第68章 整整七万！
此时，刚好一品鲜烤鸭的黄一飞来找林宇。 “哎呀，林老弟啊，就知道你在这里陪弟妹，你瞅瞅我这直接冒出来，果然把你给揪出来了，哈哈。” “黄哥啊，今天怎么有空过来啊？” 林宇之所以这么问，是知道黄一飞不可能是过来“视察”奶茶店的，他毕竟只不过是“名义上”的老板而已。 可杨素素却以为黄一飞是过来视察奶茶店的，索性直接拿着刚才林宇给的那张传单草图，直接过去申请汇报。 “黄总，您过来了，刚好刚才林宇帮我想了个促销方案，跟您汇报一下。” 黄一飞心里苦笑，看来自己这个假老板还得演下去啊，但也没太在意，索性直接说道：“素素啊，我相信你的能力，既然把这里交给你了，一切全全你负责就行，以后大可不必汇报，你做主！” 杨素素略一迟疑，随后点点头。 可忽然黄一飞仿佛想起了什么，这促销方案是林宇想的？ 于是，他一回头：“素素啊，我还是看看吧。” 说着，他接过那张草图，而后一个玩笑的眼神看向林宇：“林老弟，嘿嘿，不介意我偷师一下吧。” 杨素素赶紧逢迎道：“哪能呢，这正是林宇给咱们奶茶店做的方案啊。” 其实黄一飞心里清楚，这方案是人家林宇给媳妇做的，跟他有半毛钱关系啊。 林宇也大方地一挥手：“黄总随意。” 只见黄一飞早已经开始看了起来，杨素素也照猫画虎的把刚才林宇的那番话自己理解之后复述了一遍。 黄一飞听后内心有些兴奋。 他没想到这林宇心思竟如此细腻，对营销和消费者心理的把握竟然如此炉火纯青。 而且，这种方案虽然过去没人用过，但凭他多年的经商经验，马上就判断得出，这份方案十分适合奶茶店。 甚至不光奶茶店，就这套方案，任何一个快餐性质的餐饮或者休闲饮料冷饮店统统适用！ 这林宇果然是不简单啊！ 他索性放下方案：“没问题，弟妹你大胆的干吧！” 而后，跟林宇神秘兮兮地说道：“林老弟，不忙的话，咱哥俩找地方坐会儿聊聊？” 林宇点点头：“好。” 两个大男人也没找别的地方，索性直接去了黄一飞的车里，他们都不是那种追求小资的人，说几句话还非得找个咖啡店啥的。 “林老弟，凤城市一品鲜总店来消息了。” 这凤城离白城很近，但却是两个省。 而凤城是隔壁省的省会，是个副省级城市。 这一品鲜烤鸭，本来是凤城的百年老字号。 一次黄一飞去凤城出差吃过一次，于是就想着把一品鲜烤鸭引进白城，于是便有了白城一品鲜。 至于当初的加盟费啥的，那完全就是个象征意义而已，只是在烤鸭的秘制酱料上，凤城总店能稍微赚一点而已。 毕竟虽然凤城总店是个百年老店，但也有着大部分百年老店的局限性。 说白了，就是总店那边其实没有什么品牌意识，也压根不懂得怎么经营好一个品牌，更不懂得什么连锁思想。 要不，也不至于后来被黄一飞给收购了。 “黄总，总店？凤城的总店不是被你收购了么？”林宇问道。 见林宇这么问，黄一飞赶紧解释道：“嗨，哈哈，你最近忙，这事儿忘跟你说了。就在前两天，卖我总店的张家，他们新生代掌门人从米国学商业回来了，而且在那边据说还赚了好多钱。本来想振兴百年家族企业呢，结果回来一看，他老爹把店给卖了！后来你猜怎么着？” 林宇好奇：“怎么着？” 黄一飞道：“后来这小子直接找他爷爷去了，他爷爷支持他。然后他找到我，死活要把店收回去，为此还承诺额外给300万。我这正好手头紧，你也知道你嫂子那公司最近出点问题需要钱，我索性就又卖还给他们张家了。一倒手白赚300万，哈哈，有了这300万，你嫂子那宽裕不少。” 黄一飞接着说：“总店那边知道了咱们的加盟连锁方案，很感兴趣，所以最近估计总店的高层会过来跟咱们谈谈。” 林宇了然。 想必是总店那边对这连锁方案也是很感兴趣的，毕竟只是卖个品牌，加盟费一个店就5万的纯利润。 如今这已经是个公开的事情了，甚至都成了白城的商业典型，大家都知道。 “黄总，你直说吧，您是什么意思？” 黄一飞犹豫片刻：“林老弟，这不找你来出主意了么，实话实说，事儿是好事，可如何cao作才能保证咱们的最大收益，我还没个头绪，老弟，这连锁的事儿可是咱俩一人一半，你得上上心。” 林宇点点头，随即闭目开始思考。 这时，只见黄一飞从手套箱里拿出一文件袋递给林宇。 “林老弟，这个月加盟连锁的分成，总共成功加盟3家，一人一半，刨除运营与人员开支，净利润14万，这是你的7万。” 林宇闻言一睁眼，7万块钱到手！ 岳母和闺女的病有指望了！ 林宇丝毫没有矫情的收起了这7万块钱。 