地走下了台。

    轮到李工了,万雁阳不禁有些紧张。

    李工的ppt非常简洁,简单的自我介绍后切入正题。他不像刚才那两位一上来就讲产品,而是先讲行业痛点,然后讲针对这些痛点,柏氏是如何解决的,最后给出针对客户的最佳配置方案。

    完美!万雁阳给他竖起了大拇指。

    张工同样提了一些苛刻的问题,李工对答如流。就算完全不懂技术的人听了也会觉得很靠谱,有一种不明觉厉的感觉。这就是实践经验丰富的工程师的魅力!

    “你讲得太好了!碾压前面那俩。”万雁阳兴奋道,“我要是拿不下这个单子,我都觉得对不住你的精彩汇报。”

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