第276章 盲盒！
看起来，白占玉只是卖卖大米白面，占了几块地皮而已，但是这些产业，几乎都是属于封闭型的产业。 先说粮食，没有足够硬的关系，连货源都会被卡得死死的，并且，关系到了国计民生的产业，市府也不会轻易放手。 达到了一定的规模之后，就与那些小商小贩有着本质的不同了。 甚至可以说，整个新城的粮食价格，基本上可以由白占玉一个人左右。 毕竟2002年，没有网购，物流体系并不发达。 哪怕每斤大米上涨三到五毛钱，当地的老百姓，也只能咬牙去买。 米面这些东西，都是日常消耗品和必须品。 就算偶尔能到周围的城市，买到些便宜的，总不能为了百十斤的米面，长时间在外市定居吧？ 因此，才会有那么一句话，谁卡住了粮食的进出渠道，谁就对一个地区，拥有绝对的话语权！ “贷款？！” 杨素素首先想到的，就是齐震！ 林宇连连摇头，贷款不是不可以，但是当年的商业贷款利率是非常高的！ 即便存款利率都在年化六个点左右，贷款就可想而知了！ 无论多硬的关系，银行都不可能将贷款利率降到存款利率以下。 否则，就会形成资本倒灌，不只是银行受不了这么沉重的打击，当地的经济也会直接陷入瘫瘫。 “贷款的利息太高，我们需要从民间筹集资金！” 林宇说着，拿出一张打印纸，一边在上面做着演算，一边列好了一个框架。 “我们是有合法手续的公司，是不能吸收民间借款的，否则会被抓去做牢！” 杨素素急忙提醒道。 林宇微微点头，并未答话，仍然在打印纸上做着演算。 前世，身为跨国公司的总裁，林宇当然明白什么能做，什么不能做！ 直到半个小时之后，林宇长长的呼出一口气来，将圆珠笔往桌子上一扔，笑道：“有办法了！” “什么办法啊？你可不能胡来啊！” 杨素素紧张的提醒道。 林宇用手一指桌子上的打印纸，冲杨素素笑道：“素素，你来看！” 杨素素闻言，来到桌前，拉过一把椅子坐下，盯着林宇手边的那张打印纸。 “我们要做的，就是把老百姓手里的钱吸过来，怎么吸呢？会员制预存！存的金额越大，我们给出来的优惠也越多！” “但是，这些优惠，只能限于我们的服务类项目，比如说，住宿方面，给予多少折扣，在资金上，只给五个点以下的优惠即可！” 听到这，杨素素有些纳闷的道：“老公，你的意思我不太懂啊，什么叫只给五个点以下的资金优惠啊？既然给了住宿方面的优惠，就一定涉及到资金啊！” 林宇稍稍想了一下，冲杨素素解释道：“是这样的，比如说，a存了一千块钱，我们可以给他算做一千零五，多了五块钱，看上去诱惑力不大，对吧？” “那在住宿方面，可以享受八折，是不是这个力度就大得多了！” “那如果b在我们这存了一万块钱，我们还是给他五个点，也就是一万零五百，在住宿方面，我们给他六折！并且，允许逗留到第二天下午三点！” “这个优惠力度，会不会很吸引人？” “但是我们要明白一点，房间并不是每天都会爆满的，什么时间可以享受这项优惠，是由我们说得算的。” “反正房间空着也是空着，这不就是一种变废为宝的手段吗？” 听完林宇的解释，杨素素才恍然大悟，林宇的意思是将钱和服务截然分开。 只将那些没有成本，不需要投入人力的服务项目，作为打折和优惠的吸引点。 “即便这样，我们付出的部分，还是很多，如果大家都来存钱，会影响我们的收入！” 杨素素皱了下眉头说道。 归雁山庄的收入来源，最重要的一项，也正是住宿。 如果大家都享受了打折优惠，就等于在砍归雁山庄的正常营收。 短时间看不出什么来，但时间线一旦拉长，对归雁山庄的变现能力，就会产生非常可怕的影响！ “这个非常好办，让他们把钱花出去！会员卡里的钱，都花掉，就不能享受这些打折优惠了，必须再次存钱才可以！” “那也就是说，这种打折优惠在吸引消费的同时，还能拉动我们其他的产业！” 拉动产业？！ 杨素素皱了下眉头道：“现在购物街虽说已经落成，可是真来购物的人并不多，谁都知道景点的东西太贵啊！” 