第三百六六节 制度

    只有给工匠激励，让他们觉得做这个事情有利可图。设立奖惩的机制，做好了有银子拿，做的不好也会追究，这才能让安州的这些工匠尽心尽力的去打造鸟铳。楚国军队的兵器质量一向很糟糕，无论是在幽州还是历州，杨天鸿听了不知道多少楚国官军使用武器的诡异典故。什么钢刀变形连人身子都砍不动，什么盔甲烂了随便一箭就能射穿……之所以出现这些匪夷所思的状况，无非是打造军器的匠户们在楚国的地位身份形同奴隶。它们没有报酬一般的做着苦工，即便做好了事情也没有奖励，做烂了工作也没有人追究。尤其是上面督造的一干人，还要不断的克扣材料，还要指使工匠做自己的私活。在这样的情况下，自然不会有什么质地上乘的优良兵器打造出来。

    安州这边给工匠们工钱，倒是避免了楚国官坊里的很多弊端。可是铁匠们打造别的兵器和打造鸟铳都是一样的工钱，自然也就不愿意用心，也不愿意担责。人人都知道打造鸟铳费时费事，人人都知道打造钢刀长矛容易简单。可是现在，每打造一杆鸟铳就能得到一两银子，这格外的奖励就极为吸引人了。熟手铁匠一年也就是十两银子的钱粮，这一杆鸟铳得到的可就是他年入的十分之一。这一年下来，打造二十杆可是不难。等于是每个人的年入足足翻了一倍。有了这样丰厚收入的诱惑，他们自然会用心精工打造，自然也就不怕把名字刻在鸟铳上，出了问题被上面追究了。

    说起来，这就是一个最为简单的奖惩机制。

    火铳的问题解决，工匠们朝着杨天鸿拱手行礼退了下去。紧接着，孟奇又是急冲冲地小跑着进来。刚一坐下，连茶水都来不及喝一口，就连声叫嚷着说道：“公爷，事情有些麻烦了。咱们现在手里积存的的金银，已经是一个很大的数目。除了在安州金库里存着的，咱们手上流动的数目也是吓人。您得拿个主意，赶紧拿个主意才是啊！”

    “现在的历州大市已经开了起来，虽然各路商人们都不知道明细，可大概也能估摸出到底有多少。其中，不少人都想过来跟咱们借贷，利息什么的都是不错。属下就想着，这银子放在库房里也是无用，若是能放出去生息收益当真不差。说起来，无论安州还是历州，两边大市上那么多货物贸易，银钱进进出出的不知道有多少。往来商人他们都得调用头寸，公爷的银子若是在这些生意里周转生息，一年下来，赚得只怕不比咱们目前拥有的各项生意差。而且话又说回来，有公爷和玄火军在，谁敢在这种事情上耍花头？谁敢欠债不还？”

    说着，孟奇伸手在舌头上舔了舔唾沫，蘸着口水将手上的账簿翻开。他一直是滔滔不绝的说着，这才是孟奇要和杨天鸿面谈的要紧事。虽然嘴上嚷嚷着利害，其实孟奇心里早就有一套腹案，特别是看到杨天鸿听得聚精会神的时候，孟奇心里更是觉得高兴。

    如今的杨天鸿，已经不是过去的那个杨天鸿。孟奇在杨天鸿面前只觉得自己就是个下人。当然，别的心思是没有的。只是两个人之间的关系再也不是最初的样子。随着杨天鸿身份不断变得显贵，孟奇也渐渐觉得自己其实就是一个商人。只不过，在安州和历州，孟奇就是杨天鸿麾下的财务第一人。这位置牢不可破，孟奇也觉得，这才是自己应该拥有的人生道路。

    很快，已经把一整套方案说完。孟奇忍不住口渴端起茶碗喝茶，看着沉思中的杨天鸿，孟奇忍不住又是说了句：“公爷，这放债收债，调拨头寸，日子久了，这安州和历州的各路生意也就被全部抓在咱们手中了。若是谁敢不听话，银子一掐，他就做不了生意。谁家买卖红火，只要咱们平安商行想要进入，直接就能一张口吞了过来，而且还没人能说出个不是来。毕竟，这都是正常的生意往来，钱财进出，谁还能说咱们不是？”

    说完这句话，孟奇却是咳嗽了声，有些忐忑的看向杨天鸿。每次在这样对谈时候，孟奇从没觉得杨天鸿是商业方面的外人。而且，杨天鸿在很多时候都表现出和他年龄上不相称的老成。这一点，孟奇早在京城时候就有过深刻无比的体会。而且，杨天鸿有时候会表现的很古板，做事也有底线。那么，刚才自己这番话，其实就是所说的路子，虽然一时间说得痛快，可是杨天鸿会不会不接受？也会对自己加以训斥？