这不必客气，他和黄一飞都是商人，所谓在商言商，这钱本该是他的，没有人会有异议。 有了这笔钱，估计宝贝闺女和岳母的先天性心脏病彻底解决没准差不多了，就算不够，也不会差太多，自己在稍稍努力，肯定就够了。 想到这里，林宇的心里仿佛一块大石头落了地。 毕竟这是他心里的头等大事。 所谓百善孝为先，自己的父母走的早，而岳母待自己跟亲儿子一般，孝顺她是应该的。 至于宝贵闺女晶晶，那更是林宇的心头rou，从小就有这么个病，一天不彻底解决，他这心里就不踏实，毕竟闺女还这么小，未来还那么漫长，万一出个问题有个闪失，那自己哭都来不及。 尤其闺女以后长大了，如果不解决，那结婚生育都很危险。 因此，在闺女还小时彻底解决这个问题，就成了林宇心里的头等大事。 如今可算有着落了。 只见林宇风轻云淡的问道：“黄总，几个问题，我要先跟您确认下。” “老弟你问。” “当初，你签的这一品鲜这个品牌授权和供应支持的协议，是否规定了经营范围以及授权时间？” 只见黄一飞想都没想的直接答道：“嗨，什么经营范围什么授权时间，啥也没说，随便草草的签了个协议，特别简单，他们压根就没想过有人会把一品鲜做出去，而当初我也没这么想过，所以签的特别草。” 林宇闻言点点头：“嗯，嘿嘿，黄总，看来，你当初无心插柳的一个潦草协议，估计会给我们带来很大优势啊。” 黄一飞闻言兴起：“噢？说说。” “黄总，如果我琢磨的不差，他们一品鲜总店肯定是看到咱们连锁加盟的方案尝到甜头了，也想这么干，可是自己没头绪，也没方法，怕做不好砸招牌，所以才想找我们的，否则，他们大可以直接自己干，为啥要找我们研究？” 黄一飞略一沉思，随后点点头：“不错，按理说他们是总店，加盟连锁找咱们干啥，自己就能干，必然是他们不懂。” 林宇又说道：“所以，情况对我们很有利，因为一来，是他们有求于我们。二来，因为你过去签的合同既没规定品牌授权时间，又没规定经营范围，所以，我们继续连锁加盟，他们也无法阻止我们。” 黄一飞不解的问道：“那如此一来，我们也没必要跟他们谈什么啊，索性我们就自己干，反正他们管不了，有授权合同在。干嘛还带他们玩？” 林宇却摇摇头：“黄哥，可不能这么想。他们毕竟是总店，咱们的原材料都从他们那出，如果他们不高兴，随便找点理由卡我们一下，我们就吃不了兜着走。再者说，如今咱们是小打小闹，滚雪球式的发展加盟，毕竟投资有限，肯定会慢。如果他们参与进来，咱们必然会要他们投入大量资金，这样咱们虽然在加盟这一块股份会被稀释一些，但规模可比过去大的多。” 黄一飞此时才明白林宇的意图。 就是这个加盟连锁项目，让总店出钱投资，他们出力，然后仍然占有大部分股份。 这……这不就是空手套白狼么？ 当然，黄一飞也没觉得这办法不行，毕竟他之前虽然没想到，但他也是多年的老商人了，还是很快能想明白的。 “那，林老弟，你觉得咱们跟总店谈的时候，咱们要多少股份？” “到时候漫天要价，就地还价呗。不过么，我认为的底线是，全国市场的加盟，咱俩占6成，总店占4成，另外就是咱们省内的加盟，还属于咱自己。至于投资规模，怎么着也得是个初期20人团队的餐饮管理公司，上百万的初期投入吧。” 黄一飞深以为然的点点头。 二人达成共识之后，黄一飞风风火火的直接让司机开车带他奔去了凤城。 他要先一步跟凤城总店初步洽谈，也算是正式洽谈之前的缓冲带。 林宇这边则又回到了妻子的奶茶店。 结果一路溜达回来，好家伙，奶茶店门口已经排起了长队。 林宇进店，只见黄玲和安娜两个人忙的不亦乐乎，奶茶机和各种饮料机压根就没停过。 就连素素都忙的不行。 林宇想帮忙还怕添乱，只好躲在一边安心的陪着妻子。 甚至临到下午这人流还络绎不绝，林宇索性出门去找了个广告打印店，把上午他策划的那代金券传单和vip会员卡都帮媳妇直接订制了。 下午三点多回到店里，可算队伍没那么长了，杨素素也终于忙里偷闲的休息片刻。 见妻子如此辛劳，林宇心中一阵心疼。 可杨素素自己却并没有觉得多累。 毕竟之前沿街捡垃圾的时候，比这累多了。而且赚的还少。 最主要的，是心态和心气上的变化，如今就算忙碌一会儿，可一切都有盼头，好日子正以自己可以计算出的速度向自己走来，怎能不欣慰？ 林宇见妻子在一边休息了，赶紧拿出毛巾心疼的帮妻子擦着汗。 素素一抬头，就见了林宇那满眼的温柔。 她知道，这是老公心疼她。 “我没事，不累！” 杨素素微笑着跟老公说着，语气中都透露着幸福。