这话说的倒是不错，杨素素毕竟不是那种整天高高在上的管理者，时不时的，她也会去四处走走看看。 听听老百姓嘴里说了些什么！ 因此，对于老百姓的心理，把握的还是非常准确的。 “盲盒！” 林宇淡淡的吐出两个字来。 盲盒其实是后世的一种销售手段，看不到盒子里的娃娃究竟是什么，每次当你想集齐所有的娃娃时，就会发现，总有那么一两个是你永远也抽不到的。 而后，就会像上了瘾一样，不停的抽，直到把包里的钱花光为止！ 这就是利用了人性弱点之一的赌性！ 其实每一个人，都是天生的赌性，只是有些人表现的明显，有些人，将这一弱点隐藏在了心底里，并没有暴露出来而已！ 隐得再好，也不表示没有，因此，盲盒在后世才会大火。 林宇也是借助了这种盲盒思维，利用人们的赌性，形成连续性消费！ “盲盒？！什么是盲盒？” 杨素素一头雾水的问道。 “我们可以制作六种不同的归雁湖纪念品，每一个都放在一个不透明的盒子里，只要集齐这六种纪念品，就可以享受到，归雁山庄一周的吃住全免服务！” “并且，临走可以得到八千块钱的奖励金！” “为了八千块钱，再加上一周的免费吃住，你愿意花两千块钱，抽一抽那些小盒子吗？” 林宇笑眯眯的问道。 “当然愿……” 杨素素不假思索的点了下头，刚说到一半，脸上便露出了惊喜的表情。 想不到，林宇还真有两下子啊，这可是以小博大的机会，不只是来归雁湖玩的人会参与进来，可能许多白城市的老百姓，也会参与进来。 试想一下，几块钱一个盒子，只要集齐六种图案，就可以带着家人，在归雁湖山庄玩一个星期。 并且还有奖金拿，谁不想试一试呢？！ “对，如果连你自己也认为很值得，那消费者当然也会认为值得，只是我们要控制中奖的人数，每个小时，只需要有一个人中奖就可以了！” “榜样的力量，是无限的！” 林宇微笑着说道。 杨素素抿嘴笑道：“想不到，你还这么坏啊，不会被人家说我们是黑心商人吧？！” 赚钱当然谁都想，但是这笔钱怎么赚，也是要讲究点手段的。 杨素素可不想为了钱，而伤了老百姓的心！ “不会，因为我们给出去的好处，也是实实在在的，并且，所有消费满两千的顾客，都可以免费在我们这吃上一桌丰盛的晚宴！” “如此一来，即便你输了钱，你的心理会不平衡吗？” 林宇笑问道。 杨素素连连点头，要是照这么说，这个计划倒是非常可行的，短时间内，就会形成一个非常庞大的现金流。 “还有，就是我们的商业街，需要再进行一下改进，得引进一些大品牌过来，不然，很难形成消费冲动！当然，这些事，慢慢再说，先把眼前的事办好，以便我们进军新城！” 林宇信心满满的说道。 这次林宇打算直接对白家展开金融狙击战，这是一种后世才会用到的商业手段，可以说是对白占玉来一次降维打击。 有些时候，资金固然重要，但如何运用资金，才是重中之重！ “听你的，明天早上我就跟梁文乐商议一下你刚才说的这套方案，我觉得他也会举双手赞成的！” 杨素素微笑道。 林宇随即又叮嘱道：“我们的纪念品设计的需要有些创意，还有艺术气息，即便让你花十块钱买一个，也不会觉得亏那种！” “不伤人心，才能得人心，否则，以次充好，让大家觉得不值得，那就得不偿失了！” 林宇深通商道，对于顾客，永远都要让他觉得物超所值，他才会不断的消费，否则，就成了一锤子买卖，到时吃亏的只能是自己。 “放心吧！归雁山庄一直都是我和老梁在管着，不是也没让你失望嘛，不过有一点你可得记好啊！” 杨素素脸上的笑容突然收敛，神情变得无比严肃起来，林宇也不禁稍稍正坐，一本正经的看着杨素素道：“好，老婆大人请训示！” “嗯……那个叫林雅的，你得和她保持点距离，我总觉得她对你别有用心！” 杨素素秀眉紧蹙的说道。 “哈哈！” 林宇听到这话，不禁仰面笑道：“人家可是义兴会的大小姐，看得上我这个有妇之夫吗？！”