    杨天鸿在沉思，神色也愈发严肃起来。这让孟奇心里变得的忐忑更甚。尽管杨天鸿是个年轻的公爵，可是两人交流的时候，孟奇就一直感觉到莫名的压力。从一个商业家族的长子，到如今南北两州赫赫有名的玄火军财务大总管，孟奇很清楚，也明明白白知道，这一切都是谁给的。他可不想因为什么意外因素就这样白白失去。

    “说起来，你这个法子不错！”

    良久，杨天鸿终于开口说道。这句话让孟奇彻底放心了。孟奇的这个主意不能说惊才绝艳，其实也就是借贷生息。资金充足的豪商们不止一个这么做，但通过这借贷控制安州和历州的各路生意，在关键时候可以将这些生意抓在手中，这个就是很大启发了。这让杨天鸿想到了另外一个世界的很多很多……

    “不过，若是光有这些，你想得还远远不够。”

    杨天鸿语速很慢，他一边说，一边在搜索着记忆当中那些需要的部分。旁边，孟奇却情不自禁的坐正了些，脸上有抑制不住的兴奋，他知道自己说对了。

    “放贷生息的规模应该扩大。说起来，这个生意不光是咱们安州和历州两边能做，就连平安商行其它地方上都分号，也一样能做。眼光要放长远些，我们不光可以拿自己的银子放出去吃息，还可以让别人把他们自己的银子存在我们这里，然后也放出去生出利息。现在，安州这边有大市，历州那边也有大市。京城那边的集市也是以后要控制的，同州那边用不了多久也会变成咱们的地盘。商人们往来这几个地方，都要携带大笔的银钱。不仅不方便，也有很大的风险。要是能够他们把银子存在咱们柜上，咱们按照所存金额开出票子来，拿着一张纸或者一块牌子，就可以去咱们各处分店铺面上兑换出现银来，那么这个生意也可以做。”

    杨天鸿根本就是把另外一个世界的银行概念现学现用，然后在这里对着孟奇淳淳善诱，侃侃而谈。

    孟奇已经听呆了，他身体前倾，唯恐听漏了一个字。听到这里，孟奇两眼放光，连连点头说道：“公爷说得对，这个会票咱们也可以做。”

    银票支票类似概念的票据，在几百年就已经有了。名字就叫做会票，也是足够实力的大商家开出票据，可以在各处的分店内兑换现银。只不过，这个主要是服务来往南北的各国官员士子，而且票面价值也不大。说起来，也是因为汇票发行方没有意识到其中的巨大价值，自身实力也不够，所以没有在天下间普遍推广开来。

    杨天鸿笑着，又把话题继续深入下去：“老孟啊！你再想想，咱们手上有平安商行和你孟家商行两家商行，规模早已超过早些年刚开始经营的时候。现在，两家商行遍布陕南江北，说难听点儿，大概也就是大漠草原上暂时没有涉及，其余天下间的其它地方哪里没有咱们平安和孟家商行的银子？换局话说，只要是跟咱们两家商行有业务往来的的商人百姓，无论走到哪里，处处都可以兑换银子和票据。先是安州，然后又是历州，幽州那一战，把白羊戎狄打得彻底没了脾气，百姓们谁不说咱们玄火军的好？何况，咱们手里有银子，又是名声不错，这种情况下，说是咱们会赖账也没人会相信。当然，这种事情总是要有个过程。商人们不可能直接就把银子存在咱们柜上。开始的时候，我估计着，他们还是会安州这边存，然后最多也就是耀县、季平或者蔡县那边兑出来。说起来，兑换买卖也就是在咱们安州的地界上。可这是事情总要有个开始。只要日子久了，咱们的信誉也有了，他们自己其实也不愿意拿着大笔的银子来回折腾。最简单的方法，就是直接给出我们的票据，然后外面的买家也就认了。这种方式简单方便，而且用不着直接用现银清点，只要看看票面上的数额，交易双方都可以放心。你说说看，这陕南江北的地方，以后交易货物还会不会不用银子了？若是真的能够做到这一步，到时候，恐怕所有人都会使用咱们开出来的票据。”

    这番话说的很是清楚。即便是没有任何金融知识的人听了，也能一清二楚。

    孟奇下意识的点头。可是刚点了一下，就整个人呆愣在那边，忽然之间眼神涣散，仿佛人整个失神了。他就这么失礼出神的想，想着想着，整个身体不受控制板颤抖起来。过了近半分钟，孟奇连连深吸了好几口气，才终于理清了思路，满怀激动的开口说道：“是了，按照公爷所说的，等到这般做法全面展开，到了以后，咱们岂不是可以直接开出票据去？我们的票据数额是一百两，在外面市场上也就当这是一百两银子。说一千道一万，这种票据其实也就是大家相互认可的一个东西。只要公爷这边说它值得一百两银子，它就是一百两银子。而外面那些商人，也就不会管咱们库房里到底有没有这一百两。公爷，是不是这个道理？”

    杨天鸿笑着点点头。他方才这些话，说白了就是另外一个世界银行金融的最浅显套路。就像另外一个世界的货币钞票，说穿了，其本质就是加上了各种防伪技术和精美印刷的纸。这种东西本身没有任何价值。可是在另外一个世界却被人人都当做了堪比金银一般的东西。原因很简单，就是因为钞票本身被所有人认可，人人都把它当做货币。若是没有这层信用关系，鬼才会傻乎乎的把金银送到银行，然后换出一叠花花绿绿的钞票来。

    不过，孟奇毕竟是这天下间一等一的商人。刚刚说到这里，孟奇又立刻打了个激灵，脑子里瞬时想到了另外一个方面，连连摇头说道：“这票据好是好，可是就怕出问题。千万别到了最后，弄得跟几千年前的大汉朝宝钞一样。那就真正是废了。”

    “你的担心不无道理。不过，这种东西只要有信用就不会贬值。这个只是咱们玄火军积累财富的一个手段，又不是全部的手段。”

    杨天鸿笑着回答说道。其实，以前的上古汉朝也曾发行过纸币票据，也就是所谓的大汉宝钞。说起来，货币关系这种事物，并不是另外一个世界的独有专属。这个世界也有人眼光卓著，看到了用纸张代替金银的绝妙方法。不过，在上古汉朝，没有任何监控手段对宝钞的发行进行限制。汉朝执政者也丝毫没有对其监管的意识，总是想要多少就印多少，因此导致了大汉宝钞贬值速度极快。在短短几年里，宝钞就从最初堪比金银一般的价值，迅速变成了废纸一样的东西，也成了大汉皇室勋贵借以盘剥百姓的手段。直到现在，商人百姓谈起宝钞，仍然还是心有余悸，畏惧连连。可问题是，那是大汉皇室不珍惜自己的信用的结果。而纸钞和票据依赖的关键和根本就是信用。对于以杨天鸿为主的玄火军系统来说，这“信用”二字却是根本不用愁。最起码，在安州、历州，甚至幽州范围内，根本不用担忧玄火军和节度使府发放的票据价值问题。

    此时的孟奇却已经有些癫狂了。他今晚来找杨天鸿想说的，不过就是把存在金库里的大笔金银盘活，借出去放贷生息。可却没想到，听到了杨天鸿这些关于现代金融知识的话。虽然杨天鸿并没有说得太详细，也没有对另外一个世界金融系统进行根本彻底的解释，可即便是这些不太详细的言语，已经把来自另外一个世界的先进理论帷幕掀开了一个小角。而这掀开的一个角露出的金光闪闪，光芒万丈，就已经足够让孟奇深受震撼，已经让他感到头晕眼花，眼前一片迷醉了。

    孟奇不愧是商人本色。对于钱财和金融，有这本能的警觉和触碰感。他觉得自己仿佛是渴水已久的鱼儿，突然之间在杨天鸿这里看到了一汪潭水，恨不得立刻就钻进去，在其中遨游。

    交谈的时候，因为应答思考，所以勉强还能保持一份清醒。等到沉默下来，孟奇就感觉到脑海中无数的念头涌来。他好像看到了一幅幅不可思议，却又充满了无限吸引力的前景。这前景让他怎么也镇定不下来。而就在这帷幕的脚下，仿佛是有着一座金山，朝着自己释放出无比诱人的强烈价值。

    “等等！公爷，公爷还请稍待片刻，让属下先把这些记下来。”

    孟奇就连声音都在发颤着说道。此时此刻，他哪里还顾得什么礼数。说完之后，也不等杨天鸿同意还是否定，就从椅子上站起身，从旁边的柜子上直接拿出纸笔，飞快地记录下来。

    他的声音颤抖，身体也在颤抖，一边记录，一边连声说道：“公爷，现在每年春秋两季，都是银钱借贷最为热火的时候。咱们这么做，其实不用多久，就能把整个楚国南边的钱粮抓在手里。说起来，只要做成了这件事情，不管是收粮卖粮，商人和百姓们都得用上咱们节度使府的银子。哈哈哈哈！到时候，到时候……”

    说到这里的时候，孟奇的脸色甚至有些恐惧。

    南边，包括安州在内，一直都是是大楚国最为重要的产粮地区。同时也是楚国最为富庶的地方。安州已经属于杨天鸿，这里的粮米如今也是依靠海运，通过蔡县码头运往楚国北方。如果真的可以把事情做到刚才谈论的这一步……那么，光是随便想想都能知道，公爷以后的势力会膨胀到什么样的地步。那根本不是区区南北两州节度使之职能够满足的权势，而是堪比帝王一般的雄厚。原本以为，杨天鸿的身份达到了公爵，就已经是位极人臣，富贵之极。可是现在看来，自己的眼光还是过于局限了。

    孟奇本来以为自己想到了这个，就已经是非常恐怖。可是现在，孟奇忽然有种真正能够感觉到触手可及了，却又不敢去想的恐惧和虚幻。